2006玉溪云瑞4S店年度活动规划

玉溪云瑞汽车销售服务有限公司,玉溪云瑞市场部,玉溪云瑞,4S,店,2012,年市场活动规划,目录,一、,2011,年市场传播投入分析：,一、,2011,年市场传播投入总结分析,1,、投入分析：,一、,2011,年市场整体状况总结分析,S:,国家取消了一系列的车市惠民政策，导致市场整体低迷；,车市冷淡；,W:,奇瑞品牌知名度不弱，但品牌美誉度中等偏下；,小排量车型竞争激烈；,O:,销售团队整体素质较,2010,年有所下降，成交率受影响；,T:,竞品的打压以及新车型的纷纷上市给奇瑞在玉溪的发展带来了很大的打击；,2,、市场分析：,目录,二、,2012,年市场计划：,二、,2012年市场计划,13,月,45,月,36,月,610,月,7,月,1112,月,阶段划分,阶段市场重点,进行春节促销活动,利用春天开展各类展销会,夏季主打展厅服务概念,配合玉溪车展前中后期工作,配合新平车展前中后期工作,年底促销,2010,1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1,2011,媒介投放,线下活动,车展,展厅,奇瑞,QQ,公益周,新东方之子上市内场活动,旗云系列千县展销会,秋季巡展,旗云节油赛,春促主题报广,直销会及团购会活动,奇瑞“关爱展厅”推介宣传及事件营销,网络主题宣传,春促 报广户外等,车展主题宣传,相应主题活动报广宣传,大战,10,天促销活动,展厅贺岁有礼,节后巡游活动,易门车展,新平车展,夏季展厅活动,第,9,届玉溪车展,元江华宁车展,二、,2012年,玉溪云瑞,市场计划,大战,100,天,春节促销,三、,2012,年主要市场活动简述,2012,年主要市场活动之,1-2,月份活动,三、,2012,年主要市场活动简述,大战,100,天,春节促销,目的：,充分利用中国最隆重的传统节日,春节进行活动促销；,策略构思：,春节是团圆之节，春节对于每个中国人来说不单单是节日的概念，它象征着祥和、团聚，春节之时孝顺的孩子为父母带去孝心，多年不见的朋友秉烛夜谈，本次促销之战，我们应紧扣春节期间客户心理及生活方式进行此次营销。,客户剖析：,出行、游玩、春节购车,策略制定：,黑龙江驾校一点通 驾校一点通365网,与商家合作进行嵌入式合作；（美佳华、影院、商店 等）,媒介投放配合活动进行！,三、,2012,年主要市场活动简述,活动形式,品牌形象塑造,嵌入式营销,邀请户外运动装备的商家在现场进行嵌入式营销。,内蒙古驾校一点通,驾校一点通,365,网,三、,2012,年主要市场活动简述,售后服务,超乎想象的,全方位服务,事件营销,社会关爱,关爱展厅,奠定,硬件基础,塑造品牌,个性化差异,服务架构,五、,2012,市场部计划,优化月度传播费用管理台账,此为,2012,年即将实施的新版,传播费用管理台账,THANKS!,