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Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Page,25,Klicken Sie, um das Titelformat zu bearbeiten,Textmasterformate durch Klicken bearbeiten,Zweite Ebene,Dritte Ebene,Vierte Ebene,Fnfte Ebene,Klicken Sie, um das Titelformat zu bearbeiten,2019,年电商运营方案,运营思路,运营阶段大纲,运营及实施,目录,运营思路,运营思路,运营阶段纲要,运营阶段纲要,时间,行动分类,具体内容,第一阶段,准备阶段,2019.2-2019.4,分销系统,开通线上有偿推广系统,平台运营,入驻,1,号店（待定）,入驻淘宝店,5-15,家,入驻天猫,/,天猫国际（待定）,电子商城,网站功能调整完善、,BUG,修订等程序和设计层面的修订，以及能应对清仓、特价、限时等具体多项功能（含移动端）,品牌营销,开通各项网络触点、百科、问问、黄页、知道等,官方微博媒体建立、官方公众平台媒体建立、官方网站,运营阶段纲要,时间,行动分类,具体内容,第二阶段,完善阶段,2019.4-2019.5,分销系统,有偿推广会员增至,100,名,推广产生销量,5,万,建立有偿推广会员圈，进行定期推荐、培训、数据报告等事项,商城,公司商城网站上线，内测，公测,网站代码优化，站外友情链接互换不小于,5,个，网站搜索引擎收录页不小于,100,开通各广告联盟账户不下,3,个，关键词竞争推广,2,个，广告受访数大于,8,万，月均大于,1,万销售额,官方试行活动,2,次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类,3,次，传播受众,10,万,线下借招商加盟大会配合推广品牌,1,次,官方微博、公众号的持续每月,4,文的推送，粉丝维护，粉丝数大于,500+,人,平台运营,1,号店、天猫、淘宝店养店，产品信息填充，店面评价追加，结合销售调整，优化平台排行,销售额达月均,1-5,千,时间,行动分类,具体内容,第三阶段,发展阶段,2019.5-2019.10,分销系统,有偿推广会员增至,500,名,推广产生销量,5-10,万,分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线推广,平台运营,1,号店、天猫、淘宝店销售额达月,1-5,万,商城,站外友情链接互换不小于,10,个，网站搜索引擎收录页不小于,500,页,网站日均,IP200,定期活动,3,次,站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用,销售至月均,1-5,万,广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于,10,万人次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类,3,次，传播受众,10,万,官方微博、公众号的持续每月,4,文的推送，粉丝维护，粉丝数大于,1000,人,运营阶段纲要,运营阶段纲要,时间,行动分类,具体内容,第四阶段,盈利阶段,2019.10-2020.1,分销系统,有偿推广会员增至,2000,名,推广产生销量,50+,万,分销模式的推广，软文、论坛、微博、微信等多种互联网全线推广,平台运营,1,号店、天猫、淘宝店销售额达月,5-30,万,商城,网站日均,IP1000,定期活动,3,次,站内营销的应用，清仓、每日特价、特供等形式的站内应用,销售至月均,5-10,万,广告联盟投放，关键词竞争推广，广告受访数大于,10,万人次,品牌营销,品牌互动事件持续传播开展，事件类,3,次，传播受众,10,万,官方微博、公众号的持续每月,4,文的推送，粉丝维护，粉丝数大于,5000,人,运营及实施,运营工作时间计划表,主要项目,主要行动,月份,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,全民分销,分销平台开设（人人店）,建立分销圈子,定期分销推荐,分销推广内容定期提供,分销会员推广,分销培训,平台运作,1,号店入驻,天猫店入驻,开店淘宝专营店,京东入驻,各平台的运维,产品控制与管理,共享同步活动,电子商城,PC,端网站设计,功能完善,站内营销,产品开发,共享同步活动,站外推广,移动互联应用,微博：建立官方媒体,微信：公众号媒体,微店运维,本地论坛的合作,移动端网站改善,主要营销,每月持续主题活动开展,品牌营销,品