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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,2007,年,7,月,19,日,创新战略的思路 ，构筑独自的市场竞争力,通过战略思路创新，直面同质化价格竞争,主办：佛山市医疗器械行业协会,广州偲创企业管理顾问有限公司,佛山分析仪器有限公司 医用设备研究所,日本战略经营顾问,S.T.M.,集团,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,企划：,协助：,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,一 企业的成长与价格竞争,价格竞争是市场竞争必然的形式,;,价格竞争受到市场生命周期以及事业特性,的影响,;,主动创造和应对价格竞争的企业将成长和,发展,;,被动地进行价格竞争的企业终将被淘汰。,二 市场的生命周期与价格竞争,（,1,）市场的生命周期,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,普及率,时间,诞生期,成长期,成熟期,减衰期,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,市场生命的,阶段,诞生期,成长期,成熟,减衰期,竞争企业的,状态, 数量：少, 企业进入, 数量：多, 进入企业,出局企业, 数量：少, 企业出局,竞争的表现, 公鸡之间的,竞争, 猎豹之间的,竞争, 恐龙之间的,竞争,价格竞争, 弱, 创新,拓展,中的价格竞,争, 中, 同质化商品,为中心的价,格竞争, 强, 企业综合竞,争力为中心,的价格竞争,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,（,2,）各生命阶段的竞争特点与价格竞争,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,（）自由竞争市场的集中化原则,自由竞争的市场将按曲线成长和减衰,只有量,NO.1,的企业或是质,Only-1,的企业,才能生存和发展,强韧零细企业,NO.31,市场占有率：,10%,20%,出局企业,NO.11,NO.30,市场占有率：,20%,40%,TOP,群企业,NO.1,NO.10,市场占有率：,50%,70%,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,三,经营战略与价格竞争, 对应于市场的生命周期，构筑持续的竞争优势, 明确界定市场定位，构筑相应的市场竞争力,（核心竞争力）, 以核心竞争力做为基础，创造和应对价格竞争,企业的持续安定的成长,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,（,1,）,经营战略的目的,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,四 市场竞争力的水准及其内涵,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,可比较模仿,不可比较模仿,顾客,市场,竞争与需求的满足,竞争力的内涵,与人,比喻,商品,服务,P,（产量）,Q,（品质）,C,（成本）,D,（交货期）,S,（服务）,PQCDS,营销,生产,准确和高效率的营销,生产能力,手脚,经营体制,坚实性,灵活性,躯体,业务管理体制,对应于战略的组织,制度,人事,血管神经,资金,人,技术,资金力,人材力,技术力,五脏六腑,经营理念,企业文化力,心,价值观,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,五,经营战略与事业类型的定位,分散型事业,1,事例：理发店（单独）,餐 厅（单独）,强韧零细型,2,价格竞争：弱,特定型事业,1,事例：香奈儿（高时尚,品牌店）,特色餐厅连锁,特色美容店,2,价格竞争：中,鸡肋型事业,1,事例：白糖、盐,2,价格竞争的程度：极强,规模型事业,1,事例：白色家电（康佳,长虹等）,2,价格竞争：强,宽,竞,争,要,素,可,选,择,的,幅,度,狭,低,竞争优势构筑的可能性 高,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,特定型事业,干果类休闲食品瓶的开发,营销,提案型的营销,主动地创造顾客的价值需求,瓶型的开发,设计,团队型的分权管理体制,外向的企业文化,鸡肋型企业,油瓶的生产,销售,等待顾客指示的销售,被动地销售价格,生产过程的成本,交货期管理,集权的管理体制,内向的企业文化,宽,狭,六 事业进化与市场竞争力的构筑（事例）,（,1,）鸡肋型事业 特定型事业（,H,公,司）,2002,年创业,PET,塑料瓶的生产、销售, 小规模（珠海中富一个分厂的,1/10,的产能）,低 高,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,分散型事业, EPVC,绝缘保护套的生产,销售,面向特定少数的白色家电厂家销售,手工及半自动化生产,集权的管理体制,内向保守的企业文化,规模型事业,EPVC,绝缘保护套营销,生产,全国范围的市场开发,自动化设备的开发与产能提高,区域分权的管理体制,外向创新的企业文化,宽,狭,1993,年创业,EPVC,塑料绝缘电子保护套（行业标准明确）, 中规模,低 高,（,2,）,分散型事业 规模型事业（,F,公司）,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,特定型事业,与品牌销售公司资本合作,劳动密集型手工生产,依赖型经营,规模型事业,高品牌的大众化的使,X,公司的事,业被动地走向规模型,被动地进化，成本的下降,经营正在改革中,宽,狭,1990,年创业,“,X,利来,”,等品牌的包装盒的生产,销售, 中规模,被动的事业,“,进化,”,，使价格竞争激化,低 高,（,3,）,特定型,事业 规模型事业（,X,公司）,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,经营战略的创新,如何主动应对价格竞争,（,1,）按照,S,曲线洞察市场的变化,（,2,）界定企业的市场定位（强韧零细企业、出局企,业、,TOP,群企业）,（,3,）明确事业的特性及其进化的方向,（,4,）建立相应的市场竞争力,（,5,）从而更好地创造和应对价格竞争,七 总 结,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,谢谢您的倾听！,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,TEL: 020 2886-7870 FAX:,020 8756,-3729,广州市天河东路242号604室,我们用心来培育您的事业。,您的成长是我们发展的证明。,我们主张创新，但必须根植于社会和自然。,我们提倡登山精神，面向无限风光的顶峰的,自主自立；辛苦的时候，意味还在登高；,而感觉轻松的时候，那是在走下坡路。,地址：广州市天河东路,242,号,604,室 网址：,www.stm-,电话：,020-2886-7870,传真：,020-8756-3729,您最佳的事业合作伙伴,广州翔蓝企业管理顾问有限公司,佛,山,医,疗,器,械,行 业 协 会,“,自 主 创 新,”,系 列 讲 座（ 第 期 ）,
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