勇敢去敲老板的门

按一下以編輯母片標題樣式,按一下以編輯母片,第二層,第三層,第四層,第五層,1958IBM1720002003,年,5,勇敢去敲老板的门,.等,书。,2003,年,62005,年,102006,年,3,1,【,编辑推荐,】,世界上有的门开着，有的门却关着，关着的门里面,也许,还有一个意想不到的天地，恿于敲门是对自我的挑战，基于自信和进取，让我们像李绍唐先生一样，恿敢地去敲老板的门，去调皮事业的门，去敲社会的门 顾培柱,上海广电（集团）有限公司总裁,不管你是老板还是伙计，都就应该看看这本书，这不上是李绍唐的个人成功奋斗史，也是一本经理人职业生涯规划的参考书 王文杉 ,联合报社长,在我接触过的专业经理人中，李绍唐是极少数能同时兼顾经营大方向和执行细节的人，年轻人读他的故事，一定可以获得很大启发 林苍生, 统一企业集团总裁,我绝对相信，一个有的成功不是偶然的，李绍唐的故事提供了一个很好的典范，即使没有特殊背景，没有出国喝过洋墨水，只要一步一个脚印，一样能够做到知名跨过企业的CEO . 邓学中, 生活工场创办人,2,2,3,只要努力,沒有不可能,【序言- 摘錄】,只要努力,沒有不可能,3,當初天下文化的副總編輯李桂芬找我寫這本書，告訴我最主要的目的，是想針對大學生以及社會上初入職場的年輕人，藉由我親身的經驗分享給大家，幫助他們規劃生涯，避免走很多冤枉路。譬如，何時該離開一個工作？一旦做了主管該如何帶人？如何面對客戶？如何接受挑戰？如何排遣壓力？如何治理公司？如何讓自己和別人產生差異化？,4,4,我自己在IBM做滿了十七年半，毅然離開，當時便是下了很大的決心。一個人在離開之前應該做好哪些準備？瞭解自己具備了哪些,核心競爭能力,和,專業技能,？讓自己有更完備的條件，才能即時把握住機會。要敢敲老闆的門，不單單是指敲老闆辦公室的門，而是碰到老闆下的指令、方向，與我們原先的想法不同，而我們敢去問他：為什麼？一旦你提出了這樣的問題，就能更瞭解老闆背後思考的動機，無形中縮小了與老闆的距離。,5,5,我今天能有這樣小小的成就，除了感謝父母的教誨，另一個最重要的因素，就是勇敢去敲了老闆的門，一方面瞭解自己的現況，以及詢問老闆，自己未來的生涯是否有機會繼續往上攀爬？而不是一味地對老闆點頭說是！是！是！而不敢說出心中真正想說的話。,我始終相信，任何事只要根據三個指標：事實、邏輯、原則，談事實，用邏輯分析，再運用原則，很多策略與方向都能透明地呈現。,6,6,每個人都能編織自己的夢，展現自己的理想抱負，,不,要因為自己條件不如人而自暴自棄。我自小的家境,不,好，只不過是一個普通大學的畢業生，沒有一流顯赫,的學歷，更沒有出國喝過洋墨水，但今天能坐到舉世,知名跨國軟體公司甲骨文的CEO，證明只要靠自己,努力，並不是不可能的事。,天生我才必有用，任何人都有優缺點，能夠放開心,胸去接納別人對我們的批評，這是多麼偉大的胸襟。,古人說，三人行必有我師。在每天的日常生活當中，,有許多人是值得我們學習的榜樣，可以成為我們良師,益友。從我進入職場開始，就不斷地尋找偶像，不論,在道德品行提升或是專業能力培養，他們都提供我極,為豐富的養分。,7,李紹唐,7,8,書 摘 兩 篇,8,专业价值,Vs.,机构价值,一般对于大公司的批评，认为组织太过庞大，工作往往被切割得很细，每一个人负责的范围有限，做久了会觉得没有成就感；不像小型公司或跳蚤族，个人被赋予的权责较大，效率与机动性较强。