ERP点评用ppt课件

,第一年：感性认识,1,、企业经营的本质,企业利用一定的经济资源，通过向社会提供产品和服务，,获取利润,。,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,银行,股东,销,售,产品,未分配利润,政府,流动资产,固定资产,资产,股东权益,短期负债,长期负债,资本,关注,!,1,、企业经营的本质,开源,努力扩大销售,开,拓,市,场,扩大市场范围,进行品牌认证,合理广告投入,研制新的产品,研究竞争对手,盈亏平衡分析,增,加,品,种,改进生产装置,增加新生产线,研究生产组织,扩,大,产,能,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,销,售,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,销,售,1,、企业经营的本质,节流,尽力降低成本,广告开拓费用,租金维护费用,行政管理费用,分摊利息贴现,可,变,成,本,收益大的市场,赢利大的产品,竞争对手分析,增,加,毛,利,折 旧,费 用,直接成本,净利润,税 金,利 息,销,售,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接成本,销,售,原材料费用,加工费用,生产组织,直,接,成,本,经营绩效评估,ROA,、,ROE,流动资产,固定资产,股东权益,短期负债,长期负债,销,售,净利润,税 金,利 息,折 旧,费 用,直接,成本,2,、透视经营的利器,资产报酬率,企业价值,ROA,权益报酬率,股东回报,ROE,ROA =,净利润,总资产,=,净利润,销售额,销售额,总资产,=,销售净利率,资产周转率,ROE =,净利润,权益,净利润,总资产,总资产,权益,=,=,总资产净利率,1,1,资产负债率,负债经营合理吗？,2,、透视经营的利器,分析工具,杜邦财务分析体系,销售收入,直接成本,毛利,息前利润,综合费用与折旧,净利润,利息与税金,所有者权益,总负债,总资产,固定资产,流动资产,存货,速动资产,ROA,ROE,第二年：理性思考,3,、企业经营的规划,呼吸系统,排泄系统,咀嚼系统,生殖系统,消化,系,统,循环系统,。系统,血液,系,统,物流,系,统,采购库存,生产运输,制造委外,研发销售,信息系,统,预测预算,决策管理,规划计划,资金,系,统,应收应付,税务利息,资金贷款,配称均衡,经营规划的功能,所谓规划，就是在企业的各项运做活动之间建立一种配称。,哈佛大学商学院研究院教授 迈克尔,.,波特,思维系统,视觉系统,神,经,系,统,你会用数字说话吗？,3,、企业经营的规划,1,、企业想进入哪些市场？,2,、企业想开发哪些产品？,3,、企业想投资什么样的生产线？,4,、企业是否需要进行,ISO,认证？,5,、企业的融资策略是什么？,6,、企业今年的市场投入（广告）策略是什么？,年初经营会议上需要考虑的因素,数字说话,经营规划的方法,目标评价,财务运作,预算控制,目标运作,筹资规模,筹资方案,量化目标,确认产品,分析市场,投入产出分析？,3,、企业经营的规划,经营决策,产品赢利性分析,固定成本,折、维、市、广、利,变动成本,直接成本,销售收入,用手工线生产,P4,产品合理吗？,用柔性线生产,P1,产品合理吗？,变动：,原材料,4+,加工费,3=7,单价：,9.5,固定：,折旧,1+,维护,1+,市场,0.25+,广告,0.25+,利息,0.25=2.75,盈亏平衡点产量,=2.75/(9.5-7)=1.1=2,产能：,1,变动：,原材料,1+,加工费,1=2,单价：,4,固定：,折旧,5+,维护,1 +,市场,0.25 +,广告,0.25+,利息,1.2=7.75,盈亏平衡点产量,=7.75/(4-2)=3.88=4,产能：,4,亏损！,平衡！,Q,*,Q,*,=,固定成本,单价,-,单位变动,效益,直接成本,效益,市场开拓,效益,研发投入,效益,广告投入,效益,全成本,3,、企业经营的规划,成本太高？,销售不足？,利润不足！,市场细分？,竞争能力？,行业空间？,内部改进？,对外合作？,加大市场投入,快速改进,确定合作伙伴,重新定位,行业调整,收入增加,成本降低,控制成本,生产效率最优吗？,资金成本合理吗？,市场投入合理吗？