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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/8/20,#,直播营销的传播与发酵,CHAPTER 5,5.1,直播传播计划拟定,5.1,直播传播计划拟定,直播活动的传播计划包括三部分：,确定目标、 选择形式、 组合媒体,。,确定目标,选择形式,组合媒体,传播形式,媒体组合,媒体示例,视频,自媒体,+,视频平台,官方微博、微信公众号、优酷、土豆等,软文,媒体,+,论坛,虎嗅网、,36,氪、知乎、百度贴吧等,表情包,自媒体,+,社群,官方微博、微信公众号、微信群、,QQ,群等,不同传播形式下的媒体组合,。,课堂讨论,“,无论选择的传播形式是什么 ，企业 官方自媒体都是媒体组合中的 必要环节 。,”,你认可这句话吗？请说出理由。,5.1,直播传播计划拟定,5.2,直播视频剪辑与传播方式,5.2,直播视频剪辑与传播方式,视频推广包括四个步骤：,思路确定、视频制作、视频上传、视频推广,。,思路确定,视频制作,视频上传,视频推广,5.2,直播视频剪辑与传播方式,第一步：思路确定,全程录博,浓缩摘要,片段截取,5.2,直播视频剪辑与传播方式,第二步：视频制作,VUE,美拍大师,快手,爱剪辑,格式工厂,5.2,直播视频剪辑与传播方式,第三步：视频上传,主流视频网站的基本规则限制,网站名称,格式要求,大小限制,最短时长,优酷土豆,wmv、avi、dat、rm、rmvb、3gp 等, 15G, 15 秒,爱奇艺,avi、f4v、wmv、asf、rmvb、mpeg 等, 10G, 3 秒,搜狐视频,asf、rm、rmvb、mpg、mpeg、mod 等, 2G, 3 秒,腾讯视频,mp4、flv、f4v、m4v、mov、3gp 等, 4G, 1 秒,优酷网、爱奇艺、,土豆网、搜狐视频、乐视视频、凤凰,视频、腾讯视频、新浪视频、哔哩哔哩等。,5.2,直播视频剪辑与传播方式,第四步：视频推广,视频推广,主要通过,视频网站推荐、主动搜索、自媒体平台推送,三种途径。,课堂讨论,某书店进行读书沙龙直播，直播结束后由你负责视频传播。,请撰写你的视频传播规划，包括视频制作思路、上传规划、视频推广规划等。,5.2,直播视频剪辑与传播方式,5.3,直播软文撰写的五种技巧,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,1,）行业资讯,行业资讯类软文，常见于严肃主题（,新闻发布会、媒体推介会等,）直播后的推广，主要面向关注行业动态的人群。通过行业资讯，将直播活动以,“,本行业最新事件,”“,业内大事,”,等形式发布于互联网媒体平台，,吸引业内人士关注,。,为了覆盖不同特点的人群， 直播软文的常用撰写有五类技巧， 包括,行业资讯、观点提炼、主播经历、观众体验,及,运营心得,等。,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,1,）行业资讯,2016,年,8,月,27,日，首届互联网,“,直播,+”,全球产业大会暨直播行业高峰论坛在北京召开，论坛以,“,绿色、价值；直播力量，改变世界,”,为主题，由掌门直播、中国网 、财经 和互联网直播,+,产业联盟主办。,与会代表共同成立“ 直播+产,业联盟,”,和,“,直播绿色联盟,”,，并签署发布了,“,直播绿色宣言,”,。同时，对在互联网价值直播探索和实践中做出突出贡献的,“,王璞、刘克亚、营创学院,”,等个人和机构进行了表彰鼓励。,虽然大会当场已经由掌门同步直播，但是在直播结束后发布行业资讯，依然可以获得新的传播，,使更多没有及时参加大会或观看直播的网友了解大会信息,。,案例分析,扫一扫解读,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,2,）观点提炼,观点提炼类软文，需要提炼直播核心观点并撰写成文。互联网资讯铺天盖地，而网民时间有限，更希望,直接看到最核心的内容,，因此观点交流类软文是较受网民欢迎的软文形式之一。