牌信息发布（百科、问问、官博、公众号）,品牌宗旨传播,重点说明,全民分销（重点）,使用新出的人人店系统,微信中可使用支付宝,自由组合产品微店,多层级返佣体系,会员的管理,建立会员圈,定期内训,全平台会员数据展现,重点说明,三方平台入驻,互联网多流量入口,各平台独立运作,多网络触点,淘宝C店多店经营,联合推广,使用统一广告页,推广形式：,搜索引擎关键词推广,视频、图文广告联盟,社区广告位,移动应用广告,免费推广（百科、问问）,预期综合指标,平台,分销,商城,推广,品牌营销,TB,JD,1,号店,会员,销量,友链,收录,IP,受访,销售,粉丝,受众,2-4,开店,5-15,家,初建,5,1-5K,100,名,1-5,万,5,个,100+,8W+,1W+,10W,500+,6-10,1-5W,500,名,5-10,万,10,个,500+,200+,10W+,1-5W,10W,1000+,11-17.1,5-30W,2000,名,50W+,10,个,1000+,1000+,10W+,5-30W,10W,5000+,Ps,：所有预期指标基于之前类似商品前期市场组合、定价和综合毛利。,销售总额（万元）,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,分销,74,2,2,3,3,4,5,5,20,15,15,电商平台,45.8,0.3,0.5,1,2,3,4,5,20,15,10,商城,63,1,2,3,3.5,4,4.5,5,20,10,10,合计,182.8,3.3,4.5,7,8.5,11,13.5,15,60,40,35,预期销售指标,人员组织结构,岗位简要说明,电商平台组：负责各主流电商平台的推广、优化、活动、分析、公关,分销平台：微信的日常维护、客情维护、分销拓展；淘宝系分销平台的拓展、推广、优化、活动、数据分析、公关,运营组：各平台活动策划、文案、广告、活动引导、创意设计、平台数据分析、产品调研等,推广组：竞价推广、数据分析、广告预算、广告投放、平台筛选,客服组：日常处理各网店的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、产品优化等事务,岗位简要说明,网店客服专员：日常处理对应网店（1号店、天猫、淘宝）的销售记录、跟进订单、售前客服、评价管理、产品优化等事务,活动策划：对线上活动的具体策划方案的拟定及跟进实施，活动的效果评估及改进,推广：负责互联网产品的计划和推广，以及互联网产品生命周期的演化；统计网站各项数据和用户反馈，分析用户需求、行为；分析竞争对手；根据市场需求，拟定产品竞争计划,SEO专员：负责网络搜索引擎优化，建立搜索引擎优化方案及实施，完成基础SEO建设,岗位简要说明,SEM专员：负责各网络营销平台的广告投放操作、分析、优化、出价管理,品牌营销专员：负责进行日常基础品牌营销外部推广方案的实施，官博、官微的基础日常维护,岗位简要说明,UE用户体验,平面设计师,网页设计师,网站编辑,文案,人员配置预期,人员配置预期,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,电商运营经理,平台运营主管,分销主管,客服部主管,策划主管,活动专员,文案,SEO,专员,SEM,专员,平台推广,设计师,客服专员,CRM,专员,QA,人员费用预算,2,月,3,月,4,月,5,月,6,月,7,月,8,月,9,月,10,月,11,月,12,月,1,月,团队工资,合计,人员费用估算,其他费用估算,费用预算,(,不含服务器等硬件费用）,编号,分类,主要形式,针对对象,金额预算（万元）,1,佣金,线上返佣,分销,8,2,广告,广告联盟,分销模式推广,10,3,Banner,广告,4,社区合作,5,线上,CPS,商城和第三方平台店合并统一推广,100,6,百度竞价,7,广告联盟,8,社区合作,9,移动互联广告,10,品牌,外包品牌宣传,品牌效应的建立,*,11,人力成本,工资,运营人员,*,12,三方平台,入驻保证金,第三方平台,35,13,销售提点,0.63,14,服务年费,6,合计,159.63,此广告费用为零基础投放，后期有所更改，广告投放以效果实时控制投入,费用说明,佣金：主要针对线上直销会员有偿推广费用，预计占销售额,10%,广告：主要分成两块，预计占销售额,10%,针对线上直销模式的推广,针对第三方平台与,*,的联合推广,品牌营销：外包给专业的品牌营销公司，打造品牌概念的延续性,三方平台：主要分成三块,入驻保证金,销售服务费，占销售额3-5%,固定年费,2019,年线上收支预估,收支明目,金额（万元）,销售,毛利,毛利率,成本,盈收,收支预估,谢谢,
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