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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2020/4/24,#,直播带货流程拆解及高成交话术设计（下）,标准化直播流程与话术设计,直播带货进阶课六,标准化直播话术案例节选,-,开场环节,I,宠粉款,I,单款循环时间建议,10-15,分种正常循环场次建议,3-4,轮,I,开卖价,: 89,元直播价格,: 29.9,买,-,发二，全场满,69,粉丝团直接送,I,销售亮点,: XXXX,眉笔,/,砍刀眉笔三种用法一,-,只搞定,/,上妆更快更容易,/,史无前例回馈价,!,配套动作, :,敲敲手机屏幕,宝宝们，我直播间里的宝宝们,!,你们都注意了,! !,我们今天的重头戏来了,! !,首先我先来做一个调查,!,请说过彩妆,- -,线品牌,XXX,的宝宝来,在直播间内给我扣个,1!,我在换一个问法,! !,这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就没有人没听过,! !,家喻户晓的彩妆品牌,! !,是不是,! ! - -,句,XXXXXXX,的广告打到多少仙女心里去了,! !,利用品牌影响力造势,我告诉你们,!,你们今天进到我这个直播间,! !,绝对绝对是赚到了,! !,看着我的眼睛我和你说,! !,宝宝,们,! !,进来的你们真的是赚到了,!,配套动作, :“,我告诉你们,! ”,边说边拍手,看着我的眼睛我和你说,! ! ,指着眼睛。,标准化直播话术案例节选,-,产品介绍环节,配套动作, :,点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。,三种用法，这一支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易,?,这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗,?,重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。,道具准备, :,拿出放好水的喷壶。,宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看,-,下我们家的这个,XXX,的眉笔， 它的防水防汗防晕染的效果到底能多好,?,你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题,! !,你汗在多还能有这么多啊,! ?,配套动作, :,喷壶喷到胳膊或者手背上,我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚,-,点儿，我给你们切到后置镜头,! !,你们自己来好好看一看。刚才经历了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。,标准化直播话术案例节选,-,促单销售环节,配套动作, :,走到展柜旁边给大家看一下原价标签。,注意,凸显实体店,/,价格,/,产品优势。,今天呢,一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了,!,我说我要给大家送福利，那么我肯定,不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的,!,我也不多说，原价,89,元的眉笔，我们在店里面一分不便宜的，今天我给你们打个,5,折,!,我半价,!,我,45,块钱卖，你,们要不要,!,要的来给我打个要,! (,为,29.9,销售做铺垫,),姐妹们,! !,宝宝们,! !,你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊,? ?,我告诉你今天,XXX,这么好的眉笔。我们店,里卖,89,元的,!,可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的,! !,防水防汗不脱妆的,! !,我今天在直播,间里面不要,89,块钱。我也不跟你们扯什么,49,块钱，,39,块钱,29,块钱，今天我们,XXX,集团搞活动。我们,XXX,为了,回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打,5,折都对不起大家,? ?,我们今天,给你们直接给你打到骨折,! !,实体店,89,块钱的眉笔,! !,今天我直播间里,29.9,抢,!,不是一个，是两个,!,对,!,你没,听错,! !,这么好的一个眉笔，,29.9! !,而且我还送你,-,只替换芯儿，相当于你,29.9,买了两只,XXX,的眉笔。,配套动作, :,拿起替换芯给大家看一下。,标准化直播话术案例节选,-,产品介绍环节,配套动作, :,点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。,三种用法，这,-,支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易,?,这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗,?,重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。,道具准备, :,拿出放好水的喷壶。,宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个,XXX,的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好,?,你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题,! !,你汗在多还能有这么多啊,! ?,配套动作, :,喷壶喷到胳膊或者手背上,我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚,-,点儿，我给你们切到后置镜头,! !,你们自己来好好看,一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。,标准化直播话术单元（单款产品话术模板）,I,直播,120,分钟标准化流程,I,分解为,4,个,30,分钟直播单元,I 30,分钟前期介绍,2-3,个款作为起步,每款持续时长,10,分钟，,10,分钟的时间里,卖点引出,2,分钟,(,询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等,),手拿介绍,(,试穿衣服,),3,分钟,(,产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页,),用户评价,(,别人怎么说,) 3,分钟,(,淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的,),促单销售,2,分钟,(,秒杀价格，限时优惠价，前,3,个下单，加入粉丝团，下单送,XXX,东西,),(,秒杀价格，限时优惠价，前,3,个下单，加入粉丝团，下单送,XXX,东西,),标准化直播话术案例节选,-,开场环节,I,宠粉款,I,单款循环时间建议,10-15,分种正常循环场次建议,3-4,轮,I,开卖价,: 89,元直播价格,: 29.9,买,-,发二，全场满,69,粉丝团直接送,I,销售亮点,: XXXX,眉笔,/,砍刀眉笔三种用法一,-,只搞定,/,上妆更快更容易,/,史无前例回馈价,!,配套动作, :,敲敲手机屏幕,宝宝们，我直播间里的宝宝们,!,你们都注意了,! !,我们今天的重头戏来了,! !,首先我先来做一个调查,!,请说过彩妆,- -,线品牌,XXX,的宝宝来,在直播间内给我扣个,1!,我在换一个问法,! !,这个是不是基本上这个牌子不管你是男生女生阿姨大叔是不是就没有人没听过,! !,家喻户晓的彩妆品牌,! !,是不是,! ! - -,句,XXXXXXX,的广告打到多少仙女心里去了,! !,利用品牌影响力造势,我告诉你们,!,你们今天进到我这个直播间,! !,绝对绝对是赚到了,! !,看着我的眼睛我和你说,! !,宝宝,们,! !,进来的你们真的是赚到了,!,配套动作, :“,我告诉你们,! ”,边说边拍手,看着我的眼睛我和你说,! ! ,指着眼睛。