,软文中可以提炼的核心观点包括,企业新科技、创始人新思想、团队新动作,等。,2016,年,5,月,10,日，在国家会议中心，小米联合创始人洪锋发布全新的小米手机操作系统, MIUI 8,。洪峰在发布会上表示：这款全新操作系统收纳了很多发烧友的建议，经过一个多月的集中优化迭代，开发版将于,6,月,17,日正式上线，届时小米,/,红米全系升级。开发版用户可以直接,OTA,在线升级，稳定版用户可通过卡刷或线刷的方式进行升级。,本场发布会利用小米直播平台全程直播。发布会结束后，小米公司官方微信采用观点提炼的形式，提炼出了手机,“,扫文档,”,，,“,翻译,”,，,“,扫题目,”,等亮点，,直接将新系统的特性阐述出来，读者看后一目了然,。,案例分析,扫一扫解读,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,2,）观点提炼,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,3,）主播经历,主播经历类软文，不是从企业角度出发，而是以主播的第一人称角度，类似主播的一篇日记，对直播进行回顾。,与一般性介绍的企业文章相比，主播撰写的文章,更有温度，更容易拉近与读者之间的距离,。因此，在主播的文章中植入企业核心信息，可以更有效地将核心内容覆盖读者。,2016,年,9,月,3,日 、,9,月,5,日 、,9,月,6,日 ，秋叶大叔连续三天在斗鱼平台直播，分别以,“,你不知道的微信搜索技巧,”“,如何读大学,”“,如何管理你的时间,”,为主题进行分享。秋叶大叔为直播做足了准备，包括电脑、服装、道具、讲法、互动等；三天的直播，每场超过,4500,人参加。,直播结束后，秋叶大叔在微信公众号发出文章，阐述了他在直播时的心情、体会、经验。文章从第一人称的角度进行分享，无疑,更容易引起读者的阅读兴趣,。,案例分析,扫一扫解读,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,3,）主播经历,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,4,）观众体验,观众体验类软文，完全以第三方对语气讲述一场直播。由于和主办方、主播都没有关系，因此文章撰写可以,更随意、更博人眼球,。,2016,年,5,月,10,日小米,Max,发布会上，小米手机创始人雷军说：,“,尽管每家手机公司都会在内部做测试，但体验具体好不好还是得有用户自己来做裁判，下判断 。,”在当天下午 16:00,开始，合作方,B,站启动一项名为,“,我们也不知道这场直播什么时候结束,小米,Max,超耐久体验,”,的无聊直播。直播每天吸引,200,万独立访客（,Unique Visitor,，,UV,）参与，一周多时间累积,1000,万,UV,，在日常流量较高的时段，同时在线人数通常都在,10,万以上，在深夜一两点，竟然有,1,万多人在线。,作为直播观众中的一员，自媒体人金错刀对,“,有的只是无聊， 而且是史上最无聊的直播,”,进行了描述与思考。这篇文章在展示了作者的思路与想法的同时，也,吸引读者去搜索,这场,“,无聊的直播,”,，无形之中,增加了品牌曝光量,。,案例分析,扫一扫解读,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,4,）观众体验,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,5,）运营心得,运营心得类软文，从组织者的角度分享一场直播幕后的故事，主要面向直播从业人员及相关企业策划人员。此类软文可以从,“,我是如何策划一次直播的,”“,一场万人参与的直播筹备,5,部曲,”,等角度进行直播运营的心得分享，文章可以在知乎网、直播交流论坛、策划交流网站等平台发布与推广。,2016,年,“,七夕,”,夜，咪咕阅读联合映客直播平台推出了咪咕阅读史上第一期直播节目，主播为,23,岁的人气嫩模诺敏高娃；直播还邀请了国内二次元领域的前沿人物作为嘉宾。直播结束后，根据平台数据显示，此次直播累计吸引了超过,100,万人的观众关注，当日,“,咪咕阅读,”,各个平台上粉丝近,10,万人。