G3品牌资费套餐20090408

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,G3资费套餐产品设计方案,品牌团队,1,2G和3G资费设计原则,稳定原则：,保持现有2G资费结构、资费水平、ARPU基本稳定；,发展原则：,在资费方案中不断增加3G特色业务以及移动数据流量，推进现有语音资费的不断简化，不断建立符合3G发展趋势的资费体系；,品牌原则：,根据品牌定价要求，结合3G资费推出，优化品牌间价格关系，进一步降低全球通品牌的语音溢价，对动感地带的数据流量进行优惠；,优惠原则：,体现支持TD发展，T网的通话量、数据流量和特色业务要进行优惠，吸引用户购买TD手机和增加T网业务量。,客户原则：,本着有利于客户理解和资费透明的要求，3G/2G都能够承载的业务在一个资费方案中要采用同样的资费水平，客户不用区分承载网就能够清晰地知道具体资费水平。,区隔原则：,严格管理相关资费优惠形式，避免客户不使用3G手机和业务而享受到有关3G优惠，直接影响到2G资费水平的稳定。,竞争原则,：,保证G3资费套餐具有市场竞争力，话音优惠费率与竞争对手持平或略低。,G3业务原则,：套餐设计要充分体现3G业务的特色，套餐中要捆绑G3特色业务；,2,市场竞争,策略一：,套餐,赠送基本通话和可视电话合计分钟数比竞争对手略低；,策略二：,套餐底线消费门槛、话音单价和竞争对手持平；,策略三：,套餐档位比竞争对手多,；,策略四,：,仅提供包月资费；,品牌区隔：,策略一,：,全球通和动感地带包含可视电话分钟数，神州行不含；,策略二,：动感地带比神州行的底线消费水平略高，包内话音单价水平略高，包外相同；,策略三：,全球通针对基本通话、国内长途和漫游单价优惠，其他品牌不优惠；,业务策略,:,策略一：,套餐内不含上网流量，否则和现有业务规定冲突；,策略二：,限定使用,T,网手机每月大于,20,天的用户可以办理,G3,套餐；,策略三：,客户在双网的话音费率一致；,策略四：,建议对手机上网和可视电话针对品牌客户设计产品线。,策略五：,针对体验产品，要针对不同在网时长客户进行优惠；,品牌资费设计策略,3,说明:,1、白色部分是电信公司现有产品；黄色部分为公司应对产品，红色建议为补充48元左右消费人群的产品；,2、电信手机上网计费单元是小时和分钟，我公司是流量；,3、需要增值业务团队补充G3数据业务的组合意见和分账比例；建议为5-8元增值业务，具体分账需增值团队确定，以下同。,神州行品牌资费产品线,4,说明:,1、白色部分是神州行资费产品；黄色部分为公司动感地带产品；,2、手机上网流量和可视电话时长可以互换；,动感地带品牌资费产品线,5,全球通品牌资费产品线1,说明:,1、 白色部分是电信公司现有产品；黄色部分为公司应对产品，红色部分为补充产品线；,2、 主要优惠本地基本通话；,6,说明:,白色部分是电信公司现有产品；黄色部分为公司应对产品，红色部分为补充产品线；,全球通品牌资费产品线2,7,说明:,1、其他运营商家庭固话套餐包基本为月租或月底线消费8-20元，话音为“3+1”单价资费；,2、由于终端价格不明确，只是采取跟进策略设计资费产品，同时采取国内长途和网内优惠时长策略；,TD家庭固话资费产品线,8,完！,9,