电子商务与物流40

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,第七章,电子商务与物流,物流简介,电子商务与物流配送,电子商务与供应链管理,1,案例：中国物流联盟网,中国物流联盟网,2,中国物流联盟网主要的服务有：,1,物流信息服务,2,物流解决方案,3,物流代理服务,4,物流交易服务,5,物流专家论坛和学术交流,6,物流在线教育,7,物流资源服务,思考题：,1,物流信息服务与物流代理服务有何不同？,2,为什么说物流是电子商务中不可缺少的组成部分？,3,7,1,物流简介,7,1,1,物流的定义,物流一词是在1979年才传入我国。,“DISTRIBUTION”最早出现在美国。,1921年阿奇萧在市场流通中的若干问题（Some Problem in Market Distribution）一书中提出“物流是创造不同需求的一个问题”，并提到“物资经过时间或空间的转移，会产生附加价值”。,日本在,1964,年开始使用“物流”这一概念。,4,1981,年，日本综合研究所编著的物流手册，对“物流”的表述是：“物质资料从供给者向需要者的物理性移动，是创造时间性、场所性价值的经济活动。从物流的范畴来看，物流包括：包装、装卸、保管、库存管理、流通加工、运输、配送等诸种活动”。,“,LOGISTICS,”一词的出现在第二次世界大战期间。美国在对军火等进行的战时供应时，首先采取了后勤管理（,Logistics Management,）,5,在,50,年代到,70,年代期间，人们研究的对象主要是狭义的物流，是与商品销售有关的物流活动，即流通过程中的商品实体运动。因此通常采用的仍是“,Physical Distribution,”一词。,Logistics,与,Physical Distribution,的不同，它已突破了商品流通的范围，把物流活动扩大到生产领域。物流已不仅仅从产品出厂开始，而是包括从原材料采购、加工生产到产品销售、售后服务，直到废旧物品回收等整个物理性的流通过程。,6,7,1,2,物流管理的发展概况,物流管理的发展经历了四个发展阶段，储运时代、配送时代、综合物流时代和供应链时代。,在今天物流经理已经广泛的采用供应链的系统分析、价值链分析、效益互换分析等技术来进行管理。,7,1,储运时代,在这个时期中，物流的各个活动按不同的功能不同的场所互不联系地分别进行，商品主要是根据按销售部门和采购部门的要求进行保管和运输。,2,配送时代,在,60,年代到,70,年代间，美国和世界上其他许多公司都把注意力放在“实物配送”方面。,8,60年代到70年代是一个充满挑战与变化的年代。有许多因素促使公司不得不采取更加有效的方法来管理配送。主要的因素如下：,（,1,）顾客购买需求的变化。,（,2,）费率的增加。,（,3,）高价值的产品。,9,3,综合物流时代,在,70,年代到,80,年代，公司发现通过综合规划采购运输与配送运输可以进一步节省成本。于是将采购运输与配送运输都由运输经理管理。,4,供应链时代,在80年后期到90年代，由于种种因素的影响，使公司对物流的关注扩充到整个物流过程，包括所有涉及的公司，从原材料供应商到最终顾客，以保证最终顾客能在准确的时间、准确的地点，收到准确的商品。,10,713物流管理目标,物流作业管理的内容包括两方面的内容，一是按照企业物流作业的目标对具体的物流作业的各个环节进行管理；另一个就是为了完成作业目标而做的协调工作。,1,快速响应,快速响应关系到企业是否能及时满足顾客服务需求的能力。使用信息技术可以提高配送中心在最短时间内完成物流作业并尽快交付所需存货的能力。,11,2,减少故障,故障是指破坏系统表现的任何意想不到的事件，它可以在任何一个物流作业领域产生，如顾客收到订货的时间被延迟、配送中发生意想不到的损坏、货物到达顾客所在地时发现受损，或者把货物交付到不正确的地点。,整个物流表现的基本目标是要使故障减少到最低限度。,12,3,最低库存,最低库存的目标与库存的周转速度有关。存货的高周转率，意味着分布在存货上的资金得到了有效的利用。因此，保持最低库存的目标是要把存货配置减少到与顾客服务目标相一致的最低水平，以实现最低的物流总成本。,企业库存目标是要将存货减少和控制在最低可能的水平上，而同时实现所期望的作业目标和服务水平。,13,4,整合配送运输,最重要的物流成本之一是运输。配送运输成本与商品的种类、装运的规模以及距离直接相关。