【保险培训】课件增员突破能量决定团队发展51页

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,增员突破,能量决定团队发展,一、如何持续增加正能量？,能量祈祷文,（一）你知道自己的使命吗？,我知道，我不是因为偶然才来到这个世界的，我是主动想来的，我是为了继续前生伟大、美好、无私的梦想而来的，我是为了通过各种苦乐顺逆的体验来历练自己而来的，并由此完善、成长和提升。我是因为爱这个世界才来的。所以，我将用全然的爱来接受这个世界，并用全然的爱让世界更加美丽。我深深地知道，物质不能让世界美丽，唯有美德、智慧与爱才能；物质不能拯救人类，唯有美德、智慧与爱才能。我要让世界因我而美丽！,（二）父母和我的关系，你清楚吗？,我知道，我所有的长处都是源于父母祖宗的优秀，但它不是我炫耀和自私的资本，它是上天与祖宗赋予我利益众生的工具；它是我展示生命的伟大、美好和无私的途径。我知道，我的缺点和不足不是我的自愿，那是因为，我是从有缺点和不足的爸爸妈妈而来的。但我知道，选择这样的爸爸妈妈，是我的自愿。我选择的目的，是要来到这个世界，与我的爸爸妈妈一起学习和提升。所以，对于,这些缺陷，我不抗拒，我全然地接受，我要通过今生的忏悔、忍受和努力来弥补。我想对爸爸妈妈说：爸爸妈妈，我来到你们身边，就是希望帮助你们改变，也希望你们接受我、容忍我。我愿意从今天开始，不再用完美要求你们，也请你们不再用完美苛求我。我是你们的一部分，我们是一个整体，让我们一起改变，改变才是力量！让我们一起用包容让生命美好，让我们一起用爱让世界美丽！,（三）我如何对自己的生命负责？,我知道，决定我生命的主因是我自己。没有命运，只有选择，选择我的念头、语言和行为；没有命运，只有创造，创造生命的喜悦、美好和神奇！命运是一个个选择连接起来的轨迹，命运是不断创造累积起来的总和。我活在这个世界，就是为了改变这个世界。我知道，爱是一切创造的源泉。我要用全身心的爱来对待今天,每一个人，每一件事，每一株小草，每一粒石子，我要用全身心的爱来迎接美好的明天！,（四）生命到底是怎么回事？,每个生命都是由身体、大脑和心灵组成的。就像一个礼物，里面比外面珍贵，内容比包装珍贵。我的大脑里装着什么，比身体的长相和穿着珍贵，而我心灵的美德、胸怀、智慧和境界，比大脑里的更珍贵！所以，我要重视心灵的净化和提升。,（五）上天为什么会帮我实现梦想？,从今天起，我要高高地放飞自己的梦想，积极乐观地生活和学习。上天从来没有规定我此生将是什么样的，国家也没有规定我，父母也没有规定我，老师也是一样。一切万物都没有规定我能做什么、不能做什么，必须是什么样的人、不能是什么样的人。上天把一切的主动权交给了我，他从不控制我，从不决定我，他让我自己决定自己的梦想，,然后慈悲而无私地帮助我、成就我。就像天地从来就没有决定一块土地里要长出什么。农夫播种了一粒苹果的种子，天地就会用全部的力量来帮助他长出苹果；我知道自己的梦想有多么重要。它就是一粒种子。无论我有什么样的梦想，上天都会来帮助我、成就我。如果我是一粒小草的种子，天地就会帮助我成为一株小草。我要成为这世界上一粒最美丽的种子，让世界因我而美丽！,（六）心能改变世界吗？,我知道，我的心是一个发射站，心中的每一个念头都会像无线电一样发射到整个宇宙，从而影响整个宇宙，对天地万物产生正面或负面的加持。我会因此得到一个反作用力，这就是所谓的感应或者报应、我知道，心在哪里，命就在哪里；心是什么，命就是什么。所以，从今天起，我要用心中,无限的创造力来影响世界！我也知道，世界是我心灵所投射出的影子，就像电影是光碟投射的影子一样。我生命的一切好坏顺逆，都是我心中的业力所呈现出来的假相，我才是真相，我是什么样，它就是什么样。世界就像是我的镜子。我要通过改变自己来改变世界！让世界因我而美丽！