第二步为自己建立一个好的企业构思

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,创办你的企业,SYB培训,MOLSS/ILO SIYB中国项目,9/13/2024,1,第二步,为自己建立一个,好的企业构思,(本步共分五个问题讲述),9/13/2024,2,教学目的：,1.了解企业的类型及其成功的要素；,（构思范围及重点）,2.如何挖掘出好的企业构思；,（构思途径和方法）,3.验证自己的企业构思SWOT方法；,（构思评估）,4.将企业构思变成企业计划。,（构思文件）,9/13/2024,3,一、企业的经营类型,构思范围,好的构思是创业成功的开始,。,集体讨论：,“360行，,行行出状元”,（1）行业多，,要努力做；,（2）要干一行，,爱一行。,选准努力成功！,9/13/2024,4,哪些企业类型适合小企业经营呢？,贸易企业；制造企业；服务企业；,农、林、牧、渔业企业。,辨析企业类型：,纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。,你想经营哪种类型的企业呢？,选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。,9/13/2024,5,提示：,越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。,记住这样一句话吧：,只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。,9/13/2024,6,是否存在见效快的项目？,1.小型项目比大型项目好,（投资少、见效快）,2.轻工优于重工,（轻工的消费品，投资风险小、短期见效）,3.食品好于一般用品,（民以食为天）,4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱,（“一把手”）,5.小孩比大人更容易形成新的消费,（孩子的需求左右中国家庭消费）,6.专比杂好,（专易形成特色，杂利于降低风险）,9/13/2024,7,二、微小企业成功的要素,构思重点,不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的,成功要素，,这是必不可少的条件。,9/13/2024,8,贸易类企业,地段和外观好,销售方法好,商品范围宽,商品价值合理,库存可靠,尊重顾客,商业信誉,服务类企业,服务及时,服务质量好,地点合适,顾客满意,对顾客诚实,服务收费合理,售后服务可靠,9/13/2024,9,制造类企业,有效地组织生产,厂房布局合理,原料供应有效,生产效率高,产品质量好,浪费现象少,注重环保,农林牧渔类企业,有效利用土地和资源,不过度使用地力和水资源,出售新鲜产品,降低种植、养殖成本,恢复草场、森林植被,向市场运输产品,保护土地和水资源,卫生防疫、优良品种,9/13/2024,10,讨 论：,你的企业属于哪种类型？为什么选择该企业？,9/13/2024,11,微小企业的创办原则：,志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳。,阅读故事（四）,志向大、起步稳,讨论 ：“标题的深意”,9/13/2024,12,赠言：,步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚持,“投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳”,的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。,9/13/2024,13,课间休息,9/13/2024,14,三、如何挖掘出好的企业构思,构思途径和方法,从两个途径去挖掘企业构思，构思好与不好有待进一步考察。,途径之一,从生产专长出发,途径之二,从顾客需要出发,9/13/2024,15,从生产专长出发 从顾客需要出发,我会做某种服装，而且我 人们需要某种价位和质量,可以买一架缝纫机，所以 的服装，我有技术也有设,我要办一家服装加工企业。 备，因此我可以开个服装,加工企业来满足他们的需求。,我知道怎样做蛋糕，也有 很多家庭需要生日蛋糕，我,烤制设备，因此我可以考 会做这种蛋糕，因此我要开,虑开一家面包房。 一家生日蛋糕店来满足他们,的需求。,我会修理计算机，因此我 我们镇上的企业维修电脑,想开一家电脑修理行。 难，我知道怎样修理，因此,我打算开一家电脑修理行。,9/13/2024,16,做练习8（P29）,你将理解“一个好的创业构思”是多么重要！,讨论：,刘芳是不是按照两个途径去建立自己的企业构思？,按学习小组组织讨论，将讨论结果写在白纸上，选派一名代表说明。,9/13/2024,17,一个好的企业构思必须包含两个方面,（1）必须有市场机会；,（2）你必须具有利用这机会的技能和资源,（企业机会能力）。,市场机会,利用机会的,技能和资源,结论：,机会第一,能力第二,有机结合,9/13/2024,18,我的周围有商机吗（构思方法）,有，“问题”就是商机！,问题就是未满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机！这些问题可进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。,（1）你自己遇到（发现）的问题。,（2）在工作中遇到（发现）的问题。,（3）其他人的问题被你发现了。,（4）你所在社区中可发现的问题,。,9/13/2024,19,“变化”也是商机！,环境变化会给各行各业带来良机，人们透过这些变化就会发现新的前景，任何变化都能激发新的业务机会。,（1）产业结构的变化；,（2）科技的进步；,（3）政府放松管制；,（4）经济信息化、服务化；,（5）价值观与生活形态变化；,（6）人口结构的变化等。