JAC品牌营销整合与提升

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,idea-p wer,(海量营销管理培训资料下载),专题研究.,JAC品牌营销整合与提升,(海量营销管理培训资料下载),议题：产品营销时代的终结,本案研讨参考：,.麦当劳的全球品牌连锁专营,.柯达在中国市场成功实施品牌扩张营销,.菲利浦.科特勒博士,营销管理,第,9,版,1,专题研究,JAC课题：现存营销体系的最后理由？,引题：产品营销与品牌营销之争,产品营销,源自于大生产时期的营销观念与模式。至六十年代，4P,理论对于产品营销实施了其理论架构，对产品营销的产,品、价格、通路和促销等营销要素进行了科学的统合。,2,专题研究,优势,所有的优势即是当时时代的存在理由。产品营销在当时为企业,的经营行为提供了明确与理性的要素规范，为产品快速供应市,场和创造更大市场占有提供了有效模式。,缺陷,它的缺陷在于它的纯产品营销局限，针对用户市场导向型与信,息与观念造就的现代市场，显得过老了。,发展后滞：社会进步与营销的反速,由上个世纪20年代开始的大生产时代起，产品营销经历了,3,专题研究,20C/20,20C/50,20C/60,20C/90,21C/10,物质期,丰沛期,文明期,共享期,匮乏期,丰沛期,文明期,共享期,30-50年差距,4P产品营销,4C,品牌,服务营销,4S,品牌,观念营销,触发点：倍速经济的启动,4,专题研究,研发周期更短，单品行销周期更短，单品的消费速度更快，即使企业脚底生风，还是赶不上消费者的欲望增长速度。发令枪一响，不会有人停下来等你。现代营销是个叫人不能停歇的风火轮。,技术也越来越不够用，今天的技术成为明天的垃圾。价格战更加频繁，新品牌雨后春笋，新营销奇招迭出，招架得住吗？,蒸汽机改变世界用了200年，,资本改变世界用了100年，,汽车改变世界用了50年，电视改变世界用了20年，,而网络改变世界只用了几年,你的营销思想和体系还不变吗？,新世纪营销，需要光的速度！,启发点：4S对于JAC营销体系的启示,5,专题研究,1S-创新,2S-速度,3S-系统,4S-满足,4S,所有企业生存的根本之道。更是JAC30年传统营销体系整合改造的核心指导思想与前提,面向传统的底盘和轻卡经营销售市场，尚可以渐变的策略，而MPV商务车项目的上马，速度则成为重要的指标,从营销战略出发，建立起一整套符合企业发展与市场需求的系统，形成组织、人材、渠道、文化的规范体系,由简单的企业营销目标任务到达成多级用户市场对于品牌、产品、服务、渠道、信息反馈等综合需求的满足,IMC：集成(,整合)营销传播,6,专题研究,(,整合),集成,+,(,市场),营销,+,传播,IMC,营销体系的实质：,以,消费市场,为核心，以,资料库,行销为基础，以建立,消费者与品牌,之间的,优良关系,为目的，建立起,聚合,型的高效、减省、便捷的营销运作管理体系，达成企业,高值,营运目标！,7,专题研究,集成,如同60年代集成电路板的发明，使电器电子产品获得了几何级飞跃，并使高效、智能多元一体化成为可能，使研发周期倍速增长，更使消费者享受成为现实，同时创造出全新的营销市场,营销,企业以产品和服务以及观念参与交换而获得利润的生存形态。而在产品体系、服务体系和观念文化三大体系之间，唯有集成方能形成营销的质能、动能与势能三能一体的巨大能量,任何一种体系的缺乏，都将导致营销整体体系的运行不畅和资源耗损。国有企业的传统与单一的营销体系必须接受全新的改造方能生存,传播,在,IMC,理论中，传播成为企业营销外化的一种，更是创造营销增值的重要手段。所谓眼球经济和注意力经济即是对现代企业传播营销的形象比喻，更是企业营销决策的核心机能之一,IMC分解,8,专题研究,JAC：传统营销模式初步解析,客户A,客户B,客户C,客户D,JAC,轻卡,JAC,底盘,JAC,配件,JAC,服务,JAC,地区经营部,经营部经理,经营部副经理,经营部业务员B,经营部业务员A,经营部业务员C,JAC,集团董事长,JAC,集团总裁,JAC,营销公司,JAC,底盘工厂,JAC,轻卡工厂,JAC,配件供应科,JAC,其它部门,JAC,营销副总,JAC,技术副总,JAC,生产副总,JAC,财务副总,工会妇联,首长辛苦啦！,同志们辛苦啦！,为人民服务？！