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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一、客房预订的方式,(一)电话预订,(二)信函订房,(三)传真订房,(四)面谈订房,(五)口头订房,(六)计算机网络订房,1,二、预订的种类,(一)保证类订房,(guaranteed reservation),1.,现金担保,2.信用卡担保,3. 合同担保,(二)确认类订房(confirmed reservation),(三)临时类订房(advance reservation),(四)等待类预订(waiting reservation),2,三、客房预订的程序,(二)预订的受理,(电脑)预订操作程序图.doc,3,表1 受理电话预订的程序及标准,程序,标准,1.接听电话,铃响三声之内接听,不能让客人久等,2.问候客人,热情礼貌,使用适当的问候语,并报出岗位,3.询问客人姓名,询问客人姓名,并复述确认,4. 聆听客人订房要求,确认客人抵达日期,查看客房预订情况,5.推销客房,询问细节,主动介绍房间类型及设施,采用适当报价方式,6.询问付款方式,确认客人的付款方式,在预定单上注明,7.询问客人抵达情况,询问客人抵达时间、航班及车次等,并说明客房保留时间,8.询问特殊要求,询问客人有无接机、客房布置等特殊要求,做好详细记录,9.复述订房内容,抵离店时间、房间类型、数量、特殊要求等,10.完成预订,向客人致谢,记录存档,4,三、客房预订的程序,推销客房,A.,“冲击式”报价:价格+房间所提供的服务设施与项目,适用于:价格较低的房间,消费水平较低的客人。,B.,“鱼尾式”报价:提供的服务设施与项目(房间的特点)+价格,适用于:中档客房,C.,“夹心式”报价(“三明治式”报价):提供设施、服务项目+房价+报价包含的内容,适用于:中、高档客房,消费水平高的顾客。,5,
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