九江赛城湖整合推广策略提案_108PPT

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一览,天下小,九江赛城湖整合推广策略提案,1,出位,2,赛城湖别墅，不在赛城湖，,也不在房地产市场。,她在奢侈品市场，,购买力在，市场在。,3,高端市场喧嚣四起，政策剧变不断，,也许以后九江不再有别墅。,但对于赛城湖别墅区而言，,“市场的变化只能岸定我们的唯一与稀贵。”,4,“做最好的自己”，这就是赛城湖别墅区最真实的出发点。,5,我们站在了这样的一个肩膀上，,城市珍藏，别墅标杆，市场领袖。,临湖一线我们一个很高的起点。,“九江第一别墅”必然是目标。,6,要占据第一，我们的形象要多高？,要高，往哪个方向上高？,我们在九江影响力能走多远，,三年？五年？还是十年？,7,一切取决于我们将把它打造成什么。,8,城西港区,本案,未来旅游休闲高尚住区,9,赛城湖：自然的骄傲，人居的典范,据近年环八里湖整体开发方案，目前八里湖主要规划为旅游、休闲、度假、高级住宅区，近几年周边土地已严格控制，为城市居住发展的重点区域。,西侧上部的城西港区，主要规划为物流、工业园区目前政府对该区开发进展极为重视，现已开始落实拆迁安置小区的建设工作（规划安排一万个家庭入住）。,城西港区的招商工作也正在进行，据了解，上海港已收购九江港，计划投资100亿在城西港区有大动作，其它也有一些意向企业即将进驻。,10,浔阳古城发源地浔阳古城博览园,根据规划，城西港区周边将建立浔阳古城博览园，文风四溢、古韵盎然；周边高尔夫休闲、度假村即将上马，即将形成九江高尚休闲度假区。,11,53330000平米浩淼碧波大湖，风物佳胜,注：赛城湖原名鹤问湖，湿地、绿地生态良好，湖水清洌，水质优良，非常适宜各类水生植物和鱼类生长，每年冬季，世界上大量珍稀鹤类来此越冬。,12,500米临湖栈桥，200平米生态小岛，100余套中式别墅，,数不尽卵石伴溪流千年，看不完风花雪月中国墅。你，走进赛城湖。,13,湖山水风，大美人生,赛城湖尊重环境，将户外湖景通过入户花园引入社区，湖光潋滟；小溪缓缓流淌小区，水风连绵。别墅区与人为本，涵养尊荣气度。,14,建墅，更是昨天和明天的精神载体,由上海建筑设计院进行规划及,建筑设计、景观设计，打造风格独特,融贯古今的新中式别墅,15,走到哪，风景总跟到哪,无论是临湖栈桥，还是林荫道，都是景观轴线的延伸，奇妙中式园景一路上柳暗花明，相依相随，一幅幅绝美风景迎来送往，让你变得更加尊崇无比。,16,高雅会所，于宁静深处，有感觉的享受,在B栋多层最西的地下层（双首层），约600平米，拟设咖啡茶座、运动区（乒乓球、司诺克等）、健身区（跑步机、力量训练、韵律操等）、休闲区（棋牌室、麻将室、视听室等）。此两层即将开始装修，12月初交付使用。,17,阳台上，露台前，庭院内，铺陈着远景，中景，近景,建筑由叠墅、联排、双拼、独栋、多层构成，户户依湖纳水，设有半地下车库，大庭院大露台大阳台规划，将远景中景近景一律毫不浪费地拉进室内。,18,精工雕琢，品质美宅,由来自九里象湖城的施工队伍,施工，确保项目产品超卓品质,南昌九里象湖城实景拍摄,19,节能30%的生态型地暖空调,独有美国技术的生态型地暖空调，将空气直接通过管道与湖水相连，达到降温保暖的功效，30%节能效率，给新中式别墅居家带来更多惬意。,20,2大游艇码头,大手笔规划2大游艇码头，其中一个停普通划艇、摩托艇,另一个拟停靠70多万元的高级游艇，该游艇将赠送给,豪华独栋别墅（价值500万元）的业主,21,景观休闲钓鱼池,B栋北面现有一鱼塘，拟将合并建成景观性的休闲钓鱼池,22,21层五星级酒店，矗立地标之巅,内部设立有设室内游泳馆、餐饮、住宿等（待规划）,23,昂贵和稀有本身并不是奢侈品的充分条件，,但赛城湖别墅却满足顶级奢侈品的全部要求。,24,不是地王的稀缺性决定了其奢侈品的地位，,不是产品标高成就其顶级奢侈品的特质，,而是其奢侈品的地位决定了它的稀缺性。