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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,让保险人更保险,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,让保险人更保险,明天会更好,?,我们的梦想是什么？,什么是幸福生活？,五子登科,房子,车子,孩子,妻子,票子,反思：我们的现状？,收入整体偏低，离目标距离较远；,心态比较浮躁，想快速致富；,思路决定出路定位决定地位,想法决定生活，有什么样的想法，就有什么样的未来！,主任收入组成：,持续率,奖金,初年度,佣金,增员,津贴,续佣,育才,奖金,个人,季度奖,直接管理,津贴,组育成,津贴,主任A,行销主任,行销主任,行销专员,行销专员,主任B,行销主任,行销主任,行销主任,行销专员,行销主任,主任A的直辖组,主任A的育成组,业务主任,B,高级业务主任,A,相同点:,他们的管理利益都来自,直辖组,不同点:育成组数越多,级别越高, 对直辖组的管理利益提取比例越高,直接管理津贴： 直接管理津贴=,当月直辖组,月FYC组管理津贴比率,当月直辖组,FYC,直接管理津贴比例,业务主任,高级业务主任,部经理,3000,以下,4%,4%,4%,3000,(含),7000,8%,8%,9%,7000,(含),15000,10%,11%,13%,15000,(含),30000,13%,14%,17%,30000,(含)以上,16%,17%,20%,组育成津贴=一代育成组FYC一代组育成津贴比例二代育成组FYC二代组育成津贴比例,业内,最高,的,终身,组育成津贴,你能错过吗！？,一代组育成津贴比例,二代组育成津贴比例,被育成人首次晋升业务主任起的第一年,13%,4%,被育成人首次晋升业务主任起的第二年及以后,8%,4%,做大做强直辖，不断育成,：,主任A的利益,自己展业,直辖组的管理,育成组的利益,主任是展业能手,才是根本,1.育成组越多利益越大,2.育成组越棒利益越大,1.直辖组越大利益越大,2.管理越好利益越大,1.可以自提管理津贴,2.保证基本利益,1.不断增员,补充团队,2.加强辅导,提升绩效,1.鼓励直辖组增员,育成团队,享有育成利益,2.育成组越多,晋级可能性越大,大直辖收入测算：,自己展业精英:FYC2000元,小组4人，FYC 2000*5=8000元,小计：10000元,直接管理津贴,：,10000*10%=1000元,1人是新增，当月转正，则增员津贴240元，育才奖金270元，小计：510元,合计收入：2000+1000+510=3510元,结论,成功源于增员突破,我们都知道,增员的道理增员的好处但是增员,就是难,难在哪里？,别人不来做,听也不来听,做的人太多,好的人没有,招来以后,考试难,留存难,氛围又不好,带他,还不如自己去展业,不能吸引他,在面对困惑的时候,有一点必须要做，那就是,你自己是否真的,想,要改变。,很多时候，,并不在于我们想了多少，,而在于我们做了多少！,增员是推销的延续,推销,推销计划,准客户名单,客户影响力中心,日访量,面谈的话术,促成的技巧,异议处理,推销工具,师傅,增员,增员计划,准增员名单,准业务员推荐中心,日访量,面谈的技巧,促成的技巧,异议处理,增员工具,助手,如果增员流程是座工厂,量大法则,原材料仓库,组装车间,半成品车间,成品车间,雄 心,信 心,恒 心,美好的明天来自,三心,雄心可以帮助我们激发潜能,雄心是每个人与生俱来的,雄心会被环境所影响,雄心会消失也会再现,雄心,信心,信心联系着你的思想与行为,心魔即魔，心佛即佛,信心可以使普通人闪光,你的,成功取决于你的信心！,圣经,一个人的成就，,决不会超出他自信所能达到的高度,！,恒心,目标和道路有时并不一致,困难有时会比我们预料的大,任何困难都会遵循：,发生,进行,高潮,衰退,的原理,如果说,雄心,是目标，,信心,是现在，那么,恒心,就是我们从现在到目标的过程。,结果是衡量我们成功与否的标志，但过程却只有我们自己能感受！,祝各位主管：,五子登科,房子,车子,孩子,妻子,票子,谢谢！,
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