,但是“大象族”具备了组织的价值，它能够帮助个人往上加分，一个项目交到手上，很可能是因为组织价值，而非个人价值。对方信任的是背后的团队精神、规划管理的能力、信用、品质等等，这些都是机构价值。,相对而言，“跳蚤族”贩卖的是个人才华，享有较多的自由空间与创意，但相对的必须忍受当个籍籍无名的小卒。,书摘一,9,9,联电集团董事长曹兴诚曾经以“专业价值”和“机构价值”（组织价值）分析比较，认为专业价值是有限的，受限于市场性，真正能让人“荣华富贵”的，是机构价值。,曹兴诚打了一个比喻，一个有专业价值的人，就像古时候的剑客，谁给他多一点钱，就去替谁效劳，以专业换取所得。可是久了之后，人会衰老，体能会衰退，剑术也会不断退步，别人可以找他，也可以找其他人，他就逐渐被淘汰了。,如果这个剑客加入一个军团，攻城掠地，建立一个王国，绝对是封王封侯，统领百万之军，这和做一个剑客的价值差太多了。,人要过得温饱，靠专业价值就可以；但若是要荣华富贵，一定要靠机构价值。不参与机构价值的创造，就无权也无能力享有，到老了只能做一个落魄的剑客。,10,10,解决问题最好的方式：面对它,做业务难免遇到难搞的客户，职责所在又不得不应付。他就当成“修心养性”的对象，训练自己的涵养，或者设法用“同理心”去分析这个客户的思考逻辑，站在对方的角度去设想他背后的动机。,等李绍唐当上了主管，也是这样告诉部属：“遇到困难不要逃避，解决问题最好的方式就是直接面对问题。”,他曾经遇到一位态度傲慢的客户，出了名的难缠，但每年给他们不少生意。为了能和这位客户打交道，李绍唐特地买了一本书,如何跟你讨厌的人在一起,，学习一些应对技巧；又侧面打听到这个人的家庭不是很美满，性格一向多疑，也就释怀不少。,李绍唐认为，这个人至少是一个做事认真的人，而且每年给了不少订单，也是公司的“衣食父母”。与其生气伤身，不如尽量往好处想，欣赏他的优点。,11,书摘二,11,做业务有个技巧，客户永远是对的，即使他是错的，你在口头上也要说他是对的。有些客户看不到自己的盲点，尤其是位居要津的人，因为过去的固执，所以才有今天的成功，往往更自以为是，不管你明示、暗示，他还是不明白。,这样会不会很一厢情愿？“会，但是毕竟你要做生意啊！”李绍唐有点无奈地响应。,但忍让也是有底线的，最后的尊严不容践踏。他也告诉部属，只要道理上站得住脚，就要勇于说“不”，并且态度委婉地说明。尤其是碰到黑与白的“是非之争”，一定要弄个水落石出。,有句话说：“与其受人喜爱，不如受人尊敬。”,12,12,李绍唐曾经和客户为了一笔账目争执不下，最后不得不拿出证据，令对方哑口无言。事后这个客户恼羞成怒放话：“这次算我栽在你们手里，你们公司最好给我小心一点。”,所幸这种僵局并不常见，自信的李绍唐有许多方法可以赢得客户的尊敬。,有一家排名中国前三位的休闲服装公司找甲骨文议价，硬要砍掉人民币,10,万元。李绍唐不肯让步：“尊敬的领导，你不要砍我们的价钱。不如这样，我号召我们公司的员工每个人都去买你们的衣服，买到,10,万元为止。”,对方以为这不过是句玩笑话，没想到签约之后一周内，李绍唐果真花了,1600,元人民币买了对方生产的衣服。那位领导认为李绍唐言而有信，生意做得很愉快。,13,13,14,職 場 經 驗 分享,14,11月8日(星期三)下午,多普達CEO李紹唐與通信世界總編輯項立剛做客新華網，就智慧手機在中國的發展,手機電腦化等問題與網友進行線上交流。