2000年八月行动方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,合肥销售本部八月行动,合肥销售本部,二年八月三十一日,1,现状分析,八月目标,行动方案,2,业务概述,人力发展,指标对比,八月分析,3,业绩状况,人力状况,关键指标,综合分析,分析小结,八月分析,4,业务概述,截止28日，本月累计完成346万元，月达成率为88%，全年累计完成2911万元，季达成率为25%，年达成率为52%。,5,业绩状况：,承保保费阶段增长比较,排除6.10因素，与99年同期相比，每月承保保费均呈倍增趋势。,业绩的倍增表明我们的发展空间广阔。,6.10,6,业绩状况：,承保保费计划达成进度,1-6月的计划达成状况有部分差距，但每月的业绩平台较为稳固。,除1月份外，只有每季度末月的达成率较高，表明业务层级仍处被动考核状。,7,业绩状况：,同期1-7月承保保费总量对比,8,业绩状况：,2000年1-7月计划达成状况,9,业绩状况：,2000年1-7月每月件数状况,人均件数波动趋势反映出队伍活动管理的追踪需要长抓不懈。,10,业绩状况：,2000年1-7月每月人均FYP状况,件均保费逐月起伏，表明仍有上扬空间。,11,业绩状况,人力状况,关键指标,综合分析,分析小结,12,人力状况：,16月人力走势,应该看到，业绩的倍增与人力的倍增有必然的联系；,3月份人力向下曲线滑行应引起我们的警惕。部分营业部的整体发展趋于倒退。,13,人力状况：,试用员工占比,一季度试用员工占比过高的势头在二季度得到较好的控制；,14,在新人的培训方面，二季度较一季度大为改观，这与公司和营业部的重视程度是紧密相关的。,新人的销售技能提升了，但是否已养成良好的销售习惯？,人力状况：,三个月转正率,15,人力状况：,2000年合格员工占比,纵比，我们豪言壮语，但我们也应清醒地认识到，仍有接近50%的员工维持生计存在问题,！,16,人力状况：,2000年人均FYC走势,我们销售队伍的收入在一定程度上反映我们的队伍的稳定性和生存能力较强，但距离年初制定的收入,2000,目标仍有很大差距。,17,业绩状况,人力状况,关键指标,综合分析,分析小结,18,关键指标：,1999/2000关键指标对比(1-6月),关键指标 1999年 2000年 增减幅度,人均保费,人均产能,件均保费,人均件数,活动率,增员率,脱落率,3950,5207,1626,2.4,76%,9.5%,7%,4202,5431,1406,3,77.4%,9.1%,7.1%,6.4%,4.3%,-14%,25%,1.4%,-0.4%,0.1%,19,关键指标：,人均件数,20,关键指标：,活动率,21,指标状况,各营业部主要指标排序表,7月1-28日,22,业绩总量,人力状况,关键指标,综合分析,分析小结,23,各营业部业绩、人力占比走势分析图,奔腾营业部,24,各营业部业绩、人力占比走势分析图,共创营业部,25,各营业部业绩、人力占比走势分析图,龙腾营业部,26,各营业部业绩、人力占比走势分析图,昌龙营业部,27,各营业部业绩、人力占比走势分析图,天翔营业部,28,各营业部业绩、人力占比走势分析图,火焰营业部,29,各营业部业绩、人力占比走势分析图,天元营业部,30,各营业部业绩、人力占比走势分析图,天霸营业部,31,各营业部业绩、人力占比走势分析图,平安营业部,32,各营业部业绩、人力占比走势分析图,东升营业部,33,各营业部业绩、人力占比走势分析图,飞虹营业部,34,各营业部业绩、人力占比走势分析图,高峰营业部,35,各营业部业绩、人力占比走势分析图,腾飞营业部,36,各营业部业绩、人力占比走势分析图,