面对困难可以输给对手

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,面对困难，可以输给对手，也可以输给环境，但绝不可以输掉信念！我是谁？,1,业绩的背后是团队，,团队的背后是文化，,文化的背后是心态，,心态的背后是投资。,2,做事先“立志”,立什么志？,生命很短暂，有幸在一起，相互帮助，以成就别人来成就自己，你成就了客户，客户一定会成就你，这是仁，以时代规律为使命，在使命的感召下行动，这是义，我们的每一个人都应当是仁义之人，每一个团队都应当是仁义之师,3,仁 义,要成就自己，必先成就别人；要想自己发达，必先帮助别人发达。这就是仁呀”,，而,“君子追求天道，一旦感悟到天道就立即行动，这就是义,4,80后成为社会主流,80后特点：缺乏社会责任感、自私、商业、现实、自负、偏执、挑战权威、敢于冒险、开放等等。,5,80后宣言：成功首先是一种突破, 刘翔：我决定专注做一名运动员。, 丁俊辉：人活着就是为了更好地生活。, 姚明：人年轻的时候就要张狂一点。努力不一定成功，但不努力注定失败！, 芙蓉姐姐：芙蓉姐姐不想太性感，只是身不由己！, 李宇春：每个人都有自己向往的生活方式，但是生活并不是理想化的，你得到一部分东西的时候，你就会失去一些，这很公平。, 范冰冰：明星和绯闻都是一个配套的工程，就像买一套房子，你不可能只买那个大客厅，还必须要买卫生间、下水道，但你不能把它们看成是肮脏的。, 郎朗：我想我的时代来了，我那时候特别高兴。我从不感觉压力，我等待这么多年，终于来到，我不会错过每一个机会,6,一、成功的四大心态,快乐基因,1、百分百责任：快乐基因是成功的秘诀,2、快乐心态：百分百责任的五大入口,尊严基因,1、除非自己放弃，没有人能夺走“我”的尊严,2、人活一张脸，树活一张皮：尊严从何而来？,得失基因,1、得失不仅是一种商业规则，更是一种生活态度,2、成功的人因为利益而谦卑的活着，不成功的人因为理由而NB的死去,3、像巴菲特一样行动：绝不要亏损，绝不，绝不！,交换基因,1、富人原理：想占便宜，先让别人占便宜,2、穷人原理：勤奋的人为什么不一定能致富,7,1、百分百责任：快乐基因是成功的秘诀,所谓百分百责任，就是要以一种快乐的心态面对问题与困难。,上帝说：我已经给你水和一桶水泥，你可以用他做成向上攀登的台阶，也可以做成一块绊脚石，成功的人选择什么？,成功者往往选责一种,乐观的生活态度,，在困难面前，他们知道无法改变困难本身，但他们可以改变自己对于困难的态度与行为，进而改变结果。,8,与此相对应的是，失败者选择灰色的生活态度：,即时没有什么烦恼，也高兴不起来,把,一生中的大部分时间都花在抱怨上,不仅设想最坏的结果，而且往往把事情引向坏的结果,总是开着灯找黑暗的地方,总是在生活的镜子中找裂缝,记不起幸运，总是想着他们的烦恼,知道未来要靠超越自己，否定自己才能获得，却总是存在“干吗要冒险，也许保持现状，未来也不错”的侥幸心理,9,内心拥有快乐基因是成功的秘诀之一,科学家应当是个乐观主义者，因为大部分时间，你的那些实验都行不通。如果生来具备一种“快乐基因”你会发现他的作用很大,为什么,很多人把奋斗当成痛苦的事，,是因为你认为困难只针对你一个人，只因为你觉得这是一个不可能解决的问题。,为什么偏偏是我？为什么我会碰上这样的难题？这时候，眼前的痛苦就被放大了。