简析碧桂园营销标准化-2018

,#,简析碧桂园营销标准化,2018,年,09,月,好项目推广要,求：,当地至好的、卖最贵的、卖给有钱的人！,杨主席语录,营销模式标准化、提升了周转速度,目录,1,2,3,营销策划铺排标准化,各营销策划阶段主要工作标准化,常见物料标准化,PART1,营销策划铺排标准化,营销策划铺排,为什么要策划,让事情始终朝着你计划的方向,发,展,营销策划的意义,标准化,4.0,推盘六大策略阶段,立项,摘牌,展厅开放,开盘前,60天,示范区开放,开盘,二次开盘,（开盘后,2,个月）,1,项目筹备期,2,品牌立势期,3,造势蓄客期,4,价值炒作期,5,品质体验期,6,持续销售期,营销策划铺排,立项,摘牌,展厅开放,营销推广策略铺排,开盘前6,0,天,示范区开,放开盘,热销期,节点,推广阶段,项目筹备期,品牌立势期,造势蓄客期,价值炒作期,品质体验期,持续销售期,首选推广主题,为有成就的,XX,人 建五星级的家,XXX中心,非凡之作,X,月,X,日,遇到最美,XX,XX至美示范区,X,月,X,日盛放,有能力了,要住就住至好的,感恩,XX,狂销,XX,亿,备选推广主题,碧桂园来到,XX,五星级的家值得期待,碧桂园来了,是该换套好房的时候了,新城名门 领耀,XXX,双府,1,号 领耀,XXX,X,月,X,日,爱上最美,XX,X,月,X,日,五星点亮人居梦想,倾城而出,X,月X日,X,月,X,日 看到至美示范区盛大公开,万人争赌,X,月X日看好房子 至美示范,区不等人,XX,传奇 劲销,XX,成,旗开得胜 狂销,XX,亿,主题细分,品牌：,千亿房企碧桂园强势进驻 重新定义,XX,人居品质,、,区位：,XX,的下一个“浦东新,区,” 解读豪宅,X,大核心价值,物业：,五星服务 筑非凡之作,配套：,丰盛奢享 筑非凡之作,园林：,匠心雕琢 筑非凡之作,新品发布会：,谁来成就,XX,的骄傲,产品解读：,千万级城市别墅豪宅 碧桂,园史上最好的别 墅,仅,X,席！,示范区开放前后：,工匠筑创,非凡之作,X,月,X,日看至美示范区,X,月,X,日,XX,碧桂园至美 示范,区开放,万人争睹 千人预约,开盘前后：,最后,X,天！,XX,碧桂园,X,日盛大,开盘,劲享X 折等最高,X,重钜惠,热销阶段：,XX,碧桂园狂销,XX,亿,的,秘密,品牌、区位,打头炮,园林、配套、物业,随后深化,产品强化收尾,营销策划铺排,立项,摘牌,展厅开放,营销活动铺排,开盘前60天示范区开放,开盘,热销期,节点,推广阶段,项目筹备期,品牌立势期,造势蓄客期,价值炒作期,品质体验期,持续销售期,节点,1.,摘牌仪式,2.,奠基仪式,3.,新闻发布会,1.,展厅开放活动,2.VIP,派卡启动仪式,3.,剪裁仪式,1.产品发布会,1.,英伦嘉年华活动,2.,马达加斯加主题活动,3.,恐龙主题活动,4.,熊猫主题展主题活动,1.,开盘活动,品牌公益,1.,百城公益性,敬老院、孤儿院等,事件营销,暖场活动,1.,系列主题DIY,2.,系列主题游园活动,1.,系列主题酒会,2.,各行业圈层活动,1.,系列主题酒会,2.,各行业圈层活动,3.,泳池派对,1.,各国风情系列酒会,3.,老爷车展,5.,业主答谢会,2.,皇家宫廷游园盛会,4.,豪车展,6.,美食一条街,1.,情书派送,2.,巧克力派送,3.,新型大型招聘事件,4.,百年寻找盒子先生,5.,萌宠快闪,6.,租用人肉广告位,7.,结合节假日事,件炒,作,1.,广场舞大赛,2.,幸福早餐派送,3.,全程大米、鸡,蛋派,送,4.,结,合,节,假,日,事,件炒,作,1.,皇家大马戏,2.,花车大巡游,1.,无人机飞艇,2.,多肉植物派送,3.,海洋生物展,3.,幸福驾到快递通,4.,结合节假日事,件炒,作,4.,结合节假日事,件炒,作,5.,大型音乐节,微推,1.,关注平台抢,2.,微信幸运大转盘,3.,数钱游戏,4.,游戏赢红包,1.VIP,会员在线注册,2.,游戏赢升级VIP级数,1.,游戏赢升级VIP级数,1.,游戏赢购房优惠,2.,微信砍价游戏,1.,微信砍价游戏,拓客,1.,商家联盟,1.,乡镇巡游活动,3.,各商家合作签,约仪,式,1.,乡镇演唱巡演,1.,乡镇房博演唱巡演,2.