,（七）为什么说每一个灵魂都是乞丐？,我知道，生命是上天赋予我的最大财富，我是自然中所有的奇迹中最大的奇迹。曾经，有一个善人在春天分别给了两个乞丐一间破房和一块空地，可是到了秋天，一个懒惰的乞丐贫病而死，而另一个勤劳的乞丐却富裕安乐。在宇宙中，每一个灵魂都是乞丐，四处漂流，老天就是善人，给了属于我的一间破房和广袤无垠的空地。那间破房就是我不完美的身体，而那块空地就是我无边的心灵。我知道，只要我用勤劳播撒智慧与爱的种子，就一定会有硕果累累的明天。从这一刻起，我要用无限的信心展望未来！,（八）信仰能改变我们的生活吗？,我知道，生命中最珍贵最强大的就是灵魂，而灵魂的依附和营养就是信仰！所以，我要从现在开始，建立自己的人生原则，从原则升华成信念，再从信念升华成信仰。我知道，当我的生命开始依靠一个超卓完美的信仰时，我的生命就会自然超卓完美！我今生要把我美好而坚定的信仰传播给那些迷茫的人，让他们也因此觉醒和伟大！我要把喜悦带,给那些苦难的人，让他们因此幸福！我要把智慧和真理带给那些黑暗中的人，让他们重见光明！这就是我努力学习、成长、吃苦和忍受的动力！我要带着希望，怀揣梦想，我要让自己像花一样绽放，我要让生命因我而飞翔。我要让世界因我而美丽！我要让世界因我而美丽！我要让世界因我而美丽！,二、心灵管理,1,、人若没有梦想，不如死去。,史蒂芬,霍金,2,、成功两大关键：,做自己喜欢的人，不做自己不喜欢的人。,3,、快速成长四大要素：,（树立）梦想、（寻找）老师、,（名利）无求、（清理）圈子。,4,、顺利人生四大法宝：,忏悔、宽恕、感恩、祈祷。,5,、绝对产生奇迹的四大通道：,坚信（宇宙力量）、大爱（一切万物）、,祈祷（众生美好）、分享（生命所有）。,6,、世界的真相是什么？,世界什么也不是，像块空土地，播种什么就生,长什么，创造什么就是什么。,7,、未来的穷人不是没有钱的人，而是没有精神,境界的人。,8,、为自己着想，只会生出心机；,为众生着想，才会生出智慧。,9,、孩子是父母的未来，父母更是孩子的未来！,10,、愿意改变,比已经改变更重要！,11,、根浅的树长不大，一旦长大就会倒下。,12,、越自私越自卑，越无私越自信。,13,、一个人没有缺点,也没有优点，只有特点。优,点是特点的善用，缺点是特点的错用。,14,、能付出人所不能付出，就能得到人所不能得,到；能忍受人所不能忍受，就能成就人所不能,成就。,15,、人生真正的美好，不是因为他已经美好，而是,因为他内心一直保存着一个美好，并且坚信和,向往。,16,、心在哪里，命在哪里。念头是开关，一开是光,明，一关是黑暗。,17,、只要有花，蝴蝶纵飞走了但它必来；只要无,花，蝴蝶纵飞来了但它必去。这叫,“,花蝶效应,”,。,18,、控制他人不是办法，成长自己才是力量。,19,、无用就成了废品。于人无益，就成了别人的废,品；不爱国，就成了民族的废品；不行善，就成,了世界的废品；无爱心，就成了天地的废品。废,品的命运就是被抛弃。,20,、担心是一种诅咒。应把担心换成关心和信心。关,心是一种有形的保护，信心是一种无形的保佑。,21,、优秀的孩子都是爱出来的，但一定不是溺爱出来,的，是大爱出来的,.,三、增员突破,增员的五大难点,难点一：外部环境对保险业的冲击,难点二：内部员工的能动性下降,难点三：增员和育成机制的力量没有发挥,难点四：业务压力和基础管理的矛盾无法调和,难点五：主管队伍自身能力欠缺,1、以成功学为核心的文化体系,结果：得到了成功，失去了道德,2、以督导为核心的管理体系,结果：得到了业绩，失去了干部,3、以说明会为核心的销售体系,结果：得到了保费，失去了保户,4、以利益为核心的激励体系,结果：得到了奖励，失去了队伍,5、以开采为核心的服务体系,结果：得到了现在，失去了未来,原因,-,目前支撑保险行业的五大体系,人口红利消失,对 