《对自己百分百责任》

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,对自己百分百责任,执行型人才特质之一：,1,执行型人才,执行型人才的特质：百分百责任！,包含：,对自己100%负责,对结果100%负责,对团队100%负责,对公司100%负责,2,对自己百分百负责内容,一、身份定位,二、没有借口,三、凡事感恩,四、强者心态,3,一、身份定位,商人思维,4,商人VS学者,商人,学者,谈“得失”,论“对错”,对/也对,是/也是,对/错,是/不是,“我非常赞同您的观点，那您看我们的合同是否可以签了？”,“我对了，你错了”,5,“不要用别人的错误来证明自己的正确！”,6,人生最大的悲哀是：当你认为自己对时，你却失去了。,人生最大的智慧是：当你承认自己错了时，你却得到了。,7,二、没有借口,8,周海媚，生于中国香港，籍贯广州，满洲,镶白旗,人，香港女演员。曾就读于丽泽小学及顺德联谊总会谭伯羽中学。1985年参选香港小姐，落选后得到无线赏识签约，成为旗下艺员，拍过多部电视剧、电影。1989年凭剧集义不容情走红，为九十年代当红一线花旦，无线包薪最高的男演员是梁朝伟，女演员就是周海媚。她出道不久时与,吕良伟,结婚，一年后就提出离婚。曾饰演很多深受观众喜爱的萤幕经典角色，包括,倚天屠龙记,的,周芷若,，,大闹广昌隆,的小芙蓉，,天地豪情,的程嘉慧，,今生无悔,的沈文薏等。亦曾推出过唱片、写真集及参与广告制作。,9,无线电视,1985年：,杨家将, 饰 杨九妹合作演员：,杨泽霖,湘漪,黎汉持,欧阳佩珊,吴镇宇,1986年：,流氓大亨,饰 方学宁合作演员：,万梓良,吴启华,刘嘉玲,郑裕玲,1986年：,真命天子, 饰 窦青莲合作演员：,刘德华,蓝洁瑛,欧阳佩珊,1986年：,小岛风云, 饰 商金珠合作演员：,吕良伟,陈玉莲,曾江,王书麒,1986年：,赤脚绅士, 饰 何家宝,1987年：,错爱, 饰 杜子菁,1987年：,生命之旅, 饰 屈家裕,1987年：,杜心五, 饰 方洁,1988年：,无名火, 饰 徐丹彤,1988年：嬴单传奇 饰 蝴蝶夫人,1988年：蓝色时份 饰 周采君,1989年：,吉星报喜, 饰 杜二妹,1989年：,义不容情, 饰 李华1989年：命里 无时（单元剧）饰 冼慧清,1989年：超越黄线（单元剧） 饰 亚芝,1989年：婆?妈?女婿 饰 林静,1990年：,回到未嫁时, 饰 杨八妹,1990年：,笑傲在明天, 饰 安靖,1990年：,成功路上, 饰 童瑶,1991年：今生无悔 饰 沈文薏,1991年：,怒剑啸狂沙, 饰 卓玛,1993年：,雌雄大老千, 饰 阮希灵1994年：,成日受伤的男人, 饰 梁季,1995年：,情浓大地, 饰 刘亚彩,1997年：,大闹广昌隆, 饰 小芙蓉,1998年：,天地豪情, 饰 程嘉慧,2009年：,学警狙击, 饰 程若芯,2009年：,蔡锷与小凤仙, 饰 张凤云（小凤仙、凤仙姑娘）,10,亚洲电视,1998年：,纵横四 海, 饰 路云,2000年：,影城大亨, 饰 童恩,2001年：,纵横天下, 饰 连少君,1992年：,长流不息, 饰 赵慧华,1992年：,末代皇孙, 饰 纳兰如意,1994年：,倚天屠龙记, 饰,周芷若,1995年：,今生今世, 饰 田晓晴,1996年：,深夜特急, 饰 丽仪,1998年：,上海探戈,（又名风暴上海滩） 饰 梅若兰,1999年：,新闻小姐, 饰 白芸,2003年：,其实你不懂我的心, 饰 徐可,2003年：,亚洲英雄,饰 郑绮云,2003年：,傲骨雄心,（又名,金少爷的枪,） 饰 莫亦儿,2004年：,生命烈火, 饰 江萧,2006年：,把酒问青天,（又名,傲剑江湖,）饰 李柏,2006年：,八阵图,饰,蝶衣,2007年：,血色迷雾,饰 三太太 导演：,柳云龙,2007年：,生死对峙,饰 舒娅,2008年：,射雕英雄传,饰,包惜弱,2009年：君住长江尾饰 