经济论,坛,2.少儿才艺大,赛,2.企业推介,会,2.,企业推介会,卖点炒作,1.,高峰论坛活动,2.,区位论坛,3.媒体采风,1.,学区签约仪式,2.,电影院签约仪式,3.XX,会所签约仪式,1.,物业巡游,2.,媒体采风,1.,物业巡游,2.,营销策划铺排,营销包装铺排,立项,摘牌展厅开放,开盘前60天,示范区开放,开盘,热销期,节点,推广阶段,项目筹备期,品牌立势,期造势蓄客期,价值炒作期品质体验期,持续销售期,城市展厅包装,1.,选址方案：,注意事,项,、展,厅,格局,、,功能,分,区、,操,作指引,2.,租赁方案,3.,硬装方案：,操作指,引,、沟,通,事项,4.,软装方案：,主题性,软,包、,会,说话,的,展厅,5.,沙盘方案：,突出项,目,定位,、,沙盘,卖,点及,生,活情,境,展示,工地围挡包装,1.,工地围挡方案：,操,作,指引,二三四级外展点,2.,二三四级临时外展,点,方案,选,址方,案,：,酒店、商场人流大地方,设,置二,三,级站点 乡镇设置乡镇房博会,城市道路指示牌,3.,城市道路指示牌系,统,方案：,下单开发部沟通市政以,及,项目,部,出资,问,题 备：争取指示牌背面做,户,外广,告,牌,工地标识物包装,1.,工地标识物包装：,发,光塔,及,排栅,字,包装,示范区包装,2.,示范区包装,A,、区域模型、沙盘下单,加入黄金区位标识牌、,配,套牌,、,景点,牌,等,B、商业街业态分布建议,发现美、欧洲复古等不,同,主题,C,、商业街包装方案,D,、综合楼包装方案,综合楼动线建议加入城,市,对标,、,配套,利,好、,销,售挤压,E,、导视系统包装方案,室内导视建议吊牌、施,工,对接,园,建和,绿,化,F,、示范区、看房动线包装,方,案,根据项目特色定主题包,装,、打,造,会说,话,、自,助,洗脑,示,范,G,、样板房包装方案：,好产品会说话、突出产,品,品牌,装,修、,生,活情,境,、人,性,化 置理念等,H,、体验馆包装,与横向部门沟通,销售氛围包装,1.,销售氛围包装,对标、自助看楼、先卖,卖,点 销售氛围挤压,2.,示范区物料增补,区 设,营销策划铺排,P,A,R,T2,各营销策划阶段工作,标,准化,1.0,项目筹备期,主要营销工作内容及营销工作目的,目的,1：,通过市场调研,给项目合理,的,定位,、,分析,竞,品,制,定,合理,的,营销,推,广方案,目,的2：,延续集团标准化案名，或,从,当地,文,化挖,掘,、案,名,沿袭,等,拟定,项,目案名,市场调研,市场定位,拟定项目,案名、,LOGO,、,VI,等,筹备摘牌新闻发布会,营销策略确定,推广预算审批,主要营销工作分类,主要营销工作目的,项目案名拟定标准化,命名方式,“,地名+,碧桂园,”,首个新项目,黄冈碧桂园,命名方式,“,碧桂园,X,X,X,”,非首个项目,碧桂园,珊瑚湾,优先使用,“翡翠系列,”,命名,三四线城市劳斯莱斯项目,碧桂园,平侯府,配套资源导向,精神升华导向,概念诞生导向,碧桂园豪,进,左,岸,碧桂园,学府,1,号碧桂园,平侯府,关于“一城多碧”：项目案名需体现差异化,以柳州为例,碧桂,园,十里江,湾,碧桂,园,城央首,府,碧桂,园,P,a,r,k,R,o,y,a,l,案名传递了低密资源型豪宅属性,案名传递了主城区豪宅属性,案名传递了一种新加坡式的垂直绿,化,生活,理,念,1.0,项目筹备期,项目VI拟定标准,化,