服装店创业计划书

服装店创业计划书,策划人：,Paterners:,目录,01,02,03,04,摘要,项目介绍,市场调查,概况分析,营销策划,目录,05,06,07,08,营销计划,服务分析,风险分析,风险应对的措施,1,摘要,一、摘要,现今的,21,世纪人们对于衣食住行的要求愈来愈高。随着社会的不断进步，人们早已不再满足与穿暖，亮丽光鲜的外表不仅使自己美丽的展示也是对他们的一种尊重。服装行业,的,投资小，盈利可观，并且资金回收较快。服装行业容易进入也容易,启动,。而且自己对服装也有点感兴趣，选择实体店与网店相结合的方式,并加入品牌店的模式，多元化的发展更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合吧,2,项目介绍,二.项目介绍,由于资金有限，想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感，那还不如走传,统行业路线服装行业。尤其我们是合作一起开始创业，需要我们大家共同合作默契来考,虑好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原则，不能因利和个人情绪影响店面的发展，,至于我们个人之间的利润和合作规则，先等店面开起来，我们再来一定一份计划书，为以后,店面有一个健康的成长过程打下基础。,3,市场调查概况分析,2005-2013,中国服装产量及增素,165,亿件,232,亿件,194,亿件,251,亿件,2013,2011,2008,2006,2004,100,亿件,统计图,1,、网店,二十一世纪,已经是信息的时代，,而按照淘宝对外公布的数据，,2010,年淘宝成交额超过,4000,亿元，,定下,2011,年成交额将达到,5000,亿。,目前平均每天成交按照他们提供的支付宝交易额更高达接近,7,亿元。,这就更加给人们带来了网上创业的机会，一个好的平台，必定会造就优秀的企业。,而实体店的模式又适合进货和那些喜欢逛街试衣服人的需求。,市场分析,1.,实体店的优势,：,不仅满足对个别地区人的需求，而且对了解潮流趋势，了解消费需求都有现实的意义。网店优势：买一件应季的衣服，采用传统的途径解决问题，需要空出专门的时间，到商业区进行逛，挑，试，买几个动作，当然如果后续不满意还要加上个退的环节，从这个方面来说，要买这件衣服所花的除了标签上标的价格之外，还要花费时间成本，交通成本等等，劳心劳力；而相对于网购，点击鼠标，半个小时完成挑选对比，除了不能试穿，全部搞定，可以安心等待衣服上门，而且价格绝对是要比商城里便宜得多（因为不必支付商城的物业，人员，广告等等成本的均摊。）可谓既省时间，又省金钱。而根据人类心理分析，人们喜欢跟风消费，若一个团体中的一人进行网上购物，则团体中的其他人十有八九也会进行网上购物，甚至都会在同一家店进行结伴购物，这就给了我们商家优势，当然也要靠我们自己依靠诚信，而利用实体店的优势加大买家对自己信任度。,2.,目标市场的设定,：,女人爱逛街，这是一个亘古不变的真理，更有甚者说赚女人的钱很容易。女性消费者数量庞大，占整个社会总体消费的绝大多数。据统计女性消费者占全国人口的,48.7%,，对消费活动影响较大的中青年妇女，即年龄在,20,岁,55,岁的那些占人口总数的,21%,。女性消费者群体数量庞大，是大多数购买行为的主体。如果将实际购买者和购买决策者的数量统计出来，这个比率将会更高，了解女性对服装的基本需求，所以把,1840,岁的女性消费者作为我们网店的最大客户群。,3,产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析,：,随着网络的发展，大多数年轻消费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。但是网上购物最大的担忧依然是信誉问题，因此我们的营销模式将采用实体店加网店运营，这样我们网店在网上的信誉将得到极大提高,4,营销策略,1,、,销售政策的制定,：,实体店营销加网上营销，一个能在现实生活中找到的实体店，能让顾客在网上购物的时候感受到一份安全感、踏实感。同时在网店开始营销的初期，由于广告费用比较的高昂，所以一部分的资金还能从我们的实体店销售利润中得到,。,2,、,销售渠道、方式、行销环节和售后服务,：,网上销售,+,实体店销售，专注服务从前期店面选择到店面设计，方方面面为经销商考虑周全,.,帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划,。,（,1,）实体店将选择市中心和城郊相接的地域，这样在保证费用不是很高的同时，也能保证实体店的客户源。,（,2,）网店营业的前期配货采用快递的方式，以节约自己做物流的费用。当我们的网店做大做强之后， 我们所要邮递的货也会增加到一个比较大的数目，这时我们将选择自己做物流来减少昂贵的快递费用,3,、,主要业务关系状况,：,各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：前期快递，邮局等，后期物流；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。,4,、,销售队伍情况及销售福利分配政策,：,除工资，按销售额分配提成外，我们还将让我们所有的员工都能拥有我们网店的股份，以充分调动员工的积极性。,5,、,促销（方式及安排、预算）,（,1,）主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，努力让客户满意。,（,2,）付款方式：支付宝、网银、货到付款等多种方式并存，提高用户体验感，来促进销售,6,、核心营销运营,模式,用户会员制,产品结构优化,产品展示,产品用户导向,产品展示,会员制度虽已陈旧，但它却是一个营销网店的核心部分，是网店与会员交流、交易的纽带。会员制度能否成功运作是检验一个营销网店成功的标准。从某个角度来看设计会员制度：活跃用户、增进交互、激励消费、黏着用户,把产品友好的、全面的、清晰的展示给用户，给用户交易前留下良好的第一印象。现在我们将产品划分成详细的体系，也就是把产品详细归类，每个系列下面多少个,/,种产品,;,把所有的产品拆开，按照用户目标群划分，也就是以用户为导向，让用户第一时间找到适合自己的产品,增设产品和知识搜索框，方便用户使用。,5,营销计划,五、营销计划（网店）,折价促销,赠品促销,限期供应,与其他网店建立友情链接,利用其他的宣传方式,6,服务分析,六、服务分析,keyword,keyword,keyword,keyword,(,一,),专卖店管理制度,为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定一定的适合的管理制度。,(,二,),、行为规范、工作积分,终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。,7,风险分析,七、风险分析,资源（原材料,/,供应商,/,进货）风险,由于货源过于单一不是顾客所喜欢的样式、在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换、进货人员工作失误和采购预测不准，超出预算、运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）、及市场不确定性风险等。,1,2,3,成本控制风险,主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表，主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。,资金,链的风险,1,）积压的商品不能卖出而不能得到货款,2,）不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望,3,）工人工资不能如期解决,4,竞争风险,竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。,5,管理风险（含人事,/,人员流动,/,）,投资是一项经营人才的业务。在开始我们构建一直有直接技术与经验的管理队伍，为公司制定切实可行的决策，执行最有效率的任务，并邀请具有各专业技术及管理经验的人员加入；并担任重要职务，由于人员的流动性，因而需要一个合理的雇员聘用准则，营造可持续发展的和谐环境，控制突发事件。,8,应对风险的措施,1,.周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。,2,.可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。,3,.购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。,4.,对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。,5.,每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。,6.,在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。,7.,找到自己网店的独特“卖点”,八、应对风险的措施,THANK YOU!,