中山LED电光源灯具经营方案

c,*,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,戴 军,20,12,.1,2,总体经营方案,1,、经营管理目标,-,制定目标,2,、经营管理方案,-,3,、营销企划提案,-,1,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,经营管理目标,1,、品牌产品及区域安排,2,、主要产品对照表（与古镇国贸、灯具配件城）,3,、主要品牌品类表,2,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,一、品牌产品及区域安排：,一、,7,栋,1,层,1-10,号铺：,1-2,铺：五金配件，,2-3,铺：电气材料，,5-8,铺：装修材料，,9-10,铺：陶瓷店，,二、,1,栋,1,层,2-3,铺：古典家私,三、,2-4,栋,1,层,4-10,号铺,灯具、古典家具,四、,5-6,栋,1,层铺位,灯具、古典家具,3,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,五、,7,栋,2-6,层：,可做生产电光源、灯具或灯配件生产厂,六、,1-6,栋,2-3,层：,2,层：作为灯具展示厅，,3,层作为古典家具展示厅,七、,1-6,栋,3-6,层：作为写字楼和办公住宅,4,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,二、品牌产品对照表：,5,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,互联网、广货网,倾力打造,LED,电光源灯具管理资料库,汇聚海量的免费管理资料，进行销售。,6,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,经营模式：,三乡华财、巨龙古玩城及古镇灯饰展市场都为进驻自营模式，根据市场店铺区域位置不同，形式不同形成各自特色，令顾客无法很好的挑选，虽商品琳琅满目，但无法比对选购，满足不了顾客货比三家的选购心里，也聚焦不出特色，形式的区分。,总观上述市场模式，我们是作出商品的规划、特色区分、全面服务、人员专业、代客贸易、设计、实施、装修，采用专业性展示中心的管理制度，即专业人员导购、洽谈、签订订单、设计、装修，无需厂家派员守店，为厂家节约人力资源，展现厚德公司投资目的特点和竞争优势。,7,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,四,、展示商品安排及资金使用方案：,1,、,LED,电光源灯具展示,(,约,800,万,),：,2,、古典家具展示,(,约,400,万,),：,3,、灯具及配件加工工厂（,100,万）,4,、大楼外墙装修（,200,万）,5,、停车场建设（,500,万）,6,、大楼门前装修（,300,万）,7,、管理软件、人员、筹建费用（,100,万）,8,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,经营管理方案,1,、组织管理与权责划分,2,、部门管理制度,3,、总经理致辞及员工誓词,9,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,一、组织管理与权责划分,一）组织原则,二）组织架构：,三）人员编制,四）岗位职责,二、部门管理制度,一）行政管理部制度,1,、行政人事作业程序,2,、考勤及作息管理制度,3,、薪 资 管 理 制 度,4,、前台服务管理,5,、办公费用的管理,6,、通讯费管理,7,、复印机管理,8,、办公文具用品管理制度,10,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,9,、办公消耗品管理规定,10,、长途电话管理办法,11,、财产管理办法,12,、仓库管理制度,13,、报刊及邮发管理办法,14,、员工宿舍管理规定,15,、总务课工作流程图,三）、物业部管理制度,1,、书写报告,2,、物业验收制度,3,、用户入伙制度,4,、投诉处理制度,5,、拜访用户制度,6,、清洁管理制度,7,、绿化管理制度,8,、用户档案管理制度,9,、防火管理制度,10,、防火安全责任制度,11,、物业管理保险制度,11,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,12,、用户报修制度,13,、用户投诉处理制度,14,、公共场地使用管理,15,、突发事件处理程序,16,、安全管理制度,四）营业部管理制度,1,、经营管理标准,2,、经营管理规定,3,、商场管理细则,4,、商铺管理规定,5,、业主文明经商管理,6,、业者考核办法,7,、公共设施使用管理规定,8,、商品实行“三包”管理规则,12,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,五）企划部管理制度,1,、企划营销工作计划执行注意事项,2,、广告道具管理办法,3,、有关厂家退货项目,六）财务部管理制度,1,、资产管理办法,2,、交际费管理办法,3,、备用金管理办法,4,、经费支出管理办法,三、总经理致辞及员工誓词,13,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,营销企划提案,1,、 