【活动方案】开心约惠--亲子FUN蛋糕DIY课件

,开心约惠,-,亲子,FUN,蛋糕,DIY,活动背景、时间、地点,背景：,店里有很多老车主有置换的需求，并且这些车主工作所在的行业，,职位可以带来一定的转介绍量，他们都忙于工作，很少有时间陪伴孩子，,举办这样的活动就是希望车主在百忙之中能多陪陪孩子，一家人共享,天伦之乐，达到维系客情关系的目的，从而提高转介绍率和置换率。,时间：,7,月,25,日,地点：,4S,店内,活动主题,开心约惠,-,亲子,FUN,蛋糕,DIY,活动体现形式,1,、活动报名,2,、,7,月,25,日,2,点前签到,3,、获得一个文具套装,4,、领取蛋糕,DIY,相关的模具、原材料,5,、最快完成的可以获取一个时尚公仔,6,、二人三足，最快到达终点的家庭可以获得面值,500,元的油卡,活动亮点,/,吸引点,活动日 “10重惊喜”:,惊喜一: 越早报名，减免越多.,惊喜二: 诚意金5000元抵 10000元.,惊喜三: 再获成交总价 9.9折.,惊喜四: 再获999元汽油卡.,惊喜五: 价值500元车身封釉.,惊喜六: 获1年40次免费洗车券.,惊喜七: 公务车改补贴: 1.8L以上3000元现金, 1.8L及以下2000元现金.,惊喜八: 指定银行办理车贷, 凌派补贴利息3000元/台,惊喜九: “畅行无忧”保障险1年赠送.,惊喜十: 买一获二意图礼 (高级折叠自行车),活动目标设置（二次来店,/,首次来店,/,订单）,二次来店,首次,新增订单,20,25,大于,9,活动目标达成策略,1,、设立多重大礼，环环相扣，激发客户抢购热情,2,、报纸、微信、微博、电台、垂直网站多种媒体宣传配合，,达到广而告知之效果,3,、所有工作设立责任人与检核人，确保本次活动前后工作执行到位,4,、具有激励并且严格的内外促政策。,活动推进计划,项目,内容,责任人,截止时间,检核人,方案制定,活动方案,市场经理,2015.7.20,销售经理,广宣媒体,清远日报、电视广告、DM、网站,市场经理,2015.7.20,总经理,邀约目标,销售顾问列出邀约名单及目标,销售主管,2015.07.24,总经理,现场布置,蛋糕制作模具，原材料，现场物料,市场经理,2015.07.25,行政经理,广宣推进计划及内容,1,、,7,月,20,日所有物料到位,2,、,7,月,24,日前微信，垂直网站软文、,内容确版。,3,、,7,月,24,日微信，垂直网站启动广宣,邀约话术,一次邀约话术,-,短信邀约,-,二次邀约话术,-,短信提醒,-,前一天邀约确认,一次邀约：,XX,先生,/,小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，我们店,7,月,25,号举行开,心约惠,-,亲子,FUN,蛋糕,DIY,活动只有,0,个名额，您看要不要我先帮你把名额定下来？,短信邀约：,XX,先生,/,小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，我们店,7,月,25,号举行开,心约惠,-,亲子,FUN,蛋糕,DIY,活动只有,0,个名额，诚意邀请您参加！,二次邀约：,XX,先生,/,小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，目前活动报名已经超过,名，再不定下来就没有了，您看？,短信提醒：,XX,先生,/,小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，想提醒您约了明天下午,2,点到店参加活动的，很荣幸您能参加本次活动，谢谢！,前一天邀约确认：,XX,先生,/,小姐，您好，我是广汽本田清远骏风店的销售顾问，昨天跟您确认,了明天下午,2,点到店参加活动的，请准时参加哦，谢谢！,物料设计及布置,当天活动流程表,到场签到，出示报名券，券号,领取礼品,玩游戏,公布销售总监价,下定，签订购车合同,外促及内促,1,、任务,3,项总达成率前冠，亚军各奖,500,元现金 （必须达成任务）,2,、末位,3,名罚,300,元,/,人如末位同事达成总任务,可减免罚款,.,3,、个人低于总任务批次 额外罚,30,元,/,批,.,退券时执行,4,、纳入统计截止日期为,7,月,26,日,8:30AM.,奖罚兑现,7,月,26,日早会,活动预算,项目,费用（元）,备注,水果盘,2000,1,00个,物料,4800,店头活动物料,文具、公仔,2,000,70,个,瓶装水,500,500支,垂直网站,1,4000,1,个月,短信,2000,5万条,杂费,5000,总计：,30300,