,标准化直播话术案例节选,-,产品介绍环节,配套动作, :,点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。,三种用法，这,-,支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易,?,这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗,?,重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。,道具准备, :,拿出放好水的喷壶。,宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个,XXX,的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好,?,你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题,! !,你汗在多还能有这么多啊,! ?,配套动作, :,喷壶喷到胳膊或者手背上,我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚,-,点儿，我给你们切到后置镜头,! !,你们自己来好好看,一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。,标准化直播话术案例节选,-,促单销售环节,配套动作, :,走到展柜旁边给大家看一下原价标签。,注意,凸显实体店,/,价格,/,产品优势。,今天呢,一开始我也跟大家说了，你们进到我的直播间里面你们一定赚到了,!,我说我要给大家送福利，那么我肯定,不会食言。我一定说到做到，我们今天要送要搞福利，我们就送她个彻彻底底，要搞我们就搞最大的,!,我也不多说，原价,89,元的眉笔，我们在店里面一分不便宜的，今天我给你们打个,5,折,!,我半价,!,我,45,块钱卖，你,们要不要,!,要的来给我打个要,! (,为,29.9,销售做铺垫,),姐妹们,! !,宝宝们,! !,你们都别着急，也别激动，这才哪到哪儿啊,? ?,我告诉你今天,XXX,这么好的眉笔。我们店,里卖,89,元的,!,可以眉笔眉粉二合一的，一支笔能打造出三种眉毛妆效的,! !,防水防汗不脱妆的,! !,我今天在直播,间里面不要,89,块钱。我也不跟你们扯什么,49,块钱，,39,块钱,29,块钱，今天我们,XXX,集团搞活动。我们,XXX,为了,回馈这么多年来，新老顾客对我们的支持和帮助，我们今天给你们放血本儿。打,5,折都对不起大家,? ?,我们今天,给你们直接给你打到骨折,! !,实体店,89,块钱的眉笔,! !,今天我直播间里,29.9,抢,!,不是一个，是两个,!,对,!,你没,听错,! !,这么好的一个眉笔，,29.9! !,而且我还送你,-,只替换芯儿，相当于你,29.9,买了两只,XXX,的眉笔。,配套动作, :,拿起替换芯给大家看一下。,标准化直播话术案例节选,-,产品介绍环节,配套动作, :,点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。,三种用法，这,-,支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易,?,这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗,?,重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。,道具准备, :,拿出放好水的喷壶。,宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个,XXX,的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好,?,你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题,! !,你汗在多还能有这么多啊,! ?,配套动作, :,喷壶喷到胳膊或者手背上,我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚,-,点儿，我给你们切到后置镜头,! !,你们自己来好好看,一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。,标准化直播话术单元（单款产品话术模板）,I,直播,120,分钟标准化流程,I,分解为,4,个,30,分钟直播单元,I 30,分钟前期介绍,2-3,个款作为起步,每款持续时长,10,分钟，,10,分钟的时间里,卖点引出,2,分钟,(,询问直播间观众是不是腿粗不知道怎么搭衣服，或者皮肤是敏感肌，油性皮肤等,),手拿介绍,(,试穿衣服,),3,分钟,(,产品主要卖点，可以参考产品淘宝详情页,),用户评价,(,别人怎么说,) 3,分钟,(,淘宝评论区、小红书笔记、知乎上找反馈的软文，写的比较客观的,),促单销售,2,分钟,(,秒杀价格，限时优惠价，前,3,个下单，加入粉丝团，下单送,XXX,东西,),(,秒杀价格，限时优惠价，前,3,个下单，加入粉丝团，下单送,XXX,东西,),标准化直播话术案例节选,-,产品介绍环节,配套动作, :,点，线，面，花在手上给大家感受线条和粗细的不同。,三种用法，这,-,支我全都搞定了，上妆是不是更快更容易,?,这还不是重要的，宝贝儿们，你们知道重要的是什么吗,?,重要的是它的防水，它的防水防汗，不脱妆的效果真的好到极致了，我给你们来现场演示一下。,道具准备, :,拿出放好水的喷壶。,宝贝儿，我话不多说，我直接给你们往上喷啊。你们来看一下我们家的这 个,XXX,的眉笔，它的防水防汗防晕染的效果到底能多好,?,你夏天热啊汗多啊怕脱妆啊什么的，这些完完全全就不是问题,! !,你汗在多还能有这么多啊,! ?,配套动作, :,喷壶喷到胳膊或者手背上,我知道我前置自带美颜也带滤镜，我为了让你们看得更清楚,-,点儿，我给你们切到后置镜头,! !,你们自己来好好看,一看。刚才经历 了我这样子的暴风雨的洗礼。我在揉揉，我再擦擦，你们看一下我们的这个眉笔它是不是还完好的在我胳膊上。,标准化直播话术设计要点,高成交直播话术,=,口语化产品介绍,+,肢体语言,注意话术的灵活性，适度回应粉丝的正向提问,可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达,
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