VMD视觉营销培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,视觉营销VMD,1,VMD视觉营销,VMD是企业的商品计划、流通、销售等商品战略的一种视觉表现系统，是指在舒适的卖场环境中，准确和有魅力的提供商品及其信息的一种销售展示手法，它对卖场的运营及商品的组织起着重要的作用，所以也是企业的经营管理活动。,2,MD,商品,企划,SD 卖场设计与,布局,MP 商品,陈列,形态,VMD包含,3,三者之间的关系图,MD,SD,MP,1.了解市场、价格、,消费群体定位,2.传递的货品的空间氛围,3.商品的色彩、风格等,1.商品主题、风格、搭配,2.上货波段、主推面料等,3.把货品设计创意展示出来,给顾客认知,1.先有空间，才有陈列标准,2.两者必须同时进行,SD决定了材质、色彩,灯光、布局、道具等,MP在展示商品时对空间,背景色彩、灯光、道具的,需要,4,SD卖场布局,一）人体工程学,1.顾客的视觉流动规律,2.顾客的动线规律,3.不同货架高度的不同展示要求,二）留住顾客的店内磁石VP设计,5,人体工程学-视线范围,垂直：25度,视野：140度,视线：120度,水平：25度,视野：150度,视线：120度,双眼200度,6,人边走边看的视线呈水平位置,人的平均身高：165-168cm眼：150150cm,49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）,视线范围,165-168,150-152,7,49.5度（有效视线范围，垂直25度，水平25度）,视线范围,距离1米,黄,金,展,示,空,间,展,示,空,间,视线范围外,150,-,80,180,-,60,视线范围外,8,展示面,180cm以上位置能吸引远处顾客，因为从远处看，当有人在卖场的时候，最容易看到的就是店铺的高处,店铺氛围展示空间,9,展示面,180cm以上位置最好以面来进行展示，如果有运用到模特的话，其展示的商品一定在有效空间里面可以取到,10,展示面,主商品的展示,系列商品展示,60-180cm为整体的面展示高度，80-150cm重点商品的展示高度,11,注意：流水台为店铺的第二橱窗，所以要注意流水台的高度可以利用模特的展示，来提高其高度，让其在黄金视线范围内,12,展示面,60以下的空间，顾客不容易好看到，且经常有人走动会有灰层，所以不可用来展示商品，可以用于展示鞋子或包包类的配件，最好用使用道具将其高度进行调整。,商品储藏空间,13,卖场配置原则,所以按照顾客在货架前常规的观看距离与角度（与货架一米的距离时） 有效的视线范围一般在60-180cm之间，但看得清楚的范围是80-150cm,45-60 商品的储存空间,60-180 商品展示空间,80-150 黄金展示空间,180-240 店铺氛围空间,14,留意事项,1.,流水台的高度最好为顾客的黄金视觉点,(利用模特增加高度）,2.180cm以上高度可以吸引远处的顾客，也就是影响着我们的进店率,3.45cm以下的不要展示商品，因为过低顾客看不到，还有就是容易粘到灰尘,15,不同高度的展示要求,注意，你的陈列是做给顾客看的，所以要以顾客的生活习惯为出发点。,不同空间高度,不同商品类别,不同的道具开发及运用,16,视线流动规律,直线特点,由大到小递减的方式移动,视线的流动是反复多次的,容易受较强的刺激所感知,由强到弱,先水平后垂直,17,直线特点,因为直线是连接两个刺激物最短的距离,18,由大到小递减的方式移动,先看到大的，再看小的,19,视线的流动是反复多次的,停留的时间越长，获得的信息量就越多,20,容易受较强的刺激所感知,诱目色（暖色、对比色）来吸引顾客的视线,21,由强到弱,由浅到深，亮到暗,22,先水平后垂直,由左到右，由上至下的原则，如上轻下重、左暖右边冷,23,根据顾客的视线规律,1.橱窗的刺激度要大，面积要比旁边品牌的大，色彩上以诱目色为主，或是用对比的手法，然后是主题风格；,2.色彩规划时把诱目色放前场；,3.陈列时，要把轻的色彩放高处，重的色彩则陈列于低处；,4.左边陈列暖色，右边则展示冷色；,24,顾客的动线规律,1.由右到左,（以店铺的主通道方向为主）,2.喜欢直线,3.往宽的地方走,25,留住顾客的店内磁石点,1.入口处要大,2.让顾客走到店铺的最深处；,（用灯光，色彩来引导顾客）,3.让顾客在卖场上停留的时间越长，机会就越多；,（设计让顾客停留的点）,4.通过店铺磁石的设计，增加顾客的触摸率及试穿率；,26,留住顾客的店内磁石点,用陈列吸引顾客,1）磁石商品的展示,购买率高，价格较低，或是顾客兴趣较高的商品称为磁石商品，将磁石商品沿着主通道摆放，引导顾客的行走路线,2）色彩及氛围,在顾客最佳视线区内，用诱目性的色彩进行商品的氛 围展示，引发顾客的兴趣,注意：小店靠商品，大店则更多需要焦点区域的设定,27,磁石出现的位置,磁石出现的位置、大小、形式由以下三个方面决定,顾客的动线,视觉流动规律,店铺的面积及布局,28,MP商品的陈列形态,VP 传达信息 (橱窗、流水台等）,PP 重点商品的展示（正面挂）,IP 储藏品的展示 （侧挂或叠装）,29,VP的展示,为了吸引顾客的视线而进行的展示、宣传方法,全店最大的氛围景观，注重氛围的营造，强调设计主题及品牌所营造的生活方式,橱窗VP 店内磁石VP,30,橱窗VP的作用,任何一家店铺的卖场，都不能忽视VP的重要性，主要起到吸引消费者目光，引起注意，提升品牌形象的作用，它必须在最重要、最醒目的位置,1）品牌形象及品牌文化宣传,2）表达店铺、卖场的整体形象,3）引导顾客进入店内、卖场,4）增加店铺关注度，从而提升进店率,5）提示重点商品题目、重点商品,6）提供季节性、生活方式提案,7）设计主题及故事情节的营造,作用,方式,31,店内磁石VP的作用,延长客流线，延长顾客在店内停留的时间，提高触摸率和试穿率。