SWOT分析法培训

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,20,SWOT,分析法培训,Performance Polymers & Fluids, China,1,什么是,SWOT,分析法,?,SWOT,分析法,:,一种战略计划工具，是用于,:,评估你的生意或项目的内部优势（,S,trengths,）,&,劣势（,W,eaknesses,）。,评估外部环境因素：可以影响你的生意或项目的机会（,O,pportunities,）,&,威胁（,T,hreats,）。,在有限的时间内及时收集信息的工具。,其内容随时间不断更新。,用于协助你为达到预订目标制定战略。,2,什么是,SWOT,分析法,?,优势与劣势,(,内部,):,关于客户需求和竞争对手,问问为什么，证明你的优势是真实存在的,问问,“,然后呢,”,来确定其中关键的部分,机会与威胁,(,外部,):,最大化发挥你的优势,(,创新过程,),预防你的劣势,3,什么时候使用,SWOT,分析法,?,战略计划制定,资源计划制定,细分市场分析,商业化市场,/,产品,(5,Ps),解决问题,4,谁应该参与,SWOT,分析法,管理团队,员工,客户,供应商,竞争对手,公司伙伴,任何能为你的生意带来希望的人,5,SWOT,分析法的内容,优势,:,一个公司能够用来建立起有竞争力的优势的资源,&,能力。,公司文化,强势的品牌,关键客户,-A players,市场份额,专利,&,智力资产,(IP),分销渠道,原料进购渠道,经营效率,财政资源,6,SWOT,分析法的内容,劣势,:,可能成为一个公司的缺陷的某种资源,&,能力的缺乏。,缺乏产品多样性,产品纵深,缺乏地域适应性,缺少专利保护,弱势的品牌,在顾客中较差的信誉,弱势的客户,-B players,弱势的分销渠道,-B players,低效率的组织架构,有限的原料进购渠道,7,SWOT,分析法的内容,机会：可以为你生意的增长提供战略性机会的外部环境因素。,还没有被完全满足的客户需求,新技术的出现,地域适应（,原文：,Geographic penetration,）,新的市场渠道,市场趋势,市场中增长良好的细分市场,政府规定的变化,贸易障碍的消除,竞争对手退出市场,社会变化,8,SWOT,分析法的内容,威胁：可能对你的生意造成不良影响的外部环境因素。,客户的变化,-,远离了你的产品技术,客户基础的流失,竞争对手技术的改进,政府规定的增加,缺乏工业说明,原料供应商的改变,(,vendor PLS,),高效率的竞争对手,竞争对手的整合（可立刻投入使用的）,贸易障碍的增加,社会变化,9,如何建立,SWOT,模型,确立你的项目目标,&,目的,选择参与者,对你的优势,&,劣势进行头脑风暴,对你的机会,&,威胁进行头脑风暴,从外部资源获得投入,根据增加的信息来改进你的,SWOT,模型,在信息中寻找典范,将它们分级,将精力集中在最重要的事情上,10,ITW TACC SWOT,S,TRENGTHS,优势,产品质量,财政优势,-ITW,品牌承认度,认证,重视经营,技术多样性,Canister technology,OTIF,利润导向,W,EAKNESSES,劣势,文化,-,内部沟通交流,-,战略重视,-Process vs.,创新,-Expectations & accountability,市场,-,对市场的理解,-,市场成熟度,-,资源分配,-,支持团队,NPD,-,新产品开发未施行,11,ITW TACC SWOT,O,PPORTUNITES,机会,Leverage our brands,LEED/Green is here to stay,Leverage Regulatory knowledge,Architectural specifications,Niche segments,国际市场,与其它,ITW,公司的“捆绑”,T,HREATS,威胁,竞争对手,-,更迅速,-,价格低,-,可立即投入使用,客户,-,财政健康,-Not paying for “Green”,市场,-,国内的低增长,-,规章的增加,-,较少的建设性的预测,供应链,-,原料,-80/20,12,市场细分,:,人工草皮,SWOT,分析,S,TRENGTHS,优势,增加安装者的生产能力,OTC, LEED, & California compliant,Greenguard,认证,100%,固体产品,不可燃，无气味,UPS,可以船运,W,EAKNESSES,劣势,起泡,品牌认知度较低,没有进入欧洲,没有,ITW,外包的产品,13,市场细分,:,人工草皮,SWOT,分析,O,PPORTUNITES,机会,快速增长的美国市场,(,每年,5-8%),不断增长的需求,FIFA,认可的技术,可信赖的保存水的性能,LEED project specified,不断变化的,VOC,规定,T,HREATS,威胁,没有需要的说明和认证,高效率的竞争对手进入市场,竞争对手产品可立即投入使用,14,SWOT,关键,设定一个具体的目标,使用,SWOT,分析法作为一个帮助你达到目标的计划制定工具,对于你公司的优势,&,劣势分析要客观现实,使用,SWOT,分析来识别“现在的环境”和“如果”的方案,要具体,将你的,SWOT,与你的竞争相关,SWOT,分析法是主观的,按照你得到的信息去行动,持续改进：定期升级内容，有时效性。,15,S,trength-,优势,MRO,领域中较好的声誉,好的产品和技术,在收购,Permatex,（所有产品中唯一能和,Loctite,竞争的品牌）后拥有非常完整的产品组合,更好的技术和应用经验（喷幅涂层，富乐欣，,Gel Twist),在船舶修复领域,No.1,的声誉,在,MMA,类产品中,No.1,的技术,Current Situation-ITW,T,hreat-,威胁,竞争加剧,是时候纠正客户对于,MMA,技术的旧的概念,建立品牌形象需要时间,存在强有力的竞争对手,O,pportunities-,机会,巨大的市场潜力,客户对于现代维护,&,维修概念的认识,MMA,技术是结构胶市场的新趋势,W,eakness-,劣势,新的销售团队,较弱的分销网络,储备问题,老的经销商只销售产品，不能开发市场,较低的品牌形象,较晚进入中国市场,16,S,trength-,优势,品质高、技术先进的产品；,来自美国的优秀的技术支持和,50,年的应用经验；,完整的产品组合；,建成的销售团队和分销网络可以提供支持；,ITW PPF,对于中国市场的战略,T,hreat,-,威胁,国际上新的竞争对手也再计划进入中国市场，,3M,和,Henkel,正用他们的品牌和渠道优势在中国市场提高他们的市场份额；,本地的竞争对手正紧随我们，用他们的价格优势参与竞争；,找到有能力的销售和市场人员非常有难度；,O,pportunities-,机会,快速增长的市场给予,ITW,非常好的发展潜力；,高端的产品在市场中越来越受欢迎；,有限的竞争对手；,新的,MRO,概念对,ITW,的技术有利。,W,eakness-,劣势,一些新的品牌认知度较低；,MRO,销售团队的建立和培训需要时间；,本地的技术支持能力较差；,由于本地没有生产，成本较高,较长的导入时间，大约,3,个月，库存管理是很大的挑战；,由于成本和高端的技术，价格较高。,SWOT,分析,- MRO,17,为什么,SWOT,分析法对你的生意很重要,?,帮助你确定具体目标或问题的工具,管理数据，帮助你确定关键因素,确定关键的竞争优势,&,劣势,确定你的生意中，市场,/,产品的机会,/,威胁,(,GAPS,),帮助你做出数据导向的决定,帮助你进行战略制定的工具,帮助你建立有利可图的生意,18,SWOT-,战略,S-O,战略,S-C,战略,W-O,战略,W-T,战略,19,欢迎提问，谢谢,!,20,