传统,1.0,项目筹备期,1.0,项目筹备期,项目VI拟定标准,化,创新,项目VI拟定标准,化,一城多碧、一碧一品,1.0,项目筹备期,；,1、,前期品牌及推广投放准备，,确保摘,牌,后品,牌,落地,执,行，,树,立项,目,的形,象,定,位,；,2、,前期输出品牌信息，集团品牌强势,导,入，,务,必做,到,家喻,户,晓,；,3,、,部分,媒,介渠道,铺,排品牌,价,值信,息,，,塑造,品,牌认,知,，为后,续,项目,产,品输出,奠,定基础,4、,建立客户了解项目的渠道,，搭建收,集,客户,的,地方。,摘牌新闻发布会,案名发布会,品牌价值炒作 地段炒作,工地奠基仪式 工地包装,品牌盒子开放物料筹备、筹备厅开放,主要营销工作分类,主要营销工作目的,让市场关注、让客户注意,2.0,品牌立势期,主要营销工作内容及营销工作目的,重要立势活动：碧桂园来了！,田东碧桂园,摘牌新闻发布会,碧桂园,ParkRoyal,海派案名发布会,融水碧桂园,奠基仪式,摘牌后及时发声，以活动引发关注，向市场发声，向客户输,出,碧桂园来了,重要活动：,摘牌新闻发布会、案名发布会、奠基仪式,2.0,品牌立势期,高炮类宣传：品牌房企带,来,人居品质的提升！,首选,推广主题：为有成就的,XX,人，,建,五星,级,的家。,推广副标：千亿房企、,建,至好,的,社区,、,至好,的,房子。,备选1,推广主题：碧桂园来到XX，五星级的家值得期待,推广副标：千亿房企、建至好的社区、至好的房子。,备选2,推广主题：碧桂园来了,是该换套好房子的时候了,推广副标：千亿房企、建至好的社区、至好的房子。,品牌导入期以,强调集团品牌形象为主,，突出碧桂园来了能给当地,带来人居品质的提升,诉求点：,千亿房企、中国地产前三强、世界500强,2.0,品牌立势期,道旗类广告：综合输出细分卖,点！,9,、花园美,墅,精装洋房,10,、千亿房,企,地产十强,11、,XX,碧桂园,12,、售楼处电话,5,、区政府,旁,港北发展新引擎,6,、住贵港碧桂,园,读荷城名校,7、千万级城市别墅豪宅,8,、超,10,万全屋,国,际名牌精装,修,去往项目的主要路段输,出,项目,卖,点,1,、双府,1,号,领耀贵港,2,、给您一个五星级的家,3、国家一级资质物业服务,4,、五重立体皇家园林,从,品牌、形象、区位、物业、园林、配,套,、教育、交通,、,产品,等输出项目卖点,2.0,品牌立势期,物料筹备,：,报广、单张,八大理由单张（可用于,拓,客）:,新概念宣传单张、详细解读碧桂园,单张；,从品牌、区位、物业、园林、配套,、教育、,交通、潜力（区位）,进行产品解读，输出项目卖,点；,碧桂园报：,项目自己编制碧桂园报；,重点品牌的宣导，产,品的对标，配套的阐述等，可编入,内,容 多，且制作便宜。,2.0,品牌立势期,物料筹备：一封信、碧桂园情书,文案思路：,从业主心里需求出发，先以“,报,喜”,的形式向业主报告项目的最新利好,，,让,业,主及时了解项目前景，充满信心和,期,待,；,再以感,性,文字,讲,诉碧,桂,园,品,牌实,力,和,承,诺， 不懈努力让项目尽善尽美，让业主更,加,安 心，,相信置业碧桂园是正确的决定,；,再接下来隆重推出针对业主的优,惠回,馈 和产品信息，让业主感受到作为业主的 尊贵感和自豪感，,乐于向亲友推荐,我,司项 目；,最后简单点列项目的配套利好，,进一,步 巩固业主信心；,一封信（可用作拓客物,料,）,文案思路：,以情书的方式，向城市人群告白，,由,原来,的,硬性 广告，转换软性的文字植入，让人,更,乐于,接,受，,同时情书形式，传播性比较强，不,易于被排,斥,。