消费者媒体接触习惯课件

Cliquez pour modifier le style du titre,Cliquez pour modifier les styles du texte du masque,Deuxime niveau,Troisime niveau,Quatrime niveau,Cinquime niveau,2024/9/11,*,03,消费者媒体接触习惯Habitude media de,s,consommateurs,汽车信息渠道,&,影响力大的信息渠道,CANAUX AUTO & CANAUX INFLUENTS,电视,TV,电视广告,pub,汽车报导,Reportage auto,汽车栏目,Emission auto,报纸,NP,报纸广告,pub,报纸报道,/,文章,Article,互联网,WEB,汽车类网站,Vertical,门户 汽车版,Portail/auto,官方网站,Site officiel,搜索引擎类网站,SE,广播电台,RD,电台广告,pub,汽车类节目,Emission atuo,杂志,Mag,专业的汽车杂志,Auto,非汽车类杂志,Dautres,户外广告,OOH,高架,/,高速,/,楼顶路牌,billbord,电梯内的平面,)Lift panel,电梯,/,大堂液晶电视广告,LCD,车身广告,Bus Body,候车亭,/,地铁灯箱,Bus station/Subway,汽车市场内的广告,Pub dans marche auto,经销商,CRES,到经销商处看车,Visit au CRE,到经销商处试驾,/,试乘,Essai chez CRE,销售店销售人员介绍,Presente par vendeur,其它类,Autres,家人,/,朋友的口碑,/,介绍,Bouche a oreil,乘坐,/,试驾朋友和同事的车,Essai la voiture des amis,参加车展,Visite au salon,汽车俱乐部,/,车友会,Club auto,汽车信息渠道,Canaux info auto,影响力最大的渠道,Canaux les + influents,总体用户,N=606,影响力最大的渠道,Canaux les + influents,汽车信息渠道,Canaux info auto,2,广告传播,COMMUNICATION / PUBLICITE 408,传播主题,THEME DE COMMUNICATION,1ere vague : Theme Da Cong Rong, Espace / Comfort / Securite,2eme vague : Theme Anxin Cong Rong Prise en compte des attentes des clients M1+,Securite (Anxin) / Cong Rong,Le comfort est associe a la securite (point fort de DPAD),Mise en avant des equipements,第一轮,:,大 从容, 空间,/,舒适,/,安全,第二轮,:,安心,从容, 充分考虑,M1+,级消费者需求,安全,(,安心,) /,从容,舒适与安全联系在一起,(,东风标致一贯优势,),突出配置,4,408,安全篇创意表现,CREATION VERSION SECURITE,无微不至篇,东风标致深刻地明白家人安全的重要性,东风标致,408,的,6+X,全方位安全系统,自许为中国家庭的一份子,对家人的保护当然无微不至,在视觉上,利用无数的线条连结产品特点,形成一个保护罩的感觉,表现出,6+X,的全方位感受,Soin a toutes les dimensions,DPAD comprend la securite pour proteger la famille qui offre le soin a toutes dimensions apporte par la securite 6+X,Les points forts securite compose une couverture qui protge la voiture,5,6,媒介购买指导策略,S,TRATEGIE MEDIA,Situation actuelle,Effet voiture neuve en baisse,Ralentissement du marche,Traffic en concessions plus faible,Attente des retours dexpriences des premiers clients,Objectif de communication,Ameliorer notre notoriete,Augmenter le bouche a oreille / buzz,Necessite de lancer une 2eme vague,现状,新车效应正在消退,市场转淡,到店量下降,等待首批用户体验证言,传播目标,优化知名度,提高口碑,/ buzz,需要投放二轮传播,7,短期媒体战略调整,AJUSTEMENT STRATEGIE MEDIA COURT TERME,Reajuster les plans medias de Juin a Aout,Toucher plus de clients,Communiquer ou se trouvent les clients,Profiter des grands evenements,Coupe du Monde,Expo Shanghai 2010,调整,68,月媒体计划,接触更多客户,传播或到达更多客户,利用大事件,世界杯,上海,2010,世博会,8,短期媒体压力,PRESSION MEDIA COURT TERME,Campagne TV,Ameliorer la notoriete des nouveaux produits,Les concurrents soutiennent souvent leurs lancements en TV (au moins 2 vagues de Pub TV),Situation 408,1ere vague Mars/Avril pour le lancement,2eme