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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,17/3/21,-,#,1,-,从“滴滴”到“摩拜”,共享经济的下一个风口在哪,？,2,-,邻家优儿,共享经济下半场,必定是,教育！,以极低成本，高效利用闲置的教育资源，,把最好的教育产品送到客户,身边，创造巨大经济和社会价值。,3,-,商业模式,邻家优儿,选课下单,优质教育服务,输出闲置师资,提供闲置场地,提升收入,扩大市场份额,学 员,课程,输出机构,/,老师,社区教学机构,4,-,模式对标,共享出行,vs,共享教育,私家车的非自用时段,机构教室的空余时段,车主的业余时间,老师的空闲档期,经济舒适方便环保,更低的价格不变的品质更便捷的体验,滴滴,5,-,竞品分析,以展示搜索机构信息为主,VS,给用户提供更好的服务,培训路上耗时耗力,产品性价比低,省却来去路费,产品性价比更高,没有整合资源,盈利能力有限,整合资源,提高机构盈利能力,6,-,盈利模式,机构,入驻收费,平台,教学返佣,流量变现,增值服务,现金流,收益,7,-,通过后台大数据分析，将机构间的闲置师资和闲置场地精准匹配，,利润提升40%以上,。,帮助机构对接线上海量优质课程，实现现有生源的二次转化，,转化率高达50%,；,8,-,4800,社区儿童,30,万,社区,60,万,教学,机构,市场容量,2,千亿,级,的巨大,市场,数据来源：,智研咨询集团,2016-2022,年中国早教市场形态及投资战略研究报告,中国,卫计委,数据：我国,0-14,岁儿童约,2.3,亿，其中城市人口占比,21,%,高德地图发布的,2015,年全国小区数据报告,9,-,市场战略,To B,To C,社区素质教育,O2O,便捷,享受,高品质,课程,服务,对接线上广阔生源,二次创收,扩大市场份额,大数据统计分析,精准匹配,反馈目标生源信息,To B,10,-,营销秘密武器,机构,尾单,营销,市场策略,Q,：,什么是机构尾单？,A,：教育机构的班课有,最小开班人数,和,最大班级人数,上限：,如（,4-6,人班）即,4,人即可开班，该班学员,最多,为,6,人，,如果机构已有,4,人报名即将开班或开班不久，那么尾单有,6-4,2,个名额。,这,2,个学员名额即是机构尾单。,11,-,机构尾单 银行大客户,市场策略,零,成本,精准,拓客,利用银行渠道宣传平台，存款超,20,万以上储户可,免费在平台选择,3-12,个月课程,，,过去无价值的尾单在平台整合下，成为机构,开拓,VIP,客户,和,二次转化,的超级武器！,12,-,发展前景,教 育,O2O,平台,产 业 链,生 态 圈,亲子游、教材、儿童玩具等,教育,+,金融,13,-,发展目标,4,个月内,3,年内,武汉市，签约入驻,1000家,机构；,全国，签约入驻,100000家,机构；,4,个月内，,接洽,4000,家机构,以,25%,的转化率计算,4,个月共签约入驻,1000,家机构,电销,2,人,*100,家,天,*20,天,地推,2,人,*20,家,天,*100,天,面销（,1V1,）,100,人（兼职）,*2,家,天,*24,天（周六,周日）,会销,不定期举行,14,-,盈利分析,机构入驻收费,平台教学返佣,流量变现,增值服务,现金流收益,1000,家机构盈利,100000家,机构盈利,假设每家机构每月成单,1,万元，以,10%,提成计算，则,1000,家机构每月盈利,100,万,！,（,1000,家,*1,万元,*10%,）,假设每家机构每月成单,1,万元，以,10%,提成计算，则,100000,家机构每月盈利,1,亿元,！,（,100000,家,*1,万元,*10%,）,15,-,公司简介,邻家优儿（武汉）网络科技有限公司,成立于2016年7月20日，是一家致力于儿童素质教育的互联网高科技企业。,创始人 创始团队 预留股份,16,-,团队介绍,创始人兼,CEO 徐治华,北京邮电大学计算机学士，,9,年早教行业经验,爱迪天才早教中心,（股票代码S00008）,董事长,联合创始人,钱峥嵘,中南财经政法大学“,经济学&法学,”双学士,武汉科技大学MBA，投资项目有：,武汉爱迪天才教育、,武汉悦宝园早教中心、大数据文件成长1号基金等,市场总监 李闵,20,年教育行业经验，曾带领,500,人的市场团队,技术,总监,徐治,20,年,IT,项目,开发经验，,曾负责的项目有：分期网、,去运动,APP,、武汉纪委,APP,等,17,-,PC,端网站,WAP,端网站,B,端机构老师版,APP,C,端学生版,APP,产品介绍,平台的产品构成：,18,-,市场成绩,1,2,3,已签约,近百家,教学机构,月均销售额,超,1,000,000,元,2016,年,12,月份,微信和,WAP,端上线,19,-,融资方案,融资额度,300,万,占,股,10,%,股权融资,20,-,资金用途,人事团队培育,30%,（预算12个月工资,60,万元）,名称,人数,薪资,技术总监,CTO,1,15000,元,月,产品经理,1,10000,元,月,营销总监,1,10000,元,月,UI,设计师,1,9000,元,月,开发工程师,1,6000,元,月,21,-,资金用途,软件迭代+硬件 +办公场所,10%,（预算12个月费用,20,万元）,市场营销推广,60%,（预算,12,个月推广费用,120,万元）,成本项,说明,估算金额,（万元）,办公设备,场所开支,含,租金、物业管理、水费、电费、办公、设备折旧、办公耗材等,5,电信机房,设备费,服务器、磁盘阵列、防火墙、交换机、软件系统、主机托管费,15,成本项,说明,估算金额,（万元）,市场推广费用,电销、地推、面销、,会销人员,工资,100,每成功签约入驻一家机构，奖励,300,元,品牌推广费用,线上营销、渠道合作、媒体推广,20,22,-,23,-,
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