【保险培训】课件增员立即行动

,【,第,*,页,】,孙晓培,增员！立即行动！,三木成森 三人成众,组织辉煌 金玉满堂,2,增员标准,增员市场,增员面谈,课程纲要,3,我们增的是,帮手,而不是包袱,我们增的是,伙伴,而不是下属,我们增的是,合作者,而不是对手,增员,=,寻找合作伙伴,4,性别,年龄,学历,经历,收入状况,家庭状况,形象与表达,对保险的看法,你希望和谁一起工作,5,年龄在,30,周岁,45,周岁之间,具有一定学历（含）,正直、诚实、热情、勤奋、有爱心,有过成功经历,良好的人脉资源,积极进取、有强烈企图心,有一定销售经验者优先,理想增员对象的特征,6,图片,不仅要增人,更要增人才,7,增员标准,增员市场,增员面谈,课程纲要,8,缘故法,：亲戚、朋友、同学、邻居、同事、客户等,转介绍法,：缘故人员的推荐,陌生法,：报纸、网络、人才市场、职介所、交易所、娱乐中心、训练基地、随机增员,增员市场,9,最好的保单永远卖给,最爱的朋友,最好的职业推荐给,最想帮助的人,缘故法增员,10,正,在找工作的人,对现状不满意的人,想自己创业的人,一起来,搜索！,11,填写准增员资料卡,准增员资料卡,序号,姓名,性别,年龄,学历,家庭状况,年收入,目前职业,联系电话,备注,1,2,3,4,12,增员标准,增员市场,增员面谈,课程纲要,13,增员面谈三步曲,区经理,/,部经理,意向性面谈,介绍公司、行业、工作,邀约面谈 面试,主任,/,新人专务,/,组训,推荐人,到公司实地了解，感受氛围，并带到主管处面谈,决定性面谈,并促成,第二次面谈,第三次面谈,第一次面谈,14,意向性面谈步骤,了解兴趣点,导入,说明,促成,意向性面谈,15,了解准增员对象的兴趣点,是面谈成功的关键环节,16,导入的要点,寒暄赞美,激发需求,启发兴趣,17,王姐，我挺羡慕您的，姐夫这么能干，让您在家享清福。其实以您的才华，完全可以有自己的一份事业。,如果有一份工作，既能让您照顾好家庭，又能实现自己的人生价值，,何乐而不为呢？,导入话术,对家庭主妇,18,张哥，约您吃顿饭可真不容易，忙归忙，也要注意身体啊！您认为您的付出和您的回报成正比吗？您满意您现在的生活品质吗？,如果有一份工作，收入高，又不用这么辛苦，您愿意尝试吗？,导入话术,对上班族,19,话,20,说明的要点,发展历程及前景,荣誉及新华文化,新华人才政策,公 司,寿险事业的意义,建立风险理念,行业的发展前景,行 业,爱心与责任,灵活的工作时间,无上限的收入,个人能力的拓展,工 作,21,中国,13,亿人中才,7%,的人买过保险（投保率），人均保费才,15,美元。,（日本：投保率,600,，人均保费,$4000,）,中国大陆,:1000,客户,/,代理人；台北,:30,客户,/,代理人,保险行业一直是国家非常重视的，保监会的吴定富主席在今年的保险年度工作会议上还专门强调要加快保险行业的发展速度。,说明话术,行业,保险在中国刚起步，是一个绝对的朝阳行业,巨大的市场,客户资源丰富,政府重视,22,新华人寿是保险行业一家非常优秀的公司。成立,13,年以来蓬勃发展，总资产达,2000,亿元，并且是行业内自成立开始始终保持盈利的唯一一家保险公司。也是唯一采用所有产品保额分红的保险公司, 公司有中央汇金做后盾，无论背景、资产实力、管理技术都是和世界领先水平接轨的。, 新华同时也是中国企业,500,强和中国保险行业最具影响力品牌的公司。,说明话术,公司,23,我们保险营销员的工作是一份帮助别人的工作，每天就是会见朋友，为人们解决养老、医疗、子女教育问题。,我们和医生、老师一样，做得是充满,爱和责任,的工作。,说明话术,工作,24,话,25,促成的要点,态度诚恳,把握时机,提出邀约,26,先带主管或新人专务老师或组训老师处面谈，再到区经理或部经理处面试,王姐，今天咱们也说了这么多了，这样吧，您到我们公司看一看，到时候我来接您！,促成话术,27,话,28,