7 企业购并与战略联盟

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第七章,企业购并与战略联盟,企业并购概述,企业并购实施策略,战略联盟,1,2,第一节 企业,购并,并购概述,并购是合并和收购的合称。收购是指一家企业购买了另一家企业，后者丧失了法人资格；合并是指一家企业与另一家的联合，组成了一家新的更大的企业。,3,一、企业购并的类型,从行业角度分,横向购并、纵向购并和混合购并（,a.产品扩张型购并。相关产品线扩张，家电; b.市场扩张型购并。相关市场线扩张，面料与服装; c. 纯粹的购并。为了获利,）,按是否通过中介机构分,直接收购和间接收购,按购并动机分,善意收购和恶意收购,按支付方式分,现金收购、股票收购和综合证券收购,4,一、企业购并的类型,按并购的功能性分,产品和市场扩张型并购,地域席卷型并购,研发型并购,产能过剩型并购,产业融合型并购,投资者/控股企业型并购,5,二、企业购并的动机,发挥协同效应,实现成本节约,增强市场力量,减少威胁,提升财务实力,共享和延伸能力,管理层私人动机,自身利益最大化,过度自信,6,三、并购的优缺点,相对于内部开发的优点,速度快,减低进入壁垒和风险,有利于跨国经营,有利于获取互补资源,相对于内部开发的缺点,更为昂贵,属于一次性投入，风险大,整合过程难度高,7,并购定价,一、定价,内在价值,市场价值,协同价值,二、溢价,协同陷阱,赢者诅咒,8,并购过程,一、制定收购计划,二、可行性研究与尽职调查,三、并购整合,9,并购后整合,一、需要考虑的两个因素,两个企业的战略依赖性,自治的需要,二、整合的类型,吸收型,保留型,控制企业型,共生型,10,并购整合,三、整合的实施过程,整合是个持续的过程，而不是一个事件,整合管理是个全职工作,应该迅速做出关键决策,整合中应该处理好技术和文化问题,11,补充：德鲁克5项简单原则,1、购并企业只有彻底考虑了它能够为被,购并企业作出什么贡献，购并才会成功。,2、企业要想通过购并开展多种经营，需,要有一个团结的核心，有共同语言。,3、购并企业必须尊重被购并企业的产品,、市场和消费者。,12,4、购并企业必须能够向被购并企业提供,高层管理人员，帮助被购并的企业改善管理。,5、在购并的第一年内，要让双方企业中,的大批管理人员受到破格晋升，显示购并为他们提供了个人发展的机会。,13,第二节 战略联盟,战略联盟概述,一、联盟的概念,战略联盟是企业间的一种合作关系，其中，两个或多个企业把资源和能力结合在一起，创造共同的竞争优势。,14,二、战略联盟的结构与形式,根据治理结构差异，战略联盟可分为合资企业及其他股权联盟、非股权联盟,按照联盟者所处行业角度，战略联盟可分为纵向联盟和横向联盟,根据战略的层次性，战略联盟可以分为经营战略联盟和公司战略联盟。,15,三、,战略联盟的动机,联合投资,知识共享,资源互补,有效管理,16,四、战略联盟的风险,未能制定好联盟合同,。,虚假表述自身的资源和能力,。,未能获得互补资源,。,因专用投资而被控制,。,误解联盟伙伴的战略意图,。,17,战略联盟的管理,培养双方的信任,善于学习和分享,把握联盟演化,监测联盟业绩,设立联盟专职管理部门,18,思考与讨论,某大酒店餐饮部原先对于海鲜是自己采购、保存的，这就是买来鱼虾后放入水槽，任其,“,苟延残喘,”,，结果死鱼烂虾甚多，等到做成菜时往往已有异味，最后弄得顾客寥寥，生意惨淡。后来，酒店改变了做法，请,“,鱼老板,”,进店，将海鲜供应从鱼的质量到水缸清洁进行全权委托。这样，鱼老板在外面市场上同时设摊，但将头等货送到酒店，酒店只用活海鲜，用一条算一条，对鱼虾死亡概不负责。结果，酒店、鱼老板、顾客均满意，生意红火。请问该酒店采取的是什么经营战略？该战略成功的前提是什么？它为什么能够使三方均感到满意？,19,