超越营业部,37,各营业部业绩、人力占比走势分析图,东方营业部,38,分析小结：,营业部发展不平衡,人力总量有待突破,基础管理继续加强,39,现状分析,八月目标,行动方案,40,八月主题,提升人力,挑战目标,41,人力目标,42,业绩目标,43,现状分析,八月目标,行动方案,44,行动方案,强化督导,大力增员,培训工作,竞赛方案,45,强化督导,增加督导力量,明确组训职责,建立多级追踪,重视实施效果,46,强化督导,增加督导力量,每个营业职场固定组训人员,规定组训人员每日工作内容,建立组训人员工作追踪制度,47,强化督导,明确组训职责,确立督导组训岗位职责,规定销售组训工作职责,改进销售组训考评和待遇制度,销售组训定期例会,48,强化督导,建立多级追踪,督导组训负责追踪主管层级制式工作,经理追踪主任和业务人员工作,销售组训负责辅导追踪辅导业务人员,改进部每日报表，加强周业绩追踪,规划营业区域小组报表,49,50,强化督导,重视实施效果,针对制式运作要求评估效果,总结各部门经验，进行交流,推广好的推动方式,51,强化督导,大力增员,培训工作,竞赛方案,52,大力增员,各营业部早课加强增员技巧训练,主力增员层级定期追踪,主管89月必须增员2人,53,强化督导,大力增员,培训工作,竞赛方案,54,培训工作,说明会,新人培训,衔接培训,55,时 间：每月20日左右晚上7：30-8：30,地 点：中兴大厦七楼（各区域分开）,主讲人（1人）：优秀的讲师或销售组训,主讲人（2人）：一人组织发展、个人业绩,发展比较好的主管；一人形象,普通、口齿不很伶俐，但业绩,好的员工。,说明会,56,说明会,职场布置,：,1、横幅：寿险，我无悔的选择！,2、欢迎牌：中国平安保险公司合肥分公,司（寿险）热烈欢迎您的到来！,3、接待台：负责来人的安排和签名。,内容：,公司介绍、行业的前景 主持人20分钟,成功展示 2个主讲人40分钟,57,新人培训,时间：,每月20日左右,形式：,班主任制-规范培训制度,分组制-培养团队精神,内容,：见课表,58,衔接培训,形 式：同新人培训,内 容：见课表,讲师的训练：,讲师：销售组训或绩优的主任,训练：传授每个课程的重点并,一一过关,59,60,强化督导,大力增员,培训工作,竞赛方案,61,秋收计划,专业热线,我要成长,休闲T恤,62,秋收计划,口号：增员比武 共谋秋收,目标：人力扩充 业绩稳升,对象：本部全体营业部,方式：人人参与 部部对抗,奖励：,负方为胜方制作锦旗,优胜营业部获奖金800元（公司和负方各出一半）,63,方案内容,评比以营业部承保业绩为基础，结合增员状况进行,营业部八月份达成率超过70%的，每增员一名折合保费1万元，营业部八月份达成率超过90%的，每增员一名折合保费2万元，以此类推，核定出竞赛业绩,依据竞赛达成率高低判定胜负（相同时以增员多者为胜）,每位主管于八、九两月需增员两名，此项工作纳入三季度主任综合考评,64,分组情况,龙腾-天元 奔腾-天霸,东升-天翔 火焰-东方,共创-超越 平安-腾飞,高峰-飞虹-昌龙,65,专业热线,目的：逐步建立更大更好的营业部,目标：8月底2个营业部人力达成120人,奖励：9月1日营业部人力达成120人，,出勤率达90%（抽查），给营业部,加装,电话,一部。,66,我要成长,目的：提高小组活动率,目标：确保活动率达成80%,奖励：8月个人增员1人，且小组活动率达成100%,的主管参加,“成长训练营”,67,休闲 T 恤,目的：提高首周业绩,目标：确保首周达成30%,奖励：凡在8月7日电脑预收业绩达3000元奖励,名牌T恤一件，超10000元另加奖一件。,备注：8月7日下午夕会兑现,任何原因未承保均扣款50元,68,