,10,我们改变不了环境，但我们可以改变自己；我们改变不了事实，但我们可以改变态度；我们改变不了过去，但我们可以改变现在；我们不能控制他人，但我们可以控制自己；我们不能预知明天，但我们可以把握今天；我们不能左右明天，但我们可以改变心情；我们不能选择容貌，但我们可以展现笑容；我们不可以样样顺心，但我们可以事事尽心；我们不能延伸生命的长度，但我们可以决定生命的宽度,这就是存有乐观基因者的人生态度，因为生命属于我们自己的，我们对自己负百分之百的责任！问题其实是上帝给你的一份礼物，解决了问题我们就会变得更坚强！,11,2、快乐心态：百分百责任的五大入口,第一大入口：我受益，我快乐。,（通过改变受益角度，我们需要改变的不是现实，而是现实的好处落在谁身上？）,我们之所以不快乐，是因为很多时候我们受损了，而我们决定受损了，是由于我们看待利益的角度决定的。,小孩为什么摔倒会哭？而大人为什么摔倒不哭？因为小孩摔倒之后，可以通过哭来转移责任，从而获得大人同情！而大人不哭是因为他知道摔倒时自己的事，哭又怎么样？于事无补。,所以，摔倒并不必然导致人痛苦或难受，摔倒之后是痛苦？还是快乐？决定因素是我们看待摔倒之后有么有利益！为什么销售员总是笑脸相迎？为什么男人在追女人的时候，宁可挨骂也不愿意对方不理自己？,都是利益使然，销售员也是人，一样有自尊心，一样不喜欢别人的挑剔，但想到越挑剔的顾客就是越有购买力的顾客，心态就不一样了。,乐观主义的态度从何而来？答案是：,面对同样的打击，我受益，我快乐！,12,第二大入口：我选择，我快乐！,（通过改变态度受益我们不能改变问题，但可以改变对待问题的态度，从而改变结果）,我们碰到的问题是A，我们对待问题的态度是B，这个问题导致的结果是C,举例：在沙漠迷路的两个人只剩下半壶水（A），一个人想：沙漠这么大，我只剩半壶水，肯定命丧沙漠（B1），另一个人想：太好了，我竟然还有半壶水（B1），这样一来前者绝望轻易放弃了（C1），而后者却充满信心，走出了沙漠（C2）。,13,态度决定结果,ABC理论。不是A决定C，是B决定C,A + B = C,Adversity,Belief，behavior,behavior,Consequence,问题 + 态度 = 结果,我们无法改变问题,但我们可以改变对问题的态度,态度决定结果,就改变是世界的困难而言，改变自己的态度并不困难。我们只要,改变自己的态度,，就能改变我们周围的世界。,乐观主义的态度,从何而来？答案是：面对同样的问题，,我选择，我快乐！,14,第三大入口：门窗理论：我转身，我快乐,。-面对无法接受的苦难，改变看问题的角度，进而改变结果。,上天从来不会绝人之路！因为上帝在关上一扇门，让你感到眼前尽是黑暗的时候，其实已经在你的身后为你打开了另一扇窗。转身就是明亮的窗口窗外是明亮的阳光，梦想与阳光一起再次穿进心房！,记住，生活与事业的逻辑中，请相信一个基本的道理：,上帝关上了一扇门，必定会打开另一扇窗。,只不过这扇窗是在你的身后，如果你不动，你无论如何也看不到，而只要你一,转身,，窗口就在你面前。,15,你说：我信心你不足转身吧，上帝正在对你说：没有人能够PK你，除非你PK你自己。,你说：我是穷苦的转身把，上帝正在对你说：可怕的不是穷苦，可怕的是为穷苦找到一个理由。你没有了穷苦的理由，你就没有了穷苦！,你说：我坚持不住了转身吧，上帝正在对你说：这座山你已经爬了很长时间了，当你想放弃的时候，就是你快到山顶的时候。,你说：我做不到转身吧，上帝正在对你说：不是不能，是不想！你想，你就能！上帝绝对不会把一个解决不了的问题交给你！