比,2006,年,寿险 制造业 建筑业 零售业 餐饮住宿业,收入,17953,17966 16406 17736 15206,排名 行业收入第二名,2010,年,16376,30700 28127 33520 23812,排名 行业收入倒数第一名,2010,年中国职工年平均工资为,36539,元,保险业三个利好,利好二：新的经济周期启动,-,解决前景的问题,利好三：近,20,年的经营,-,解决干部和系统的问题,利好一：新基本法,-,解决利益的问题,*公司,-,国内最好的基本法,要惜福,利好一,:,了解中国经济周期,分享行业发展成果,利好二：,习主席告诉我们：实现“中国梦”，三个必须,一是必须走中国道路。,二是必须弘扬中国精神。,三是必须凝聚中国力量。,用梦想铸就一个团队，用团队完成一个梦想,保险行业的春天,国务院发布通知：,2014,年,6,月底前实施不动产统一登记制度及网络实名登记制度,2015,年出台并实施以公民身份证号码为基础的公民统一社会信用代码制度。,为实施遗产税做最后准备,利好三,解析五大难点,难 点 一：外部环境对保险的冲击,难点解析：,曾子著作,大学,有德斯有人，有人斯有土，,有土斯有财,有财斯有用！,德厚以纳福,难 点 二：内部员工的能动性下降,难点解析：,收人心、放权力、抓亮点、育人才、优系统,难 点 三：增员和育成机制力量没有发挥,难点解析：,1,、增员育成系统要简单,2,、增员育成系统要实用,3,、操作的人要精干,难 点 四：业务压力和基础管理的矛盾无法调和,难点解析：,踩好节奏、打好战役、抓好落实,难 点 五：主管队伍自身能力欠缺,难点解析：,编制梦想、传承系统、抓好榜样,引进经验、做好复制,三个解决方法,、运用孙子兵法建设高效能团队,高效团队的建设需要符合五个方面,道、天、地、将、法,、重点突破，撒豆成兵，团队倍增,高质量的初级主管训练营,、提升新人产能，强化增员成果，重塑团队文化,、运用孙子兵法 建设高效能团队,孙子兵法之,-,道,【,出师有名、正义之师,】,什麽是保险？,什麽是推销？,什麽是团队？,价值信仰,=,梦想,+,文化,+,良心,+,面子,+,利益,三种文化的落实：,军队的文化、家的文化、学校的文化,基础文化：,性格决定命运,-,五行化性,【,善人道,】,孙子兵法之,-,天,1,、社会环境,2,、公司环境,3,、团队环境,4,、家庭环境,5,、增员育成流程,1,、社会环境,五行的五大道,士,=,金 农,=,土 工,=,木,商,=,水 官,=,火,保险是士与商的结合,什麽样的营销员讨人喜欢？,木,=,仁爱担当 火,=,明理达时,土,=,信实忠厚 金,=,义气活泼 水,=,智慧柔和,2,、公司环境,高层 学校文化 搭好班子,中层 家的文化 五大会议,低层 军队文化 三种能力,领袖,参谋,技术骨干,雷 锋,干将,干将,技术骨干,土,水,火,木,金,建立五行团队,3,、团队环境,、团队的五行化性,、管理的四项基本原则,主管,组训,制度管理组,会议组,招募增员组,土,水,火,木,金,主管,的五行团队,“,三个一”月工作重点,一张保单,一个增员,转化一个低绩效,4,、家庭环境,、按百福图的标准生活,、每季度一次家属活动,5,、增员育成流程,、增员前面谈,、创业说明会,、跟随式展业,、新人毕业典礼,【,小说会,】,、二次陪访,、三个月后新人训练,孙子兵法之,-,地,城区,-,以突显优势来增员,农村,-,以品牌服务来增员,孙子兵法之,-,将,中支,公司,-,内勤管理,-,团队,政策 高管 主管,两会 组训 精英,支公司高管班,每月以训代会,营销部经理,-,每个季度系统培训,主管训练营,-,每个季度系统培训,孙子兵法之,-,法,活泼的增员说明会,实用的增员话术,好用的增员工具,增员核心：,用人格感动对方,用梦想点燃对方,用利益引导对方,