配送具有溢价服务特征,5,改善物流质量,物流目标是要寻求持续的质量改善。全面质量管理已成为全行业各方面工作的重点。,14,7,1,4,物流活动要素,物流活动的要素指的是物流系统所具有的基本要素，一般包括运输、储存、包装、搬运、流通加工、信息等。这些基本要素有效地组合、联结在一起，相互平衡，形成密切相关的一个系统，能合理、有效地实现物流系统的总目的。,15,1,运输,运输一般分为输送和配送。,有五种基本的运输方式，在企业运输中，涉及到4种，它们分别是铁路运输、公路运输、水运运输和航空运输。,企业的运输部门担负的责任重大，具体作业包括选择合适的运输公司、与运输公司就运输费率进行谈判、运出货物后对货物进行跟踪、当发生问题时向运输服务商进行索赔等。,16,2,储存,在物流中，运输承担了改变商品空间状态的重任，物流的另一重任改变商品时间状态是由储存来承担的。库存是储存的静态形式。,库存主要分为,.,基本库存,和,安全库存,。,基本库存,是补给过程中产生的库存。,17,为了防止不确定因素对连锁物流的影响，如运输延误；商品到货，但品种、规格、质量不符合要求；销售势头好，库存周转加快；或紧急需要等；都需要企业必须另外储备一部分库存，这就是,安全库存,。,18,库存模型中的一个重要内容就是计算订货量。订货量的计算公式是求以最少的库存管理费用，达到十分满意的服务质量的订货量时，所用的计算公式。,Q:订货量（平均每次）R :年需求量,C:平均每次订货费用P:库存物品的单价,i:年保管费与库存物品金额的比率,19,20,3包装,（1）包装的功能,一般而言，物流中的包装主要有三种功能：,保护商品的功能,提高物流效率的功能,传递信息的功能,（2）包装材料,包装材料的变化主要是向轻材质化转换。,常用的包装材料有纸、塑料、木材、金属、玻璃等。,21,（3）包装模数,包装模数是关于包装基础尺寸的标准化及系列尺寸选定的一种规定。,（,4,）,包装标准化,物流标准是指为实现标准化，提高物流效率，将物流系统各要素的基准尺寸体系化。其基础就是以单位载荷制为基础的托盘化。,两个模数,一个模数,半个模数,1/4,模数,22,5,搬运,任何形式的物质的移动艺术与科学,有三种基本的搬运系统：,人工搬运系统,机械搬运系统,自动搬运系统。,23,人工系统是劳动密集型的系统。,利用人工来移动货物。,典型的设备有：手推车、货架、箱子、传输带等。,缺点：商品通过速度很慢，货格也不能得到充分的利用，劳动太密集导致商品移动以及仓容空间利用的低效率。,现在使用人工系统的公司都已改变方式开始使用机械化系统了。,24,机械系统是最普遍的系统,通过使用机械设备移动货物，减轻了劳动密集的状况。甚至许多公司使该系统越来越自动化，把机械系统综合在一个自动单元里。,叉车是机械化系统中的主要设备。其他的设备还包括：托盘、储存货架、可移动的传输设备等。,优点：自然的自动化，而且能够充分利用仓容。,25,自动化系统是最佳选择。,使用自动化系统的一些问题：,初期投资巨大,自动化系统要求特定类型的设施,如果系统发生故障，将发生重大问题。如果系统固定了，就不能再做大的调整了,并不是所有的公司都需要自动化系统。如果货物的通过速度要求不是很高，就没有必要一定使用自动化系统。,26,5,流通加工,流通加工是物流中具有一定特殊意义的物流形式，它不是每一个物流系统必须的功能。,企业中的流通加工作业主要有以下类型,：,（,1,）分选加工,（,2,）精制加工,（,3,）分装加工。,27,6,信息,信息系统中信息的质量极其重要。关于信息的质量有两个主要的要求：获得必需的信息和拥有精确的信息。,物流信息系统：管理的人员利用一定的设备根据一定的程序对信息进行收集、分类、分析、评估，并把精确信息及时地提供给决策人员，以便他们做出高质量的物流决策。,28,7,2,电子商务与物流配送,7,2,1,物流在电子商务的地位,1,物流是电子商务的重要组成部分,从根本上来说，物流电子化应是电子商务的组成部分，缺少了现代化的物流过程，电子商务过程就不完整。,29,2,物流是实用电子商务的保证,30,（1）物流保障生产,合理化、现代化的物流，通过降低费用从而降低成本、优化库存结构、减少资金占压、缩短生产周期，保障了现代化生产的高效进行。,（2）物流服务于商流,在整个电子商务的交易过程中，物流实际上是以商流的后续者和服务者的姿态出现的。