存在什么问题,-,项目不足分析,2,、解决什么问题,-,营销目标任务,3,、如何解决问题,-,营销手,段列举,14,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,存在什么,问题,项目不足分析,1,、项目具有地标性，场地缺乏易达性：,2,、业态具有新颖性，量体缺乏统治力：,3,、建筑具有适宜性，外观缺乏新颖性：,4,、顾客具有偏好性，传统影响向心力：,5,、商圈具有目的性，气氛缺乏商业性；,6,、产品具有欣赏性，产品缺乏整合力；,15,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,解决什么,问题,树立全方位的企业形象，形成强有力的品牌辐射力，创造板芙的“商业之芯”；主要通过以下各项广告、公关及营销活动树立企业形象，前期招商现场包装后期的销售现场包装经常性的厂商广告协助内外部指示系统标价系统内部广播系统各类营销活动各类公关活动创立多个宣传平台，使品牌效应、业态特征及,SP,活动深入人心强力渗透，改变顾客购物的场所偏好；创立适应目标顾客特征共性的全方位辅助销售平台；建立与装饰公司、外贸企业、政府团购、酒店、企事业单位良好的公共关系，促进团购等销售活动。,16,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,如何解决,问题,推广的手段,1,、营销宣传的思路,2,、营销宣传的原则,3,、营销宣传的要点,4,、顺承“四个协同”,5,、营销执行上打造“八个一”,6,、开业前的营销执行,7,、开业及开业后的营销执行,17,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,一、营销宣传思路：,形象宣传作为企业运营中的一个有效手段，不仅可以创造出社会效益，而且可以对业务经营起到推波助澜的促进作用，间接地产生经济效益。,所以，对营销宣传应该给予高度重视。合理运用各种媒介、途径进行宣传，不断提高企业知名度和美誉度，从而达到有效促进业务开展、打造品牌的目的,。,18,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,二、营销宣传的原则,1,、系统性,2,、统一性,3,、时效性,4,、新颖性,5,、渐进性,19,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,三、营销宣传要点：,1,、基础准备扎实。,2,、媒体运作得体。,3,、各种媒介从作用上相互补充。,选择媒介要和公司承受力一致；注意利用媒介组合的优势择适合对象公众的传播媒介，即在宣传实施中应关注经营业务所需要关注的受众；传播媒介的选择要与所要传播信息的特点、要求相适应。,20,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,四、顺承,“,四个协同,”,1,、协同广州交易会；,2,、协同香港电子展,; 3,、协同古镇灯博会,; 4,、协同行业竞争对手,21,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,五（一）、打造“八个一”：,1,、一套外部指示系统（城市主干道指示、项目附近路口指示、项目广告牌、高速公路入口指路广告、休闲购物指南广告、星级酒店内广告、黄页广告等）,2,、一套休闲购物系统；氛围休闲化、设施人性化、产品差异化、生产商协调、大广州州贸易协调,3,、一本招商手册；,4,、一本时尚杂志；发行目的、杂志内容、杂志风格、发行方式、运作方式,22,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,五（二）、打造“八个一”：,5,、一张联名卡；,6,、一个广播频道；贴合有车人群贴合打的人群,7,、一个购物网站；适应现在消费人群开辟新型销售方式、同步传播视频广告、杂志广告、处理奥特莱斯的下架货,8,一个时尚电视节目。,23,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,开业前的企划工作：,1,、,VI,设计：基础部分、应用部分、设计发包,2,、现场包装：物业管理、环境气氛、交通动线、办公系统、人员培训,3,、招商营销：招商广告、论文研讨、招商酒会,4,、联名卡务：合作银行、卡务发行、联络工作,5,、营运系统：标价系统、内部指示系统、工服工牌,6,、厂商广告协助：建筑外墙广告、,DM,广告、橱窗广告等,24,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,1,、开业,DM,：,DM,（内容为业种介绍、邀请及超值商品）,2,、时尚杂志：开业宣传媒介：电视广告、电台广告、报纸广告,4,、开业营销活动：联名卡激活礼、晚会（夜场）、订购抽奖,5,、开业庆典礼活动：邀请信、典礼程序、现场布置、交通动线布置、自助餐、 礼品准备,25,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,贸易城产品分布,电光源灯具,26,中山,LED,电光源灯具国际贸易城,服务,营销,战略,广告,促销,公关,CI,新闻媒体,低价,环境,社会资源,e,营销,企业统一的传播资讯,传达给消费者,网店,三维营销,利用各种,实效,营销工具,成功企业,领导品牌,27,Thank You!,YOUR SITE HERE,28,