,9,专题研究,T计划,T计划,虎、虎、虎,暑期大片消息：珍珠港隆重上映,10,专题研究,企业进驻考察-时间两周,进驻,JAC，,深入了解,JAC,营销内部体系有关企业理念、文化、管理、营运、,责权、绩效、考核等多方面情况,访问部分地区经营部，了解渠道、售场、承销与产品供应链的相关合作,厂家现状与政策外部环境调查,了解和掌握,JAC,集团对于营销体系整合改造的方向和目标,进驻考察方式：会唔、会议、参观、访谈、抽样调查,企业进驻调查报告-时间一周半,报告,JAC,营销体系现状检索存在问题,提出整合改造的纲要(供讨论),进驻报告的提交、修订、定稿,T计划A,调查报告双边研讨-时间一周半,研讨,JAC,营销体系现状的根源,研讨整合改造的纲要，共同确立营销体系改造的要点、切入点,拟写,JAC,营销体系系统整合改造的内部文件,11,专题研究,JAC营销体系整合规划-时间三周,JAC,企业理念与文化价值体系(含服务理念),JAC,产品体系整合计划,JAC,服务渠道体系整合计划,JAC,营销管理体系架构与职能分配,JAC,营销经理人培训计划,JAC,服务大纲与岗位服务培训计划,JACIMC,整合营销传播规划,体系整合改造的进程表与阶段目标,体系整合改造的考核检测标准与办法,体系整合改造的组织领导班子与工作方式确定,T计划B,JAC营销体系整合规划研讨-时间两周,研讨,JAC,营销体系整合规划的可行性,研讨并修订,JAC,营销体系整合规划的阶段重点,研讨并确定,JAC,营销体系整合规划的具体实施项目与时间,实施,JAC,营销体系整合工作的内部发动与思想统一,12,专题研究,JAC营销体系整合项目执行导入-时间一个半月至两个月,JAC,企业理念与文化价值体系的内部传播宣讲,JAC,营销体系整合项目导入培训-分管理、产品、渠道、服务,JAC,营销体系整合项目目标导入培训-分管理、产品、渠道、服务,JAC,营销管理体系职能分配导入培训-分管理、产品、渠道、服务,JAC,营销经理人培训计划执行,JAC,服务大纲与岗位服务培训计划执行,体系整合改造的考核检测标准与办法培训-分管理、产品、渠道、服务,T计划C,JAC营销体系整合项目硬件建设-时间两个半月,JAC,营销体系,VI,视觉系统设计,JAC,企业理念与文化价值体系形象设计,JAC,营销体系渠道终端专店,VI,视觉形象工程启动并完成,JACMPV,商务车营销体系的建构与结合导入,13,专题研究,T计划C,JAC营销体系整合传播-在完成以上工作基础上持续执行,JAC,营销体系,VI,视觉系统发布,JAC,企业理念形象的社会推广发布,JAC,企业理念的服务形象推广发布,结合,JAC,企业理念与服务形象的,JAC,分类产品(含商务车)行销推广传播发动,JAC集团公关传播-配合企业营销持续执行,JAC,营销体系经销合作商会议(选定主题),JAC,集团产业战略发展新闻发布会,JAC,集团企业三十周年庆典活动,JAC,企业社会亲善与公益活动展开,整合规划分项执行,14,专题研究,T计划系统示意,合作确立,2001/6,2001/8,2001/10,2001/12,2002/2,T计划A,T计划B,T计划c,售点建设前置计划,Refine,上市计划,对系统整合促进提升加速！,JAC,JAC,JAC,JAC,诸位，想看看整合的效果吗？,进驻调研,整合规划确定,15,专题研究,Jac+Tangdu联姻计划,Jac,作,一个有关终身大事的重要判断：,啊，最可爱最勇敢的究竟是哪一个(歌词大意)？,作一个利于自己未来前景发展的选择：,终于有白面馍馍吃啦！再也不用吃玉米棒子啦！,提出一个关于有车子、房子、票子的系统要求：,他有没有存款？有没有地位？有没有激情，让我夜里不寂寞！,做好从此做饭做菜好好打理家务的心理准备：,从此不再三心二意傍大款！挑三拣四误青春！,16,专题研究,Jac+Tangdu联姻计划,Tangdu ,将气派整得更大些，办公间多租三天！让,Jac,更有面子！,作一个与,Jac,结合的系统考虑：如何面面俱到，让老丈人也开心！,准备把兄弟们发动起来，做一个大场面，将,Jac,娶,了来！,做好进洞房的准备：功夫要好，而且,Jac,很可能早不是处女啦！,还有更重要的心理准备：,Jac,有可能还有旧男友或其它大款，说不准哪一天会跑了逑！,兄弟可要挺得住，要有把所有问题让自己来扛的决心！,向,Jac,提出不低于12万元的靓仔包月费，确保青春不误：,那,Mckinsey,麦肯锡也不过如此嘛，这小子狮子大开口，还不是,把实达那小娘们给整死了！,额外赠送：大家的诞生,识字,0,专题研究,写字,习字,写好字,有风格,有神韵,书法家,学问者,勤勉者,好学者,平常人,初学者,典范者,中止线一,中止线二,中止线三,中止线四,为什么没有更多的人成为书法家呢？,原因就是他们的中止-因为各种种样的理由！,提示：当社会的取值越来越高时，绝大多数企业事实上已被淘汰或淹没了,