《告别平庸销售走上职业营销 》

,水波腾策划培训联邦,告别平庸销售,-,走上职业营销,何其波主讲,何其波讲师介绍,中国发展战略学研究会人才战略委员会顾问,中国中小企业协会内训培训讲师,中华民族品牌联合会品牌顾问,巧得力企业诊治联盟企治专家.培训讲师,水波腾策划培训联邦企治专家.培训讲师,高管联盟首席企业诊治专家,嘉宏达国际企业管理顾问有限公司金牌讲师,阿里巧巧网战略营销顾问,华人企业大讲堂首席培训导师,成功网资深营销讲师。,华夏慧仁咨询机构,香港华夏国际教育学院 高级讲师。,导言：,总统是什么职业 ？,总统是最大营销人,!,课程特点介绍,集合世界,500,强管理课程精华,将,MBA,课程通俗化、大众化,融合中国传统文化和生活智慧,吸取国内,30,年商业经验之大成,1,2,3,4,告别平庸销售，走上职业营销,一,.,为什么做销售 ？,二,.,销售的核心是什么？,三,.,优秀营销人心态和素质,四,.,实用销售需要方法,五,.,顾客购买四大流程,六,.,销售行为工作流程,七,.,实用销售技巧培训一,八,.,实用销售技巧培训二,九,.,实用销售技巧培训三,十,.,实用销售技巧四,十一,.,实用销售技巧五,十二,.,百问百答现场回答学员问题精彩时刻,十三何其波营销秘笈,十四,.,何其波讲师培训达到的目的和达到的效果,十五现场考核和总结环节,一、为什么做销售 ？,获 取 财 富 最 快,锻 炼 自 己 本 领,锻 炼 自 己 本 领,帮 企 业 开 拓 市 场,1,2,3,4,二、销售的核心是什么？,1,卖什么？,2,卖给谁？,3,怎样卖？,4,谁去卖？,5,卖多少钱？,6,卖多少量？,渠道,消费者,产品,三、优秀营销人心态和素质,责任,职业,大局为重,积极,素质,专业,敬业,真诚,爱心,行动力执行力,韧心,定力,心态,必胜,四、实用销售需要方法,在营销中,1%,的实践，大于,100%,的理论,营销的激情来自于对自己的信心！,自信来源于自己的真实能力！,能力来自于有效果的方法！,方法是增加能力的基石！,方法是成功的钥匙。,自信,能力,方法,五、顾客购买四大流程,1,引起注意,2,产生兴趣,3,萌生购买欲望,4,购买（成交）,购买,注意,兴趣,欲望,六、销售行为工作流程,1,想方设法 引起顾客注意,2,千方百计诱发顾客的兴趣,3,使尽技巧 刺激顾客购买欲望,4,千磨万泡促成顾客购买,七、实用销售技巧培训一,准备,销售环节中的实际问题,你准备好了吗？,准备,1,销售心里的准备和销售风格的培养,2,销售礼仪培训,3,自身产品知识的培训,4,交易技巧培训,销售环节中的实际问题,1,、,如何设定自己的工作目标,?,2,、到哪里找客户,?,3,、如何分类和筛选客户,?,4,、如何预约和陌生拜访客户,?,5,、如何利用电话和网络高效率,营销？,6,、电话实用营销技巧 ！,课后作业：,1,）,写出自己的人生和工作目标,（长期、短期目标）,2,） 总结自己在现在工作的难点,。,八、 实用销售技巧培训二,A,（迈出第一步）,（,1,） 设计拜访客户方,（,2,） 邀约客户，拜访,（,3,） 开场白决定成败,实际问题,（,1,） 如何巧过门卫和秘书关,?,（,2,）如何突破“谢绝推销”,?,（,3,）如何快速向客户做自我介绍？,（,4,）开场白,5,大技巧,（,5,）如何面对拒绝？,实用技巧课后作业,（,1,）写出适合自己的开场白,10,条,（,2,）写出简单精确的自我介绍,九、实用销售技巧培训三,交锋,实际问题,交锋,1,、揣摩客户心理,2,、沟通客户的顾虑,3,、处理客户反对意见的 策略,4,、反驳客户反对意见的方法,实际问题,1,、如何辨别客户是真还是假合作？,2,、如何与客户沟通？,3,、沟通的,6,大秘诀：,1,）如何聆听？,2,）如何应答？,3,）如何观察？,4,）如何提问？,5,）如何表达,6,）如何反驳？,4,、如何缓解沟通中的争执？,课后作业：,把沟通,7,大秘诀反复背下来。,把可能产生的问题的标准答案要熟悉,。,十、 实用销售技巧四,较量,实际问题,较量,谈判决定输赢,原则,价格,危机处理,谈判,实际问题：,1,、谈判切入点怎样选择？,2,、谈判中怎样问和答？,3,、如何进行试探性成交？,4,、谈判中如何进让价格？,5,、如何对应客户不合理降价要求？,6,、如何避免谈判出现僵局？,7,、谈判处理危机,20,策略,8,、实用谈判技巧,11,方法,课后作业：,把实用谈判技巧,11,方法反复背下来。,十一、实用销售技巧五,成交,1,、合同条款要严禁,2,、合同风险的防范,3,、附加条款注意事项,实际问题：,1,、如何拒绝不合理条款？,2,、如何督促合同的实施？,3,、坏帐的追讨技巧？,十二、百问百答,现场回答学员问题精彩时刻！,十三、真诚奉献何其波营销秘笈,营销秘笈,总结,营销,交际,十四、何其波讲师培训,-,达到的目的和达到的效果,1,、让学员对销售工作有新的认识，定下心来努力工作。,2,、具备基本的推销战略意识。,3,、掌握销售工作的全部流程。,4,、培养初步的现在销售品以及优秀思维。,5,、树立新的目标，知道自己该做什么？,6,、关键是掌握了销售工作实际问题的解决的方法。,十五、现场考核和总结环节：,精彩互动！,模拟演练,考核学员,交流互动,何其波格言,人生没有彩排，每天都是现场直播！,祝福大家,营销人生！,激情人生！,谢谢大家！,