梁太客串,2009年：,大潮如歌,饰程美珊,2010年：,婚姻大事,11,电影,1986年：猪崽出更（与,黎明,、,李家声,等合演）,1988年：,求爱敢死队,（与,张曼玉,、李美凤等合演）,1988年：,法内情,（与刘德华、,叶德娴,等合演）,1989年：,我要富贵,（与张学友、张曼玉等合演）,1989年：,情义我心知,（与廖雄伟等合演）,1990年：,赌王,（与万梓良等合演）,1991年：,魔唇劫,（又名射月与,甄子丹,、胡慧中等合演，客串演出),1992年：不文教父带你嫖韩日（与,黄沾,、,林立洋,等合演，客串演出）,1993年：,逃学威龙之龙过鸡年,（与,周星驰,、,梅艳芳,等合演）,1993年：,触目惊心,（又名惊魂与,任达华,等合演）,1994年：,非常侦探,（与张学友、,范晓萱,合演）,1994年：爱情色、香、味（与,方中信,等合演）,1995年：冇面俾（又名,摩登笑探,与,洪金宝,、,金城武,等合演）,1996年：,飞虎,（与王敏德等合演，客串演出）,1997年：,求恋期,（与,古巨基,、,黎姿,等合演）,1998年：,野兽刑警,（与王敏德、,黄秋生,等合演）,1998年：,追凶20年,（与,谢君豪,等合演）,1998年：,爱在娱乐圈的日子,（与,陈锦鸿,、,朱茵,等合演）,1998年：,愈堕落愈英雄,（与方中信、陈锦鸿等合演）,1998年：,不夜城,（与金城武等合演）,1999年：,无法无天,（与王敏德等合演）,2000年：Honey I Love You（与,吴彦祖,等合演，未上映）,2000年：,阴风耳,（与,万绮雯,等合演）,2001年：,赶尸先生,（与,罗嘉良,、万绮雯等合演）,2002年：,35米厘凶心人,（与王喜等合演）,2002年：,五个堕落的男女,（与李灿森等合演）,2004年：,向前向后,（又名同步凶间与王合喜等合演）,2004年：,中年危机,（又名绿帽之痒与郑浩南等合演）,2006年：,母夜叉孙二娘,（又名黑店与,莫少聪,等合演）,2007年：,大话股神,（与成奎安、喻恩泰等合演，客串演出）,2008年：生死28小时（与潘宜刚等合演）,2010年：爱不爱（方中信 李小冉）,2010年：,红军村,（与,刘锡明,、,杨劲松,等合演）,2010年：,杨门女将之军令如山,（与,张柏芝,、,郑佩佩,、,刘晓庆,、,于娜,等合演）,12,MTV,1987年：爱得好紧要演唱：,许冠杰,1987年：Mr.Cool演唱：,彭健新,1987年：,冬雨,演唱：,齐秦,1988年：,半梦半醒,演唱：,谭咏麟,1993年：,吻别,演唱：张学友,1995年：日出爱情演唱：周海媚 同演：黄家诺,1995年：不要让我猜演唱：周海媚,1997年：迷恋你演唱：周海媚 同演：陈豪,1997年：此情此景演唱：,黄磊,周海媚,2006年：Lanbrella演唱：陈龙,节目主持,2000年：星光伴我行日本艺妓之旅（亚洲电视ATV）,2008年：,向世界出发,第三辑撒哈拉的自由人（无线电视TVB）,唱片,1995年：日出爱情台湾华星娱乐 周海媚特写(11张),1997年：迷恋你台湾丰华唱片,13,破产千万富翁高逸峰,14,三、凡事感恩,原一平，在,日本,寿险业，他是一个声名显赫的人物。日本有近百万的寿险从业人员，其中很多人不知道全日本20家寿险公司总经理的姓名，却没有一个人不认识原一平。,日本保险业连续15年全国业绩第一的“推销之神”，最穷的时候，他连坐公车的钱都没有，可是最后，他终于凭借自己的毅力，成就了自己的事业。,15,东京闯荡受挫,23岁那年，原一平离开家乡，到,东京,闯天下。第一份工作就是做推销，但是碰上了一个骗子，卷走保证金和会费就跑了。为此，原一平陷入了困境之中。,人生转折点,1930年3月27日，对于还一事无成的原一平是个不平凡的日子。27岁的原一平揣着自己的简历，走入了明治保险公司的招聘现场。一位刚从,美国,研习推销术归来的资深专家担任主考官。他瞟了一眼面前这个身高只有145厘米，体重50公斤的“家伙”，抛出一句硬邦邦的话：“你不能胜任。”,原一平惊呆了，好半天回过神来，结结巴巴地问：“何以见得？”,主考官轻蔑地说：“老实对你说吧，推销保险非常困难，你根本不是干这个的料。”