体育馆经营策划案课件

单击此处编辑母版标题样式,体育馆经营策划案,宗朴远见,QQ：857567993,一、体育馆的运动项目设置原则,宗朴远见工作间,对于贵方体育馆内设置的运动项目，我倒有不同看法。,1、体育馆设置什么样的项目，取决于它要面对的人群，重点是周边人群。,比如，体育馆周边有大中学校群，那么，设置篮球项目是最好的选择。因为学生首选的喜好运动就是篮球。,但是，如果体育馆是面对社会中的人，请问，作为一个已经工作多年的人，打篮球的多不多？,不知你们是否有做过或看过类似的调查，工作的人，他们选择最多的运动项目是什么？,宗朴远见工作间,2、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重？比如乒乓球、羽毛球等大众项目。体育馆要胜出，一定要有差异化特色项目。,贵方可以做一个调查，调查你们所在的区域，体育馆有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆盖了本区域需要的人群？,如，是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置？还是这些体育馆平时总是空着的？如果是空着的，那么证明，您所在区域打羽毛球的人已满足了，您再创造同样的需求，会比较难。,宗朴远见工作间,二、贵馆体育项目重新设置、分析,宗朴远见工作间,第一层：射击,我建议把第一层改为“射击馆”。 因为：,1、贵方体育馆，应该主要还是面对社会上的群体，目前，大众项目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜的射击，会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。,2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人们对于枪，有一种天然的渴望与好奇。,3、把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇的放在人们都能看到的地方，吸引人们心理的好奇心，引起口碑宣传。,宗朴远见工作间,名字取一个豪壮的，叫：,哲别射击馆,（蒙古把射得最好的叫哲别）,正中靶心射击馆,第一狙击手射击馆,宗朴远见工作间,第二层：3种小球选,把游泳馆放第四层，有妙用（见后面），而第二层改成3种小球选一到两种。,1、前面说过，结合现在的情形，贵方体育馆最好不要选大球（篮、排、足都不行）。,2、三种小球里，究竟选哪种好呢？这要在您的所在区域内做一个市场调查：调查有多少家体育馆，里面的小球，平时是否满座？,3、我的看法是，最好设置两种小球，比如羽毛球、网球。,4、乒乓球我不看好，以我在厦门的经验，去体育馆打乒乓球的人非常少，多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台，好的企业都有安排乒乓球桌让员工打。,宗朴远见工作间,第三层：健身,第三层为“健身”。但健身要做出自己的特色，否则在一大堆健身馆中压力会很大。,1、我有一个比较奇特的，目前应该还没人应用的方法。把健身馆做成“社交型”的模式，一对一帮扶，一对一是指会员自己本身，而不是我们自己提供教练。当然有教练，但教练只是初期，接下来，实行会员一对一，两人一组互相训练。,2、这样让人对每天的健身，充满一种天然的渴望。因为谁也不知道今天的搭挡会是谁，这时会有爱情的火花产生的。,宗朴远见工作间,第四层：游泳,我建议把第四层改为“游泳馆”。 因为：,1、让人感觉有“露天游泳的感觉”。做一个大的半透明式的露天蓬，游泳时可以看到湛蓝的天空，营造出一种你就在户外大海中游的奇妙体验。,2、夜晚的感觉更好，仰头就能看到星星。多美的画面啊。,3、这种美画面，适合以后微博宣传。,宗朴远见工作间,名字取一个唯美的，叫：,美人鱼游泳馆,浪里白条游泳馆,水天一色游泳馆,宗朴远见工作间,三、开业营销宣传方案,宗朴远见工作间,一、开业前一个月的宣传,开业前一个月，就要进入宣传战略启动阶段了。,1、整一个月前的预告。,2、媒体选择：,不要去浪费那些没有效果的广告费，比如电视广告。区域的电视广告并不大。, 电台。,电台多数是中高端群体、私家车拥有者，也是潜在的运动消费群体。