《孙子兵法与企业战略》

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,孙子兵法,与,企业战略,1,企业管理理论成熟于美国,深化于日本。中国必须向西方学管理。但中国企业要在世界上占有一席之地, 必须要有中国自己的企业管理理论，包括中国化了的西方管理理论。因此，企业管理理论必须与中国文化结合。,2,序 言,一、,竞争是没有硝烟的战争，,商场是不流血的战场,二、孙武与孙子兵法,三、成功追求利益的哲学和艺,术,四、企业战略的基本框架,3,一、,竞争是没有硝烟的战争，,商场是不流血的战场,竞争与战争的,同一性,：,共同本质,，利益冲突，死生之地；,互相影响,，起源派生，指导借鉴。,4,共同本质,利益冲突是战争与市场竞争的共同本质。,不同的利益主体追求共同的利益目标，就必然发生利益冲突。,战争与市场竞争都是利益冲突的表现形式。所以说，,竞争是没有硝烟的战争，商场是不流血的战场。,5,共同环境,现代社会有两种最具活力的组织，就是军队和企业。之所以最具活力，是因为它们的生存环境有共同的性质，即始终处在生与死的挣扎之中。,6,兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。,军队和企业的共同环境就是“死生之地”，所以它们都需要掌握“存亡之道”。,7,总之，竞争是企业的绝对环境，是企业的大事。参与竞争，死生参半。不参与竞争，必死无疑。企业的命运、前途，都是在竞争中争出来的。竞争能力，就是企业的生存能力。,8,像战争决定着国家的命运一样，,市场竞争直接决定着企业的命运。企业要在竞争中立于不败之地，就要向战争中的军队学习，通过严格的管理和高明的战略战术去争取胜利。,9,形式上互为源流,马克思通过研究历史上的经济形式发现：“战争比和平发达得早”。,雇佣劳动，规模生产，协作与内部分工，班组，动员与激励，财产形式，货币形式，工资薪金，赋税，计划、组织、领导、控制等，均发源于军事。可以毫不夸张地说，军事是管理的发源地，也是管理学的发源地。,10,思想上互为影响,科学管理原理（泰罗1911）与管理学的历史发展。,从中国古代思想史的角度看，是兵商同源的。其典型的例证就是周代齐国的富国强兵史。,屠龙之道。（朱泙漫、支离益）,11,战场与市场、军队与企业、作战与经营，在管理经验上是可以互相借鉴的。制造核武器的核能技术可以和平利用，用于发电和民用动力。指导战争的军事理论，也可以和平利用，用于指导企业的经营管理。,用孙子兵法指导企业经营管理，早已成为东方商人的成功经验。,12,二、孙武与孙子兵法,1、孙武其人、其事,13,中国兵法的源头，是西周初始的“文武之道”。源于自然，师于农耕。文王之王道通过周公姬旦在鲁国发扬光大，五百年后结果于孔子。武王之霸道通过姜太公尚在齐国发扬光大，五百年后结果于孙子。,14,孙 武 家 世,前672 陈完奔齐，改姓田。,前540 5 世无宇上大夫。,前523 无宇子书伐吕赐姓孙。,？ 书子冯为卿。,前512 冯子武见吴王。,前504 将军破楚，四战及郢。,15,2、孙子兵法的流传与普及,16,孙子兵法传世的四件大事,史记，孙武其人、其事、其书首次问世。,曹操的整理与注释，十三篇得以流传。,武经七书与十一家注孙子，以印刷本向社会普及。,银雀山汉墓残简的发现。,17,3、孙子兵法的军事哲学价值与历史地位,18,十三篇的内容,前八篇总论,1、计 2、作战 3、谋攻,条件论,（基础） （经济） （主观）,4、形 5、势,形态论,（实力形式） （关系态势）,6、虚实 7、军争 8、九变,权变论,（调动权） （制控权） （应变权）,19,后五篇专论,9、行军,管理论,10、地形,地形论,11、九地,12、火攻,利用论,13、用间,情报论,20,第一篇计 制胜之道,战争谋划：“庙算” 。,提出战争的制胜条件：经五事，校七计。,提出“兵者诡道”，“因利制权”，“多算胜，少算不胜”的思想。,21,第二篇作战 养战之道,战争的经济条件，费用及其解决办法。,提出“因粮于敌”与速决节费的思想，即节省投资与降低成本的问题。,22,第三篇谋攻 全胜之道,用谋与用兵的关系问题。,提出知兵胜于用兵，伐谋胜于伐兵，“知己知彼”，“上兵伐谋”，君不乱谋的思想。,23,第四篇形 守攻之道,自胜与战胜的关系问题。,提出“先为不可胜”与“先胜而,后求战”的思想。