1如何才能做好保险[1]

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,专业 提升 超越 价值,如何才能做好保险,一、事先的准备,专业知识，复习产品的优点,感恩的心态,一个有说服力的人，会影响许多人的一生,你必须想象你的产品有这么大的伟大的价值远远物超所值,列出公司伟大的110个理由，你以公司为荣，以产品为荣，顾客不买是他的损失。,给自己做一个梦想版,精神状态的准备。静坐15分钟，排除负面能量，负面是自动来的。,送你完美销售十步骤,二、让自己的情绪达到巅峰状态,大幅改变肢体状态，动作创造情绪,人生最大的弱点是没有激情,起飞前必须将自己的排档推到极限,行动力来自于活力，活力来自于活动，增加活力的方法：深呼吸，早餐要少吃，吃得少活得老，永远只吃七八分饱,食物会影响人体的磁场,送你完美销售十步骤,三、与顾客建立信赖感,通过第三者来分享，至少有第三者的见证,透过倾听,推销是用问的,问的原则：先问简单、容易回答的问题,永远坐在顾客的左边,信赖感 源自于相互喜欢对方,沟通的三大要素：文字、声调语气、肢体语言,送你完美销售十步骤,四、了解顾客的问题、需求,当与顾客初次见面时，一开始先说：家庭、事业、休闲、财务状况,推销中的提问：很详细询问：,1、你对产品的各项需求,2、你的各项需求中最重要的一项是什么,关键是彻底了解顾客的价值管，然后在正确的提出解决方案,送你完美销售十步骤,五、提出解决方案并塑造产品的价值,不买是因为觉得价值不够,你认为什么对自己一生最重要,一生中最恐惧是什么,然后告诉他如果有一项服务能满足你的上述价值观，那你会购买它吗,顾客的购买的价值观，先告诉顾客的“痛苦”,过去的痛苦（损失)、现在的快乐、未来更快乐,送你完美销售十步骤,六、做竞争对手的分析,不可批评竞争对手，如何比较呢,点出产品的特色,举出最大的优点,举出对手最弱的缺点,跟价格贵的产品作比较,送你完美销售十步骤,七、解除反对意见,预见框式，未等顾客提出反对意见之前，就加以解除,三种苹果：红、青、烂，销售冠军选好的顾客，不选“烂”,所有的抗拒点，都通过发问解决,送你完美销售十步骤,八、成交,”冒险“成交法,售后服务确认成交法,二选一成交法,确认单签名成交法,沉默成交法,对比原理成交法,回马枪成交法,假设成交法,送你完美销售十步骤,九、请顾客转介绍,给你价值，令你满意,你周围的人有没有一、二个朋友也需要这样的价值,他们是否与你有一样的品质,请写出他们的名字好吗,你可以立刻打电话给他们吗,赞美新顾客,确认对方的需求,预约拜访时间,送你完美销售十步骤,十、售后服务,写感谢信,寄资料给对方,再寄资料,持续半年、一年、二年、十年,做售后服务，应作跟产品无关的服务,服务的诀窍：唯一的诀窍：定时回访。,送你完美销售十步骤,谢谢,