,不充分,不够大,不够强,没可能,没可能,有可能,成功,不,成,功,有可能,成功,不,成,功,充分,够大,够强,是,是,否,系统思考,经营规划的调整,第三年：科学管理,管理的科学性,管理人员的认知与经验,发达国家,中国现状,中国未来,20%,80%,80%,20%,50%,50%,科,学,艺术,突发性,创造性,难量化,系统性,可复制,可学习,今天的问题来自昨天的解决方案,盲目乐观,自知之明,随心所欲,胸有成竹,无,知,识,有,知,识,不知道,知道,管理的科学性与艺术性,经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了,“,哥伦布式管理,”,方法：,走的时候，不知道去哪儿,到的时候，不知道在哪儿,回来的时候，不知道去过哪儿了,4,、市场分析与定位,市场调研,透彻了解市场,需求,时间,开发,导入,成长,成熟,衰退,产品寿命周期,一个产品在不同市场上的寿命周期,一个市场上的不同产品的寿命周期,国际,亚洲,国内,区域,本地,总体,数量,收入,价格,毛利,4,、市场分析与定位,市场细分,目标市场的选择,细分,市场,目标,市场,选择,M1,M2,M3,P1,P2,P3,选择性,专业化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,市场,专业化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,产品,专业化,M1,M2,M3,P1,P2,P3,全面进入,M1,M2,M3,P1,P2,P3,单一产品,集中化,机会与实力的匹配,进入与退出的依据,市场优先级的选择,描述竞争对手条件,企,业,规,划,目,的,工,具,确定,4P,策略的依据,指引销售队伍的方向,分配资源的参考标准,把握市场趋势的关键,市,场,营,销,地理,时间,产品,4,、市场分析与定位,市场定位,机会与实力的平衡,瘦狗,-4,金牛,-2,问题,-3,明星,-1,市,场,增,长,率,毛利率,机会,实力,产品,本地,区域,国内,亚洲,国际,P1,4,4,4,4,3,P2,3,3,3,3,2,P3,3,2,2,1,1,P4,2,1,1,1,2,企业通过市场调查与分析可能发现许多机会，但还需要分析自己有没有实力。机会大而实力不够会出现什么情况呢？你吃不下；如果发现机会很小而企业实力很大，你吃不饱，可能会饿死。,为什么世界上大型企业、中型企业、小型企业各有各的活法，就是它要把握这个机会和实力的平衡。各有各的战场各有各的地盘，大企业不能做小市场，小企业也不能做大市场。,5,、生产与运营管理,职能管理,Functional,Management,职能整合,Functional,Integration,供需整合,Supply-Demand,Integration,预见管理,Advanced,Management,链接管理,Chain,Management,多,好,省,快,盟,数量,品质,成本,速度,协同,提速,BOC,：,Basis Of Competition,敌无我有 敌有我优,敌优我廉 敌廉我走,竞争演变,管理能力,5,阶,5,、生产与运营管理,产销排程,销售驱动生产与采购,计,划,体现销售计划的指导,确定物料需求时间,/,数量,/,品种,生产计划,/,引导采购的制定,控制采购,/,生产订单的下达,控制供应商的按时到货,控制库存物料的入库和出库,控,制,制造业的通用公式,ERP,解决方案,产能计算,A,、生产什么？,B,、用到什么？,C,、已有什么？,D,、还缺什么？,订单、预测,主生产计划,MPS,采购计划,生产计划,物料需求计划,MRP,产品,信息,BOM,库存,信息,（可用量）,1,、手 工 线,2,、半自动线,3,、全自动线,4,、柔 性 线,市场要什么？,卖什么？,买什么？,做什么？,5,、生产与运营管理,物料需求,制造业供需链管理：,MRP,时 间,1,2,3,4,5,6,计划产出,计划投入,计划产出,计划投入,毛 需 求,计划接收,预计库存,净 需 求,计划产出,计划投入,MPS,MRP,MRP,R2,R3,U1,U2,U3,2,*U4,P3,销售,生产,采购,独立需求,相关需求,客户,销售,生产,库存,供应商,供产销部门,物料信息的,集成,既不出现短缺，又不存在积压,10,10,10,30,0,0,10,10,10,10,10,10,10,10,10,20,20,20,20,20,10,10,10,10,10,0,20,5,、生产与运营管理,库存控制,供应商库存管理：,VMI,T,T,T,定货点,定货点,最大量,正常,加快,减慢,安全量,管理,发出定单、进行催货,物料真实需求的确定靠缺料表,按照过去的经验预测未来需求,定货点法的实质,补充库存,要求保留一定的安全库存储备,传,统,定,货,点,法,VMI,“,供应商管理库存”,是目前国际领先的物流管理模式。