,24,第五篇势 奇正之道,形与势、即用兵与造势的关系问题。,提出“以正合，以奇胜”与“奇正之变不可胜穷”的思想。,25,第六篇实虚 主人之道,实与虚、即形敌与我无形的关系问题。,提出“致人而不致于人”，“避实击虚”与“因敌而制胜”的思想。,26,第七篇军争 盛衰之道,先人与后人、盛与衰的关系问题。,提出“以诈立，以利动，以分合为变”与“三军可夺气，将军可夺心”的思想。,27,第八篇九变 利害之道,利与害、取与舍的关系问题。,提出“杂于利害”，“君令有所不受”的思想。,28,第九篇行军 将兵之道,兵力部署与军队管理问题。,提出“养生处实”与“令之以文，齐之以武”，“令素行以教其民”的思想。,29,第十篇地形 向背、动静之道,战场与地之形、即险与易的关系问题。,提出“地形者，兵之助”， “知地知天，胜乃可全”，“半出而击”的思想。,30,第十一篇九地 刚柔、伸屈之道,战场与地之势、即死地与生地的关系问题。,提出“合于利而动，不合于利而止”；“践墨随敌，以决战事”；“兵之情主速”，“先夺其所爱”；“不得已则斗”，“陷之死地而后生”的思想。,31,第十二篇火攻 利用之道,水火之借力利用问题。,提出“以火佐攻者明，以水佐攻者强”，因变而应之；“非利不动”，“主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战”的思想。,32,第十三篇用间 阴阳之道,情报的重要性与使用间谍、即明与暗的关系问题。,提出“动而胜人”先知也，“不知敌之情者，不仁之至也”； “非圣智不能用间”与“以上智为间”的思想。,33,前孙子者，孙子不能遗；后孙子者，不能遗孙子。, 茅元仪,34,1991年海湾战争中，美海军陆战队司令艾弗瑞戈雷将孙子兵法发给海军陆战队人手一册，并说：“孙子将会跟我们并肩作战。”,35,但是，兵法阴气太重，不可避免有它的负面影响。“兵者诡道”，“术有阴谋”。必须在人道、正义的前提下运用。否则会玩火自焚，谋财害“命”。,36,三、成功追求利益的哲学和艺术,1、兵法是企业家在竞争中走向成功的道路,37,军事艺术是同活的对象和精神力量打交道，因此，在任何地方都达不到绝对和肯定。战争中到处都是偶然性活动的天地。 有了偶然性，就必须有勇气和自信心来利用它。, 克劳塞维茨,38,冒险精神是企业家必备的性格。但是，竞争并不是没有规律。有规律，就要靠科学去认识它，靠哲学去理解它，靠艺术去利用它,认识规律，揭示矛盾，驾御风险。,39,为什么兵法是竞争成功的道路？因为兵法在本质上是争取利益的哲学和艺术。战争、竞争、竞赛，都是在趋利避害，而战争是利益运动的最高形式。个别就是一般，最复杂就最全面，低级的东西要在高级东西里找答案。因此，兵法对一切逐利运动都有指导作用。,40,2、东方人从兵法中学习经商之道,在中国古代，兵法与商法皆出于齐，太公即祖师也。姜太公望是做大生意的开山祖师，因为他知道运用兵法管理经济，善于开发工商事业。,41,周武王得天下，封太公于齐，封周公于鲁。结果，伯禽“变其俗，革其礼”，三年而后报政周公。而太公治齐，五个月即报政周公。为什么呢？因为太公修政，因其俗，简其礼，通商工之业，便鱼盐之利，而人民多归齐，富强天下。及管蔡作乱，太公受命“五侯九伯，实得征之。”成为超级大国。,42,富是强的基础。后管仲继承太公路线，提出“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱。,”富国强兵，设轻重九府，桓公以霸，九合诸侯，一匡天下。所以，在理论上，兵与商很难分家。,43,楚国人范蠡，一个精通兵法的 谋略家，做过越国大夫，帮助越王勾践消灭吴国。后来又游商齐国，运用兵法择人任时，通商生财，成为财产过亿、富闻天下的陶朱公。且“富好行其德”，后人便称巨富为陶朱公，把他供奉为财神。,44,吕不韦见子楚，认为奇货可居，倍利无数。利用秦宫廷矛盾，将子楚变成安国君（秦孝文王）太子，又以怀孕的赵姬嫁子楚，使亲子赢政继承秦庄襄王而帝秦，自己为相，并为统一六国奠定基础。 “筹策既成，富贵斯取。”靠谋略换取利益。,45,吕不韦吕氏春秋,，,备天地万物古今之事。创立杂家。,启示：,一，企业家都是杂家。世界上没有不含商机的知识，所有的知识都与利润有关,。做最善于学习的人。如林胜雄。,二，兵法可以指导商战，经商生财之道也可以指导治国与战争。,46,麦克纳马拉,1949年，由美空军统计控制处进入福特。