vague pour la notoriete,Proposition :,Avancer la 2eme vague des le mois de Juillet,Avoir un impact plus fort,Internet,1er moyen de recherche dinformations produits,Temoignages clients / Discussions,Augmenter notre presence sur les blogs, forums ,电视,提高新产品知名度,竞争对手通常在投放后靠电视广告提高知名度,(,至少两拨电视广告,),408,现状,3-4,月第一批投放广告,第二波广告提高知名度,建议,:,将第二波广告提前到七月,提高冲击力,Internet,消费者搜寻产品信息的首选渠道,用户证言,/,讨论,增加在博客和论坛上的曝光度,9,围绕大事件的传播,COMMUNICATION AUTOUR DE GRANDS EVENEMENTS,Adapter notre communication sur la periode Juin / Juillet,Utiliser la force de la Coupe du Monde,Animations / Actions CRES,LExpo Shanghai et lEte,Saison touristique,Publicite sur des lieux / moyens de transports specifics,Aeroports,Trains, Cibler les medias en consequences,策划,67,月的传播,利用世界杯的影响力,活动,/,经销商行动,世博会,+,夏季,旅游旺季,在以下特殊交通运输场所投放广告,机场,火车,选择相应媒体,10,媒体选择策略,STRATEGIE DES CHOIX MEDIAS,Concentration de ressources sur la ville de Pekin dans des zones prioritaires,Publicite,Ascenseurs dimmeubles,Metro,Partager les ressources,Pub combine 207 / 307 / 408,Auto-ecoles,Metro, Augmenter notre notoriete et celle de nos produits,在北京的重点区域集中资源,广告,建筑物电梯,地铁,分享资源,207 / 307 / 408,全车系广告,驾校,地铁,提升品牌以及产品知名度,11,*,408,还需进一步媒体支持抗衡竞争对手,408 NEWLY LAUNCHED PRODUCT- MORE MEDIA EFFORT,数据来源：,CTR:,电视，报纸，杂志，电台，户外,;,艾瑞,:,互联网,Data Source: AdEx Power: TV, NP, MG, RD, OOH; iResearch: Internet,对比竞品历史，以往的上市期力度,(3,个月,),Compare with historical launch of competitors(3 months),408,上市期,10,年,1-4,月的竞比力度,Current Media Performance SOV (Jan-Apr Y2010),2010,年,1-4,月,Current Media weight YTD 2010,部分老型号竞品已经上市,3,年，已积累相当人气，年初媒介投量不大,同时期新品,MG6,和英朗保持强劲投放,领先于,408,MG6 & Buick XT with heavier media weight than 408.,Other old competitive models with 3 years+ , still have with sustaining low weight exposure,上市第一期,1,st,launch Burst,上市第一期,408,投放力度低于,低于,其他主竞品,408 media weight in 1,st,launch burst is,lower than competitors,上市第一年,1,st,Annual Effort,以,408,目前年度预算明显,低于,其他主竞品,竞品一般有较明显的,两波以上,投放,重,力度曝光期在,5-6,个月，占,42-50%,408 annual media weight is lower than competitors,Competitors had heavy media weight, over 2 burst (5-6 months exposure) during 1,st,launch year,176%,116%,71%,174%,132%,128%,111%,204%,64%,96%,147%,238%,131%,149%,Mil,Mil,SOV%,Launch Time: May.Y07 Jul.Y07 jul.Y06 jun. Y06 Mar.03 Jan.Y10 Mar.Y06 Apr.Y09,Launch Time: Jul.Y06 Jun.Y07 May.Y07 jun.Y06 Mar.06 Jul.Y08 Mar.Y10 Mar.Y06,对比竞品历史，我们年度媒体资金投入,Overview of annual media spending,*,竞品媒介花费为各媒体折后预估实际媒介花费,并考虑逐年媒介涨幅,/Competitor media spending is calculated after discount & media inflation consideration,12,夏季媒体计划,6/7/8,月,PLAN MEDIA ETE (JUIN/JUILLET/AOUT),TV,Meilleure notoriete,Publicite Cinemas,30 villes,Internet,Achat despaces fixes (Optimiser lefficacite et lattention),Pub sur le 1er moteur de recherche chinois : BAIDU,Journaux,Pub dans les rubriques sportives (Visibilite importante et interessante grace a la Coupe du monde),Lift Panel,15 Villes,Aeroports,BJ / SH / GZ / SZ + Villes touristiques,Trains,A destination de Shanghai (Flux tres importants grace a lexpo),OOH Auto-ecoles,33 panneaux / 23 villes,Metro,BJ / SH /GZ,TV,打造知名度,影院广告,30,歌城市,Internet,购买固定广告位,(,优化效果和注意力,),百度搜索引擎广告,报纸,体育版广告,(,由于世界杯体育版格外受关注,),电梯广告,15,城市,机场,北京,/,上海,/,北京,/,深圳,+,旅游城市,火车,目的地为上海的车次,(,世博会人流量大,),驾校大牌,33,块大牌,/ 23,个城市,地铁,北京,/,上海,/,广州,13,408,媒体预算,4,季度,BUDGET MEDIA DPAD 2010 408 ,ACTUEL SEPTEMBRE-DECEMBRE,14,电视投放策略,-,填补间隙,加强到达率和知名度,TV TACTICS SUSTAIN AWARENESS,下半年度：增加 万电视预算,追加,2,波投放，覆盖跨度达全年的,42%,Suggest to add 2 TV burst ( budget) , with 42% exposure of the whole year.,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,7,月：,联合,7-8,月份投放，地方电视购买，持续提升品牌知名度,Add Jul TV burst, local TV support, keep effective weight to promote awareness,8,月已有电视投放,Planned TV,Burstin,August,建议增加预算：,到达率,(Reach),：,1+70-80%/3+50-60%,主要市场每天不少于,8-12,次曝光,/8-12 spots./day,(*,与,8,月电视计划合并计算,)/(Together with August TV campaign/,11,月：借势亚运会进行电视媒体投放，品牌曝光,Add Nov. TV exposure to associate with media occasion of Asian Games,建议增加预算：万,到达率,(Reach):1+50-60%/3+35-45%,主要市场每天不少于,4-6,次曝光,/4-6 spots./day,15,互联网投放策略,-,强化产品优点和口碑沟通,INTERNET TACTICS - SPOTLIGHT PRODUCT BENEFITS WOM,下半年度：增加 万互联网预算,覆盖,6-12,月,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,6-7,月,/Jun.-Jul.,借势,世界杯,的关注度,/,提高知名度,互联网竞猜和视频合作,Grasp media occasion of World Cup, high reach section of quizzes & online video,原,6-8,月份为常规投放预算,600,万,Planned budget : 6mil.,6-12,月,/Jun.-Dec.,掌握消费者的优先关注点，锁定和占领互联网等优势媒体资源,门户,/,垂直类抢手资源作为固定位置长期购买,Domination of prominent media positions, as to capture the top in mind awareness to customers(Portal/Vertical Website),6-12,月,/Jun.-Dec.,采用媒体的对垒平台，放大,408,的产品优点,拦截竞品关注、百度关联、竞品页面广告,Magnifying the USP & competitive advantages of 408 on the media platform,6-12,月,/Jun.-Dec.,促进到店，利用媒介力带动到店量,结合人气垂直网站论坛推广试驾活动,推广标致,200,周年活动带动品牌人气,Band with key website to promote trial driving, drive attentions & visitors,16,报纸投放策略,-,持续性支持和争取年底车型评选,CONTINUOUS NP : EXPOSURE TO BUL AWARENESS,下半年度：增加,2700,万报纸预算,6-12,月份持续曝光，覆盖跨度达全年的,92%,Continuous exposure throughout the latter period with 27 mil. budget increment, 92% exposure of the whole year.,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,6-8,月：在原基础上加量投放，结合世界杯热点资源，增加在体育版的投放，采用汽车版和体育版相结合的投放方式，增加总频次,Jun.