,25,地王,楼王,人王,从地王到产品标高到居住内涵，是赛城湖别墅区必经的价值系统，,是赛城湖别墅区价值提升的轨迹，亦是一条最终通向THE BEST的途径。,26,可以说，我们凭纯别墅区的价值，足以确立“第一”的位置，,但此基础上，作为颠覆九江传统豪宅的新标高，我们需要更多，,而,顶级奢侈品,，,便是我们可以提供给目标群体的认知角度。,27,产品角度，顶级奢侈品可以最大化标杆价值。,客户角度，顶级奢侈品满足他们，属于他们。,市场角度，顶级奢侈品能建立区隔，形成排他。,28,富贵的象征,看上去就好,个性化,专一性,顶级奢侈品,5,大特征,1,距离感,5,4,3,2,29,富贵的象征,顶级奢侈品牌的品牌力是富贵豪华的。,顶级奢侈品是贵族阶层的物品。,它有地位，有身份，有高人一等的权力。,它是贵族形象的代表。,如“劳斯来斯” 便是贵族车的象征。,30,看上去就好,顶级奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。,这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。,正因为人们对其奢华“显而易见”，,它才能为主人带来荣耀。,所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”,让人看上去就感到好。,那些购买奢侈品的人不完全是在追求实用价值，,而是在追求全人类“最好”的感觉。,“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。,31,个性化,顶级奢侈品牌往往以己为荣，,它们不断树立起个性化大旗，,创造着自己的最高境界。,“奔驰”追求着顶级质量，,“劳斯来斯”追求着手工打造，,“法拉利”追求着运动速度，,而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。,他们独巨匠心，各显其能。,正是因为商品的个性化，,才为人们的购买创造了理由。,也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，,才更显示出其尊贵的价值。,32,专一性,顶级奢侈品牌是十分专一的，,它绝不会随意扩张使用。,它的举止、言行，,都依着特定的独有的规则进行，,这是符合顶级奢侈品品牌个性的气质，,也是可深入人心、可持续区隔的差异所在。,33,距离感,作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。,让大多数人产生可望不可及的感觉,是奢侈品牌营销的使命。,奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。,因此，要维护目标顾客的优越感，,就当使大众与他们产生距离感。,距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，,拒大众消费者于千里之外。,要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差，,这正是奢侈品牌的,魅,力所在。,所以，奢侈品牌就是“梦寐以求，少数拥有”。,34,“使命创作大地珍藏”！,如何创作？,找到通往,Luxury,（奢侈）之路,35,产品核心价值：,精神是上层建筑：,读墅迎湖天下观,硬件决定精神：,赛城湖/100席/源创/,新中式别墅,对外：,树立标杆,对内：,提升品质,36,赛城湖 / 源创 新中式别墅,资源：53330000平米赛城湖,珍稀,成就自然景观的奢侈品,源创：谐音原创，寓意项目户户临水的珍稀景观；,新中式别墅：项目物理属性。,成就居住享受的奢侈品,产 品 定 位 ：,37,读 墅 迎 湖 观天 下,广告语：,读墅，有独树一帜的涵义，亦有阅读别墅生活的感悟。,迎，有正面相遇的涵义；碧波大湖53000平米，迎而观之，彰显人生气度。