,（3）物流是实现“以顾客为中心”理念的根本保证,31,7,2,2,电子商务下的物流特点,1,信息化,物流信息化表现为物流信息的商品化、物流信息收集的数据库化和代码化、物流信息处理的电子化和计算机化、物流信息传递的标准化和实时化、物流信息存储的数字化等,主要技术：,条码技术、数据库技术、电子定货系统（,EOS,）、电子数据交换（,EDI,）、快速反应（,QR,）及有效的客户反应（,ECR,）、企业资源计划（,ERP,）,32,2,自动化,自动化的基础是信息化，自动化的核心是机电一体化，自动化的外在表现是无人化，,自动化的效果是省力化,。,主要物流设施,条码语音射频自动识别系统、自动分拣系统、自动存取系统、自动导向车、货物自动跟踪系统等,33,3,网络化,物流领域网络化的基础也是信息化：,物流配送系统的计算机通信网络,包括物流配送中心与供应商或制造商的联系要通过计算机网络,与下游顾客之间的联系也要通过计算机网络通信,组织的网络化，即所谓的组织内部网（,Intranet,）,物流网络化趋势不可阻挡,34,4,智能化,物流自动化、信息化的一种高层次应用,库存水平的确定、运输（搬运）路径的选择、自动导向车的运行轨迹和作业控制、自动分拣机的运行、物流配送中心经营管理的决策支持等问题,专家系统、机器人等相关技术在国际上已经有比较成熟的研究成果,物流的智能化已成为电子商务下物流发展的一个新趋势,35,5,柔性化,20,世纪,90,年代，国际生产领域纷纷推出弹性制造系统（,FMS,）、计算机集成制造系统（,CIMS,）、制造资源系统（,MPRP,）、企业资源计划（,ERP,）以及供应链管理的概念和技术,柔性化的物流正是适应生产、流通与消费的需求而发展起来的一种新型物流模式,多品种、小批量、多批次、短周期,36,723电子商务与配送的关系,1,配送的定义及模式,从物流配送的模式上来看，主要有三种类型：,（,1,）,集货型配送模式,（,2,）,散货型配送模式,（,3,）,混合型配送模式,下一页,37,集货型配送模式,主要针对上家的采购物流过程进行创新而形成,适于成品或半成品物资的推销,汽车配送中心,返回,38,散货型配送模式,主要是对下家的供货物流进行优化而形成,采用此类配送模式的流通企业，其上家竞争激烈，下家需求以多品种、小批量为主要特征，适于原材料或半成品物资配送,机电产品配送中心,返回,39,混合型配送模式,综合了,集货型配送模式和,散货型配送模式两种配送模式的优点,并对商品的流通全过程进行有效控制，有效克服了传统物流的弊端,采用这种配送模式的流通企业，规模较大，有相当的设备投资,区域性物流配送中心,这种运作模式比较符合新型物流配送的要求（特别是电子商务下的物流配送）,46,网络给传统的物流配送观念带来了深刻的革命,传统的物流配送企业需要置备大面积的仓库，而电子商务系统网络化的虚拟企业将散置在各地的分属不同所有者的仓库通过网络系统连接起来，使之成为“虚拟仓库”，进行统一管理和调配使用，服务半径和货物集散空间都放大了。这样的企业在组织资源的速度、规模、效率和资源的合理配置方面都是传统的物流配送所不可比拟的，相应的物流观念也必须是全新的。,返回,47,网络对物流配送的实施控制代替了传统的物流配送管理程序,网络的应用可以实现整个过程的实时监控和实时决策。新型的物流配送的业务流程都由网络系统连接。当系统的任何一个神经末端收到一个需求信息的时候，该系统都可以在极短的时间内做出反应，并可以拟定详细的配送计划，通知各环节开始工作。这一切工作都是由计算机根据人们事先设计好的程序自动完成的,。,返回,48,物流配送的持续时间在网络环境下会大大缩短，对物流配送速度提出了更高的要求,在传统的物流配送管理中，由于信息交流的限制，完成一个配送过程的时间比较长，但这个时间随着网络系统的介入会变得越来越短，任何一个有关配送的信息和资源都会通过网络管理在几秒钟内传到有关环节。,返回,49,网络系统的介入，简化了物流配送过程,1）在网络支持下的成组技术可以在网络环境下更加淋漓尽致地被使用，物流配送周期会缩短，其组织方式也会发生变化。,2）计算机系统管理可以使整个物流配送管理过程变得简单和容易。,3）网络上的营业推广可以使用户购物和交易过程变得更有效率、费用更低。,4）可以提高物流配送企业的竞争力。,5,）网络的介入，使人们的潜能得到充分的发挥，自我实现的需求成为多数员工的工作动力。,51,以制造商为主体的配送中心,这种配送中心里的商品,100%,是由自己生产制造，用以降低流通费用、提高售后服务质量和及时地将预先配齐的成组元器件运送到规定的加工和装配工位。