,本文作者从操盘者的角度，围绕直播策划中的关键词,“,七夕、直播、阅读、网络红人,”,分享了直播活动的运营方法，透过活动背景、平台选择、主播邀约、 高效执行等细节层面展示直播的幕后故事。,案例分析,扫一扫解读,5.3,直播软文撰写的五种技巧,（,5,）运营心得,课堂讨论,你是一家食品企业互联网负责人，公司刚完成一场厨艺大赛直播，由,20,位本公司研发厨师制作菜品，现场观众品尝与打分。,直播结束后需要互联网宣传，请问以上五种软文方法中，哪一种更适合？试着写出软文大纲。,5.3,直播软文撰写的五种技巧,5.4,直播表情包制作的四个步骤,5.4,直播表情包制作的四个步骤,发现表情,表情截取,添加文字,表情使用,（,1,）,经典同步型,第一步：发现表情,5.4,直播表情包制作的四个步骤,互联网上已经有广为流传的表情，如,金馆长表情、微信表情、新浪微博表情,等，直播中与经典表情同步的表情，可以作为表情包素材,。,（,2,）,夸张表情型,第一步：发现表情,5.4,直播表情包制作的四个步骤,当直播参与者无意中出现,“,皱眉,”“,噘 嘴,”“,闭眼,”,等面部表情,时，可以标记并保存。,（,3,）,动作表情型,第一步：发现表情,5.4,直播表情包制作的四个步骤,直播中的人物动作也可以作为人物情绪的体现，尤其是与,台词、口语或流行语相关的动作,，如,“,轻轻地我走了,”“,左手一只鸡右手一只鸭,”“,不许动，举起手来,”“,下班 啦,”,等，当出现此类动作时可以保存作为表情包素材。,第一步：发现表情,5.4,直播表情包制作的四个步骤,课堂讨论,打开你的微信，看看你的微信表情包都有哪些？与真人有关的表情包有哪些？哪些是你经常使用的？为什么会使用这些表情？,第二步：表情截取,5.4,直播表情包制作的四个步骤,静态,图片,将视频暂停，,用截图工具,QQ,截图、,微信截图、,360,浏览器截图,截取相应表情。,第二步：表情截取,5.4,直播表情包制作的四个步骤,动态,表情,使用,QQ,影音截取,，,通过,QQ,影音打开视频，点击右下角扳手图标，点选,“,动画,”,功能，,在弹出的,GIF,制作界面中，通过滑动灰色线上的调节杆选择动态图的起点与终点，然后保存到本地。,第三步：添加文字,5.4,直播表情包制作的四个步骤,静态表情图片,可直接打开,photoshop,，新增图层并添加文字即可。,动态表情图,在,photoshop,里以图层形式出现，每一帧即一个图层。点击右下角,“,创建新图层,”,，选中新建的图层，并添加文字。,企业名称、 品牌名称等可以水印的形式，增加在图片一角。,第四步：表情使用,5.4,直播表情包制作的四个步骤,企业,自媒体,企业官方微博、微信公众号,平台在内容配图时可以应用自家表情包进行推广,。,官方,群组,粉丝群、试吃团、读者群,官方群组内，可以由管理员带动，在聊天中应用表情包,。,表情开,发平台,微信、,QQ,表情开放平台，原创表情可以尝试提交到表情平台，引导陌生网友查看与使用表情。,表情推广,第四步：表情使用,5.4,直播表情包制作的四个步骤,课堂讨论,请拍摄一段,5,10,分钟的视频，视频内容可以是同学采访、篮球比赛、宿舍日常等。拍摄后寻找合适的表情包元素，并制作表情。,5.5,直播粉丝的维护方法,5.5,直播粉丝的维护方法,对于通过直播加入的粉丝，在直播结束后，可以通过四种方式进行粉丝维护：,策划线上活动、分享最新信息、邀请直播参与、发起专属线下活动。,四种方式根据粉丝程度逐层递进,熟悉,策划线上活动,分享,分享最新信息,参与,邀请直播参与,专属,发起线下活动,5.5,直播粉丝的维护方法,（,1,）策划线上活动,2017,年,3,月，天津勾勾科技有限公司总经理勾俊伟在脉脉直播进行了关于,8,小时之外如何利用互联网赚钱的职场分享。直播结束后，对此话题感兴趣的粉丝聚集在微信群继续讨论。为了持续提升群内粉丝参与感，群主每月定期组织群内活动。,2017,年端午节，群主发起了,“,粽子接力,”,的活动,。