,原一平被激怒了，他头一抬：“请问进入贵公司，究竟要达到什么样的标准？”,“每人每月10000元。”,“每个人都能完成这个数字？”,“当然。”,原一平不服输的劲儿上来了，他一赌气：“既然这样，我也能做到10000元。”,主考官轻蔑地瞪了原一平一眼，发出一阵冷笑。,16,艰难的开始,原一平“斗胆”许下了每月推销10000元的诺言，但并未得到主考官的青睐，勉强当了一名“见习推销员”。没有办公桌，没有薪水，还常被老推销员当“听差”使唤。在最初成为推销员的七个月里，他连一分钱的保险也没拉到，当然也就拿不到分文的薪水。为了省钱，他只好上班不坐电车，中午不吃饭，晚上睡在公园的长凳上。,推销自己比推销保险更重要,然而，这一切都没有使原一平退却。他把应聘那天的屈辱，看作一条鞭子，不断“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，为了不使自己有丝毫的松懈，他经常对着镜子，大声对自己喊：“全世界独一无二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暂时的，,我一定要成功,，我一定会成功。”他明白，此时的他已不再是单纯地推销保险，他是在推销自己。他要向世人证明：“我是干推销的料。”,17,功夫不负有心人,他依旧精神抖擞，每天清晨5点起床从“家”徒步上班。一路上，他不断微笑着和擦肩而过的行人打招呼。有一位绅士经常看到他这副快乐的样子，很受感染，便邀请他共进早餐。尽管他饿得要死，但还是委婉地拒绝了。当得知他是保险公司的推销员时，绅士便说：“既然你不赏脸和我吃顿饭，我就投你的保好啦！”他终于签下了生命中的第一张保单。更令他惊喜的是，那位绅士是一家大酒店的老板，帮他介绍了不少业务。,从这一天开始，否极泰来，原一平的工作业绩开始直线上升。到年底统计，他在个月内共实现了16.8万日元的业绩，远远超过了当时的许诺。公司同仁顿时对他刮目相看，这时的成功让原一平泪流满面，他对自己说：“原一平，你干得好，你这个不吃中午饭，不坐公车，住公园的穷小子，干得好！”,18,将业务打入三菱,1936年，原一平的推销业绩已经名列公司第一，但他仍然狂热工作，并不因此满足，他构想了一个大胆而又破格的推销计划，找保险公司的董事长串田万藏，要一份介绍日本大企业高层次人员的“推荐函”，大幅度、高层次地推销保险业务。因为串田先生不仅是明治保险公司的董事长，还是,三菱银行,的总裁、三菱总公司的理事长，是整个三菱财团名副其实的最高首脑。通过他，原一平经手的保险业务不仅可以打入三菱的所有组织，而且还能打入与三菱相关的最具代表性的所有大企业。,但原一平不知道保险公司早有被严格遵守的约定：凡从三菱来明治工作的高级人员，绝对不介绍保险客户，这理所当然地包括董事长串田。,原一平为突破性的构想而坐立不安，他咬紧牙关，发誓要实现自己的推销计划。他信心十足地推开了公司主管推销业务的常务董事阿部先生的门，请求他代向串田董事长要一份“推荐函”。阿部听完了原一平的计划，默默地瞪着原一平不说话，过了很久，阿部才缓缓地说出了公司的约定，回绝了原一平的请求。原一平却不肯打退堂鼓，问道：“常务董事，能不能自己去找董事长，当面提出请求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更长时间的沉默之后，说了5个字：“姑且一试吧。”说罢，用挤出的难以言状的笑容，打发了原一平出门。,19,“以下犯上”却获得意外收获,等了几天，终于接到了约见通知，原一平兴奋不已地来到三菱财团总部，层层关卡，漫长的等待，把原一平的兴奋劲耗去大半。他疲乏地倒在沙发里，迷迷糊糊地睡着了。不知过了多长时间，原一平的肩头被戳了几下，他愕然醒来，狼狈不堪地面对着董事长。串田大喝一声：“找我什么事？”还未清醒过来的原一平当即被吓得差点说不出话来，想了一会儿才结结巴巴地讲了自己的推销计划，刚说：“我想请您介绍”就被串田截断：“什么？你以为我会介绍保险这玩意？”,原一平来前曾想到过请求被拒绝，还准备了一套辩驳的话，但万万没有料到串,田会,轻蔑地把保险业务说成“这玩意”。