《桂龙药业》营销方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,谷歌营销方案,1,厦门品众互动网络技术有限公司,目录,谷歌与百度的区别,平台推广方式,谷歌广告收费方式,桂龙药业市场和人群分析,谷歌广告执行方案,广告效果评估,2,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌与百度的区别,3,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌与百度的区别,优势对比,Google,Baidu,收录方式,Google,是按照网页级别（,PageRank,）来收录的，只要网站有一定的网页级别，,Google,会快速收录的，而没有网页级别的网站，,Google,则坚决不去收录,Baidu,采用来者不拒，多多益善的原则，无休止的进行收录，造成大量的垃圾网站,广告展现形式,A：Google,搜索,B：Google,网盟,C:,无线搜索及网盟,D：Google,地图,A：Baidu,搜索,B：Baidu,网盟,网盟投放,高质量网站、网站级别高、网站有一定知名度,投放：大批量网站无要求质量、知名度，只要有注册就可以展现广告 弊端：,A,大批量垃圾网站损伤公司形象,B,造成不必要的广告浪费,C,没有针对性，无转化,收费方式,扣费方式,A,：搜索竞价点击一次,3,毛起,B:,网盟,2,种收费方式,1.,点击一次,5,分起,2.,展示一千次,2,元起,扣费方式,A,：搜索竞价点击一次,5.6,毛起,B,：网盟点击一次,5.6,毛起,增值服务,A: Analytics（,分析）工具,B：,网站优化服务,C：,目标转换跟踪,A,商机中心,B,百度商桥,C,百度统计,平台特点,中、高端用户使用,大众群体,4,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌平台推广方式,5,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌推广平台,6,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌推广方式,搜索网络,联盟网络,谷 歌,推 广,7,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌推广方式说明,通过关键字搜索呈现产品给潜在消费者,通过在账户内设置关键字，系统会根据关键字核心内容，找到相关网站，同时广告会出现在这些系统找到的网站上,人工选择网盟中的部分网站，你的广告只会出现在我们选择的网站中,广告展示给对,XX,主题感兴趣的人，比如定位“健康”，也就是说只有对“健康”关注感兴趣的人才能看到我们的 广告,再赢销是让访问过我们网站的人再次看到我们的 广告，增加用户熟悉度，促进购买,搜索关键字,(SK),关键字定位,(KT),展示位置定位,(PT),兴趣营销,(ICM),再营销,(RMKT),本年度,7,月份,GoogleAdmob,将会与,GoogleAdWords,账户结合，广告主可以通过,Google,后台进行,Admob,的推广，尤其对于品牌推广客户，是一个好消息,8,谷歌广告样式,搜索网络,文字广告,联盟网络,文字广告,静态图片广告,flash,广告,厦门品众互动网络技术有限公司,9,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌广告收费方式,10,厦门品众互动网络技术有限公司,CPC,按点击付费,谷歌广告收费方式,按展示次数付费,11,谷歌广告收费方式,CPC(,搜索网络）,厦门品众互动网络技术有限公司,出 价,质量,得分,广告排名,点击率。不可控，但可通过优化关键字、广告语及排名来提高；,关键字与广告语相关性。相关性越强就越贴近消费者的心理需求；,目标网的质量。是指关键字与网站的相关度、打开速度、网站结构、用户深度等；,历史表现。是指账户过往的表现，谷歌账户一开始投放就需要建立合理，这样长远来看才会越来越好；,自主控制，最低,0.3,元；,-,可随时调整；,谷歌广告左上最多,3,个位置，左下最多,2,个位置，右侧最多,8,个位置；,左上点击率是左下的,6.5,倍，左上点击率是右侧的,10,倍，所以在左上角是最好的位置,12,谷歌广告收费方式,CPC(,联盟网络）,厦门品众互动网络技术有限公司,智能定价,相关度,点击成本,点击：,8,分起价,展示：,2,元,/,千次,联盟投放出价和广告相关性共同决定你会不会出现在网盟上，在相同出价情况下，相关性高的点击成本高，相关性低的点击成本低。,13,谷歌广告收费方式,CPM,厦门品众互动网络技术有限公司,仅适用于联盟网络,和,CPC,广告一起竞争,最低,2,元,/,千次,14,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业市场和人群分析,15,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业市场分析,截止,2012,年,6,月,5,日,数据来源：百度指数,1.,上图为,10,年以来“,品牌词，产品词，通用词,”三者的代表关键词“,桂龙药业，慢严舒柠，慢性咽炎,”的搜索趋势；,2.,明显自,11,年以来大家对慢性咽炎和对我们产品慢严舒柠的,关注度飙升,，但是两者差距依然较大。我们的营销目的也应该是围绕着缩小两者之间的差距而进行。,16,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业,1,月,-6,月搜索趋势城市分布,截止,2012,年,6,月,5,日,数据来源：百度指数,城市搜索数据分析，对我们分析目标市场，广告投放区域有所帮助。