梦想合伙人课件

单击此处编辑母版标题样式,-,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,*,梦想合伙人,-,-,一、成功人士的通用法则,二、容易成功的三类合伙人,三、邀约参会,为什么找？,去哪儿找？,怎么找？,目 录,-,做,同样,的事情，,为什么他们能成功？,他们能,成功,？,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,-,阿里巴巴创始人马云，经历无数次失败，在总结经验后，,1999,年,2,月，马云寻找到了,18,名志同道合的合伙人，最终，这,18,个人帮助他成就了阿里巴巴电商帝国。,同时，,18,名合伙人如今个个都功成名就，成为了人们眼中的“成功人士”,。,马云的创业史,-,林炳生创业史,上个世纪,80,年代，退伍的林炳生创建了永和豆浆，他定下了一个宏伟的目标：要建立 “中国快餐第一品牌”，林炳生深知，要实现这个目标，只靠一家门店是不可能的，于是，他开始起步做起了加盟连锁的生意，经过数十年的打拼，门店也由最初的一家，突破,500,家，林炳生在实现自己目标的同时，也成就了,500,位创业者的财富梦。,-,绝不一个人,孤军奋战,成功人士法则：,帮助他人、成就自己！,-,这条法则同样适合保险行业,-,你还在,单打独斗,吗？,快去寻找自己的合伙人,-,一、成功人士的通用法则,二、容易成功的三类合伙人,三、邀约参会,为什么找？,去哪儿找？,怎么找？,目 录,-,朋友,亲属,同学,同乡,同好,同事,消费,社团,我,找到你的合伙人,张开嘴 迈开腿,关键点：,我喜欢的人,（我愿意为其付出，帮其成功）,喜欢我的人,（他愿意为我付出，接受管理）,合适的人,（有相关经验、能力）,-,序号,来源,序号,来源,序号,来源,1,人才市场,2,居委会,3,再就业服务中心,4,人才信息网,5,证券市场,6,信息公司,7,社区,8,妇联,9,企业工会,10,夜大,11,购物广场,12,交友中心,13,同乡会,14,社团活动场所,15,健身房,16,女子会所,17,劳动局,18,社区医院,19,茶楼,20,舞厅,21,垄断行业,22,政务中心,23,退伍办,24,晨练场所,25,高尚住宅区,26,儿童影楼,27,物业管理公司,28,财险公司,29,心理诊所,30,合伙人的来源,-,序号,来源,序号,来源,序号,来源,1,乡镇干部,2,计生专干,3,银行买断人员,4,老师,5,财务人员,6,妇产科护士,7,信贷人员,8,电费收缴员,9,政府人员,10,退休干部,11,民办教师,12,退休教师,13,客户,14,亲戚朋友,15,促销员,16,生意人,17,医生,18,售楼小姐,19,报社记者,20,房产办证人员,21,导游,22,移动公司职员,23,专职太太,24,退休人员,25,同业,26,有销售网络,27,陪读的母亲,28,招聘人员,29,保险内勤家属,30,脱落人员,31,传达室人员,32,律师,33,汽车修理人员,34,残联工作人员,35,妇联干部,36,司机,37,军嫂,38,驾校,39,办夜校的,40,教友,41,售后服务人员,42,美容师,合伙人的来源,-,容易成功的重点合伙人对象,认同保险的人,（购买保险的客户，从事过保险行业的）,有销售经验的人,（卖房、卖车、做生意的）,特定人员,（退伍军人，财会人员）,-,一、认同保险的,1,、购买过保险的客户；,2,、从事过保险行业的人；,增员点：,一、了解保险，知道保险的功用；,二、了解保险业目前的发展状况与前景；,三、起步快，成功率比一般人更高！,特点：认同保险，认同行业，保险观念强，易接触。,-,二、有销售经验的,1,、销售员、业务员；,2,、生意人，小投资者；,增员点：,一、将保险当生意做，市场空间无限大。,二、了解自己是在为谁赚钱。,三、人脉资源广，充分资源整合。,特点：有经营意识和赚钱的头脑，企图心强；拥有丰富的社会经验与人际关系；,-,三、特定人员,1,、财会人员,2,、退伍军人,增员点：,一、懂财务，会算计。,二、作风优良，纪律性强。,三、目的性强，懂得自我设立目标。,特点：专业性强，做事单纯，有目的性，不达目的不罢休。,-,寻找理想合伙人,增员路路通填写,找找您身边这样的朋友！,-,一、成功人士的通用法则,二、容易成功的三类合伙人,三、邀约参会,为什么找？,去哪儿找？,怎么找？,目 录,-,如何让增员路路通中的人们,成为你的,合作伙伴,-,让朋友成为合作伙伴,邀约时，正确把握以下几点，提高你的成功率,1,、一定要争取当面沟通,2,、时间、地点、场合安排的要恰当,3,、充分了解被增员人的背景,4,、体现出具有成功吸引别人的形象与风范,5,、会描绘工作性质及前景,最为快捷的方法,邀约创说会,-,了解现状,捧,王姐你好，最近工作很忙吧？,无论多忙，都要注意照顾好身体啊！,如何面谈,-,您对目前所从事的,工作满意吗,？,为什么？,需求分析,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,万一网制作收集,整理，未经授权请勿转载转发，,违者必究,万一网 保险资料下载 门户网站,-,引起对方兴趣的问题,如果钱不是问题，你最想要什么样的生活？能描述一下吗？,如果这个梦想实现了，你感受如何？,以你现在的工作能否实现你的理想？,如果实现不了，你感受如何？,现在有一个机会能帮助你实现梦想，你愿意了解一下吗？,-,讲梦想,讲行业,讲公司,讲事业,讲组织,邀约参会,主要目的,参加创说会,-,增员对象关心的话题,这是一家什么样的公司？,我工作内容？,我将来会有哪些发展？,我能获得什么？,深度面谈或创说会,-,拒绝的本质,拒绝是人的本能，嫌货才是买货人,拒绝的理由很多，重要的是如何有效沟通,拒绝是促成的开始,-,任何,场合,、任何,时间,广交,朋友,、广聚,人脉,-,谢谢聆听,-,