,你说：想不通转身吧，上帝正在对你说：走吧，走走就想通了，还是想不通，就跑吧，把想不通的一切抛在后面！,乐观主义的态度从何而来？答案是：面对无法接受的苦难，我转身，我快乐！我行动我快乐面对问题，用行为引发新感受，新快乐。,16,第四大基因：我行动，我快乐,面对问题，用行为引导新感觉。,生活或事业有点像一面镜子，你对它笑时，它就对你笑;你对它哭时，它也会对你哭。,要记住，你的一生中，,可以立即行动的时刻只有一次，那就是现在,，Now!请立刻行动！立刻行动！立刻行动！从现在起，如果我们做到，碰到问题就行动，一遍一遍知道成为习惯，成为本能。现在是我的所有，我现在就行动！,乐观主义的态度从何而来？答案是：,面对同样的打击，我行动，我快乐！,17,第五大入口：源泉理论：我敬畏，我快乐,改变看问题的出发点，上帝绝不会把一个他解决不了的问题交给你。,18,尊严基因,1、除非自己放弃，没有人能夺走“我”的尊严,上帝只帮助自救的人,，而自救从哪里开始？,认识到：你是谁？-我是人！是,一个平民家庭出生的子弟,每个人最大的价值就是我们的大脑和双手,，而我们每一个人的使命，就是用大脑和双手去挖掘生命中的宝藏，就是享受宝藏带给生命的快乐！,市场经济从本质上讲，就是这样一场,平民子弟的大脑与双手的竞赛,。每个人都可以发挥自己的才能来获得财富。,19,2、人活一张脸，树活一张皮：尊严从何而来,俗话说的好：人活一张脸，树活一张皮！脸皮就是尊严，脸皮就是做一件事情的底线！成年人的底线是自立，大学毕业的底线就是就业，,工作的底线是不让公司亏本，家庭的底线是养育子女！,做不到底线，就没有尊严！,这样看来，所谓尊严，就是社会对一个人生存资格最基本的标准！这就是尊严的生存原则！在农村，随地吐痰也许很正常，但在城市，就是一种没有尊严的行为。道理很简单，在城市生活最基本的资格就是懂得卫生文明。,20,同样的道理，在家里，父母给钱也许很正常，但在公司，如果不提供给公司相应的结果，伸手去拿工资就是一种没有尊严的行为！道理也很简单，在公司生存的最基本的资格就是提供约定的结果！所以,在商业社会，尊严是靠结果来支撑的！,同样，要让一个公司获得业绩突破，光靠制度也是解决不了问题的，,出路是让所有的员工，懂得为企业提供结果，懂得赚钱是一种尊严，是个人的尊严！,个人尊严是支撑公司业绩的根本，罚款与制度只是外向的约束！,21,在这个意义上，重塑个人尊严是一切成功的前提。想要更高的成就，就要先建立更强烈的尊严感！热那些没有成就的人，大多是尊严感不足的人！按照这种逻辑，我们很容易把人分为三类：,第一种是,“要求自我”型，,这一类是高自尊的人，他们往往会给自己设下更高的结果要求，为了实现目标，他们严格要求自己，他们的核心价值观是：没有实现结果，就没有尊严！追求目标，是为尊严而战！,第二种是,“被人要求”型，,这一类是低自尊的人！他们只有在别人强迫的情况下，才不得已去实现结果，按别人设定的标准行动，他们所有的行动都要求有人在背后驱赶，没有人驱赶，他们就无法实现自己的目标。一旦目标没有实现，他们会找各种理由原谅自己，最简单的一个理由，就是你为什么没有强行要求我这样做？,22,第三种是“,要求自己，也要求他人”型，大部分都是这一类,，他们给自己设立标准，他们也给别人设立标准，他们行动的时候，不仅要求自己按照自己的标准行动，而且要求别人按他的标准行动，一旦别人不这样行动，他就原谅自己，因为没有别人的配合，他是无法实现自己的目标的。