营销中心薪酬管理和绩效考核管理制度课件

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,中山市普尔照明电器有限公司,*,营,销中心薪酬管理和绩效考核管理制度,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,目 录,（一）薪酬管理制度,（二）绩效考核管理制度,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,（一）薪酬管理制度,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第一章 总 则,第一条 目的,为了充分发挥员工的积极性和创造性，鼓励员工长期地为公司的发展做出贡献，保证公司经营目标的实现，本着“以人为本”和公平公正、科学合理的原则，按照国家有关劳动人事管理政策和公司相关规章制度，根据公司经营理念和管理模式的实际情况，特制定本制度。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第二条 指导思想,(1).,按照各尽所能，按劳分配的原则，坚持工资增长幅度,与公司经济效益增长同步。,(2),以员工岗位责任、劳动绩效、劳动技能、工作年限等,指标综合考核员工报酬，适当向能力突出的优秀人才和,责任重大的关键岗位倾斜。,(3),逐步构造管理岗位与非管理岗位、简单劳动与复杂劳,动的薪酬档次落差，建立激励机制。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第三条 范围,适用于普尔照明营销中心全体人员。,第二章 薪酬办法,第一条 薪酬构成及定义,员工的薪酬由基本工资、绩效工资构成。,(1),基本工资按照员工岗位级别、标准薪资占比来确定。,(2),绩效工资按照上月各部门工作任务、经营指标、员工,职责履行状况、工作绩效考核结果确立。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第二条 管理类人员岗位设置,(1),管理类人员定义：从事持续性的管理工作，可确保,业务工作的有效开展，其 工作的行为、表现及结果,对公司的总体业绩发生作用。,(2),管理类人员工作岗位设置如下：,管理一岗（总经理）,管理二岗（营销总监）,管理三岗（部门经理）,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,管理四岗（部门主管）,管理五岗（大区经理、办事处经理）,管理六岗（区域主管）,管理七岗（业务代表）,管理八岗（主管以下人员）,(3),管理类一,二岗薪酬按照董事会相关规定执行。,(4),管理类三,八岗各岗位工资薪级均分为（一级、二级、,三级、四级）四档，详情见附表。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,(5),管理类固定工资与绩效工资占比，如下表：,基本工资,+,绩效工资,=,标准工资,级 别,岗 位,标准薪资占比,%,基本工资,绩效工资,总部全体人员,（含杭州办事处后勤人员）,标准工资*,70%,标准工资*,30%,驻外办事处经理,/,区域主管,/,业代,标准工资*,60%,标准工资*,40%,9/11/2024,第四条 绩效工资,(1),绩效考核由公司统一安排按月进行，详情见,绩效,考核制度,。,(2),每月绩效基数由直接上级根据上月公司销售目标完,成情况确定。,第五条 公司员工薪酬实行岗位制，调岗调薪。,第六条 新派任岗位的员工，原则上均自所派任岗位的第一,薪级起薪，但有下列情况之一的，可提高其起薪薪,级。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,(1),具有所任岗位要求的对口专业工作经验已超过三,年以上。,(2),所具能力优异，为公司甚难招募到的人才。,第七条 新派任岗位的员工，依所派任岗位的第一薪级起薪,的，由人力资源室确定并执行；需提高其起薪级，,所提高薪级不超过该等最高薪级的，由营销中心提,出书面建议，报公司总经理批准后执行！,第八条 低级岗位代理高级岗位或低级岗位实际代行高级岗,位职责的，提高薪级一级支给薪酬。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第九条 员工对薪酬如有疑义，可向人力资源室提出书面查,询要求。自发生日起一个月内未提出要求的，则视,无异议。,第十条 试用人员试用期为,1-2,个月，试用期间：薪酬标准,=,标准工资,-,绩效工资；试用期满，部门提出建议，,经人力资源室批准后，薪酬增加绩效工资。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第三章 薪酬发放,第一条 薪酬发放日期为,每月二十二日至二十五日。,第二条 薪酬发放以现金,(,人民币,),形式签字领取,.,第四章 附则,第一条 附则,1,薪酬管理制度,由营销人力资源室负责制订、解 释及修订。,2,薪酬管理制度,自发布之日起开始试运行。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,(,二,),绩效考核管理制度,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第一章 总 则,第一条 本制度是依据企业自身实际情况为公司全体营销人员订,立的绩效管理规章制度，目的是为建立和规范普尔照明,营销人员绩效考核管理体系，使公司的实际经营管理行,为与战略目标统一，保证公司发展战略的顺利实施。,第二条 完善营销人员的考核机制，充分激发员工的积极性，激,励员工不断提高工作绩效，加强公司的绩效管理,发现和,改进工作中的不足,增强公司的核心竞争力。