-Aug Burst : Add media weight based on original plan, associating world cup media occasion, build brand awareness,建议增加预算：万,覆盖全国,+,主要市场,(42,个市场,)/,保证每周不少于,1,次曝光,/,版面涉及,:,体育版,/,汽车版,/,新闻版,National coverage & local market support/1 insertions per week/skewed to sports/auto/news section,9-10,月：,填补,9-10,月阶段无投放空档期，继续传达品牌细节信息，促进,”,金九银十,”,旺季的销量,Sep-Oct burst: supply the gap, deliver brand message,建议增加预算：万,覆盖全国,+,主要市场,(42,个市场,)/,保证每二周不少于,1,次曝光,/,版面涉及汽车版,/,新闻版,National titles/local market support/1 insertions twice a week/auto/news section,11-12,月：填补第四阶段报纸无投放空档期，传递品牌促销信息,促进销售,支持年底车型评选,Nov-Dec: Deliver detail brand message, cooperate with car awards,建议增加预算：万,覆盖全国,+,主要市场,(42,个市场,)/,保证每周不少于,1,次曝光,/,版面涉及汽车版,/,新闻版,National coverage & local market support/1 insertions per week/auto/news section,17,电台投放策略,-,高收听率频道,+,高频次曝光,RADIO TACTICS : HIGH POPULARITY CHANNEL WITH HIGH FREQUENCY EXPOSURE,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,9,月：,多媒体协作，促进旺季销售,Sep: support local dealership ,promote 200,th,anniversary theme,增加预算：万,1,2,线重点市场进行支持,高收听率频道,+,高频次曝光,(,每周不少于,4,次曝光,),Tier1,、,2 key markets support,high rating channel with high frequency,增加,300,万电台预算,9,月,11,月曝光,Peak season Radio exposure ( 3 mil. Budget),11,月：多媒体协作，年底冲量,Nov: synergy with other media, to promote sales,增加预算：万,1,2,线重点市场进行支持,高收听率频道,+,高频次曝光,(,每周不少于,4,次曝光,),Tier1,、,2 key markets support,high rating channel with high frequency,Budget : 1 MRMB,100,万,18,户外投放策略,1-,夏季出游媒体曝光,+,销售旺季户外针对性投放，高针对性沟通核心受众,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,电影贴片,Cinema AD,8,月增加费用：,暑期旺季，高针对性沟通消费者，同时投放目前关注度高的影片唐山大地震,/Aug./Cover core target, tier 1-2 mkt,/ target summer season hot film,总增加预算,Total added budget,12,月增加费用：,年底冲量，关注贺岁篇，高针对性沟通消费者,/Dec.,on-target communication on summer holiday,电梯看板,Lift Poster,6-7,月增量投放：,高针对性沟通，可覆盖,408,潜在受众的入住,2,年以上居住密集的楼盘, 15,个左右的重点市场支持,408 on-target communication in 15 key markets, choose intensive residence buildings to cover targets,总增加预算,Total added budget,9-10,月费用：,旺季加强沟通，,15,个左右的重点市场支持,Sep.-Oct.,On-target communication at peak seaon,7,月已有投放,Planned at Jul.,预算：,200,万,2Mil.,地铁,Metro,8,月增加费用：,覆盖核心受众，一二线市场为主,Budget increment/Aug.,Cover core target, tier 1-2 mkts,branding image building,总增加预算,Total added budget,OOH TACTICS SUMMER & SALES PEAK SEASON MEDIA EXPOSURE,19,户外投放策略,2-,借势世博会,抢占交通工具扩大人群覆盖,ASSOCIATING MEDIA OCCASION OF WORLD EXPO TO EXTEND FURTHER CUSTOMER REACH,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,机场,Airport AD,6-8,月费用：,借助世博契机及暑期假期，高针对性沟通消费者，覆盖,15,个主要城市，加强品牌形象建设,/Jun.-Aug.,Associating world Expo & summer vacation media occasions to extend national passeger reach,总增加预算,Total added budget,火车内媒体,Inside Train AD.,6-8,月费用：,借助火车媒体，覆盖世博游客,媒体形式：高覆盖性的电台及杂志媒体，,/Jun.