李紹唐和廣大的網友分享了一些職場方面的經驗。,15,15,李紹唐：我7歲喪父，母親沒有讀過書，一直在飯店幫傭。我的母親每天都在提醒我要用功讀書。這本書的名字叫做勇敢去敲老闆的門，人的出身背景不一樣，思考方式也不一樣，當你和大家思維方式不一樣的時候，你可以去大膽的敲他的門。,16,16,李紹唐：首先你要尊重老闆，其次你要學會把聲音放低，我們人說話的藝術和溝通的技巧是很重要的，如何讓人家既高興又能夠接受你的意見是非常重要的。再次，我們要講事實，把個人的看法和老闆講出來，私下和老闆商量討論一下。我在書裏描述自己如何在過去的生涯裏面敲老闆的門，如何和他們溝通。,17,17,李紹唐：“敲”不要敲他的頭就好，一定要敲老闆的門。我會不斷的去問老闆他們是如何成功的，我也碰過釘子，他不告訴我，但是總是有人會告訴你。因為我窮，所以我希望脫離貧窮，我的提問是非常理性的。如果老闆不跟你講的話，你可以考慮一下要不要呆在這個公司，但是你和老闆講的時候一定要非常實在的和老闆講話。,18,18,李,紹唐：人碰到意見不同的時候一定要去敲老闆的門，尊重老闆，讓他做決定，我把我人生中的一些故事寫出來。我第二本書叫做開拓個人藍海，主要談的是如何做真正的自己。因為別人不了解你，你也不需要為你做的決定去和別人講。所以，當你決定一件事情的時候，認為它是對的，那你就去做。,19,19,李紹唐：當你到60多歲的時候，你一定要找到你的最愛，找到你最喜歡的工作，那你一定會成功。如果你不知道如何找最愛，就找根筆和紙把它畫下來，慢慢你就會知道了。這本書裏面都是一些我個人的案例。,20,20,李紹唐：當我買到個人藍海戰略以後我就開始讀，我建議很多出版社去出這本書。我對這本書很有研究，我會把這本書帶到國內，我認為個人藍海戰略這本書不僅可以用在企業，也可以用在個人。這本書是在台灣先發行的，這本書在台灣的時候叫做勇擔去敲未知的門，和我第一本書的名字很像。,21,21,李紹唐：後來到了機械工業出版社以後，,他,們說說應該叫開拓個人藍海，很多事情外面的人不認識你自己，只有你自己真正了解自己。你可能有很多心中的秘密不願意讓大家知道，不可能有人百分之百認識你，只有你自己真正認識自己。你要把自己喜歡什麼顯示出來，不要出賣自己的靈魂。人要朝著說真話發展，做自己喜歡的工作，那麼你一定會成功！,22,22,23,勇敢去敲老板的門,-财经阅览室節目訪談,23,【,蔡骏】,李先生，书中有三句话让我印象深刻，,第一句是：如果有主管的空缺，您一定要告诉我。第二句是：如何才能做到你现在的位置呢？你认为自己的核心竞争力是什么？,第三句是您工作,15,年后在电话里对上司说，“你老实告诉我，我到底有没有爬到金字塔顶端的机会，大概还有几年！”我做这样一个回顾，您有什么感受？,24,财经阅览室,節目訪談,24,【李紹唐】,我很愿意和听众朋友分享我的经历。我出身贫穷，从小就知道我要什么，我这本书是写给那些年轻人，尤其是穷孩子，他们毕业后，不知道要走哪条路以及做了主管该怎么样往上爬，最后做到,CEO,，该怎么走！我找到工作后，每三个月都会问主管我的缺点、我的工作表现，并且应该怎样改善。甚至从周围的主管中找到我的榜样并且问他们：我怎样才能做到你这个位置？你是怎样做到这个位置的？勇敢去敲老板的门,最重要的三件事是：第一，你讲话的语气要和缓。第二，尊敬你的老板，给他面子。