代理商体系长远成功

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二层,第三层,第四层,第五层,*,*,代理商体系长远成功,管理政策体系,决策人员长期立足市场第一线,当地化的抗风险能力,9/13/2024,1,政策体系,市场操作管理,内部管理制度,立足发展股份化猜想,9/13/2024,2,市场操作管理,甲A甲B政策,评分体系,细化评分：VCD，超V，DVD，家影,无绳、有绳,复读机、电子词典、PDA,升降的标准、期限,窜货政策,售后服务政策,广告核销政策,储运/财务政策,业务支持政策,9/13/2024,3,市场操作管理的落实,组织结构,：,三类产品经理,一级代理的业务力量,对二级代理的基本要求,：,反馈机制 / 管理气氛,公平、公正、公开地实行各项政策,9/13/2024,4,内部管理制度,各项政策规章制度,部门、人员的岗位职责 责权利,制订工作流程、责任范围,9/13/2024,5,业务经理职责,业务上全权负责达到在公司的得分、名次要求和费用利润指标,进货,订价（特价机要申请）,制订和落实二级代理政策（要报批）,与客户日常联系,零售客户的发展、取消（二级要申报）,费用审批 单次权限为1000元,用人聘用权 聘用、管理、考核、奖励、辞退,具体包括：,9/13/2024,6,业务人员职责,负责所在区域的各代理达到公司的得分和生意任务，并在所属区域达到优于竞争对手的陈列助销和主推,出货,价格管理,协助制订二级对客户政策,零售客户的发展、取消（二级同意）,指导二级代理展开网络工作,协助二级管理业务人员,具体内容：,9/13/2024,7,激励体系 工资,基本工资,服务年工资,岗位补给,奖金,管理人员,业务人员,职 员,9/13/2024,8,工资举例,基本工资,服务年工资,岗位补给,奖金,管理人员,业务人员,职 员,400,50*4,1500,500,400,400,400,400,50*4,50*4,50*4,800,400,400,500,600,300,业务,行政,9/13/2024,9,年度奖励,年终奖,管理人员,业务人员,职 员,业务,行政,利润分成（8 10%）,3 12个月,买公司股票的岗位权力,部分买公司股票的岗位权力,集资（最低利息8%）,1 3个月,集资（最低利息8%）,1个月,集资（最低利息8%）,股份化,9/13/2024,10,分配举例,以公司3.6%地区，40人为例：,每月工资支出： 7.2万元 * 12月,年终奖： 18万元,业务经理利润分成： 40万60万,总计： 160万左右,营业额正常预期： 1080万（1.4%）,在2万元/人/年情况下，投入80万（同每月支出），额外投入80万，需净增营业额1600万（5%）。得分增加9分；相反无营业额增加，亦不需付出。,9/13/2024,11,奖励体系的概念,在保障基本收入前提下，,业务管理人员,的收入与年业绩直接挂钩，收入差别可以很大；,业务人员,以业绩考核为主，表现好收入高,行政人员、职员,以平均水平考核为主，收入中等,9/13/2024,12,激励体系的构成,基本工资,服务年限,岗位补贴,月奖金,年奖金,利润分成,股份化,基本收入 ：,奖 金：,管理人员：,9/13/2024,13,每个业务人员的业务费用,2500 4000元/月,管理基本营业额： 50 80万/人 （5%）,需增加营业额： 10万 （3%）,需增加营业额： 10 12分,9/13/2024,14,一级代理费用成本,1080万,营业额（3.6%）：,毛利（5%）：,返利：,基本工资 40人：,年终奖：,差旅费：,办公费：,运输费：,未计其他返还：,资金占用：,业务25人,行政5人,540万,324万 864万,80万,90万,54万,54万 278-358万,1500万,0 80万,9/13/2024,15,股份化,业务经理,财务经理,岗位股权，需掏钱买,按当年实际赢利分红,其他负责人,业务骨干,公司集资，按企业实际赢利分配最低8%（公司指定）,9/13/2024,16,