从商品制造到生产出来后条码和包装的配合等多方面都较易控制，所以按照现代化、自动化的配送中心设计比较容易，但不具备社会化的要求。,返回,52,以批发商为主体的配送中心,商品从制造者到消费者手中之间的传统流通有一个环节叫批发。一般是按部门或商品类别的不同，把每个制造厂的商品集中起来，然后以单一品种或搭配向消费地的零售商进行配送。这种配送中心的商品来自各个制造商，它所进行的一项重要的活动是对商品进行汇总和再销售，而它的全部进货和出货都是社会配送的，社会化程度高。,返回,53,以零售业为主体的配送中心,零售商发展到一定规模后，就可以考虑建立自己的配送中心，为专业商品零售店、超级市场、百货商店、建材商场、粮油食品商店、宾馆饭店等服务。社会化程度介于前两者之间。,返回,54,以仓储运输业者为主体的配送中心,这种配送中心最强的是运输配送能力，地理位置优越，如港湾、铁路和公路枢纽，可迅速将到达的货物配送给用户。它提供仓储储位给制造商或供应商，而配送中心的货物仍属于制造商或供应商所有，配送中心只是提供仓储管理和运输配送服务。这种配送中心的现代化程度往往较高。,57,高水平的企业管理,新型物流配送中心作为一种全新的流通模式和运作结构，其管理水平要求其达到,科学和现代化。只有通过合理的科学管理制度、现代化的管理方法和手段，才能确保物流配送中心基本功能和作用的发挥，从而保障相关企业和用户整体效益的实现。,返回,58,新型物流配送中心对人员的要求,新型物流配送中心的人才配置要求必须配备数量合理、具有一定专业知识和较强组织能力、结构合理的决策人员、管理人员、技术人员和操作人员，以确保新型物流配送中心的高效运转。,返回,59,新型物流配送中心对装备配置的要求,需要的设备有：,对自动分拣站送系统、立体仓库、水平垂直、分层、分段旋转货架、,AGV,自动导向系统、商品条码分类系统、悬挂式输送机,等,新型物流配送中心需要配置以下设备装置,返回,60,1）硬件系统：,仓储设备料架、栈板、电动堆高机、拣发台车、装卸省力设备、流通加工设备；,配运设备厢式大小货车、手推车、通讯设备；,咨询设备网路连线设备、计算机系统设备、电子标签拣货设备、通讯设备；,仓储设施仓库库房及辅助设施。,2）软件系统：,仓管系统优秀的仓管管理和操作人员、仓储流程规划、储存安全管理、存货管理：,配运系统优秀的配运人员、配送路径规划、配送安全管理、服务态度；,资讯系统进货管理系统、储位管理系统、补货管理系统、出发检取系统、车辆排程系统、流通加工管理系统、签单核单系统、物流计费系统、,EIQ,、,MIS,、,EIS,、,EDIVAN,、,Internet,、信息系统规划等,返回,61,7,3,电子商务与供应链管理,7,3,1,供应链与供应链管理的定义,对于供应链管理，有许多不同的定义和称呼，如有效客户反应（,ECR,）、快速反应（,QR,）、虚拟物流（,VL,）或连续补充（,Continuous Replenishment,），等等,62,供应链管理是一种集成的管理思想和方法，它执行供应敏中从供应商到最终顾客的物流的计划和控制等职能,。,由于供应链管理是一种整体观念，因此企业的供应链管理不仅涉及到企业内部管理，还涉及到链上其它企业（主要是供应商）的管理,。,供应链管理主要包括四个主要领域：供应（,Supply,）、生产计划（,Schedule Plan,）、物流（,Logistics,）、需求（,Demand,）,63,7,3,2,电子商务下供应链模式,钱不是省来的，而是赚来的,商业的成功取决于在尽可能降低满足客户需求成本的同时，对变化的客户需求的反应能力。,现今流行的供应链模式是“,需求动力,”模式,64,“需求动力”模式的要求有：,增加产品的可替换形式；,缩短订货间隔期；,改进质量。降低单元成本；,提高运作优势；,设立执行评估系统。,65,7,3,3,电子商务下的供应链管理与传统的供应链管理,1,传统供应键管理中的物流管理存在的问题,传统的物流管理有三大缺陷：,（,1,）库存太大,（,2,）反应太慢,（,3,）处理需求单一,66,2,供应链管理中的物流管理,物流管理的基本功能可分为：库存管理、订购过程管理、配销管理和仓库管理。,67,（,1,）库存管理。