,“观天下”，是一种座拥湖山风云，笑看天下的气度与风范。,38,为建树者，建墅生活。,广告语备选：,在这里生活的人必定是事业有所建树的远见人士,谐音相关。为建树者建筑别墅生活。气度非凡，奢华无限。,39,新思维地产的豪宅推广定律：,（一）须给到,满足虚荣心,的理由；,（二）“,看上去很值钱,”比“,看上去不知道值不值钱，,“但实际很值钱,”要有效得多；,（三）确立一个,稀缺符号,，是非常必要的。,40,如此建墅，需要什么样的案名足以匹配？,41,云湖天岸华府,大湖公馆,天湖美墅,湖光水舍,中国艺墅,大湖天第,半岛华府,42,首府,天湖美墅,推 广 名 ：,以533300000平米恢弘碧波大湖为胸襟，挥毫风景深处，,即便城市，亦不过是宁静之后的繁华背景，非首府不能概括这般风景。,项目中式艺墅的雍容礼仪风范，更是需要如此含蓄中不失霸气，,雄健中颇见风情的案名。,“读墅迎湖天下观”，典雍上品赛城湖，成就九江居住的巅峰之作。,43,地位,44,没有可参照的先例，,没有可比较的对手。,首府就是首府，,如果有对手，,只能说明我们做的还不够。,45,分级战略仍是我们坚持的战略，,“不可比”的声势比解释更重要，,分出等级比打击对手更重要。,46,如果不经意间陷入市场的比较，,只会让我们陷足市场的纷争，,反而模糊消费者的认识和判断。,47,如果说一定要给我们找个对手，,那么，对手只有一个：,就是消费者的大脑。,48,我们面临的挑战，,是塔尖消费者注意力的争夺，,是非此即彼的购买力的竞争。,是500万的房子还是500万的跑车、名钻的比较。,不是关乎销售，却是品牌的战争。,49,“是不是一定要买首府？”,“那些别墅看起来也不错？”,“有没有其它的选择？”,50,消费者的购买障碍才是我们最大的挑战。,51,对位,52,我们说首府是一把筛子，,筛出九江城真正的塔尖阶层。,有所建树者,53,这是一群有所建树者，,权贵群体，领袖人物，影响力阶层，,非富即贵。,他们在自我的领域叱诧风云、挥斥方遒。,对于生活，他们真正要求的，,不只是巨资购来的一座房子，,更是高价背后的公众背书。,他们需要的就是无可非议、不争的第一，,需要的是一锤定音的答案。,任何的犹豫和猜疑都会影响他们的信心。,54,在购买过程中，更重要的是，,从购买中看到自己，从购买中实现自我，,看到自己的地位和价值，,看到人生新的意义和追求。,通过最高的门槛，脱颖而出，,便是对自己最好的犒赏。,可以说，首府的别墅就是一把筛子，,筛出这个城市真正的顶级富豪，,筛出一个纯粹而绝对的有所建树的塔尖阶层，,这，才是推动他们购买的原动力。,55,对于生活，他们期待春江花月的旖旎风情,却更看重对土地、对空间的拥有权,这是他们与生俱来的王者霸气,一片土地，一方世界,一个院子，一个王朝,在自我的空间里，做自我的君主,荣耀加身，无非源自,对土地、对风景、对生命的极度占有,56,我们的目标，不只是解决项目的销售，,更是壮大首府的价值，,完成其从物质信服到精神崇拜的飞跃。,顺便，也卖出高价。,57,推广不是决定因素，却是可以影响购买的证言。,58,广告是提案，提议一种生活方式，,广告是证言，给与一个肯定答案。,59,产品属性,使用感受,购买满足,使用感受,购买满足,产品属性,使用感受,购买满足,60,产品属性,源创新中式别墅,电梯多层、阳光叠墅、湖光联排/双拼、至尊独栋,强调形态,61,使用感受,真正的奢侈，并非是某种物品或产品所能代表的，,奢侈真正的内涵在于使用者内心的感受，,那是一种气质，而非是一种表象。,强调感受,62,购买满足,你是某些人，进入。不是则退出，,这就是门槛，就是距离。