-Aug.,Apply radio & magazine media inside Train to convey more product information,总增加预算,Total added budget,20,户外投放策略,3-,大牌季度性期购买，增加覆盖率,OOH TACTICS BILLBOARD QUARTERLY BUYING STRATEGY WITH BROADLY COVERAGE,户外大牌,Billboard,长期树立品牌形象,(,多产品分享,),全年,25,个左右重点市场地标性户外大牌,(,多市场短投放期形式或选择重中之重市场加强支持,),branding image building; full year billboard in about 25 key markets (short launch period in more,mkts,or select key,mkts,to strengthen investment),原计划预算,Planned Budget:,(RMB),6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,21,杂志投放策略,-,以汽车类为主,配合新闻财经时尚类别的定位,MG TACTICS : FOCUS ON AUTO & COMPLEMENT BY NEWS/FINANCE/FASHION,6,月,/Jun.,7,月,/Jul.,8,月,/Aug.,9,月,/Sep.,10,月,/Oct.,11,月,/Nov.,12,月,/Dec.,9-10,月：填补,9-10,月阶段无投放空档期，继续传达品牌细节信息，讲述品牌故事，提升关注度，促进,”,金九银十,”,旺季的销量,Sep.-Oct: Penetrated cooperation,Improve brand image,增加预算：万,版面：整版有冲击力的形式，同时可结合栏目特色进行软性合作,媒体：以汽车类杂志为主，配合使用综合、新闻、财经等杂志，,Media: Auto,、,News,、,Finance,、,etc,增加 万杂志预算,9-10,月份曝光，覆盖跨度达全年的,42%,Peak season MG exposure ( 4 mil. budget) , with 42% exposure of the whole year.,22,408,912,月,建议,PROPOSITION 408,SEPT - DEC 2010,23,*,数据来源：,CTR:,电视，报纸，杂志，电台，户外,;,艾瑞,:,互联网,Data Source: AdEx Power: TV, NP, MG, RD, OOH; iResearch: Internet,对比竞品历史，以往的上市期力度,Compare with historical launch of competitors,408,上市期,10,年,1-4,月的竞比力度,Launch Period SOV (Jan-Apr Y2010),对比竞品历史，我们年度媒体资金投入,Overview of annual media spending,Mil,Mil,SOV%,Launch Time: May.Y07 Jul.Y07 jul.Y06 jun. Y06 Mar.03 Jan.Y10 Mar.Y06 Apr.Y09,预算调整后，,408,力度跃升,拉近与新卡罗拉、轩逸水平,BUDGET INCREASE, 408 NOISE LEVEL CLOSE TO NEW COROLLA AND SYLPHY LEVEL,408,追加后,408,追加前,24,媒体采购投入,竞品,INVESTISSEMENT MEDIA - CONCURRENCE,车型,Modeles,投放时间,Annee de Lancement,媒体采购投入,-,投放年,Investissement Media Annee de lancement,(000 RMB),Sylphy,07/2006,326 254,Sagitar,03/2006,153 934,Civic,03/2006,209 837,Roewe 550,07/2008,237 653,New Corolla,05/2007,380 045,Octavia,06/2007,234 537,408,04/2010,想要达到与竞品同样的效果，我们的媒体投入也要达到相似的水平,A,perimetre,comparable, linvestissement demande nous place a un niveau comparables des principaux concurrents,25,公关,/,事件,PR / EVENTS,1-5,月重点活动概述,RESUME DES EVENEMENTS IMPORTANTS JAN - MAI,1、408,投放预热,PIGI,秀（京、蓉、沪）：,1,月，利用最前沿的高科技展示手段,PIGI,秀预热新车，现场流量每天,50000,人次。,2、,全球首发仪式：,1,月,25,日，在北京举行了东风标致,408,的全球首发仪式。,3、,太湖试驾：,3,月,8,日,-3,月,15,日，全国媒体,220,人在无锡对东风标致,408,进行了试驾体验。,4、,标致暨东风标致新品牌标识发布会,：,4,月,22,日，五棵松体育场，标致即东风标致全新的品牌发布。,（预算外）,5、2010,年度东风标致特约商大会及渠道招商大会,：,1,月,25-27,日，到场的有全国,165,家经销商网店的,620,多人。,6、,北京车展,：新标识、新展台、新产品以及新策略,1. PIGI show, prchauffement de lancement 408,（,BeijingChengduShanghai,）：,En janvier, avec technologie de pointe, prsenter un PIGI show pour attirer les attentions mdias et consommateurs. Avoir 50 mille personnes par jour.,2. Lancement de 408,：,Le 25 janvier, La convention du lancement de la DFP 408,3. Essai Taihu,：,8 -15 mars, 220 personnes de mdias ont participe a lessai dynamique de 408 Wuxi.,4. Lancement de nouvelle identit Peugeot et DFP,au 22 avril, au Stade de Wukesong Beijing et le 24 avril au salon Beijing 2010.,（,non budget,),5. Runion de dealer