它要求供应商,等上游企业通过信息手段掌握其下游客户的生产,与库存信息，并对下游客户的库存调节作出快速,反应，最大程度地降低供需双方的库存成本。,供应商,零库存管理,第四年：全面预算,6,、全面预算管理,资金管理,困惑与风险,客户,销售,规划,研发,库存,生产,采购,供应商,库存,产品,需求,产品,物料,物料,物料,销售订单或预测,计划,计划,需求,订货,技术要求,设计工艺,设计工艺,设,计,工,艺,产,品,财 务,资金固化,资金固化,资金固化,资金固化,资金固化,资金固化,资金固化,这些资金怎么形成的？我们能做到压缩吗？,6,、全面预算管理,健康的现金流量,企业的血液与氧气,企业不一定因为亏损而倒闭，但由于断流而死亡,管理费用,固定资产,财务费用,投资,生产采购,现金流出,销售费用,业务与融资,业务与融资,现金流入,营销中心,6,、全面预算管理,全面预算,作用与内容,为企业的经营者、投资者和股东描述企业未来经营发展蓝图,为企业高层领导提供快速的、可靠的和科学的辅助决策依据,实现对内部业务的快速沟通、处理和对外部市场的快速反应,有效提高工作效率和质量，增强企业经营的计划性和监管性,理顺业务关系，统一数据源头，使业务流程化、规范化管理,激励,全面预算,功能,协调,控制,沟通,规划,多层次,战略规划、业务计划、财务预算,多部门,销售部、生产部、采购部、行政,多类型,收入预算、费用预算、利润预算,全过程,预算编制、预算控制、预算分析,目标下达,预算编制,汇总审批,执行核算,分析调整,考核评价,预算编制,资源配置,预算控制,过程管理,预算分析,结果管理,初创期,资本投资 成熟期,成本预算,成长期,销售预算 衰退期,现金流量,6,、全面预算管理,集团总部,二级单位,基层单位,建立预算体系,部署预算体系,执行预算体系,总预算,二级预算,基层预算,预算执行控制,预算执行控制,预算执行控制,预算执行分析,预算执行分析,预算执行分析,下发预 算体系,汇总上 报预算指 标,汇总上 报结果,上报 结果,上报预 算指标,下发预 算体系,审 批,审 批,集团公司,全面控制监督业务的执行，防范经营风险,掌握集团的预算执行结果，为修正预算，科学编制提供实际依据,建立多级组织结构的预算制度，将经营考核内容一致起来,发挥成员企业的主观能动性，形成集团的共同奋斗目标,预算编制,基本流程,6,、全面预算管理,预算执行,控制分析,以预算为基准，对照实际执行的结果，考察预算差异和预算执行进度；在进行分析的过程中，考虑到异常因素，剔除异常因素后进行分析。,经过批准并发布的预算，进入预算执行的流程。在预算执行中，预算不仅起到指导和协调作用，而且还起到控制作用，尤其是对费用和资金的控制。,企业管理工具,协助管理层提高管理效率与经营效益,依赖于各级管理层的重视与有效执行,制定严格高效的执行控制流程与制度,预算管理保障,预算管理效果,本年广告宣传,计划,本年计划,订单,上年未销,订单,本年销售,计划,本年应收账款,计划,上年应收账款,情况,年末应收账款,计划,本年应收账款,到期计划,销售系统,市场开拓,计划,ISO,认证,计划,愿景、企业发展战略、竞争格局、机会威胁、优势劣势、业务策略、经营目标,6,、全面预算管理,沙盘企业预算流程,生产系统,本年期初,库存,本年出产,计划,年初在制品,情况,本年上线,计划,年末在制品,计划,年末产品库存,计划,设备购置,计划,设备维护,计划,设备转产,计划,厂房购置,计划,厂房租赁,计划,加工费支付计划,产品研发计划,本年原料采购,计划,年初原料库存,情况,年末原料库存,计划,供应系统,原料费支付计划,长期融资计划,短期融资计划,资金贴现计划,利息支付计划,折旧计提计划,税金交纳计划,现金流量预算,财务系统,行政费支付计划,收入预算,成本费用预算,利润预算,资本预算,固定资产预算,流动资产预算,第五年：化战略为行动,7,、平衡记分卡管理,主要是：,全面的业绩评价系统,战略管理系统的基石,战略性人力资源管理体系,化战略为行动,What is,The Balanced Scorecard,什么是,平衡计分卡,(BSC),跨国企业：,很强的战略规划能力，有战略,执行能力差,（,90%,以上的好战略没有被很好地实施）,中国企业：,使命,/,愿景,/,核心价值,/,长期目标,？