,碧桂园情书（可用作拓,客,物料）,2.0,品牌立势期,物料筹备：摘牌报纸主题软,文-,区位,摘牌报,纸,主题,软,文,-,区位（,可,用作,拓客,物料）,主题软文：,通,篇,区,位,软,文进,行,项,目,区,位,炒,作,，,引,入,众,星,云,集,侧,面炒,作,区位,开,发,热度,，“,对,标,区域,”，,印,证,区,位的未,来,增,值潜,力,；,铺叙,区,位,周,边,配套,、,交,通,、景,观,资,源等,印,证区,位,环境,优,势,。,2.0,品牌立势期,项目工地围挡,荷城向北,贵港未来,的,“上海浦,东,”,住贵港碧桂园,读荷城名校,五重立体,国王都赞赏的皇家园林,千亿房企,地产十强,值得期待,5分钟畅享七大银行,毗邻三大中心配套,为有成就的贵港人建五星级的家,国家一级资质物业服务24小时贴心服务,贵港至好的社区至好的房子,碧桂园、给您一个五星级的家,双府一号领耀贵港,项目工地围挡：输出品质、物业、,区,位、,教,育、,配,套、,品,牌等,卖,点,2.0,品牌立势期,常规品牌立势活动,与政府搭建交流平台,加,强,项目,社,会影,响,力,政府论坛,品牌盒子,闹市区的品牌盒子开放,，,增加,项,目的,展,示面,和,收客点,物业巡展,感受碧桂园物业团队气势,、,优秀,精,神面貌,商家联盟,联合区域内商,，形成全城合作的形式,，,同时,增,加广,告,位,2.0,品牌立势期,3.0,造势蓄客期,展厅开放,圈层活动,事件营销,V,IP,卡派发,五大包装跟进,筹备示范区开放,拓客前期物料的筹备，,以,便支,撑,后续,全,面拓,客,执行,所,需，,最,大化,实,现助,力,拓客,；,并进,行,阶段,拓,客 分析，,广泛开拓渠道，,拓,展客,户,，储,备,充足,有,效客,户,;,强化项目阵地包装，对,来,访客,户,线下,接,触点,进,行包,装,方案,的,提报,，,做好,合,理规,划,和氛,围,营造,。,主要营销工作内容及营销工作目的,主要营销工作分类,主要营销工作目的,让客,户,感兴趣,活动造势蓄客,展厅开放类,展厅开放仪式、新闻发,布,会、,媒,体见,面,会,挖掘客户类,商圈广场市场乡镇等拓,客,派单,渠道拓展类,政府、企事业单位拜访,、,大客,户,拜访,整合资源类,大型主题活动、凤凰商,家,联盟,启,动仪式,常规暖场类,D,IY,活动、看,电,影、,棋,牌类,竞,赛活动,圈层营销类,产品推介会、销售明星,夜,、夜,宴,/,私宴、,业,主答,谢,宴、,单,位或,团,体拓,展,活动,事件营销,聚众活动 综合活动,引发社会热议 配合全天候拓客 培养忠实粉丝,3.0,造势蓄客期,户外宣达,城市展厅开放消息,首选,推广主题,：,XX,中,心、非,凡,之作,推广副标：,五星展厅,、,X,月,X,日盛放,印章内容：,领V,IP,卡享开,盘,XX,折优,惠,（派,卡,信息）,备,选,1,推广主题：新城名门、领耀XX,推广副标：五星展厅、X月X日盛放,印章内容：领V,IP,卡享开盘,XX,折优惠（派卡信息）,备,选2,推广主题：双府1号、领耀XX,推广副标：五星展厅、,X,月,X,日盛放,印章内容：领V,IP,卡享开盘,XX,折优惠（派卡信息）,3.0,造势蓄客期,报广、单张宣达,城市展厅开放消息,物业主题报广,+,软文，,双,管齐,下,（可,用,作拓,客,物料）,投放建议：,报广、软文相互配合，同步输出。,炒作思路：,开篇输出国家一级资质物业服务资质，通过李,长江,总立场输出五星服务理,念；,深,入,解读碧桂园,物,业铂金管,家,、近20 个工种周到服务和高素质服务团队,，,解读,物,业服,务,之精,细,化和,物,业成,员,高素,质,化，,引,发市,民,持续,关,注并,期,待；,范文详见：,碧桂园广西区域,劳斯莱斯系标准化推广素材库-新,闻,X-X,3.0,造势蓄客期,报广、单张宣达,城市展厅开放消息,炒作思,路,：,前排铺,叙,碧桂,园,园林,设,计理,念,，,同时,引,入梁,国,坤,对,园林的,设,计理,念,的阐 述，增,加,公信,力,；,中,间,引,入,碧桂园,金,海湾,的,讲,解,，,输,出,国王赞,赏,的皇,家,园林 和深入,解,读移,植,手,法,，,最,后,揭秘五,重,立体,园,林绿,化,体,系,，,引发,市,民对,碧,桂园 来到当地后打造至美园林的期待和,关,注,。