第三，你要谈事实。,IBM,是我的第一个工作，十七年半，第十五年的时候发现不能再呆下去了，因为上司并没有告诉我机会在哪。于是我开始寻求其它工作，开始往外发展。但是，请注意：我是计划两年半才离开,IBM,的，千万不能冲动，要克制自己的情绪。人生要有舍，才有得！,25,财经阅览室,節目訪談,25,【,蔡骏】,您每走一步，都有明确目标，您以优异的成绩考入淡江大学数学系,。,【李紹唐】,是的，后来我发现那样的生活不适合我，因为我身上背的担子很重，我要赚钱，于是就转入国贸系。毕业时发现台湾贸易公司很小，于是开始寻求外企，在,IBM,做了四年半行政人员，期间，我要求每一年换一个工作，希望对企业通盘了解。,【,蔡骏】,每一个阶段的设想和理想以及行使理想的途径都是按照自己发展完成的，这对年轻人很重要。,【李紹唐】,不能迷糊过一辈子，要知道活着的目的是什么，没有雄心抱负，永远爬不上去。这样活下去其实很辛苦。,【,蔡骏】,如何成为真正的,CEO,？,【李紹唐】,CEO,最大问题是管理，当主管要怎么样留住一个人。我是依照智慧管理员工的。,26,财经阅览室,節目訪談,26,27,互联网周刊,訪談,你出这本书的初衷是什么呢？,【李紹唐】,主要是帮助穷苦的人不要再走冤枉路。我在大学的时候，家里很穷，我在数学系是第一名。我看到数学系的学生很多不好好念书。当时就想：我父母赚钱这么辛苦，我就想办法要赚钱。想要转到英文系，系主任说：“不对，你要赚钱不要来这儿，去国贸系” 你要知道自己要什么东西，然后朝着你的目标去。你该不该换公司，跑道要不要换，甚至你应该去问问你的老板。,27,28,互联网周刊,訪談,你觉得，“敲老板的门”在个人发展道路上占到了什么样的位置呢？,【李紹唐】,我要奉劝年轻人，出了社会，什么时候你该离开，什么时候你知道有没有前途，你要敢于敲你老板的门。中国人是不敢，老板说东你就往东。我常常去问我的老板，我有哪些缺点，你告诉我，要怎么做才能做到A甚至A+。你要加薪呀，总不能活得醉生梦死。所以我告诉这些年轻人，五年、十年、十五年你该不该转业，不要走冤枉路，要敢于去问老板，它会让你清楚自己的方向！,28,29,互联网周刊,訪談,有没有想过风险呢？除了家庭的因素，是什么让你这么坚决？,【李紹唐】,人要不断问自己为什么，你活着是为什么。活到80岁，一个人活在世界上不过29200天。你要追求你想要的。,在你这么长的工作经历中，也会有情绪低潮的时候吧？该怎样面对这种必然却异常痛苦的阶段呢？,【李紹唐】,每个人都有低潮和高潮，当你在低潮的时候，你要自律，自己安慰自己，想办法让自己站起来。我就告诉自己，往上走，解决问题要先去面对问题。我这个人有个特点就是毅力。一个人的毅力很重要。,29,30,讀后感,30,下面是一些摘录和感想，期中影响最大的就是前面,两点:,1.勇敢去敲老板的门,感受最深的，也是这本书的题目来由。李绍唐的个人成就最独特的地方来自“勇敢去敲老板的门“定期”勇敢去敲老板的门”，主动问老板:我这段时间做得怎样?哪些需要改进?我的下一个职位在什么时候?公司里有哪些是我可以考虑的机会?我怎样才能做到你的位置?不要欺骗自己，在一个公司如果没有进一步发展的机会，就应该果断选择离开，寻求新的机会，不要被动的等待，错失新的机遇。,31,31,2.提高能见度,埋头苦干时代已经过去,“PIE (Performance 10%,Image30%,Exposure60%)成为职场成功关键因素。