,（,2,）订购过程管理,1,）供应商管理,2,）订购合同管理,3,）订购单管理,（,3,）配销管理,l,）配销需求计划（,DRP,）,2,）实物库存管理（,PIM,）,3,）运格和车队管理,4,）劳力管理,（,4,）仓库管理,68,7,3,4,电子商务中的供应链管理策略,多种现代化的供应链管理策略：,快速反应策略（,QR,）,有效客户响应策略（,ECR,）,电子订货系统（,EOS,）策略,69,1、快速反应,即,QR,是美国零售商、服装制造商以及纺织品供应,商开发的整体业务概念，目的是减少原材料到销售点的时间和整个供应链上的库存，最大限度地提高供应链的运作效率。,QR,的着重点是对消费者需求做出快速反应。,QR,的具体策略有商品即时出售（,floor ready merchandise,）、自动物料搬（,automaticmaterial handing,）等,实施,QR,可分为三个阶段,70,第一阶段：对所有的商品单元条码化，利用,EDI,传输订购单报文和发票报文。,第二阶段：在第一阶段的基础上增加与内部业务处理有关的策略。,第三阶段；与贸易伙伴密切合作，采用更高级的,QR,策略，以对客户的需求做出快速反应,71,2,有效客户反应,ECR,（,efficient consumer response,）即一有效客户反应”，它是在食品杂货分销系统中，分销商和供应商为消除系统中不必要的成本和费用，给客户带来更大效益而进行密切合作的一种供应链管理策略。,ECR,的最终目标是建立一个具有高效反应能力和以客户需求为基础的系统，使零售商及供应商以业务伙伴方式合作，提高整个食品杂货供应链的效率。,72,3,电子订货系统,EOS,（,electronic ordering system,）电子订货系，指将批零售商场所发生的订货数据输入计算机，即刻通过计算机通讯网络连接的方式将资料传送至总公司、批发业、商品供货商或制造商处。,EOS,系统是许多零售店和许多批发商组成的大系统的整体运作方式。,73,4,企业资源计划,ERP,系统的核心管理思想就是实现对整个供应键的有效管理，主要体现在以下三,个方面：,（,1,）体现对整个供应链资源进行管理的思想。,（,2,）体现精益生产、同步工程和敏捷制造的思想,（,3,）体现事先计划与事中控制的思想,74,7,3,5,电子商务下供应链管理的新趋势,1,集成供应链管理系统的概念,所谓供应链（,supply chain,）是指由供应商、工厂、仓库、流通配选中心、连锁店和零售商组成的一个世界范围的网络,。,供应链是由具有多种不同功能的链节形成的链条，每个链节实现供应链的一个或几个功能。供应链各链节之间彼此相互制约、相互影响，组成一个有机整体，共同实现供应链的总目标。,75,电子商务下的多变的动态因素包括：,（l）波动的银行利率；,（2）市场需求的多变；,（3）原材料不能及时到达；,（4）生产设备出故障；,（5）用户改变或取消订单等。,76,2,集成供应链管理的目标、内容和方法,集成供应链管理系统研究的内容主要包括：,供应链的需求和资源预测、供应链服务水平、供应链运作的多层次计划、供应链控制机制、供应链的分析诊断咨询、供应链的设计开发和改进、供应链计划的执行、供应链活动的指挥协调、供应链效益评价、供应链的竞争力分析等。,77,集成供应链管理系统研究的思路：,将集成供应链管理系统的内在机制视为由相互协作的、智能代理模块（,agent,）组成的网络；每个代理模块实现供应链的一项或几项职能；每个代理模块又与其他代理模块之间协调其行动,。,78,集成供应链管理系统研究的方法：,（,1,）研究供应链的信息交流和协作的理论及方法论，以便供应链系统代理模块能够和谐地适应变化，并协调推理以解决问题。,（,2,）规范一种供应链系统的标准术语，用于统一代理模块的信息交流和协调。,（,3,）建设智能信息基础设施，提供各类最新信息，使供应链系统的代理模块能够保四持相关信息的一致性。,（,4,）开发基于约束理论（,theory of constraints,）的推理方法，作为供应链系统代理模块推理技术的基础。,79,一、思考题,1,物流的管理目标有哪些？,2,电子商务下物流有哪些特点？,3,简述电子商务与配送的关系,4,简述供应链管理与电子商务的关系,5,物流活动要素有些？,二、实训要求,1,访问,2,个物流网站，观察各有什么特点？,2,参观配送中心或物流公司，记录其物流配送的过程。