对于“慢性咽炎”搜索量大的地方可以加大投放力度。,17,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业,1,月,-6,月人群分析,截止,2012,年,6,月,5,日,数据来源：百度指数,18,厦门品众互动网络技术有限公司,谷歌广告执行方案,19,厦门品众互动网络技术有限公司,广告投放策略,谷歌投放策略：, 搜索、关键字定位网盟首先开启,搜索重点投放具体游戏词汇和长尾词；网盟重点投放图片广告；, 搜索、展示位置定位,对前期的关键字进行筛选和扩展，并对网盟投放中表现较好的网站进行定位投放，以便单独出价提高展示几率；, 兴趣营销,针对某一类进行投放，目前来看我们的人群还是有一定的条件的，可以通过兴趣定位把广告定位到他们经常去的网站上；, 再营销投放,-remarketing,再营销即为访问过我们网站但未注册的用户再次呈现我么的广告，给予视觉轰炸，提高曝光度；,20,桂龙药业关键词选择分析,PPC,（,Pay per Click,）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求,我们会选择的关键词类型：,关键词,在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越,多,注册购买,需,求,明,确,度,关注用户量,品牌词,竞品词,通用词,长尾词,人群词,用途词,厦门品众互动网络技术有限公司,21,桂龙药业关键词选择分析,产品,广告组,关键字示例,慢严舒柠颗粒,/,咽炎片,品牌词,慢严舒柠颗粒、慢严舒柠咽炎含片,.,治疗类,治疗慢性咽炎、慢性咽炎症状,症状类,咽干喉痛、吞咽困难、经常干咳,慢严舒柠利咽含片,品牌词,慢严舒柠利咽含片、慢严舒柠咽喉含片,嗓子疼,嗓子不舒服、喉咙干燥、咽喉感觉有异物,慢严舒柠好爽糖,品牌词,慢严舒柠润喉糖、慢严舒柠好爽糖,.,同类产品词,口香糖、润喉糖、薄荷糖,竞品词,泰诺甘草怡喉爽、荷氏润喉糖、川贝枇杷膏,* 详细信息请点击此处,厦门品众互动网络技术有限公司,22,桂龙药业人群定位分析,厦门品众互动网络技术有限公司,由于健康类网站没有在兴趣列表里单列出来，因此此类网站要做展示位置定位投放,男士网站，例如体育、汽车、男士用品等网站上。,新闻网站，是访问量很大的一类网站，而且用户群体上班族较多，对于曝光品牌有很大帮助,23,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业广告投放计划,第一阶段,投放时长：,7,天（,6.11-6.17,）,目标：在控制点击成本不要过高的情况下，收集数据，为下一步的优化做铺垫,投放网络：搜索网络、关键字定位网盟,第二阶段,投放时长：,15,天（,6.18-7.2,）,目标：加大投放力度，并根据前期的数据，对好的优化，差的摒弃,投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟,第三阶段,投放时长：,68,天（截至到,9,月,8,日）,目标：稳定投放效果，并在投放过程中，对文字广告、图片广告进行适当时间的优化,投放网络：搜索网络、关键字定位网盟、展示位置定位网盟、兴趣定位网盟、再营销,24,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业广告效果预估,-,第一阶段（,7,天）,预算分配：,1500/,天，搜索网络,500,，关键字定位网盟,1000,投放形式,预算金额,曝光量,点击量,点击率,点击单价,搜索网络,500,21053,526,2.50%,0.95,关键定位网盟,1000,2500,0.10%,0.4,25,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业广告效果预估,-,第二阶段（,15,天）,预算分配：,2000/,天，搜索网络,300,，关键字定位网盟,800,，展示位置定位网盟,600,，兴,趣营销,300,投放形式,预算金额,曝光量,点击量,点击率,点击单价,搜索网络,300,14118,353,2.50%,0.85,关键定位网盟,800,2083333,2500,0.12%,0.32,展示位置定位网盟,600,571429,1429,0.25%,0.42,兴趣定位,300,155844,857,0.55%,0.35,26,厦门品众互动网络技术有限公司,桂龙药业广告效果预估,-,第二阶段（,68,天）,预算分配：,2000/,天，搜索网络,300,，关键字定位网盟,600,，展示位置定位网盟,300,，兴,趣营销,500,，再营销,300,投放形式,预算金额,曝光量,点击量,点击率,点击单价,搜索网络,300,16484,462,2.80%,0.65,关键定位网盟,600,1428571,2143,0.15%,0.28,展示位置定位网盟,300,306122,857,0.28%,0.35,兴趣定位,500,274725,1786,0.65%,0.28,再营销,300,55556,667,1.20%,0.45,27,厦门品众互动网络技术有限公司,广告效果评估,28,厦门品众互动网络技术有限公司,效果评估指标,量,质,展示,CTR,优化,CPC/CTR,关键词,质量得分,PV,跳出率,UV,访问时间,/,浏览页数,客户数,重复购买率,/,客单价,对于品牌推广客户，看的最终结果已不是询盘和订单，如何更好的来监控广告效果呢？首先看同样的费用下，曝光度高不高，带来的用户访问量多不多，这是量的变化；其次，看带来的访问质量如何，访问质量请看以下几个指标，平均停留时间、平均访问页数、跳出率。最后再看有没有促进线下销售，但是这个很难评估是哪个媒体带来的效果。目前市面上有,GA,、,51la,、,CNZZ,等工具可以监控，但是也有稍许差别。,29,