（如图一）,案例分析,图一,5.5,直播粉丝的维护方法,（,1,）策划线上活动,第一步，群主发起关于,“,端午节吃什么样的粽子,”,的讨论（如图,一,）；,第二步，在讨论火热的时候顺势发起粽子接力的自由报名（如,图一,）；,第三步，实时汇总报名消息并马上开始行,动（如图,一,）,。,3,天内，参与活动的粉丝便陆续收到群友寄来的粽子，在群内自发晒单与感谢,（如图,二,）,。,案例分析,图二,5.5,直播粉丝的维护方法,（,1,）策划线上活动,通过这一简单活动，既达到了粉丝相互之间,增加熟悉度,的目的，又使整个群成员,拥有了归属感,，虽然无法见面，群友依然可以利用线上活动逐步熟悉。,案例分析,5.5,直播粉丝的维护方法,（,2,）分享最新信息,企业直播粉丝群需要营造的氛围主要是,“,好玩,”“,有意思,”,，但与此同时运营者也需要将企业相关信息友好地分享在群内。,企业对外发布的广告、购买提示等，尽量不要直接发到群里，否则粉丝群逐渐会演变为广告群，群成员的参与度将逐渐降低。相反，群外网友无法第一时间获取的最新资讯，可以定期在群内分享，促进群成员好感。可分享的信息包括：专属折扣链接、爆款产品提前购、企业红包口令、新品内购网址、买即赠暗号等。,5.5,直播粉丝的维护方法,（,3,）邀请直播参与,激发直播粉丝群参与感的最佳方式是邀请群友当,“,军师,”,，共同加入到下一次直播中。这样一方面可以缓解企业的运营压力，从粉丝群发现设计、文案、推广等人才；另一方面可以让粉丝得到充分的尊荣感，自然更愿意在下一场直播中自觉扮演,“,自己人,”,的角色，参与到直播宣传、直播现场秩序维护当中。,直播环节,群友可参与项目,直播筹备,选题探讨、场地选取、文案策划、图片设计、主持人票选等,直播进行,直播间互动、 线下助威等,结束发酵,微博转发、朋友圈分享、论坛传播、 视频网站推广等,不同直播环节可参与的项目,5.5,直播粉丝的维护方法,（,4,）专属线下活动,面对面交流容易产生更多思想的碰撞，俗话说,“,一回生，二回熟,”,，好的企业活动运营也不能拘泥于线上，而是需要适时发起线下活动，促进粉 丝交流。常在同群交流的粉丝，可以进行线下聚会。聚会的同时，企业运营团队可以借机邀请粉丝试用新品，,反馈建议，回馈粉丝，增加粉丝归属感与参与感,。,5.5,直播粉丝的维护方法,（,4,）专属线下活动,从,2011,年开始，小米公司每年到了年终的时候，都会组织一个盛大的,“,爆米花年度盛典,”,，把陪伴小米一同成长的,“,米粉,”,从全国各地请到北京来。,这场,“,爆米花年度盛典,”,就好像一场晚会，小米公司的所有创始人和团队主管都会到场，和,“,米粉,”,们聚在一起拍照，玩游戏，还可以吃到专门为活动定制的爆米花。,案例分析,5.5,直播粉丝的维护方法,（,4,）专属线下活动,盛典上，小米公司会铺上红地毯、设计,T,型舞台，并通过社区选出几十位在各个领域非常有代表性的资深,“,米粉,”,，为他们制作专门的,VCR,，请他们走上红地毯，去领取一份属于他们的,“,金米兔,”,奖杯。,“,米粉,”,们发现，在,“,米粉,”,的群体中，开始有了属于,“,米粉,”,自己的大明星。通过丰富的线上线下活动，小米粉丝能够和小米官方团队一 起进行产品改进和品牌传播。,小米公司被称为,“,互联网思维,”,的践行者，小米微博、微信的大量转发与好评都来自于,“,米粉,”,。粉丝热衷于参与小米公司的活动、自发协助小米公司进行传播，其忠诚度归功于小米公司线下团队的深度运营。,案例分析,5.5,直播粉丝的维护方法,（,4,）专属线下活动,你的大学举办了一场校园演讲比赛，全程进行直播。在直播结束 时，主持人邀请观众加入,“,演讲爱好者,QQ,群,”,，继续交流。,如果你作为群管理员，请问哪些后续粉丝活动是可行的和相关的？为什么？,（,1,）每天清晨一练，大家发出,60,秒朗读语音。,（,2,）组织群友参加线上麻将比赛。,（,3,）每周在直播间请嘉宾分享演讲心得，并邀请,QQ,群内粉丝参加 。,（,4,）举办演讲爱好者线下沙龙。,（,5,）举办线下骑行交流会。,（,6,）注册演讲类公众号，邀请群友投稿，共同参与运营。,（,7,）年底为最活跃的群友赠送话筒、耳机等小礼物。,案例分析,
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