,炒作思,路,：,前段阐述,U-life,生,活理念，,解,读,life的具,体,含,义,，吸,引客户,关,注,；,后,段描,述,U-life,生,活理,念,对进,入当,地后能,够,带来,的,生活,方,式,，充分解,读,项目,与,U-,life,生活概念的完美融,合,。,投放建,议,：,凡劳斯,莱,斯项,目,定好,学,区,后,，,即,可马,上,出利,好,信息，报,广,、,单张,同,步输 出，,炒作学区房优势,。,园林主题报广,+,软文，,双,管齐,下,（可,用,作拓,客,物料）,3.0,造势蓄客期,4.0,价值炒作期,人气大型活动,产品发布会,筹备示范区开放,强化项目核心价值输出,、,拔高,客,户期,望,，储,备,充足,有,效客,户,。,配合线下,拓,客工,作,须做好项,目,造势,活,动,，,并配,合,线上,线,下媒体,的,传播,渠道,进行整,合,宣,传,，,实,现,最,大化拓客的效果；,主要营销工作分类,主要营销工作目的,让客户有兴趣购买,主要营销工作内容及营销工作目的,产品发布,会,户外推送,首选,推广主题：,X,月,X,日、,遇,见最美,XX,推广副标：,城市首映礼暨五星产品,发,布会,备选1,推广主题,：X,月,X,日、爱上,最,美,XX,推广副标：城市首映礼,暨,五星,产,品发,布,会,备选2,推广主题,：X,月,X,日、五星,点,亮人,居,梦想,推广副,标,：XX（,如,人,居,名,片,）,概,念,发布会,4.0,价值炒作期,产品发布,会,活动组织,产品发布会,：,召开产品发布会，不断,向,市场,发,声，,进,一步,给,客户,输,出产,品,的细,节,，,让,客,户更,了,解项,目,产品,，,同时,输,出项 目所处区位、星配套、,星,交通,、,星物,业,、星,园,林等,利,好；,在前期蓄客期积累的大,量,客户,，,可以,以,产品,发,布会,做,派卡,的,冲刺,，,同时,做,一定,的,客户,筛,选。,4.0,价值炒作期,5.0,品质体验期,示范区开放,派筹,盛大开盘,以现场强有力的体验感,契,合客,户,预期,，,实现,产,品溢,价,，,并,借,助线,上,线下,媒,介渠,道,释放,开,盘信 息，广而告之；,对前期积累的客户进行,一,轮轮,的,洗客,及,做好,客,户挤,压,和合,理,落位,，,并做,好,开盘,前,货量,进,行优,化，确保开盘货量的合,理,性，,确,保开,盘,货量,去,化。,主要营销工作内容及营销工作目的,主要营销工作分类,主要营销工作目的,让客户下决心购买,示范区开,放,户外推送,首选,推广上标：项目,LOGO+,活,动信息,推广主题,：,XX,至美示,范,区X,月,X,日盛放,推广副标：先预约先选房,产品,+,优惠,+,电话,备选1,推广上标：项目,LOGO+,活动信息,推广主题：倾城而出,X月X日看至美示范区,推广副标：先预约先选房,产品,+,优惠,+,电话,备选2,推广上标：项目,LOGO+,活动信息,推广主题,：,万人争,赌,X,月,X,日看至美示范区,推广副标：先预约先选房,产品,+,优惠,+,电话,5.0,品质体验期,示范区开放,报广（单张,）,活动报广,/,单张，结合示范,区,主题,活,动同,步,输出,（,可用,作,拓客,物,料）,，,背,面,：,可用作拓,客,物料,游玩套票：,活,动,、,优,惠,券,等,；通,过,暖,场活动,圈地客户，,区分购房类别客户,5.0,品质体验期,示范区开,放,活动组织,活动时间轴,特点,例子,示范区开放活动,因地制宜，大主题推广,绿野音乐节、皇家马戏团,