结束阶段的谈判策略

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,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,结束阶段的谈判策略,1,谈判结束阶段的主要标志,A达成了谈判的基本目标,B出现了交易信号,2,有一家公司在和对方谈生意，当双方在砍价时，一方报出48元，对方马上叫起来：“你怎么能指望我们在45元以上买你们的商品呢？”这一句话输出了两个信息，一是他们的价位是45元，二是他已准备成交了。再如，一家油漆公司与他的经销代理商谈判经销价格问题，油漆公司认为经销商要价太高，派财务经理与他压价，但对方在与他沟通时，却同时问他，这项计划什么时间开始执行？,这立刻暴露出油漆公司已准备与经销商成交了，这种情况下再指望他降价已是不可能了。,3,促成缔约的策略,A期限策略,B最终出价策略,4,谈判的收尾工作,A谈判破裂的收尾,B谈判成交的收尾,5,

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