漱口水策划方案课件

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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,-,*,健康口腔 享受生活,制作:营销,部,解说:,陈康满,-,目录,CONTENT,4、产品促销策划,1、企业概况,2、品牌情况分析,3、竞争对手比较,-,1,企业概况,-,1.1 企业概况,屈臣氏是和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团之保健及美容品牌。屈臣氏集团(香港)有限公司(A.S. Watson Group (Hong Kong) Ltd.,)创建于1828年,是和记黄埔旗下的国际零售及食品制造机构,业务遍布34个地区,共经营超过8400间零售商店,聘用98,000名员工。集团涉及的商品包括有保健产品、美容产品、香水、化妆品、食品、饮品、电子产品、洋酒及机场零售业务 .屈臣氏个人护理店(屈臣氏)是亚洲区最具规模的保健及美容产品零售连锁店,在十个亚洲市场及两个欧洲市场包括中国(内地、香港、台湾、澳门)、新加坡、泰国、马来西亚、菲律宾、土耳其、韩国、印度尼西亚和爱沙尼亚拥有超过1,600家分店及1,165家驻店药房。,-,1.2 我们的理念,屈臣氏以“探索”为主题,提出了“健康、美态、快乐”三大理念,协助热爱生活,注重品质的人们塑造自己内在美与外在美的统一。,并且郑重承诺“我敢发誓保证低价”,。,-,1.3 企业产品分类,屈臣氏个人护理店经营的产品可谓包罗万象,来自二十多个国家,有化,妆品、药物、个人护理用品、时尚饰物、糖果、心意卡及礼品等二万五千种,主要分为两部分:一是屈臣氏自创品牌,有化妆品类和个人护理用品类等;二是其他品牌的护理用品,宝洁就不在少数,还有美宝莲、雅芳在店内也设有专柜。,-,2,品牌简介,-,2.1,知名度(市场分析),国内的漱口水市场可谓烽火四起,群雄逐鹿,竞争对手为一线品牌覆盖了全国,面对激烈的竞争,屈臣氏绕过价格战的陷阱,根据对亚洲各国市场多年的观察和分析,凭借百年行销经验发现:近年亚洲经济增长迅猛,人们对生活品质的要求越来越高。传统的销售只是停留在使消费者购买的阶段,注意力只在商品上。而在日益成熟的商品经济条件下,消费者不仅购买商品,还要求享受购物的乐趣以及追求商品的无形价值,如品牌、服务等,最后达到消费的最高境界,即通过对企业文化的认同产生对品牌的忠诚。在国内,屈臣氏是第一家以“个人护理”概念经营的门店,其独特而准确的市场定位,令人耳目一新。,-,附:漱口水十大品牌,李施德林漱口水,安利漱口水,佳洁士漱口水,高露洁漱口水,屈臣氏漱口水,舒克漱口水,皓乐齿漱口水,威露士漱口水,欧乐漱口水,清朗漱口水,-,2.2 忠诚度(消费者分析),屈臣氏是一个历史悠久的品牌,在日益同质化竞争的零售行业,只有为消费者提供合适的产品选择和优质的购物体验才能赢得市场。而实现这一切的首要基础就是准确锁定目标消费群。屈臣氏将中国大陆的目标消费群锁定在18岁-35岁的成年人群。他们注重个性,有较强的消费能力,-,2.3 屈臣氏漱口水SWOT分析,机遇:,优势:,威胁:,劣势:,李施德林,高露洁 佳洁士等品牌占据着明显的优势地位。,国内漱口水市场之间的竞争日趋激烈。,店面较多,在中国规模较大,超市形式,独一无二,大部分店面分布在各大零售卖场附近,人流量大,现代人对美的追求越来越高,对外表形象非常重视,尤其年轻学生和白领工作者,这类消费人群是个大潜力。,目前产品的市场尚未饱和,在某些地区的市场仍有很大开拓空间。,屈臣氏自有品牌的顾客认知度不高,店内大部分消费者多为年轻女性,客源相对较窄,-,2.4 品牌开发的产品系列情况,-,2.5,屈臣氏漱口水促销产品情况,-,3,竞争对手比较,-,3.1 屈臣氏漱口水与同类,/竞争对手产品对比,-,3.2,同类,/竞争对手产品广告对比,-,4,产品促销策划,-,4.1 策划方案,客户:,可爱的消费者,促销主题:,清新觅友,促销产品:,屈臣氏漱口水,促销目的,:年轻人平时外出、交友,所以对自己外貌形象的关注,口气清新变得尤其重要,抓住年轻人这一需要,展开商品促销和活动促销,吸引消费者,提高清新系列知名度,达到销售的目的。,促销消费群体:,年轻学生或白领,工作者,18-35岁之间, 集中于18-25岁,有活力, 喜欢外出/社交,对时尚, 外貌非常关注,促销日期:,2012年7月15日-8月31日(暑期),促销口号:,我对你一见清新!,促销地点及规模,:一、二线城市,促销方式:,奖励促销,促销激励手段:,薪酬激励 ,精神激励,-, 详细活动安排,促销内容:,活动期间,凡购买屈臣氏漱口水系列产品,登陆官网凭内包装验证码,上传一张与产品的清新合照,并可参与投票选出自己心目中喜欢的屈臣氏产品(每人限投3票),上传后即可一键转发到微博、人人网、校内网等社交网站,为自己拉票并呼吁更多朋友来参与活动。最终按照票数排名情况作出以下奖项设置。凡参与者皆有机会获得屈臣氏,提供的奖品,。,简单流程:,1、上传合照2、投票3、转发拉票4、评选5、获得奖品,奖项设置:,一等奖,3名 个人全套护理产品一套,二等奖,10名 屈臣氏特选商品,三等奖,50名 清洁牙齿套装,参与奖,手提环保袋(凡参与活动上传照片成功后即可凭借反馈信息到相关地点领取奖品),-,谢谢观赏,-,
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