,32,VP的展示,地点：正面橱窗(封闭式、开放式、半开放式等）,卖场入口 流水台 180cm货架以上,提示：强调主题性,相关联的商品必须容易看到及摸到,33,PP的展示,对畅销商品及主推商品进行宣传来吸引顾客的展示方法,要点陈列，也叫焦点陈列，注重商品与商品之间的搭配性及商品的系列感，讲究色彩的搭配性,34,PP的作用,1）是VP效果的延续，在PP中，更强调当季或某系列的销售主题或重点；,2)注重色彩、款式之间的搭配；,3）表达区域卖场的印象及主体风格,4）引导顾客进入卖场深处,5）展示商品的风格、特征合搭配,6）展示与实际销售商品的关联性,35,PP的展示,方式：模特 正挂 展台组合陈列,提示：1）新品到店后，通过PP展示产生新的陈列搭配视觉效果,2）突出该商品本身的设计风格,3）商品要与陈列面吻合，是该区域商品主题重点,4）PP产品的组合性要强，起到带动销售的作用,36,IP的展示,单品陈列或是库存陈列,顾客容易看到合接触到的商品品类卖场陈列,37,IP的作用,1）与PP同系列的其它相关联产品，或互相搭配型商品的展示，于顾客挑选时一目了然；,2）展示卖场中实际销售的商品，并讲实际销售商品进行分类，整理；,3）体现商品类别、品质、码数，易于摆放，方便店员整理商品，及时发现货品的遗失，同时也便于顾客进行挑选；,38,IP的展示,方式：侧挂 、叠装,提示：1）必须叠整齐 挂整齐 摆整齐，井然有序的排列,2）品类与品类之间的搭配性要强,3）配饰品的陈列要符合到日常生活规律,4）IP产品里面不要插入氛围元素,5）叠装比较能引发顾客的兴趣，所以切忌不要阻止顾客打开,39,POP的类别,减价POP文字要少,橱窗POP要与模特所展示的商品相关联,重点推介POP 新品、滞销品,区域商品POP 展示该区域商品的风格,形象POP 展示品牌风格,价格POP,40,形象的统一,空间设计,陈列展示,货品策划,41,店铺陈列调整及数据分析,分析 （VMD）,找出问题,提出解决方案,陈列设计,物料的准备,陈列方案的实施,陈列后效果的分析,陈列的调整,42,分析,货品：MD,订货会或上市前的货品分析,1）产品的设计思路、设计主题、产品风格设计思路每个主题或系列的色彩配置、货品组合与搭配,2）公司产品订货明细（分区域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）,3）公司产品上市计划（分区域）,4）公司产品价格体系明细（按产品组合、上市计划）,5）公司产品促销计划（包括促销口号、促销方式）,43,单店调整分析,货品资料 MD,1)库存量（各类别商品占比）,2）畅滞销商品的销售情况,3）商品的回转周期,店铺资料 SD,1）主人流方向 ABC点,2）区域坪效 黄金陈列点 各区域的功能,3）竞争对手（色彩、陈列面、进店率),4) 进店率试穿率 客单价,44,调整前后所调研的数据及科目,橱窗关注度,进店率,试穿率,成交率,客单价,所销售商品品类、色彩、数量,销售额,所销售商品所在的陈列面,店铺的ABCD点,各陈列面的销售额排名，各货架的销售排名,45,商品分析,根据商品在店铺里面的表现分类,分为“明星”商品 “现金牛”商品 “问号”商品 “瘦狗”商品,46,明星,30%的销售占比,主题展示,舞台设计（氛围的营造）,配套物件,广告促销,加强FAB的培训,训练员工销售中可能会遇到的问题,令人眼前一亮,具潮流感,可吸引顾客进店,具特色,针对现有的顾客群，但又新意,在价钱、款式、颜色或其中一方面有卖点,销售业绩有向上趋势,47,现金牛,50%的销售占比,开大陈列面积,重复摆设,重点搭配,与其它的款式搭配（滞销）,周六、日放大陈列(库存保证）,针对现有顾客喜好,有品牌主流感觉,大众化的价钱、颜色及款式,销售平稳,可与其它产品搭配,48,问号,15%的销售占比,特色展示,留意顾客的关注度,适合那种客人（身材 颜色 生活方式 搭配要求）,让时尚度高的员工推荐,了解顾客不介绍的原因（来年产品的研发）,非常独特,毁誉参半,创新,风格与现在设计略有不同,市场有上升的趋势,49,瘦狗,5%的销售占比,新形式展示,搭配新产品出样,搭配畅销款式出样,促销,销售下滑,风格老化/变化不大,只吸引老顾客，年纪稍长的顾客,50,评定陈列的准则,一）合时,有关商品是否适合该季节,是否配合广告及店内推广等,有否定期更换陈列（最好为一周一次0,二）整洁,是否所有陈列位置均清洁整齐,产品是否整齐地陈列,三）销售能力,陈列的产品是否有存货,有关存货是否于陈列产品附近,51,评定陈列的准则,四）布置,陈列是否平衡,主打产品是否陈列焦点,产品的色彩是否协调,五）技术素质,灯光是否正常运作,价格牌是否隐藏于产品内,陈列产品是否已烫,52,