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第三条 通过推行绩效管理，公平合理地评价员工绩效，为绩效,工资、奖金分配等提供充分依据，同时为员工的职业发,展指明方向，帮助和指导员工在企业中快速成长,。,第二章 考核目的,第一条 普尔照明绩效管理目的：,（,1,）通过绩效考核，传递组织目标，引导员工提高工作绩,效，达到培养、提高员工的工作能力、纠正偏差，实,现公司与个人之间的共同发展。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,（,2,）加强工作的计划性，改善公司日常工作的管理过程，促,进管理的科学化、规范化。,（,3,）客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为绩效工资,(,奖,金,),、工资调整、职务晋升等人力资源决策提供依据。,第二条 普尔照明绩效管理的原则：,（,1,）以目标和计划作为考核的基础：考核员工的目标及工,作计划的达成情况，以促进公司整体目标按计划达成。,（,2,）结果导向原则：评价的关注点在于工作的成果，即上,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,级评价下属时以达成的绩效结果为主，过程的辅导只是作,为促成绩效结果达成的手段，考核结果和奖惩应用相结合。,（,3,）定量与定性相结合原则：强调以数据和事实说话，以“测”,为主，以“评”为辅。,（,4,）客观性原则：以日常管理中的观察、记录和事实为基础进,行考核，从实际出发，公正、公平、强调绩效管理的客观,性。,（,5,）分层逐级考核。对岗位进行分层级分类别进行考核， 以,直接主管作为主要考核人，实行逐级考核。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第三章 考核范围,第一条 适用范围,(1),营销中心在职全体员工（试用期员工除外）月度、半,年度及年度考核。,第四章 考核内容,第一条 考核方向, 具体内容及分值参见各绩效考核表。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司, 业绩目标：部门月度、半年度及年度工作计划目标、员,工个人任务,工作计划目标。, 重点工作目标和部门工作绩效。,第二条 考核周期, 月度考核（每月,1,次）, 半年度考核（每半年,1,次）, 年度考核（每年,1,次）,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第五章 考核权责,第一条 营销总经理, 对总监级（含总监）以下员工工作目标完成情况进行检查,与监督。并结合相关信息的反馈对总监（含总监）以上级,员工的半年度及年度工作完成情况进行考评。,第二条 营销总监, 根据计划管理及审计监察对相关部门及个人工作任务完成,情况的检查结果，并结合相关信息的反馈，按时对各部门,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,及各部门负责人的月度、半年度及年度绩效进行考评。,第三条 部门负责人, 了解考核的程序及方法,确保考核的公平、公正。, 对直属下级进行考核,并对被考核者进行详细的工作,指导和绩效沟通。,第四条 人力资源管理室, 负责制定及定期修订绩效考核方案并报总经理批准。, 负责组织绩效考核工作,并监督执行。, 负责培训参与考核的各级管理人员。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司, 考核汇总,.,并对考核数据进行统计分析。,第六章 考核流程,第一条 考核日期, 月度考核：各部门负责人每月,8,日前提交,本月工作,计划表,和,个人月度绩效考核表,至营销人事部汇,总后,交营销总监审核,/,营销总经理核准后方可进行薪,资的核算和汇总。, 半年度考核：各部门负责人每年,7,月,10,日前提交,个,人（部门）半年度工作计划总结表,、,个人半年度,绩效考绩效考核表,至营销人事室汇总后交营销总监,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,审核,/,营销总经理核准方可执行,.,年度考核：各部门负责人次年,1,月,10,日前提交,个人,(,部门,),上年度工作计划总结表,、,个人上年度绩效考核表,至,营销人事室汇总后交营销总监审核,/,营销总经理核准方可执,行,!,第二条 考核流程, 部门负责人（含主管级）月度、年度考核程序：本人自,评,-,上级领导审核,-,营销总经理最终核准,人力资源管,理室执行。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司, 主管级以下员工月度、年度考核程序：本人自评,部门,负责人审核,营销总监最终核准,人力资源室执行。,第七章 考核评定,A .,营销中心总部人员及办事处,/,分公司后台人员：,标准工资,=,基本工资,+,绩效工资,第一条 月度考核：月度绩效工资按每月考核分对比标准核发,(1),公司总任务完成率大于或等于,76%,，而小于,86%,的情,况之下，绩效工资中业绩考核分按实际任务完成率计,算分值；,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,(2),公司总任务完成率小于90,%,，无业绩考核分；,(3),公司总任务完成率大于或等于,86%,，则绩效考核分按满,分计算；,(4),如半年度或年度总销售目标完成率大于或等,86%,，则在,半年或年度的最后一个月补发前因任务完成率未达到,86%,而扣减的部分绩效工资。