, 一些本地的行业财经杂志。, 互联网媒体：本地的论坛发贴、硬广等。, 启动自己的官方微博。,微博是一块大有可为的宣传空间。后续的活动都会用到微博。微博可以增加用户数。,宗朴远见工作间,二、开业一周期间的营销策划,以某日为开业日，其后连续一周的具有营销特色意义的活动。,1、全城射击体验日,在体育馆官方微博 转发，并三位好友，从中抽取50名幸运者，免费到本射击馆进行射击体验。,这个活动，就是针对大家心里对射击的隐秘爱好，激起大家的射击欲，主要目的在于造势，让大家都知道有这么一个射击馆。,宗朴远见工作间,2、“一票玩四”大体验,本来，体育馆四层运动项目，每个都需要入场票，现在，开业期间，只要一张票，就能从一层玩到四层，四个运动项目任你玩，时间有效期是在一周。（比如，你今天玩了射击，那么，打一勾，表示射击玩过了，明天再来游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。,请注意：因为有这个优惠，假设他要打羽毛球的话，他一个人是打不了的，是不是还要邀约朋友？,所以，此举在于，虽然我们优惠可能损失了，但他却带来了潜在的客户。,宗朴远见工作间,3、举办一些竞赛活动,举办竞赛活动，是最能增加人气的方法之一，尤其是体育比赛。,自己体育馆完全有能力来举办这个活动，并且可以拉赞助商。,1、最佳神射手,在射击馆举行“最佳神射手”的射击比赛。,2、“某某城蛙王”大赛,在游永馆举行“蛙泳”比赛。别的泳姿也行。,3、“某某城健美先生”大奖赛。,和某酒吧、电视台联手举办“健美先生”比赛。,宗朴远见工作间,所有获奖人员，都成为体育馆的终身会员。,目前来讲，体育馆很少办这样的活动，可能他们觉得这很费事费力。所以，这更凸显我们的优势与实力。,其实这不难操作，交给一家小的营销执行公司，就能搞定。,搞不好，贵体育馆不挣反赔，可以邀请企业冠名赞助。,比如“安踏杯*体育馆神射手大赛”（我想，当地的安踏是很乐意参与这种赛事的）,宗朴远见工作间,四、日常运营应对淡季思路,宗朴远见工作间,开业后，会热闹一时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时会碰到淡季。,那么，如何应对呢？,其实，在运动行业，没有淡季之说。,关键在于您平时的运营思路。,下面简单谈一些我的看法。,宗朴远见工作间,（一）做好平台运营,体育馆应该有自己的平台，比如前面所说的微博。,微博平时要保持建立好和用户的互动，需要专人维护，并不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户黏性。,操作方法：,1、找APP应用开发小公司（这种公司很多），让每一个进到体育馆锻炼的人，他一进来，他的手机，比如苹果，就自动收到一条感恩问好的信息，同时显示我们的官方微博，让他加我们，成为我们的粉丝。（以后就便于各种送小礼品之类的小活动）,宗朴远见工作间,（二）经常与企业客户合办活动,企业客户，是体育馆绝对不能忽略的客户。,要设置一个地专门针对企业的营销部门，拜访本地企业，说服他们经常要为企业员工搞体育活动。比如中秋、国庆，安排一场友谊赛之类的。,和企业协商：我们出场地、出方案，企业只要出人，再适当出点钱就行了。,好的企业，通常不会拒绝这种活动的。因为这是增加员工凝聚力的好活动。何乐而不为？,如此，体育馆也会有一些长期、稳定的客户来源。,宗朴远见工作间,（三）适当培养儿童客户,我发现一点：所有体育馆都忽略的一点：儿童客户。,比如射击，儿童是多么喜欢的呀。,比如游泳，儿童是多么喜欢的呀。,但没有一个体育馆把心思花在儿童身上。,其实花在儿童身上，就等于带动了大人。,肯德基为什么成功？因为他们注重儿童的体验环境。肯德基里有专门给儿童玩的梯床，妈妈们会抱孩子到这里，此时，消费自然产生。,宗朴远见工作间,宗朴远见工作间,致买家,好创意，直指人心。,关于我，并不喜欢讲述或罗列那些一套套策划、营销理论，我更注重落地实践、更注重与众不同的想法和创意。,时代日新月异，今天的行为，很快就会颠覆昨天的理论。唯有保持常新的思维、保持敏锐的市场嗅觉，才能给客户带来丰盛大餐。,我是“宗朴远见工作间”，时刻还会有新创意，请保持关注。,此方案纯原创，如采用，版权即归贵方所有。,谢谢您!,