DFP et runion de recrutement de dealer 2010,：,25-27 janvier, 620 personnes de 165 concessions sont prsents.,6. Salon Beijing,：,Nouvelle image, nouveau stand, nouveaux produits et nouvelle stratgie,27,下半年须着重改进点,POINTS A AMELIORER POUR LE 2EME SEMESTRE,1,、,据调研结果，,408,尚未成为同级车的标杆和采购首选,Dapres letude Intentions dachat 408, lobjectif detablir la 408 comme voiture de reference de son segment nest pas encore atteint.,2、“,从容”的内涵需要进一步阐释，以期更加精准定位目标用户,“Congrong” est a communiquer en profondeur pour cibler les clients plus precisement (confiance en soi / tranquilite desprit)., Comfort / Securite / Puissance,3、,产品优势急需进一步彰显,例如空间、外形、配置以及性价比等,Accentuer la communication sur les points forts du produit, Espace interieur / Style / Equipements / Rapport Qualite-Prix,4,、,408,缺乏一件既提升品牌又拉动,408,销售的大事件,Il manque un grand evenement 408 pour promouvoir la marque et augmenter les ventes,28,速腾,Sagitar,数据来源：博源奥思,(Allsee),新卡罗拉,New Corolla,轩逸,Sylphy,明锐,Octavia,1、,传播重点有区别,速腾、明锐重点讲安全；轩逸、卡罗拉讲节油、性价比,2、,传播节奏很相似,在上市一年期间，均为连续性的持续传播,3、,传播、活动相配合,1、Theme different,Sagitar,、,Octavia: securite;,Sylphy,、,Corolla: consommation & prix/qualite,2、Rythme similaire,Une communication continue durant un an apres le lancement,3、PR + evenement,从竞品传播（重点、频次）规律看，下半年保持,408,的传播力度和传播效果（安全、对比、,“,从容,”,等等）,En fonction de la situation des concurrents il est bien,ncessaire,de maintenir la communication pour la 408( securite, comparaison et Conrong etc,.,408,竞品上市公关活动简析小结,BILAN COMMUNICATION DES CONCURRENTS 408,29,上半年花费与下半年预算,DEPENSE 1ER SEMESTRE & BUDGET 2EME SEMESTRE,2,200,000,（,RMB,）,1,300,000,（,RMB,）,2,400,000,（,RMB,）,2,15,000,（,RMB,）,2,200,000,（,RMB,）,2,000,000,（,RMB,）,12,250,000,（,RMB,）,合计,全年采购预算,Budget annuel dachat,20,400,000,上半年费用,Depense du 1er semestre,12,250,000,下半年费用,Budget du 2eme semestre,8,150,000,下半年月均,Moyen mensuel du 2eme semestre,1,350,000,1361,753,1350,1278,1067,1000(,预计）,6809,月均费用,Depense,文章数,Nb. article,30,下半年需增加预算,BUDGET SUPPLEMENTAIRE 2EME SEMESTRE,60% du budget total dj dpens. Pour avoir une communication constante, 1100-1200 reportagesdoivent tre garantis.,ll est propose de rajouter un budget supplmentaire de 5 millions RMB pour le 2eme semestre, soit 2,200,000RMB/mois.,La convention de la nouvelle image en avril netait pas prevu dans le budget 2010, le frais de levenement est de 3,500,000RMB plus 1,130,000RMB frais de media, soit 4,6300,000RMB en total,Conclusion, le budget supplmentaire pour le 2eme semestre est de 9,630,000RMB.,1-6,月，全年公关传播预算的,60%,已花费，为了能保持一个持续的公关传播曝光率，至少要达到月均,1100-1200,报道量。,建议下半年追加,500,万元的传播费用，即每月,220,万元。,4,月换标大会是,2010,年预算中没有的，活动费用为,350,万，媒体费用为,113,万，共计,463,万。,综上所述，下半年共需增加预算,963,万元。