,强调门槛,63,在最终传播的实现上，,产品属性, 产品体验,使用感受,现场体验,购买满足,广告体验,64,欲扬先抑,最终传播的基本原则,65,4,大阶段攻击市场,66,蓄客悬念入市,区隔对手形象认同,起高度,转产品,承形象,第一阶段,第三阶段,第二阶段,深入体验/形成推崇,产品推介会,（VIP发放）,尊崇,第四阶段,完美实现标高,11月,12月,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,多层、联排开盘,第二批,联排、双拼开盘,独栋,开盘,叠墅开盘,正式接待,完成2000万销售目标,67,关键词：叠墅,起高度 建立项目标高,First,(2007. 112008.1),68,阶段主题：,赛城湖畔，源创新中式别墅,拓疆迎湖，自此开史,炒作区域价值 / 强调产品形态 / 强化稀缺价值,69,在项目还未正式亮相之前, ,制造话题，引起圈内和,潜在客户的关注和讨论, ,为市场的正式启动营造足够,的舆论环境, ,阶 段 战 略,70,现场围墙户外,制造现场氛围,吸引过往车辆,楼体立面包装,位于路旁的叠墅立面先行，富于昭示性,广告牌,市内繁华交通干道、项目沿线,报纸,浔阳晚报江南都市报硬广+软文,阶段媒体组合：,“巡礼九江,鼎级观湖别墅耀世开史!”,首府一期中国叠墅，典雍上品，盛大公开。,71,物料筹备,楼书、折页、DM、户型手册（单张）、销售表单、,三维形象广告。,销售中心包装,包括背景墙、展版、吊旗、TVC的制作等。,简易楼书及形象楼书命名：,湖言墅语,表现手法：,楼书分为二部分，一为湖言，将世界上知名湖泊与赛城湖进行类比，侧重项目的景观风情；,二为墅语，以产品楼书的形式，将项目别墅产品进行解析。,另，书中可做插页，主要介绍全世界知名奢侈品，提升项目的,产品品质,72,私家水岸二层建筑悠雅庭院豪华门厅,？,最大化的资源占有！最奢华的生活感受！最荣耀的门面！,核心诉求：,中国叠墅，犒赏人生,叠 墅 开 史,73,有成之后，问鼎名门,以，一座名宅的内涵、价值,成就自身，犒赏人生！,首府开史，中国叠墅,以私家湖岸、荣耀府邸,成就您的家族荣耀,74,非私家水岸，不足以犒赏人生！,得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。,首府叠墅，以城市原生资源，以500米私家水岸，,以最广阔的悠然水系、中式庭院，,成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！,75,非6米奢华门厅，不足以犒赏人生！,得以犒赏人生的，必定是一个城市的荣耀。,首府叠墅，以挑高6米的豁然姿态，,以2.6米的敞阔尺度，以媲美宫廷礼遇的奢华门厅，,成就城市别墅的领衔之作，成就大美人生！,我们欢迎分享，,当然，仅限于有共同阅历的邻居。,76,鼎级观湖别墅，自首府开史,一期中国叠墅现已登场,户外,77,叠墅：疆愈无界，物愈非凡,围墙,鼎级观湖别墅，自首府开史,为这座城市树立艺墅领袖,78,53330000平米碧波大湖，只此藏珑,围墙,500米沿湖栈桥，谁是主人？,一生只此一栋，首府叠墅,79,鼎级观湖别墅，自首府开史,一期中国叠墅：大湖所至 天下无奢,人生得意，初品纵情，中品繁华，上品归真,5333000平米碧波大湖，500米湖岸栈桥，人与湖醉,典雍上品临湖巨著，100席源创新中式别墅,回归，自然无奢的真我境界,今日开史恭邀赏鉴,报纸形象篇1,80,53330000平米碧波大湖，只此藏珑,一期中国叠墅：大美湖山 人生至奢,人生得意，初品纵情，中品繁华，上品归真,5333000平米碧波大湖，500米湖岸栈桥，人与湖醉,典雍上品临湖巨著，100席源创新中式别墅,回归，自然无奢的真我境界,现已开史恭邀赏鉴,报纸形象篇2,81,今日的VIP是湖，不是你,一期叠墅：源创新中式别墅，现正公开,你一贯是名利场、风月场、角斗场上的VIP,可惜2007年12日15日的首府-产品推介会上,湖却成了唯一的VIP,首府一期中国叠墅现已开史,恭邀赏鉴53330000平米大湖风光,报纸VIP发放信息,82,500米沿湖栈桥，谁是主人？