达生堂五一营销方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,达生堂,五一营销方案,时间：2008/05/01,1,背景,现状分析,目标分析,营,销策略,执行计划,费用预算,效绩预估,目 录,2,一、背景,2008奥运年的五一假期，这是具有双重意义的节假日。在这样的社会氛围中，针对五一假期，结合奥运主题，推出不同的优惠产品及服务，创造业绩同时并建立品牌认知度。,3,二、现状分析,1、市场分析,2、竞争对手分析,3、目标消费群分析,4、会员分析,5、潜在消费群分析,4,三、目标分析,1. 利用节庆，提高业绩,2、推广产品及服务，促进品牌认知,3. 回馈会员，建立忠诚度,4. 增加会员数量，扩占市场份额,5,四、营销策略,1、营销总体策略,2、广告策略,3、价格策略,4、媒体策略,5、促销策略,6、客户关系策略,7、品牌扩展策略,（由于对达生堂了解不多，暂时只做促销策略的计划）,6,促销策略,促销主题：,感恩回馈，尊尚独享,五一会员活动,活动时间及地点,时间：2008年5月1日2008年5月15日,地点：广州二沙店，东莞东城店,促销内容：,1、优惠期间，新会员加入可获折上折优惠。,2、优惠期间，现有会员充值，额外获赠尊尚纪念品。,3、优惠期间，现有会员成功推荐新会员加入，可免 费赠送消费额。,公关活动,：与特约商家联合，举办主题性酒会或摄影展等。,7,五、执行计划,1、前期准备,（1）内部销售操作,（2）VI策略制定,（3）公关活动筹备，包括特约商家洽谈，广告公司合作，媒体策略等。,2、中期操作监控,（,1）、保证促销活动期间无异常状况，确保零客诉。,（2）、做好数据收集工作。,（3）、处理活动过程中产生的所有问题。,3、后期延续,活动结束后，利用媒介进行品牌形象推广，提升认知度。,4、意外防范,8,六、费用预算,1、VI费用预算,2、营销策略、公关广告推广费用预算,3、促销费用预算,4、不可预计给用预算,9,七、效绩预估,1、VI形象效果预估,2、管理与服务效果预估,3、广告效果预估,4、业绩预估,感谢您百忙中抽空阅读，谢谢！,10,