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买卖通. 赢 造 企 业 网 上 贸 易,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,*,慧聪网（HK8292),建立管理思维,慧聪网（HK8292),1,一些观点的交流,在任何组织中，,员工都是最有价值的资产！,2,如何快速扩充团队（现有,5-6,人），主要是意愿的问题，期望在,3,个月左右扩充到,10,人左右；障碍：管理能力不够：新人缺乏有效的指导、提高有能力的人的意愿。,如何提高团队成员工作的积极性和执行力（激励、管理制度，除此之外？）；,如何帮助老员工（两年或以上）的业绩翻番（,8000-10000,）；,如何留住现有的员工；,对新员工的管理尺度该如何掌握？对新员工该如何要求？,对销售过程的数据该如何监控？,如何让员工保持持续的激情和动力？,如何加强团队的凝聚力（与团队同心同德，认同公司的发展前景）？,如何降低新人的流失率？,如何发现员工的心理需求？,月初不出业绩，月底忙着冲刺？,如何增强部门内部的竞争（业绩差距太大，标杆无法树立）？,月初很疯狂，月底很疲惫？,在扩充新人之后，如何让老人业绩更高、新人快速成长？,刚刚运作新产品、而且全部是新员工操作，如何快速产生业绩？,3,在任何组织中，员工都是最有价值的资产！,29%,积极投入-,为公司的收入、获利能力和关系发展,带来23%的增益；,17%,消极怠工-,每年造成3亿美元的因生产率丧失而,导致的成本。,哈佛商业评论,4,一些观点的交流,管理得当，获得有效激励的员工，,才是公司最有价值的资产！,5,一些观点的交流,北京的人员管理,与郑州的人员管理,毫无二致！,6,建立管理者的思维模式,依情势而定,7,一些观点的交流,日本经理人与美国经理人,有80%是相通的，,但,本田公司联合创始人,藤田武夫先生,8,管理者的定义,管理者：通过他人实现目标,9,情境交流,如果一名经理必须把认为可行的目标强加于他的下级，那么他可以怎样做？,10,全面战略管理模型,使命愿景,外部审核,内部审核,长期目标,制定、评估与选择战略,实施战略人员问题,实施战略技术问题,衡量与评估绩效,战略制定,战略评估,战略实施,11,管理的定义,管理，,是这样一个流程：,制定目标,+满足需求（资源/情感/心理）,12,激励,你不可能真正激励员工，,你只能创造一个,使他们自我激励的环境,13,授权,共同责任=工作责任+结果责任,14,竞争优势,人的系统,技术系统,核心竞争力来自于：,方向,15,领导员工-管理行为的决定因素,合格教育、履历,合适态度、价值观、行为,DNA 家庭、生活经验,为什么理解 才、德、DNA很重要，因为这是选人用人的基本方法，并且要知道，人与人之间是有差异的。,16,三圈模式-在个人、团队和任务之间取得平衡,完成任务、建立和维护团队、发展个人 在三个圈之间取得平衡,17,企业文化,什么是企业文化？,文化是一套规范和价值观，将员工凝聚在一起，去实现企业的目标。,如何通过人的管理实现可持续的竞争优势？,任何个人的行为都无法产生主动性和自我激励的企业文化，公司中越来越多的行为到位，才能形成强大的企业文化。,18,获取竞争优势,令这一切成为可能的，是了不起的人，而不是宏伟的战略。,杰克 韦尔奇,19,打开未来之门,20,谢谢！,慧聪网（HK8292),谢谢！,慧聪网（HK8292),21,
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