战略管理意识？,战略？清晰的战略？,战略管理的流程,？,企业绩效与员工绩效的关系？,战略性人力资,源管理体系,？,美国最新研究成果：,有形资产在市场价值中所占的比重：,1985,：,60%,1992,：,38%,2000,：,10-15%,7,、平衡记分卡管理,传统上,：,财务指标是,唯一,去衡量公司业绩,/,表现的方法”。,常用指标,: ROI/ROA,，利润率，销售额,仅对财务评估存在的主要问题：,-,后视镜驾驶,-,财务指标是滞后的指标，不能指示公司未来是否会成功，导致公司,/,管理人员严重短视，阻碍对未来发展的投资，尤其是对创造未来成长的无形资产和知识资产投资的不足，使公司丧失可持续发展能力。,公司业绩衡量,业绩,衡量,1992,1996,2000,2004,整合,沟通,战略,管理,“,The Balanced Scorecard, Measures that Drive,Performance”, Jan-Feb 1992,没有衡量就不能管理,7,、平衡记分卡管理,研究结果：四个主要成效区,What was the Result-The 4,KRA,财务,Financial,客户,Customer,学习与成长,Innovation &,Growth(Learning),内部业务流程,Internal,Business Process,远景与战略,顾客如何看我们?,How Do Customers See Us?,我们如何看待股东?,How Do We Look to Shareholder?,什,么是我们必需卓越的?,What Must We Excel At?,我们是否能不断地改进和创造价值?,How do we Continue to Improve,and Create Value?,通过学习和创新，优化内部业务流程，,为客户创造价值，最终实现财务目标。,7,、平衡记分卡管理,财务指标,-,非财务指标,过程,-,结果,绩效,-,能力,长远目标,-,短期目标,现在,-,末来,内部,-,外部,投入与产出, ,平衡股东和用户的外部指标,平衡关键业务流程、创新、学习与成长的内部指标,平衡反应以往工作结果的指标和驱动未来业绩的指标,平衡对客观、容易量化的成果指标和对这些结果的主观、带有一定判断性的业绩驱动指标,平衡计分卡平衡什么？,财务,Financial,客户,Customer,创新和增长,(,学习,),Innovation &,Growth(Learning),内部,业务流程,Internal,Business Process,平衡计分卡,Balanced Scorecard,7,、平衡记分卡管理,果实好比,财务,；枝叶好比,市场,；树干好比,流程,；,而根则是学习和创新能力。,要叶茂、果多，长期收获，,必须培养强壮的树干和根系,；,但很多人却无视这一点。,企业好象一棵树,7,、平衡记分卡管理,财务角度,FINANCIAL PERSPECTIVE,目的,GOALS,量度,MEASURES,求存,流动资金,每季销售增长和部门的营运收入,成功,繁荣,增加市场占有率和,ROE,未来,表现卓越,学习和创新角度,INNOVATION & LEARNING PERSPECTIVE,目的,GOALS,领先科技,量度,MEASURES,学习制造,专注产品,引进市场,时间,要开发另一代的时间,成熟的所需时间,相等于销量80%的产品百份比,引进新产品,VS,竞争,顾客角度,CUSTOMER PERSPECTIVE,目的,GOALS,量度,MEASURES,新产品,新产品的销量百份比,反应性,提供,依时付运,(由客户界定),优先,供货商,分享主要客户的购买,顾客伙伴,机器合作努力的次数,内部业务角度,INTERNAL BUSINESS PERSPECTIVES,目的,GOALS,量度,MEASURES,制造几何,VS,竞争,运转周期,每单位价钱,生产,创造,基本物料效率,引进,新产品,实际引进时间表,VS,在市场的,第一个计划,竞争名利,指定产品 + 科技流程,我们是否能不断地改进和创造价值?,How do we Continue to Improve,and Create Value?,甚么是我们必需卓越的?,What Must We Excel At?,我们如何看待股东?,How Do We Look to Shareholder?,顾客如何看我们?,How Do Customers See Us?,(,KPI),(,KPI),(,KPI),(,KPI),主要表现指针 (,KPI),Key Performance Indicators,(KPI),科技能力,卓越制造,生产力,机器效率,BSC,案例,7,、平衡记分卡管理,财务绩效,ROA,ROE,销售指标,利润增长率,学习和成长,团队合作能力提升,现金流控制能力提升,财务预算与实际差异改进,岗位成本绩效能力提升,内部流程管理,各市场开拓,采购定货及时率,融资及时率,研发及时率,生产及时率,ISO9000,投入,ISO14000,投入,按时交单,客户和市场,销售额比例,各市场售额比例,各市场保持,用户满意度,沙盘企业,7,、平衡记分卡管理,财 务,ROA,ROE,销售指标,利润增长率,学习和 能力成长,团队合作能力提升,现金流控制能力提升,财务预算与实际差异改进,岗位成本绩效能力提升,内部流程管理,融资及时率,研发及时率,采购定货及时率,生产及时率,市场开拓,9000,投入,14000,投入,按时交单率,现金流控制合理,客户和市场,销售额比例,各市场售额比例,各市场保持,客户满意度,沙盘企业,第六年：企业信息化管理,企业经营成败的关键是什么？,8,、企业信息化管理,决策,$,10.5,亿,$,1.5,亿,企业管理驾驶仓能不能犯一个“小错误”,!,8,、企业信息化管理,科学的经营决策需要什么做支撑？,数据,方法,工具,企业整体信息化建设！,3 5 7,6 7 8,数据,5 7,6 7 8,1,季,收入,成本,时间,2,季,3,季,信息,美国钢铁大王,-,卡内基,资源,100,年,-,百万富翁,美国石油大王,-,洛克非勒,能源,50,年,-,千万富翁,美国电脑奇才,-,盖茨,信息,10,几年,-,亿万富翁,收入,利润,知识,8,、企业信息化管理,业务相互脱节,业务流程割裂 产供销不协调,财务业务脱节 财务数据滞后,信息孤岛严重 会议低效协调,缺乏实时、动态、准确的信息支持决策、计划、控制,内部管理混乱,凭证满天飞 报表一大堆,一家一个数 责任相推诿,决策无依据 老总难指挥,财务风险增加,资金回笼困难,成本局高不下,市场机遇丢失,资金变紧张了,利润被吞蚀了,经营运作困难 管理效率低下,管理为什么需要,信息化,信息不及时 市场难分析,信息不共享 数据难统一,信息不通畅 业务难协调,管理不规范 责任难分清,能力吃不饱 任务吃不了,生产不均衡 效率难提高,库存数量大 短缺不配套,成本失控制 盈亏难知道,设备管理,人事管理,库存管理,电算会计,局部最优不等于总体最优,部门效率,整体效率,信息孤岛,手工管理,难以解决的问题,8,、企业信息化管理,信息集成,信息化管理的必要特点,设备管理,人事管理,库存管理,电算会计,来源唯一,实时共享,信息充分,多路查询,通则不痛,不通则痛,管理规范化,流程合理化,工作效率化,管理扁平化,决策数据化,信息化管理的核心理念,8,、企业信息化管理,经营信息透明化,业务流程可视化,员工动作标准化,8,、企业信息化管理,企业物流、信息流、资金流的集成,采购,加工,装配,销售,原材料,在制品,半成品,产成品,供应,市场,需求,市场,物流,/,增值链,资金流出,资金流入,财务与成本控制,资金流,信息流,需求信息,供应信息,信息集成 形成一体 