活动量管理课件

理念,技能,经营,管理,-,活动量管理,管理篇,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,活动量管理的重要性,活动量管理的步骤,活动量管理的核心,目 录,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,活动量管理的定义,活动量管理是指,业务员,对于一段时间内所从事的市场营销活动,制定具体目标,，并按计划,付诸行动,，,记录,实际,结果,，进而,评估,自己,技能,成熟度，,寻求改善工作绩效,的一种,自我管理方法。,Why,为什么要做活动管理？,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,寿险营销是一种概率行为,掷币原理：,一枚硬币向上掷,5,次落地后的结果可能,4,次花,1,次字，可能,2,次花,3,次字，也可能全是字或全是花，出现字和花的概率很难预测；,同一枚硬币向上掷,100,次落地后的结果，出现字和出现花的概率都接近,50%,。,次数越多，越接近概率平均值！,10.3.1,法则,拜访,10,个客户,其中,3,个有兴趣、有意愿,最后,1,个能成交,只拜访,10,个客户，,10.3.1,的原则可能不见得准，将,10,变成,100,后，你一定可以获得,10,个成交的客户！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,原一平之所以能成功，不仅在于他反复演练的婴儿般的微笑，更重要的是源于他所坚持的每天,16,个客户的拜访习惯！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,业绩、收入,=,业务活动数量,*,（知识,+,技能）,=,行动,技巧,业绩、收入从哪来？,没有每天持续的活动量的积累会怎样？,三天打鱼两天晒网、出现挂零月,.,活动量管理,对公司是种制度,对主管是种习惯,对伙伴是种方法,建立充足而有效的准主顾，确定拜访的对象；,保持一定质量和数量的销售活动；,提升销售活动的针对性和有效性；,大幅提升拜访的成功率；,活动量管理的重要性,业务员要想提升产能，必须要加强活动量管理。,因为，它可以协助我们：,活动量管理的重要性,活动量管理的步骤,活动量管理的核心,目 录,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,计划 执行 诊断 评估,周而复始，循环操作,活动量管理的步骤,活动量管理,是对,营销过程,的管理,活动量管理过程规划,目标与计划,要什么，何时要,制定收入目标；,制定每月工作计划；,制定每周拜访活动计划；,将目标分解成每日的拜访量目标；,制定计划,100,，确定拜访对象；,建立准主顾卡和保户卡；,方法与行动,如何做，何时做,坚持每日拜访活动，达成拜访量目标；,坚持每日填写工作日记；,坚持记录每周拜访活动检讨表，调整工作方向；,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,效果评估,做得如何，得到了什么,每月总结，效果分析，问题诊断，改进提升。,现状诊断,现在如何,我的长处，我缺什么，心态调整，端正观念。,活动量管理的重要性,活动量管理的步骤,活动量管理的核心,目 录,每日有效拜访,使用工具,填写工作日志,活动量管理的核心,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,每日有效拜访,拜访标准：每日必须三访,拜访是成交的基础，实现必须充分准备；,拜访,有效拜访，必须使每一访都有效,强化“三访”的概念：每天都要达到三访，没有达到就是不符合标准的！,使用工具,工具分类：,拜访工具,活动量自我管理工具,工具的使用既是拜访的一种方式，也是活动量管理的有效手段。,拜访工具,宣传单页,市场调查表,计划书,分红报告,转介绍卡,保单检视卡, ,在销售活动的每一个环节都要使用工具，,同时还要学会借助工具来开拓市场！,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,活动量自我管理工具,计划,100,工作日志,准主顾卡,业务员每周检讨及拜访计划表,项目,上周目标,上周结果,差距原因,本周目标,改进方法,保费收入（元）,保单件数（件）,新增拜访名单（个）,拜访客户数（个）,新准主顾数（个）,增员（人）,周工具：业务员每周检讨及拜访,计划表,年,月 第一周 填写日期： 业务员姓名,阶段,本周计划拜访对象名单,第一次拜访,仍在接触阶段,说明阶段,促成阶段,签单,老客户回访,项目,上月目标,上月结果,本月目标,第一周目标,第二周目标,第三周,目标,第四周,目标,第五周,目标,保费收入（元）,保单件数（件）,新增拜访名单（个）,拜访客户数（个）,新准主顾数（个）,增员（人）,月报表：业务员每月目标设定表,2002,年 月 填写日期： 业务员姓名：,业务员活动管理工具的使用说明：,日工具,工作日志：,在一天结束后记录实际的拜访活动，并,计划第二天的活动安排,计划,100,；,在得到新的拜访名单后即进行初步评估,在拜访后针对确定可成为准主顾或促,成签单后成为主顾者，详细写下背景,资料及每次访谈结果,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,填写工作日志,基本资料,拜访记录,拜访成果,填写工作日志，是为了要知道拜访活动做得好不好，而并非是为了将其填完交差。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,对业务员而言,每日活动状况总结,经营成果的展示,寿险生涯成长的里程,与主管沟通的桥梁,对业务主管而言,了解属员活动状况,协助属员解决活动中的困难点,控制属员活动的量与质,如何检查、批改,?,分层级执行落实：,区经理,处经理,处经理 组经理（主管）,主管 组,员,检查批改,批改时应注意,真实性,连贯性,完整性,具体性,后续性,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,批改与评估要领,直接对题,具体要求,鼓励期许,建议要求,分享回馈,坚持每日填写工作日志，,养成持续、定量且有效的行销习惯！,有效的规划,天天出勤,日日拜访,达成目标,养成良好习惯,活动量管理,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,不积跬步，无以至千里；,不积溪流，无以成江河。,加强活动量的自我管理，为自己的寿险生涯创造更多的辉煌！,结 束 语,Thank You !,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,