,80,$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdH5E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNG4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL5E2A+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%r#oWlThQeNbJ8G5D1A-w*t$qYnVkSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)v&s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkThPeMaJ7G4C1z-w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&t!pYmUjRgOcL9I6E3B+y(v%r#oXlTiQeNbK8G5D2A-x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z)w&s!pXmUjRfOcL9H6E2B+y(u%r#oWlTiQeNbJ8G5D1A-x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z)v&s!pXmUiRfOcK9H6E2B+x(u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A-w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y)v&s#pXmUiRfNcK9H5E2B+x(u$rZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiQfNcK8H5E2A+x*u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0yrZoWkThQeMbJ7G4D1z-w*t!qYmVjSgOdLaI6F3B0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnWkThPeMbJ7G4C1z-w&t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y(v%s#oXlUiQfNbK8H5D2A+x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z)w&t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y(v%r#oXlTiQfNbK8G5D2A-x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z)w&s!pYmUjRfOcL9H6E3B+y(u%r#oWlTiQeNbK8G5D1A-x*t$qZnVkSgPdMaI7F4C0z)v&s!pXmUjRfOcK9H6E2B+y(u%rZoWlThQeNbJ8G4D1A-w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK8H5E2A+x(u$rZnSgPdLaI7F3C0z)v&s#pXmUiRfOcK9H5E2B+x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z-w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y)v%s#pXlUiRfNcK9H5E2A+x(u$rZoWkThPeMbJ7G4D1z-w&t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y)v%s#oXlUiQfNcK8H5D2A+x*u$rZnWkShPeMaJ7G4C1z)w&t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y(v%s#oXlTiQfNbK8H5D2A-x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z)w&s!pYmUjRgOcL9H6E3B+y(v%r#oWlTiQeNbK8G5D2A-x*t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