【保险培训】课件转介绍的轻松起步

,代理人之家,传播精品知识,转介绍的轻松起步,我的业绩,年份,首年期交,件数,转介绍件数,转介绍保费,2014,724610,28,14,434600,2015,5,47877,2,1,9,26,9900,我的转介绍保费占比达到,50%-60%,能给我转介绍的人在哪里？,顾客,朋友,亲戚,同学,怎样让同学来帮助我转介绍（,1/4,）,锁定,XX,，初中同学，私营业主，有经济实力的朋友多，自己有一定保险意识，并且认可保险。,开口,现在我在保险公司上班，通过公司的培训，我觉得保险是能够给人带来好处的。我知道你身边有经济实力的朋友多，能把我介绍给他们认识吗？,怎样让同学来帮助我转介绍（,2/4,）,犹豫,保险是不错，我也蛮认可，我身边的朋友对我来说都挺重要的。你现在能给他们带去专业的保险服务吗？,怎么办？,只要能打动他，就能让他放心地把朋友介绍给我。,怎样让同学来帮助我转介绍（,3/4,）,打消他疑虑的方法,你说的很有道理，你能这样想，说明你是一个对朋友很负责的人。你看什么时候方便把你家的保单带来，为你做一个保单整理，你考验考验我的专业能力再说以后的事好吗？,我的方法：通过帮他整理保单，将他当作我的客户，讲保险的意义与功用、讲险种。经过,2,次面谈，打消了他的疑虑，获得了认同。,再好的关系也得自己认真努力,怎样让同学来帮助我转介绍（,4/4,）,怎样打动顾客来帮助我转介绍（,1/4,）,选择,开口,我在XX人寿上班有,2,个月了，我觉得还不错，你能不能把你身边的客户给我介绍几个，让我去为他们提供服务呢？,XX，网吧老顾客，从事财产保险工作，有客户资源。认识时间,3,年，对我很熟悉。,怎样打动顾客来帮助我转介绍（,2/4,）,拒绝,本来就有自己做得不错的生意，是不是做着玩儿？我把朋友介绍给你，你到底行不行？,怎样打动顾客来帮助我转介绍（,3/4,）,行动,他又来上网时将展业证、荣誉证书给他看，让他知道我所取得的成绩是因为我确实是认真的在做。,只要能让他看到我的变化，他就会觉得我是认真的在做保险。,想一想,他又来上网时将展业证、荣誉证书给他看，让他知道我所取得的成绩是因为我确实是认真的在做。,只要能让他看到我的变化，他就会觉得我是认真的在做保险。,怎样让顾客来帮助我转介绍（,4/4,）,我的收获,介绍,15,个客户，,8,人,成功签单，保费,165000,元,找对转介绍影响力中心,用真诚和专业去打动,他们怎么把我介绍出去,虽然,XX,到公司时间不长，但做事非常认真，做得还不错。其实没有进保险公司以前，她自己的生意就经营得很好，本身就是一个优秀的人，相信她一定可以帮助到你。,不需要包装，简单真实,平常以待，不要太在意得失,单子做不回来也没有关系，多认识一个人，就多交到一个朋友，现在不做不代表将来没有机会。,以平静的心态认真地做事情，以交朋友为目的来对待转介绍的客户,用影响力事件打通客户观念（,1/6,）,XX，,34,岁，私营企业主。喜欢奢侈品消费，从未想过自己的财务规划。,4,次,见面，签单,5,万元,情况了解,第一次见面，介绍人带着我与,XX,夫妻一块吃饭，只是聊家庭情况，不刻意讲保险。经过观察，发现对于保险先生并不排斥，但妻子有戒备心。家庭决定权在先生，锁定下次见面对象。,用影响力事件打通客户观念（,2/6,）,XX，,32,岁，私营企业主。喜欢奢侈品消费，从未想过自己的财务规划。,4,次,见面，签单,5,万元,用问题导入观念,1,、您有没有想过，如果有一天你的经济条件不允许这样的高消费了，你能不能接受这样的心理落差？,2,、如果在不影响你生活品质的前提下，拿出很少一部分钱，做一个规划，并且这个规划就可以保证未来的生活品质不发生改变，您愿意吗？,用影响力事件打通客户观念（,3/6,）,XX，,34,岁，私营企业主。喜欢奢侈品消费，从未想过自己的财务规划。,4,次,见面，签单,5,万元,打击来得太突然,用平板电脑展示了金鑫尊，他却说要回去和老婆商量。,观念,需求,用影响力事件打通客户观念（,4/6,）,用影响力事件打通客户观念（,5/6,）,发现,曾经,XX,的合作伙伴给他说起家里买了很多保险产品，并且她的老公还是律师。,用影响力事件打通客户观念（,6/6,）,影响力事情促成,透露他的生意合伙人购买保险情况，有一个非常严谨的律师老公，并且对国家的政策非常了解。,XX,眼前一亮，做出了购买决定。,客户犹豫时千万不要放弃，要找到打通客户观念的关键事件，以此为突破口,寻找,介绍,接触,签单,个人表彰会,用相聚让我与客户走得更近（,1/11,）,目的,让介绍人觉得帮助我是正确的选择，让客户认为选择我为他们服务没有错,好处,将我的成绩展现给他们，为下一步保单开拓及新的转介绍人的锁定奠定基础,意外收获,期交保费,167000,元,用相聚让我与客户走得更近（,2/11,）,前期准备要仔细,一、个人成长经历,突出入司前后对比，用照片呈现,用相聚让我与客户走得更近（,3/11,）,二、客户采访视频制作,2-3,位，语言真实,了解我，有一定影响力,采访前问题准备：对我的评价、对我工作的评价、对我的希望,用相聚让我与客户走得更近（,4/11,）,三、客户代表发言,了解自己、认可自己、买了保险,做好沟通，别太突然，说他自己想说的话,用相聚让我与客户走得更近（,5/11,）,四、每位客户准备好感谢词,找到每个人的特点，不能重复,给我留下深刻印象的一幕,带给我最大帮助与鼓励,不一定和保险有关系，我们之间最感动的事情,用相聚让我与客户走得更近（,6/11,）,五、精心准备的小礼物,一辈子的诺言,用相聚让我与客户走得更近（,7/11,）,六、精心准备的小礼物,康乃馨,祝福语的小卡片,价格不重要，意义最重要,用相聚让我与客户走得更近（,8/11,）,会中流程,一、暖场胶片与视频播放,二、走进,XX,三、荣耀之路,四、在我眼中你最美,五、谈谈我的心里话,六、荣誉表彰,七、谢谢你给我的爱,八、欢乐时光,用相聚让我与客户走得更近（,9/11,）,一、参会人员座位安排,二、到会合影、题名薄上提名（收藏、洗出照片）,三、客户介绍要以情动人,四、获奖感言以感谢开始，以感恩结束,会中要点把握好,用相聚让我与客户走得更近（,10/11,）,照片洗出来送给客户,想要做保险规划的客户及时了解需求，送上计划书,会后工作别忽略,用相聚让我与客户走得更近（,11/11,）,会后又收获新客户名单,6,个，期交保费,1,6,7000,元,我的意外收获,一束美丽的鲜花，一个新的朋友,天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！,