,自我价值实际上就是时间的价值时间就是金钱，时间就是价值，时间就是生命，这就是典型的高自尊的人的语言！,一句话，想要改变自己的命运么？那,请你先改变自己的尊严标准！,23,第三得失基因,1、得失不仅是一种商业规则，更是一种生活态度。,举例：去洗手间怎么选择？,24,2、成功的人因为利益而谦卑的活着，不成功的人因为理由而NB地死去,“愿意”是一个人自由意志的表现，那也是一个人的权利，没有人干涉你。与此同时，忍受客户的态度从而赚到钱，那也是一个人的权利，也不会有人强迫你这么做！,成功之人与不成功之人的差别就在这里，在一个自由竞争、公平交换的市场经济环境里，为了利益而谦卑的活着，还是为了理由而NB地死去？这不是对错的问题，而是得失问题！,同样的思维，他在用人的时候，对人的要求会“比较高”。达到同样的结果，他会用那些他喜欢的人，因为这样他会感觉安全，感觉舒适！,那些喜欢干净厕所的人，仅一家公司之前，内心首先希望碰到的是一个自己喜欢的老板，他不可以容忍一个不喜欢的老板，大多也会选择离开不喜欢的公司，尽管在下一家公司碰到的上司可能更差；活着碰到了一个好上司，但这家公司却很差！,25,第四：交换基因自私什么时候成为一种美德,1、富人原理：想占便宜吗？先让别人占便宜,个人利益或“自私”在一个封闭的环境，就像所有的麦粒只在一个格中，是一种恶习，因为一个人要想进来，就意味着另一个人必须失去，在没有交换的环境下，任何谋求自我利益的行为，都会伤害到其他人！,2、穷人原理：勤奋的人为什么不一定富有,一个商业社会的逻辑，其实也是一个团队成立的逻辑。组织本质上就是互惠互利的，一个人要想成为组织领导者，不懂这种组织原理，那就是不懂领导之道，公司与员工之间本质上就是互惠互利的关系，公司用什么与员工交换？是工资或报酬。那么员工又用什么与公司交换？对，是结果。,所以，在交换的意义上，结果对于员工不仅是自我价值的衡量，也是你本公司对员工服从制度的投资！,26,商业的本质是结果交换：,商业关系最简单的就是交换关系，长周期的等价交换关系。,商业文化才是执行文化、结果思维才是执行思维。,员工与企业之间也要建立结果交换关系,企业,员工,客户,回报,（成长）,回报,（利润）,企业为顾客提供产品和服务,员工靠给企业提供满意的结果获得回报,27,员工的承诺与遵从是一件代价很高的行为，,在我们没有提供员工想要的结果之前，我们是不能用权利得到的！由此我们也就获得了一个成功领导者最重要的特质：在管理公司的时候，如果不把员工的自利与自私放在首位，你不关心员工的利益，员工又为什么关心你的利益？,（“穷人原理”：你之所以穷，并不是你不够勤奋，而是因为你很大程度上不为结果而勤奋！不为他人的利益勤奋！在市场经济下，利益从何而来？不是从自己的勤奋而来，而是从客户的认可上来！因为,劳动价值是客户决定的，为客户着想的人，是获利最多的人。,穷人与富人都源于一个简单的逻辑：交换!,交换背后的心态其实是一种双赢心态！既不是你赢我输，也不是我输你赢，而是双赢。,这显然是以客户价值为前提的一种心态!所以，在四大基因中，客户价值应当是最核心的基因，利他就是利己，没有一个人因此受损时，多方共赢！这是市场经济下，任何一个成功者都必须拥有的基因！,28,四 客户价值,29,投资法则：舍不得孩子套不着狼,成功人士与失败者最大的差别之一，就是看问题的角度大不一样，失败者大多是悲观主义者，他们总是开着灯找黑暗的地方；失败者看不到面包周围的面，只看到面包中间的洞：失败者相信阳光照射只是为了投下阴影，不仅设想最坏的结果，而且往往把事情引向坏的结果。