他被激怒了，大声吼道：“你这混账的家伙。”接着又向前跨了一步，串田连忙后退一步。“你刚才说保险这玩意，对不对？公司不是一向教育我们说：保险是正当事吗？你还是公司的董事长吗？我这就回我的公司去，向全体同事传播你说的话。”原一平说完转身就走。,一个无名的小职员竟敢顶撞、痛斥高高在上的董事长，使串田非常气愤，但对小职员话中“等着瞧”的潜台词又不能不认真思索。,20,原一平走出三菱大厦，心里很不平静，他为自己的计划被拒绝又是气恼又是失望，当他无可奈何地回到保险公司，向阿部说了事情的经过，刚要提出辞职，电话铃响了，是串田打来的，他告诉阿部刚才原一平对自己恶语相加，他非常生气，但原一平走后他再三深思。串田接着说：“保险公司以前的约定确实有偏差，原一平的计划是对的，我们也是保险公司的高级职员，理应为公司贡献一份力量帮助扩展业务。我们还是参加保险吧。”,为自己订下宏伟目标,放下电话，串田立即召开临时董事会。会上决定，凡三菱的有关企业必须把全部退休金投入明治公司，作为保险金。”原一平的顶撞痛斥，不仅赢得了董事长的敬服，还获得了董事长日后充满善意的全面支援，他逐步实现了自己的宏伟计划：3年内创下了全日本第一的推销纪录，到43岁后连续保持15年全国推销冠军，连续17年推销额达百万美元。,21,1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”。获得这种荣誉在日本是少有的，连当时的日本总理大臣,福田赳夫,也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章。”1964年，世界权威机构美国国际协会为表彰他在推销业做出的成就，颁发了全球推销员最高荣誉学院奖等等，他是明治保险的终身理事，业内的最高顾问。真正是功成名就了！,22,工作是心中的一团火,尽管原一平功成名就，但他根本不愿意停下来，还要继续工作，他的太太埋怨说：“以我们现在的储蓄已够终生享用，不愁吃穿，何必每日再这样劳累地工作呢？”,原一平却不以为然地回答：“这不是有没有饭吃的问题，而是我心中有一团火在燃烧着，这一团永不服输的火在身体内作怪的缘故。”,原一平用自己一生的实践书写了作为一个伟大的推销员、一个优秀的推销员应该具有的技巧。他要把这些技巧告诉每一个普通人、每一个即将走向成功的人。为此，他在全世界各地开展了连续不断的演讲，把自己的思想推广开来。,23,工作心得,他定期举行“原一平批评会”，坚持6年，听取大家的意见，来检讨自我，改进自我。,他坚持每星期去日本著名的寺庙听,吉田,胜逞、伊藤道海法师讲禅，来提高自己的修养。,他对每一个客户都有一个详细清晰的调查表，建立了分类档案。,他把微笑分为39种，对着镜子苦练，曾经在对付一个极其顽固的客人时，用了30种微笑，他的微笑被人们誉为“价值百万美金的笑”。,他有坚强的毅力和信念，为了赢得一个大客户，他曾经在3年8个月的时间里，登门拜访70次都扑空的情况下，最终锲而不舍获得成功。,24,三恩主义：社恩、佛恩、客恩,在原一平奋斗史中，最受寿险推销人员推崇的是三恩主义：社恩、佛恩、客恩。,原一平是明治保险公司推销员，今日能成为保险巨人，并被尊称为“推销之神”，他并没有傲慢自大，反而谦冲为怀，口口声声感谢公司的栽培，没有公司就没有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡觉却不敢朝向公司之方向。这就是“社恩”。,原一平一生成长的历程，除了自己刻苦奋斗外，还有贵人串田董事长、阿部常董其功不可没。不过，他内心里最感谢的是启蒙恩师吉田胜逞法师、伊藤道海法师，因没有他们的一语道破及指点迷津，或许原一平还只是一名推销的小卒呢！这就是“佛恩”。,谈到“客恩”，就是对参加的客户心怀感谢之心。对每位客户有感谢的胸怀，才能对客户做无微不至的服务。据原一平自称：他的所得除10%留为己用外，其余皆回馈给公司及客户。,25,四、强者心态,“要么好好活着，要么赶紧去死！” 刘伟,案例：钢琴师刘伟,26,Thank You !,27,