过去多数员工以为,只要拥有一技之长就可行走江湖,然而,在专业越趋精密的分工之下,游戏规则已经变成专业只是职场竞争的入场券。相行之下,透过专业所反映的个人形象,以及是否有广大的人际网络,提高自己被人知晓的能见度。看了这点就了解:为什么埋头苦干做了大量的工作，最后升迁、加薪居然不是我?因为你没有让你的成绩让老板看见，没有提高能见度!,32,32,3.永远知道自己要什么,依照自己的生涯规划,一步一步往前走。,4.成功不是偶然,成功也有方程式= IQ + EQ + AQ(抗压指数),得分最高的人,就是第一名。,在成功的路上,会有许多的朋友对你泼冷水,觉得你一定做不到,最好的方式就是”缄默”,用自己的实力去证明你是对的。,33,33,5.机会往往只留给准备好的人,一但机会来了,才能一拍即合。,其实,李绍唐在争取甲骨文CEO时,已经布桩很久,为了这次面谈他花了许多时间作准备,仿真了100多个问题与答案,果不其然,当天题目”你打算怎样带这公司? ”,是他之前仿真过的题目。,34,34,6.创造核心价值,决定你薪水的,是自己,视你可以为公司创造多少价值而定。,过去成功,不一定未来也如此,不要沉溺于过去成功的骄傲,应随时保持竞争力。,35,35,7.勇于接受挑战,勇于接受新的挑战,就算失败,只是退回原点,重操旧业,没什么大不了。态度决定胜负,如果你想成为冠军,就要相信你自己,因为没有人会相信你。而且,他也常常告诉部属“遇到困难不要逃避,解决问题的最好方式,就是直接面对问题”。客户拒绝你,是因为他不了解你,不清楚你能提供何种服务,并不表示你没有机会客户若能把你当成朋友,你的成功机会较比别人多。,36,36,8.做好CEO的诀窍,操守正直,胸襟开阔,具有远见,企图心旺,执行力与沟通技巧佳。尽早培训接班人,找一个比你强的人。要当老鹰(态度:我去做,没有做不到的事,即使我做不到,也会尽力完成),不当鸭子(态度:我试试看)。攀峰,永不停歇,随时准备接受不同任务的挑战。,37,37,38,作 者 激 勵,38,当职员：勇敢地敲老板的门,“虽然要有远大的目标，但路要一步一步走。”李绍唐说，他也是从很小的职员做起，他有自己独到的奋斗方法：经常会去敲老板的门，问老板自己最近还有什么做得不好需要改进的，有时工作做完了还会主动问老板要新的任务。他也敢于向老板提出意见和建议，老板不但没生气，反而提拔了他。“这是因为我始终尊重老板，不是在人前让他难堪，而是私下以诚恳的语调去讲自己的真心话，讲事实。”他说：“一个成功企业的老板是能够听进去忠言的，而如果听不进去，这个企业就不会有很大前途。”,“勇敢地去敲老板的门”是李绍唐给大学生们的忠告。他还说，当职员要尽量到不同部门工作，才能了解更全面的知识。还要像他一样，总是勇敢地问上司：“我什么时候可以成为你,?”,39,39,当老板：用心去领导,当有人问李绍唐如何当好一个领导者时，他说：“我当老板，是用我的心去领导，不是用我的嘴。只有用人格魅力和智慧，才能让下属心服口服，一个团队才有凝聚力。领导者的品德是最重要的，一个有能力没品德的人是当不好领导的。”他还说：”当领导要时刻发现自己的不足，他就经常询问家人、同事和部下。可是有时人很难当面说真话，这时他会采取让部下把意见写在纸条上，自己不在场也不记名的方式收集意见，不断反省自己，做到最好。”,40,40,共勉之!,41,41,