升迁为总裁，为福特的辉煌奠定基础。后出任国防部长。选拔了一批年轻人组成智囊团，领导战后全面军事改革。鼓励思想创新，顶住“二战”老将军反对，借鉴现代企业管理理论，为美军现代化铺平了道路。,47,商榷：,“儒商”：爱国爱民，崇尚道德，追求高雅文化。 “儒将”：善于站在政治的立场上处理军事问题，坚持追求和平的目标，注重文史修养。其实，正统的儒士，是鄙视商贾，反对兵权的。真正的商人与将帅，在立场上是与儒家的观念对立的。,48,“仁者安仁，智者利仁。”,“儒商”、“儒将”之“儒”，是商家和兵家对儒家观念的利用，是兵法的特色。儒家以仁为目的，安于仁而不求利、不避害；商家与兵家以仁为手段，提倡仁是为了趋利避害。,49,商榷：,三国演义讲英雄不讲谋略，推崇儒家而非兵家。兵法反对英雄主义，讲谋略，推崇智慧、实力与情报。,三十六计是成语、战例与易经思想的结合，只是战术层次的思想片段，并无原理可谈。,50,3、孙子兵法不是手艺和技巧，而是管理与竞争的思维方法论,51,怎样指导？不是用管兵的方法管员工，不是用阴谋诡道算计竞争对手，也不是用军事战略替代企业的经营战略。不能东施效颦。,正确的方法，是从孙子兵法中借鉴战略观念，增强企业管理人员的战略意识，优化企业的战略决策。,52,兵法对经营管理是一种哲学观念的指导，是告诉我们在竞争中怎样有效地思考问题。如果说哲学是教我们正确地思维，兵法则是教我们有效地思维。中国落后，不是工具和技术，而是观念的落后。,53,达韦尼说：“管理理论伪装成一门精确的学问的时间太长了。经营好的公司开出的药方常常被奉为绝对真理。”,管理并不是科学，而是哲学和艺术。尽管它必须以科学和技术为认识基础和运用手段。,54,有一种毛病：对科学的迷信。科学本来是破除迷信的手段，却变成了新迷信崇拜的偶像，认为只有科学才是唯一正确和唯一有用的。一方面，用科学代替了哲学和艺术，降低了思维水平；另一方面，掩盖了科学的局限和弊端。企业家必须从科学的奴役下解放出来。克服重硬件、轻软件，重技巧、轻思想的肤浅观念。,55,学知识的目的是为了提高能力，但知识并不是一种能力。,能力就是方法。由知识到能力的转化是对知识的扬弃，是一个由记忆到忘却的过程。理解与思考才是消化、吸收知识的途径，才能把知识变成自己的精、气、神。,56,四、企业战略的基本框架,1、孙子兵法与战略思维,战略是中国人的发明，善于进行战略思考是中国兵法的一个亮点。,57,战略是什么？,1、从概念起源看，是关于军事全局、战争全局的思想体系；2、在哲学立场上，战略就是管理，管理的最高层次和高级管理方法；3、从逻辑形式看，战略又是关于事件整体的理想化思维结构。研究战略，就是研究战略思维方式。,58,战略思维方式,战略观念：,战略立场、战略眼光、战略头脑。,战略思维方法：,战略决策过程。,战略实践原则：,战略目标与现实条件、战略与战术、不同战略层次之间的关系。,59,兵法中的战略思维观念,全局观念（整体观念）。,历史观念（可持续发展）。,矛盾观念（对立面转化）。,重心观念（通过局部改变全局）。,大背景观念（统一战线）。,60,孙子战略思维：计算,经之以五事，校之以计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。,未战而庙算胜者，得算多也，未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！,61,虚实,利,害,指挥,权 利,目标,致人 有利,奇正 智勇 安危,计划,谋,主体,将 命,主题,伐谋 自胜 止戈,形势 阴阳,资源,计 知,情报,借势 先知,战略思维方式结构图,62,2,、企业经营管理战略的基本框架与要点,企业战略是,统驭全局的艺术,，全局作为过程，具有长远性；作为范围，具有整体性；作为等级，具有高端性；作为程度，具有根本性。,63,企业战略,董事 经理,要素结构,主体,资本 人力 计划 领导 利润 价值,资源,结构,目标,物资 信息 组织 控制 品牌 地位,市场 行业,环境,政策 地理,64,企业管理的八种战略观念,人才第一战略与主体中心论；（人力）,效益第一战略与因利制权论；（目标）,销售第一战略与积极形式论；（经营）,质量第一战略与力量转化论；（生产）,结构第一战略与全局控制论；（配置）,情报第一战略与情报至上论；（决策）,创新第一战略与自由致人论；（竞争）,主人第一战略与自知自胜论。（管理）,65,