销售经理与产品经理

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,销售经理与产品经理,工作职责,销售经理,产品经理,工作职责/职位描述,销售经理,1）带领团队执行公司的策略和方针完成销售目标；,2）通过绩效管理和培训，发展和领导团队；,3）每月与代表协访规定数量的目标客户，运用多种方法辅导医药代表的各项销售技能；,4）组织并实施区域会议；,5）配合公司大型学术活动和销售活动；,6）不断鼓励员工创新，为下属提供信息并支持其完成销售目标；,7）维护区域内重要客户的关系并协调好公司内各部门的合作。,产品经理（职位描述）,收集市场信息，把握客户需求，制定营销策略；,提供宣传材料和专业支持，,协调并确保销售部门工作有效执行市场策略；,发掘市场机会，运用国内外资源提供文献支持；,建立，保持与学术带头人的合作关系。,工作职责,销售经理,合理成本完成负责区域的销售指标,区域管理,客户管理,人员管理,寻找及发现增长机会,执行既定计划,反馈,产品经理,达成指定产品的长期和短期销售指标,制定产品的长/短期策略和行动计划,与销售队伍密切合作,指导其执行市场计划,KOL,的发展,预算管理,预测及库存管理,跟踪/反馈及改善市场计划,能力要求,销售经理,产品经理,能力要求,销售经理,1) 本科以上学历，专业不限（特殊产品需要医药背景）；,2）四年以上销售工作经验，优秀的销售业绩；,3）熟练使用办公操作软件；,4）专业的形象展示和很强的说服沟通能力；,5）优秀的团队管理能力。,产品经理,本科或以上学历,拥有医学药学相关背景，了解相关销售和市场知识,较强的英语听说读写能力；,良好的团队合作精神,诚实正直，具有工作激情，积极向上,良好的策略规划能力，及业务敏锐度,良好的创新，开拓能力，,以客户为导向,优秀的沟通能力、影响力和执行力,具备处理复杂事物能力,能力要求,产品经理,角色转换,销售经理,产品经理,角色转换,销售经理,近期目标,执行,管理,Prescribers, R-VIP/R-KOL,Decision Maker,产品经理,长期目标,策划,引导,VIP/KOL, Sales, Management,Lobbyist,Culture Shock,销售经理,产品经理,Culture Shock,销售经理,边做边改,区域经验,命令,成就感,产品经理,谋定而后动,全国接受,影响,自我激励,Thank you!,