内容整合，资源延续,XX车友会,主题活动,契合时间节点的活动,风筝节活动、中秋节喜乐会,十里金滩第二届国际海滩狂欢节,圈层活动,圈层托客,高端定制私宴,抽奖活动,以抽奖形式促进认筹、认购,示范区开放活动主要目的,与客户互动，邀请客户到现场体验产品、环境、服,务,等；,营造火爆气氛，现场逼客,下,筹；,示范区开放活动常用策,划,手段,5.0,品质体验期,示范区开,放,活动组织,贺州碧桂园示范区开放,容县碧桂园示范区开放,销售中心,、,4.0智能体验馆,、,园林,、,样板房动线设置,再考量客户体验感受，,环境体验再一步拉升客户,对价格接受度,示范区开放活动,5.0,品质体验期,开盘,户外推送,首选,推广上标：项目,LOGO+X,月,X,日,盛,大开盘,推广主题：有能力了要住就住至好的,推广副标：全屋精装,XX-XX,洋,房,臻品花园,XX-XX,美墅,+,项目,LOGO+电话,备选1,推广上标：项目,LOGO+,开,盘,优惠,信,息,推广主题：X月,X,日,盛大开盘,推广副标：产品信息,+X,重,钜,惠,全城热抢,+,电话,备选2,推广上标：项目,LOGO+,开,盘,优惠,信,息,推广主题：好房子,不等人,推广副标：X月,X,日盛大开盘,+,城,央美墅,精装洋房,临街旺铺,5.0,品质体验期,示范区开放,报广（单张）,投放时间：,开盘前,宣传目的：,告知项目开盘时间， 展示产品内部装修实景,宣传至好的房子核心竞争力 展示户型特征与精美的品质感,同时释放开盘当天特惠信息 错过不再有，以形成卖压氛围,报广（单张）-即将开盘,（,可用,作,拓客,物,料）,5.0,品质体验期,项目盛大开盘,概述,碧桂园开盘流程特,点,：,一、善于营造紧迫气氛：一切为了,销,售 二、全电子化流程：高效、准确,三、流程环节较少：精,简,四、客人的服务体验相对较好：,舒,适,5.0,品质体验期,开盘前多次落位、把握客户精准度,开盘当天不同认筹客户分区安排、收窄选房区、营造选房紧迫感、签约区分场地进行,5.0,品质体验期,项目盛大开盘,6.0,持续销售期,项目持续销售期,首选,推广上标：项目,LOGO,推广主题：感恩XX,首开大捷,推广副标：加推产品信,息,+,电话,备选1,推广上标：项目,LOGO+XX,循众加推,推广主题,：XX,传奇,劲销,X,成,推广副标：加推产品信,息,+,电话,备选2,推广上标：项目,LOGO,推广主题：旗开得胜,循众加推,推广副标：加推产品信,息,+,电话,P,A,R,T3,常见物料标准化,标准化物料,标准化物料名录,常用印刷类物料和拓客类物料模板，供新项目选取套改。,原则上，各项目可根据项目实际推广阶段自行斟酌，选取合适素材使用。,品牌册子,区域册子,项目册子,产品手册,（钻石墅手册、西班牙,别,墅,折页、精装手册、商铺单,张,）,生活概念手册,自编报,（第一期品牌区位为主,、,第二,期,产品,为,主）,单张,（八大理由、游玩套票,、,游玩,地,图、,一封信）,印刷物料,拓客物料,鼠标垫,纸巾盒,扇子,商家联盟牌,作用：,初步认识碧桂园集团品,牌,，树,立,品牌,形,象,注意：,根据集团最新更新数据,，,调整,册,子内,文,信息。,标准化物料,品牌册子展示,标准化物料,区域册子展示,作,用,：,阐,述,碧桂园在区域中的分布，提升品牌实力,。,标准化物料,项,目,册子展示,作用：,从环,境,、园林、配套、产品等多方面，强化碧桂园产品的优势。,标准化物料,其他物料展,示,住宅户型图,精装册子,（可用作拓客,物,料）,商铺,-,八大理由,（可用作,拓,客物,料,）,标准化物料,其他物料展示精装册子、商铺八大理由,生活概念手,册,（可用作,拓,客物,料,）,商家联盟牌,标准化物料,其他物料展示生活概念手册、商家联盟牌,标准化物料,其他物料展,示,拓客小物料,谢谢聆听,