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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2016/8/17,#,增,员,拒绝,之,处理,方法,我们听到的拒绝,主要的拒绝理由,学历不够高,学历过高,形象不够好,没有社会关系,被增员者的,疑问,做,销售的第一印象很重要，但是我没有靓丽的外表，可能不适合,吧？,Q1,：我的形象不够好,解答：,林肯曾说一个人到四十,岁,要,为自己的容貌负责,。,林肯,常常被人取笑他容貌丑陋,，,但,内在修养,加上,自我的锻炼,，,造就,了充满灵性的美丽,，,这,已胜过他的外表,。,林肯,-,解答：,日本保险之神原一平,先生,身高,不过145公分,，,一,开始被排斥在保险公司的大门外,，,谁知,爆发,后,竟,成了,蝉联日本十六年的冠军,！,推销之神原一平,-,解答：,我们最可怕的敌人不是怀才不遇,，,而是,我们的,踌躇、犹豫,。,将,自己定位为某一种人,，,于是,自己便成了那种,人,.,海伦凯勒,-,心灵的,健康才是决战胜负的关键,解答：,第一印象良好,，,但,事业知识不足还是无法取信客户。,内在修养加上自我锻炼,，,造就,出充满灵性的魅力,，,远,胜天生的美貌。,被增员者的,疑问,我文化水平很低，恐怕做不来保险销售吧？,Q2,：我的学历不够高,解答：,台湾经营之神王永庆,，,台,塑集团董事长,。,学历,只有,小学毕业,，,但,众多MBA战战兢兢地接受他的领导,台湾经营之神王永庆,-,解答：,美国读者文摘创办人华莱士,，,只有,中学程度,，,但,他爱好阅读时做笔记并分享他人,，,于是,轰动全世界,的,读者文摘,就这样出现了,林肯,-,英雄不怕出身低，最怕自我设限,解答：,呈现在他人眼前的品格操守和修养与学历无关,可以学历低，但不能知识低,；,可以,知识低，但不可品味低,；,可以,品味低，但不可品格低。,被增员者的,疑问,我可是博士毕业，叫我去卖保险，你在开玩笑吗？,Q3,：我的学历过高不适合做保险,Q3,：我的学历过高不适合做保险,真实原因,解答：,害怕浪费父母苦心栽培：,更应以自身所学加以回馈，报答父母，社会,解答：,怕被讥笑。高学历无需抛头露面,学历高不代表能力高。书本知识不见得可以在市场上占便宜,。,解答：,保险工作见不得人：,国内外高学历人群进入保险业比比皆是，因为保险是将来的,大趋势,解答：,这可是,高学历的优势,被增员者的,疑问,我认识的人不多，保险都是从做朋友的单开始的，我恐怕不行吧,Q4,：我没有社会关系,解答：,没有关系找关系，找了关系发生关系，发生关系后就有关系，有了关系后就没有关系,“关系”真经：,解答：,具体是怎样的呢,解答：,关系是去创造的,：,解答：,迷信原有关系是危险的,：,解答：,不要太信赖关系：,关系,使用,价值,解答：,关系要有计划的建立,：,水到渠成，才是最有效的关系,解答：,初期投入不要毫无头绪,。,确定,目标，衡量自己达成目标所需资源,。,然后,有选择地加入一些公共,组织,并,成为团体不可缺少的人才,，,人力资源,便汇集了过来。,增员就在你面前,有拒绝就有希望,有希望就会成功！,0101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010,01,01011100,10101010100010101000111010101001011010101011100101110001010010101010111001010101010001010100011,0101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010,01,01011100,10101010100010101000111010101001011010101011100101110001010010101010111001010101010001010100011,0101011100101010101000101010001110101010010110101010111001011100010100101010101110010101010100010,01,01011100,10101010100010101000111010101001011010101011100101110001010010101010111001010101010001010100011,Thanks,
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