,而,成功者知道未来是靠超越自己，否定自己才能获得。,所谓成功，就是在别人看到风险的时候，你看的是风险背后的机会，风险越大，成功的机会也就越大。伸手就能够着的国资一定是算得，否则，为什么会没人摘要轮到你摘？触手可及的财富一定会导致拥挤，最容易成功的道路反而最不容易通行。,30,你要告诉自己，我一定要打造出一个优秀的品质，那就是集中精力与如何花钱。在别人眼里的风险中看到机会，从别人的害怕中看到安宁，从别人的抱怨中看到勇气，从别人的世界中看到自己的世界！,“,人生之路我们只能走一回，是踮着脚尖小心翼翼地去走，希望自己在走入天国之前不会跌个满身伤痕；还是一生不断奋斗，达到自己的目标，实现自己最狂野的梦想？”,31,认准就做，先做再说,每一项投资一旦调查确认后，就会立即付诸行动。,32,外包法则：不在乎天长地久，只在乎立即拥有,一件事的真正价值是由市场决定的！你辛苦多少没有用，你的结果在市场值多少钱，你就值多少钱！辛苦并不值钱，辛苦的结果有人要，才值钱。,无论你进任何一家公司，请把自己设想成一个“独立的公司”,。告诉自己，公司不是家，,公司是一个对客户负责的营利组织,，在这里，每个人都对自己负责，没有人会像家人一样无私对你，如果你感到不公平的话，你想过你自己能够做到无私地对别人吗？,从现在开始，如果有任何人让你做任何事，请你要求自己做到两点：,要么拒绝，去做自己值得做的事。,要么接受，并告诉自己，像对待外部客户一样对待要求！,33,商业底线发则：没有永恒的朋友，只有永恒的利益,1）留得青山在，不怕没柴烧,2）先小人，后君子，大家都是君子；先君子，后小人，大家都是小人,金钱是唯一的阳光，可使盲人重见天日,没有永恒的朋友，只有永恒的利益,34,自我责任法则：,我的地盘我负责,我愿意承担责任；,命运是掌握在自己的手里的,对自己负责，是一种对生命的敬畏，让我们不再浪费和亵渎生命。对自己负责，是一种对人生的尊敬，让我们深入自己，以拨开乌云迎接天日。对自己负责，是一只哦那个对价值的肯定，让我们学会信心自己，创造价值。,35,我受益，我投资，我难受，我负责,当一个人去负责的时候，他的感受往往是不舒适的。它的主要成分是：“不行”，“不能”以及其他各种没有理由的信念。而这些东西，是来自于你人生里遭遇和积累的所有负面想法和结果。所以，要打破限制你的惯性，,勇于承担责任，无论多么痛苦。只有这样才能成功，获得新生,。,36,强者法则：自助者天助,强者原理,真正的强者相信适者生存，相信上帝是公平的，相信无论多么恶劣，我们都可以通过选择态度与行为，最终改变结果。,这才是,真正的商业强者心态。,37,我有真理我怕谁,上帝是公平的，上帝给每个人都准备了宝藏，只是上帝把钥匙藏在我们身上，却不告诉我们具体的位置；于是我们一生的使命，就要去自己的身上寻找上帝藏匿的钥匙。请记住，永远不要放弃自己，因为上帝会帮助你，前提是你找到上帝藏在我们身上的钥匙！,所以，我们要喜欢自己，要爱自己，要无条件的接受自己，甚至接受自己身上的确定，也许，上帝就把钥匙藏在缺点的背后，我们把缺点翻转过来，上面就是上帝藏在我们身上的钥匙！,这把钥匙上写着：自救助天助,38,给点阳光就灿烂，不给阳光更灿烂,强者绝不允许自己被击垮,，无论发生什么样的事，无论近况多么糟糕。,强者总是能将他们生活中消极的事物，转换成服务于他们的东西，,对于他们，化逆境为助力是真正甜美的。对于强者，他们有点阳光就灿烂，没有阳光更灿烂。