,9/13/2024,20,好的业主善于从他人的问题中发现商机,1、如果人们无法获得所需的产品或服务，是一个空白商机；,2、如果现有的企业服务质量差，是一个竞争商机；,3、如果价格难以承受，就存在一个货源的商机。,9/13/2024,21,你能抓住和把握市场机会吗？,（1）判断企业构思在当地是否存在发展机会；,（2）确定是否有能力和资源利用这些机会；,（3）依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。,9/13/2024,22,阅读创业故事（五）,抓住市场机会,（P16）,做练习9（P30）,每个小组用所学的方法，各写出三个企业构思。然后派一位代表讲述你们的企业构思。,注意：你的市场机会,你的企业机会,9/13/2024,23,课间休息,9/13/2024,24,四、检验你的企业构思,构思评估,你有了一个很好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？,SWOT分析,是一个很好的办法。,SWOT是,优势、,劣势、,机会、,威胁,4个英语单词第一个字母的缩写。企业构思经过这四方面的推敲，大体上就能判断出你的构思是否合理。,9/13/2024,25,优势,S(strength),它是指你打算创办的企业较之竞争对手是否具备如下优势：,*你的产品/服务比他们都好。,*你的商店地理位置非常好。,*你和你的员工的技术水平很高等。,9/13/2024,26,劣势,W(weakness),是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：,*你的产品/服务成本高、售价贵。,*无力支付广告费用。,*无力提供足够好的售后服务等。,9/13/2024,27,机会 O(opportunity),机会是你准备开办企业将能获得的一种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。,*你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。,*你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。,*你获得了新的物美价廉的代用原料等。,9/13/2024,28,威胁 T(threat),威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。,*你的产品/服务有强大的竞争对手。,*原材料紧缺导致你的成本上涨。,*新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。,9/13/2024,29,SWOT分析的结果,经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍：,1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。,2.修改构思，使之完善。,3.放弃这项构思，另起炉灶。,9/13/2024,30,经营项目战略决策的SWOT分析,内部的劣势,内部的优势,环境的机会,环境的威胁,扭转型战略,（2型）,增长型战略,（1型）,（3型）,防御型战略,（4型）,多种经营型战略,9/13/2024,31,读故事（六）,SWOT分析（P18）,看黄亮和李燕的SWOT分析,对照自己做出SWOT分析。,做练习10 和11,分析并确定你的企业构思；（P31、32）每个小组从三个构思中挑出一个来讲述。,9/13/2024,32,课间休息,9/13/2024,33,五、将你的构思变成创业计划,构思文件,创业者的,企业构思,如果通过SWOT分析后有创办的价值，那么就以此为基础制定你如何创业的书面文件,“创业计划”,。,至于怎样做出你的“创业计划”还待走完后面的七步再说。,9/13/2024,34,做练习12（P33）,决定你是否继续参加“创办你的企业”培训？,9/13/2024,35,第二步小结：,1.走完了第一、第二步，要考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。,2.如果你认为创业当业主（老板）对自己并不合适（练习12会给你建议）。,9/13/2024,36,谢谢大家,9/13/2024,37,考察企业做市场调查,教学目的,1.考察你熟悉的几家同类企业，了解他们的经营理念、 管理能力等方面的优势、特色和不足，完成对自己企业的SWOT分析；,2.按要求撰写个人的创业经历。,9/13/2024,38,一、完成SWOT分析报告,格式：,SWOT分析报告,市第 期学员,企业名称：,企业类型：,企业业主：,SWOT分析：,（1）优势：,（2）劣势：,（3）机会：,（4）威胁： 年 月 日,9/13/2024,39,二、个人创业经历,根据自己的实际情况，按下列要求撰写：,原下岗单位及下岗的原因；创业动机和想法是怎么产生的？,你曾开办过什么企业？企业的人员、设备、启动资金、货源等情况如何？创业过程中有哪些成功的经验和失败的教训；现有企业的规模、年销售额和利润额； 你的顾客、同行的市场如何？,今后的创业打算。,9/13/2024,40,三、分组讨论并交流：,（1）你的创业经历；,（2）对你企业的SWOT分析。,按学习小组讨论后，每组推荐两名代表发言，其他人可以提出置疑或建议。,9/13/2024,41,总 结,1.通过撰写个人的创业经历，总结企业成功的经验和失败教训，对成功创业有较好的帮助作用。,2.通过对同类企业的考察，会学到其他企业的一些经营管理知识及创业经验，受到教育，得到启发。,9/13/2024,42,完成以下练习,（1）,做出对自己企业构思的SWOT分析（完成意识册P31 练习10）并按要求撰写SWOT分析报告。,（2）完成意识册P32练习11 转计划册P63练习1,（3）确定你的顾客（完成计划册P64练习2 ）,（4）确定你的竞争对手并做出优势分析（完成计划册P65-66练习3）,（5）预计你企业的年销售量和销售额是多少？,9/13/2024,43,