,一期叠墅：源创新中式别墅现已登场,人生得意，初品纵情，中品繁华，上品归真,53000平米碧波大湖，500米湖岸栈桥，200平米湖心小岛,典雍上品临湖巨著，100席源创新中式别墅,人生至奢，惟此呼应大美湖山,首府一期中国叠墅现已开史,恭邀赏鉴53330000平米大湖风光,报纸形象篇3,83,首府：一生只此一栋,一期叠墅：源创新中式别墅今日开盘,报纸开盘广告,84,VIP发放活动：,拉菲红酒九江品鉴会,暨首府一期中国叠墅产品说明会（VIP卡发放）,活动目的：精英酒会形式，通过红酒品鉴、产品推介，实现VIP卡,的发放。,活动内容：非大众开放式，在高端会所或酒店举行，针对意向客户,与特定人群发放请柬，制造一个上流的聚会。,85,承形象 确定项目地位,Second,关键词：艺墅,(2008.22008.4),86,以领导者的姿态 建立项目的地位和气势，形成市场,从认知到认同的过程 线上线下两线出击线上以户外、报纸全面覆盖, 高举高打 线下渠道、电台与活动直达目标受众 ,阶 段 战 略,87,阶段主题：,读墅 迎湖 天下观,持续形象提升/建立起九江最有面子、最文化的别墅形象,88,广告牌,报纸,浔阳晚报江南都市报硬广+软文,电台,广播电台新闻频率/交通频率 整点报时,网站,南昌搜房网通栏广告,创新渠道,高端酒店、会所资料展架及赠品,阶段媒体组合：,89,开盘活动：,九江首届顶级奢侈艺术品珍藏巡展,暨首府二期联排、双拼艺墅开盘盛典,活动目的：将顶级奢侈品与项目同时展示，提升项目形象,活动内容：非大众开放式，而是选择在高端会所或酒店举行，针对,意向客户与特定人群发放请柬，制造一个上流的聚会。,90,91,读墅 迎湖 天下观,户外,92,1000,天前的承诺，与妻子做日光浴,50,次尝试，用游艇冲浪找回年轻时的激情,500,米私人栈桥，独行静思,3600,本藏书，细细品读,首府53330000平米碧波大湖，繁华后的宁静,报广生活方式篇1,93,53330000,平米湖域 独享广阔,360,度视角 眼界成就生活境界,300,平米叠墅天地，有天有地有心情,10000,平米中式园林 闲庭信步,首府53330000平米碧波大湖，心有多宽，湖就有多大,报广生活方式篇2,94,11：00,湖上垂钓,17：00,古巴雪茄新尝,20：00,会所音乐party,9：00,露台，红酒品鉴会,首府北纬29度，东经115度。湖光水色定位从容,报广生活方式篇3,95,Third,(,2008.52008.6,),转产品 深入体验,关键词：艺墅,96,不断强化形象，给到消费者体验 进一步区隔竞争对手 强化认同，形成市场推崇 实现销售 ,阶 段 战 略,97,阶段主题：,随着现场、样板房的开放，不断制造奢华体验,提升价值，坚定购买,为建树者，建墅生活,98,广告牌,市中心繁华地段,报纸,浔阳晚报江南都市报硬广+软文,电台,广播电台新闻频率/交通频率 整点报时,创新渠道,高端酒店、会所资料展架及赠品,阶段媒体组合：,99,阶段广告运动：,首府“豪华游艇”签约仪式,活动目的：逼定行为，也是提升形象的行为，制造市场话题,活动内容：阶段内成交客户的签约仪式在项目所在码头停靠的奢华,游艇上举行，以此形式作为对成交客户的荣耀。,100,101,为建树者，建墅非凡生活,户外,102,Four,(,2008.62008.9,),以标高 树立第一,关键词：尊墅,103,通过前期造势、形象确立、口碑不断 独栋别墅乘势而行 将之成就项目的最高巅峰 抛弃常规表现形式 ,阶 段 战 略,104,阶段主题：,主流媒体价值炒作各类活动吸引关注和造势,惟传世风范，为人生加冕,105,阶段广告运动：,独栋别墅签约暨豪华游艇赠送仪式,活动目的：以高附加值为独栋别墅500万元天价在上一城。,活动内容：通过此签约赠送仪式，快速去化项目剩余单位，完美实现销售。,106,项目阶段活动安排,起高度,承形象,转产品,精英俱乐部启动酒会,“拉菲”红酒邂逅“大卫杜夫”雪茄品鉴会,九江首届,奢华品展,“豪华游艇”,签约仪式,样板房媒体开放日,奢华样板房,盛世拍卖,立标高,豪华游艇,赠送仪式,107,THE END,THANKS,108,