,39,角色法则：我是谁，我应该是谁,我们想我们自己是什么样子，我们强迫自己按这种样子行动，我们就会拥有这样的感觉，最后我们就成了这样的人！这就是角色原理,！,人生最大的悲剧在于不知道：我现在是谁？我应该是谁？不知道自己现在是谁，现在就废了，不知道自己应当不管是谁，未来也废了！,不幸的是，“我是谁”“我应当是谁”并不是由我们决定的，而是由我们所选择的参考背景决定的。所以，如果你想知道“我是谁”，那么，你首先要选择你现在所处的背景，然后才有真正的回答。,人生最大的悲剧不是失败，失败并不可怕，跌倒了站起来就是！人生最大的悲剧在于不知道：我现在是谁？我应该是谁？而一旦我们知道现在自己是谁，现在就不再重要了，因为最重要的是知道自己未来应当是谁。,40,以职业精神为荣，以玩世不恭为耻,当你知道你将出演什么角色时，什么都阻挡不了你,及时调整角色，时刻追逐日光,假话说了一千遍就是真话,41,对事法则：人情有价，原则无价,对事原则,子女上班了，家长会对单位说，我把孩子交给你们了。于是企业就成为了员工的家长。而我们领导们也喜欢这种感觉，没完没了的谈心就是一例。,这样的结果是造成了我们普遍的依赖，结果是中国企业缺乏真正独立的的职业经理人，因为,依赖是通往成功最大的阻碍。,所以，在市场经济中，要获得成功，就要懂得市场经济的真正成功之道。,市场经济的核心有两点，一点是自由竞争， 另一点是平等交换，,这两点告诉我们自己，我们之所以能够获得一份工资，能够生存，是因为我们自愿提供相应的结果或价值，以此来交换收获。,没有人强迫这样做，我们这样做只与你遵从平等交换的市场规则有关，与任何人无关,！管理的出发点是事的顺序，而权术的出发点是人的服从。,管理的本质是规律，权术的本质是谋略,。对事不对人，这样给我们就货得了独立的经纪人格！,这个人格的意思就是说，无论别人怎么评价，,第一，我遵从竞争原则,，我就在内心获得了强大的自信。,第二，如果我遵循了规则，努力付出仍然不能获得回报，那就要离开，,这与感情无关，与我们成功的道理有关！,42,要做事不做人，不要做人不做事,事对事有解，人对人无解,43,雇佣发则：拿好这笔钱，打好这份工,雇佣原理,我们所谓的成功，指的是在市场经济竞争中的成功。而市场经济最大的特点，就是通过交换实现价值。所谓交换，就是说我们只是被利用，被雇佣，才有价值。,所以，我们要感谢购买我们老公结果的公司 ，要喜欢有人愿意我们的才华，而这一切，首先要求我们愿意按这些购买者的意愿，调整自己的行动与结果，也就是以客户为中心！,所谓雇佣法则，就是强调我们的价值是由市场决定的，不是有某个老板决定的。这是为什么职业经理人宁可冒着被老板开除的危险，也要誓死遵循商业规则与捍卫商业道德的原因。,1）不怕被利用，就怕不被利用,2）失去的是自由，收获的是责任；,失去的是安逸，收获的是财富,每个人只有束缚在枷锁之中，才会创造出财富，实现自身价值。,44,阿甘发则：服从个人是奴性，服从规则是美德,服从规则有两个好处：一个是可以预测别人的行为，因为有规则，所以我们可以明确预测他人在同样情况下的行为，这样我们就会心里安定。另一个是个人自由，因为有明确的规则，这就使我们每个人在规则之内，获得了安全的自由！,能够预测别人的行为，我们就获得了合作的基础，能够获得规则保护的自由，我们就获得了自主与独立。所以，独立并不是冰冷冷的条款，规则背后是另一种情感，君子之交淡如水，小人之交甜如蜜，描述的就是这种规则与反规则情感！,45,是什么让我们如此狂妄？,46,