整体绩效,8,、企业信息化管理,信息化管理,提升企业竞争力,一、改变过去手工管理业务的习惯,二、把企业的流程无缝的连接起来,三、提高你使用信息的能力及水平,如果要提升你企业的竞争力,你必须从根本上彻底改变你的企业,8,、企业信息化管理,企业信息化成功,关键因素,统一的信息平台,统一的基础数据,统一的财务业务规范,集中,信息资源的集中,管理信息的集中,标准、规范的授权与监控,经营过程的实时监控,控制信息的实时反馈,支持移动通讯平台,整合,业务财务核算自动化,与外部系统集成应用,协同,成员单位间计划协同,成员单位间的业务协同,跨管理层级工作、审批流,绩效,基于数据仓库的,企业绩效管理平台,标准,敏捷,信息化,推动企业管理进步,提高管理,水平,信息集成,信息共享,提升核心,竞争力,规范流程,实时响应,全面分析,正确决策,整体优化,协同运作,信息技术,管理措施,企业目标,=,管理模式的变革，管理水平“质”的飞跃,8,、企业信息化管理,8,、企业信息化管理,供需链管理,信息技术的应用,供应商,供应商,供应商,供应商,供应商,供应商,供应商,供应商,供应商,供应商,客户,客户,客户,客户,客户,客户,联盟（虚拟）企业,供应公司,制造部,销售公司,主体企业,办事处,代理商,批发商,服 务,代销点,代销点,零售商,零售商,维修点,服务点,客户,客户,直销,MRP/MRP,II,DRP,CRM,SCM,ERP,电子商务,B TO B,B TO B,B TO C,运输、仓储,运输、仓储、配送,今后的竞争是,供需链,对,供需链,的竞争,什么是,ERP,？,8,、企业信息化管理,ERP,是一套多方面、全方位为企业运作提供辅助决策和日常管理信息的大规模业务集成软件，同时也是向零缺点趋近的一整套现代化管理思想的办公手段。它从市场需求分析、物料采购计划、仓储管理、往来业务管理、生产过程管理、项目管理、设备管理、人力资源管理、运输管理、质量管理、销售管理，特别是通过工艺料单这个动态核心模块的动态监控，使企业实现以销定产，以产定料，以料的需求来驱动资金的良性循环，从而不断压缩企业投资规模、加快企业资金周转，修正日常运作中的偏差，并使企业处于全面受控状态。,中外管理,的权威论述,全世界的企业经理之所以对,ERP,情有独钟，就是想借助电脑来帮助他们脱离经营的苦海，提高产品和服务的质量，加大客户的满意度，提升企业的综合竞争能力，而,ERP,是使他们这一美梦成真的最新希望。,总得分,=,结束年所有者权益（,1+,总分,/100,）,企业决胜,总分为以下各项之和：,开发完成并形成销售的市场：区域 ：,10,分 国内：,15,分 亚洲：,20,分 国际：,25,分,研发完成并形成销售的产品：,P12,：,5,分,P3,：,10,分,P4,：,15,分,目前拥有自主产权的厂房： 大厂房 ：,15,分 小厂房：,10,分,目前拥有的生产线： 手工 ：,5,分,/,条 半自动：,10,分,/,条 全自动,/,柔性：,15,分,/,条,完成管理体系认证：,ISO9000,：,10,分,ISO14000,：,15,分,信息化投资完成： 自动报表 ：,5,分,MRP&ATP,：,10,分 资金预算：,15,分,请各企业,CEO,总结,1,、企业经营成败的关键因素,2,、本次沙盘训练的主要体会,本次培训过程中您印象,最深,的,内容,是什么？,您认为,做对,或,做错,哪些事？带来什么,结果,？,如果有机会,继续,经营或重来，您会如何做？,您有什么,感受,和,想法,能带到,明天,的工作中？,培训内容的总结,财务管理领域,：,企业资本的构成模型：资产与负债和权益的关系,企业赢利模型：销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“,ROA,、,ROE”,现金流管理理论：现金流预算的重要意义、现金流预算的目的,融资的理论：控制融资成本，提高资金使用效率,全面计划预算理论,费用成本控制的理论（提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例）,物流管理领域：,VMI,、产供销平衡（产销平衡、,VMI,销售计划,-,生产计划,-,订购计划,-,采购计划）,生产管理领域：,产销排程理论、产能管理、,JIT,准时生产理论（看板）、设备投资与运行管理,人力资源管理领域：,员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核,团队管理领域：,团队的特征、团队发展的四个阶段,决策支持管理领域：,决策支持管理模型、企业信息化的价值,我们处在一个充满机会与竞争的时代,清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑得最快的狮子，要想活命，就必须在赛跑中获胜。另一方面，狮子思想负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，就只能饿死。,谢谢！,