,(5),月度绩效工资计算方式,:,主管级（含主管级）以下员工月绩效工资：,绩效工资标准,（公司总的业绩完成率,30%+,重点工作完成,70%,）,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,部门负责人月绩效工资：,绩效工资标准,（公司总的业绩完成率,60%+,重点工作完成,40%,）,。,第二条,年度考核：参考全年,销售任务完成率（,M,）,作为发放,年度奖金依据。（不含有加班费的人员）,（,1,）90,100%,， 员工年终奖金,=,基本工资,1倍,（,2,）100,%M,120,%,，员工年终奖金,=,基本工资,4倍。,（3）120,%,的，员工年终奖金,=,基本工资,6倍。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,B.,驻外销售人员：标准工资,=,固定工资,60% +,绩效工资,40%,（个人任务完成率40,%+,重点工作完成6,0%,）,一、月度考核：月度绩效工资是参照月度考核分对比发放（大,区或办事处经理考核大区或办事处总任务，区域主管及业,代考核区域个人任务,.,）,个人任务完成率大于或等于,76%,，而小于,86%,的情况之下， 绩效工资中业绩考核分按实际任务完成率计算分,个人任务完成率小于,76%,，无业绩考核分；,任务完成率大于或等于,86%,，则绩效考核分按满分计算；,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,(4),月度绩效工资计算方式,:,绩效工资标准,（个人任务完成率4,0%+,重点工作完成6,0%,）,(5),半年度或年度总销售目标完成率,90,%,，则在半年或年度的最后一个月补发前因任务完成率未达到,%,而扣减的部分绩效工资。,(6),月度销售任务连续三个月达到,100%,或以上，个人标准工资提高一个级别。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,二,、,季度销量提成,:,季度销量提成是按照各办事处的季度销售任,务的一定比值计提,.(,不含试用期及自动离职员工,),(1),全年销售目标,800,万,季度销量提成比例为,1.6,(2) 500,万全年销售目标,800,万,季度销量提成比例为,2.6,(3) 300,万全年销售目标,500,万,季度销量提成比例为,3.6,(4),全年销售目标,300,万,季度销量提成比例为,4.6,(5),办事处经理以办事处总任务计提,区域主管及业代参考个人,任务计提,;,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,（,6,）季度销量提成的计算方式,:,办事处经理季度销量提成,=,办事处季度销量,提成比例30%,区域主管,/,业代季度销量提成,=,个人季度销量,提成比例70%,（,7,）,季度销量提成的发放于下季度的第一个月与工资同时发放。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,三、 年度超额奖励：,(,团队奖励,),年度超额提成奖励根据办事处的年度目标任务及年度销,售达成率对比以下标准核发,:,年度销售目标,(M),年度销售达成率,(N),奖励比例,M 800,万,N,76% 2%,500,万,M,800,万,N,76% 3%,300,万,M,500,万,N,76% 4%,M,300,万,N,76% 5%,例：,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,(2),年度超额奖励的计算方式,:,年度超额奖励,=,年度超额任务,奖励比例,(3),年度超额奖励按,年度发放,中途离职或入职未满三个月,的,人员,不享有,年度超额奖励,.,(4),年度超额奖励的分配比例,:,根据办事处人员入职时间、完,成率（超额比例）、职级等实际情况按比例分配 ：具体由,办事处经理年终根据实际情况制定分配比例方式提报营销,中心审批。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第八章 考核规定,第一条 考核规定,(1),各部门的绩效目标、绩效计划、绩效评价、绩效统计工,作必须在规定日期内完成。逾期未完成的将在直接责任,人的月度考核表重点工作项中扣除,3,分,特殊情况例外,.,(2),绩效考核过程必须公平公正，符合客观实际。对于肆意,偏袒、打击报复的情况，一经查实，给予行政处分并罚款。,(3),各部门人员有权对个人考核的不公平性向人力资源部进,行申诉,由人力资源部在收到申诉三日内负责调查与取证,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,并及时做出申诉回复,.,(4),人力资源部根据收集的相关意见,并结合整体实施效 果，,在年度结束时可向营销办公室提出修订建议。,第九章 附 则,第一条 附则,绩效考核管理制度,由营销人力资源室负责制订、解释,及修订。,绩效考核管理制度,由营销总经理批准生效,.,绩效考核管理制度,自,2009,年,1,月,1,日起开始执行。,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,第二条 附表, 附表,1 ,绩效计划表,(,经理、主管及员工,),附表,2 ,绩效考核表,(,营销中心部门主管级以上员,),附表,3 ,绩效考核表,(,营销中心内部主管级以下人员,),附表,4,驻外办事处经理考核表,.xls,(5),附表,5 ,绩效考核表,(,驻外区域主管,/,业代考核表,),9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,9/11/2024,中山市普尔照明电器有限公司,