,31,下半年（,6-12,月）公关及活动规划概述,PLAN EVENTS / PR 2EME SEMESTRE (JUI-DEC),2010,年,6-12,月公关及事件传播行程,媒体传播,活动策划执行,七月,八月,六月,深圳车展,渠道支持,真球迷、大从容方案,7-12,月根据市场变化及需求配合销售部策划相关市场活动并对活动执行做出调研及稿件等支持,九月,十月,通过安全主题重点阐释,“,从容,”,理念，突出竞争优势，,树立,408,主流高端中级车的市场标杆地位,十一月,十二月,用户大讲堂,200,周年港澳游,摄影大赛,市场部经理精英赛,408 C-NCAP,碰撞及巡展,武汉车展,成都车展,杭州车展,节油狮子王争霸赛（三站）,200,周年纪念版车型上市,长沙车展,612,月，共,23,场车展,“6+X”,安全理念,首家新形象盒子传播,勒芒,24,小时赛事传播,200,周年全系限量版传播,广州车展,巴黎车展,年终媒体获奖,品牌年度总结传播,200,周年持续传播,世博会借势传播,408C-NCAP,传播,W23,信息通报,W23,巴黎亮相国内呼应,中西部巡展,/,百强县巡展,年底业绩传播,CCTV5,赛车时代,-408,节油,勒芒,24,小时珠海站,车展,标致,200,年，网络有奖问答,33,2010东风标致区域巡展时间表,SALONS 2010,2010东风标致区域巡展时间表,LES SALONS 2010,序号,Lieu -,举办城市,Categorie -,展具类别,Superficie Stand -,面积,6,7,8,9,10,11,12,1,深圳车展,- Shenzhen,B,600,8-14,2,成都车展,- Chengdu,B,800,18-25,3,杭州车展,- Hangzhou,B,600,21-25,4,广州车展,- Guangzhou,B,1000,20-27,5,长沙车展,- Changsha,B,600,2-6,6,厦门,- Xiamen,F,396,18-21,7,哈尔滨,-,秋,- Harbin-Autum,F,396,2-9,8,长春,- Changchun,F,396,15-21,9,武汉,- Wuhan,F,396,9-13,10,南京,- Nanjing,F,396,29-10.4,11,南宁,- Nanning,F,396,2-6,12,重庆,- Chongqing,G,396,10-14,13,昆明,- Kunming-6,月,G,396,25-29,14,温州,- Wenzhou-,秋,G,396,12-15,15,苏州,- Suzhou,G,396,19-23,16,西安,- Xian,G,396,30-10.6,17,深圳,- Shenzhen,C,297,30-10.4,18,昆明,- Kunming-,秋,C,297,3-7,19,宁波,-,秋,- Ningbo,E,255,26-29,20,呼和浩特,- Huhehaote,E,255,16-20,21,银川,- Yinchuan,E,255,1/8,22,天津,- Tianjin,E,255,30-10.6,23,潍坊,- Weifang-,秋,E,255,15-17,35,68,月车展一览表,ZOOM SALONS JUIN-AOUT,Lieu -,举办城市,Superficie Stand -,面积,6,月,7,月,8,月,深圳车展,- Shenzhen,600,8-14,厦门,- Xiamen,396,18-21,哈尔滨,-,秋,- Harbin-Autum,396,2-9,长春,- Changchun,396,15-21,重庆,- Chongqing,396,10-14,昆明,- Kunming,396,25-29,宁波,-,秋,- Ningbo,255,26-29,呼和浩特,- huhhot,255,16-20,银川,- Yinchuan,255,1/8,36,销量提升计划,Plan daction amelioration vente,增加客户基盘,amplifier les infos des clients interesses,四个象限，三种手段：,根据市场细分及差异化，运用不同的资源和手段,区域营销,渠道资源,:,：二级网点、新网点,电话营销,:,建立第二阵地：,Quatre,quadrants,trois,moyens,：,selon,le,marche,detaille,et,differencie,utiliser,les,ressources,et,moyens,differents,Marketing regional,Ressources,des,canaux,: agents, nouveaux,concessionnaires,Marketing,telephonique,:,mettre,en place le,deuxieme,avant-postes,38,市场容量,marche,保持高投入，强化市场的领先地位,sengager,davantage,renforcer,le leadership au,marche,培养高价值客户,conquerir,les clients de,grande,valeur,战略市场,marche strategique,机会市场,marche avec occasion,增加投入，争取更高的份额,sengager,davantage, essayer,dobtenir,la part plus,importante,快速扩张渠道规模,agrandir,lenvergure,des,canaux,dune,maniere,rapide,重点市场,marche important,稳定销售，保持现有的份额,stabiliser,les,ventes,maintenir,la part,actuel,挖掘渠道的潜力,mettre,en,valeur,les,canaux,维持现有渠道正常运营,maintenir,le,fonctionnement,normal des,canaux,actuels,弱势市场,marche faible,常用策略,strategie normale,市场占比,Decoupage,du marche,战略市场,Marche,strategique,机会市场,Marche avec,occasion,重点市场,Marche,important,弱势市场,marche,faible,*,信息来源,: DPCA