东部集团龙岗中心城推广策划

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,给我一个,观点,大家可以撬动地球。,&,龙岗中心城项目 转动时代的,1,个秘诀,1,一个冷幽默。（想想龙岗和深圳）,2,龙岗无观点！,深圳无观点！,地产无观点！,3,问个问题：,房子这么,“好卖”，,你还找广告公司,“干嘛” ？,你，真想清楚了？,4,你我呼吸在这样一个,地球,5,这样一个中国,6,这样一个深圳,深圳1至4月住宅均价比去年同期上升,四成,统计数据显示，全市今年1至4月预售商品房销售面积、套数、收入、均价分别为259.49万平方米、26675套、316.34亿元、每平方米12190.84元。预售商品住宅均价超过万元，为每平方米11339.73元，比去年同期的每平方米8075.53元(建筑面积)增长3264.2元，,上升,40.4%。,特区内预售商品住宅均价为每平方米13926.26元；其中福田区最高，为每平方米15739.84元；南山区紧随其后，为每平方米13436.47元,7,这样一个龙岗,龙岗区是深圳市面积最大的市辖区，,总面积相当于深圳市其它五区面积总和，,必须站在时代的肩膀看世界,1,8,龙岗中心城房地产历程,2005年,2006年,2004年,龙翔花园,天健郡城,2002-2003年,万科地块,合兴 花园,2002前,深业地块,碧湖花园,紫薇花园,新亚洲花园,俪景中心,俪景鸿度,东方御花园,尚景欣园,罗马公元,花半里,龙城国际,中央悦城,招商依山郡,发展峰值,东方沁园一期,奥林华府,2007年,风临四季,中海地块,鸿荣源地块,鹏达项目,天基项目,星河项目,短短34年的地产发展周期，中心城地产高速发展，,产品高端化，规模化发展，对外辐射能力加大，,07年,开始逐步达到地产发展峰值！,9,中心城住宅供求预测,需求预测,根据20022006年中心城需求曲线预测，中心城20072008年市场需求总量约为,60-70,万平米。,10,供应,需求,市场饱和度预测：,11,龙岗中心城地产市场周期化很明显。,在经过05-06年市场旺盛的状态之后，,07年-08年由于供应量的大幅增加，,整体市场将走向过剩！,我们的入市，形式更加严峻！,那么，年，我们更应该,先,做什么？,12,项目竞争分析,2007年下半年,市场推售项目情况,物业名称,下半年推出面积,预计推,出时间,主力户型,推出套数,君悦龙庭1期,168798.8,一期8月份,二期10月份,三期12月份,一期主力户型：,90平米2房,130平米3房,一期,144套,满园,30928,下半年,103-114平米的3房,137-168平米的4房,213,罗马公园2期,112568,下半年,3房，4房,不详,天集雅苑,32188,下半年,1房，2房，3房,300,公园大地,110000,下半年,4房以上大户型为主,550,天健现代城2期,50000,下半年,3房，4房,聚龙苑2期,32755,下半年,73-77平米的2房，102-110平米的3房，142平米的4房,285,锦峰森邻,32589,6月份,1房，2房，3房,425,中央悦城3期,110000,年底,1488,水蓝湾,50000,年底,1房，2房，3房,500,徽王府（第二批）,60000,下半年,70-90平米的2房,100-120平米的3房,600,合计,79万,2房，3房为主,13,项目形象、产品结构及面积等,存在残酷竞争,。,天健现代城,君悦龙庭,中央悦城,满园,罗马公园,公园大地,天集雅苑,水蓝湾,徽王府,聚龙苑,锦峰森邻,中心城板块,行政中心,奥体板块,（1）公园大地,14,总结,06年开始，20万以上大盘频出，品牌发展商纷纷进驻圈地，,产品、规模、品牌多重竞争，加之市场走向过剩，,龙岗中心城的市场格局将被打破；,未来几年内，龙岗土地供应和住宅供应出现放量，,90/70新政对07年推售楼盘的影响不大，市场仍以大户型供应为主导；,目前市场中销售户型以三房、四房为主，,整体供应比例达62%以上；,中小户型（？）存在较大市场空白（？）！,我们，一己之力如何抵挡八国联军？,15,别人放大卖点；我们放大观点。,2,必须制造距离感。,距离感不是刻意制造出来。,不是心理，不是物理，,而是视野、智慧的。,16,观点，是什么？,托马斯弗里德曼,如是说：,17,地球 是平的,3,We are the world,18,东部地球村,4,19,关于巨人转身,20,东部集团，必须,巨人转身,。,本次行销传播运动：,东部集团=本案,5,21,不战而屈人之兵的关键：,如何整合东部集团？,22,东部集团：咱们的,品牌航母,23,品牌未来生命力模型：作为成长型企业，,东部，只有,4,条路走。,公信力,高,低,低,高,业务规模,理想状态,为少数人的贵族B&O,无公信,的巨人中石化,成长的土豪鸿荣源,既无规模又无档次，处于被淘汰的边缘,桂冠型巨擘东部（？）,物质与精神并重，,公信与规模均衡最大化。,24,东部是谁？,东部做过什么？,东部从哪里来？,东部到哪里去,？,成立于,1985,年，总资产逾40亿元，旗下拥有三大集团企业和20多家控股企业，是一家以房地产开发、建筑施工为主，工业、商贸、旅游、服务产业为辅，全面发展的员工集体资本控股的现代企业。,涵盖了地产开发、建筑、施工、监理、物业、装饰等行业的完全产业体系。,下属企业鹏城集团、大众物业、东部监理、建艺装饰均具备了国家一级资质。自97年至今，连续10年利润超亿元，是深圳市创利大户和骨干企业之一，深圳建设的中坚力量。东部集团以城市运营为己任，参与了包括,深圳中心区总承包、填海五区、梧桐山隧道、深圳湾填海、高新技术产业园北区、大亚湾核电站、深圳地铁建设、西部通道建设等龙头项目。,先后开发了以瑞河耶纳、翰岭院、悠然天地、香山美树、英郡年华等十余个优质楼盘。同时地产开发业务正在全国全面展开。,近年来，东部集团走出深圳，支援西部开发，先后在甘肃、陕西、宁夏，总投资5亿多元兴办了9条总产能达320T/t的果蔬汁生产线，同时,中小板上市,工作正在全面筹备中。东部集团,年,东部够高够大够全够专：,但品牌远不够清晰、人格化。,做为航母，东部需要歼击机（项目载体）为武器攻占人心。,07-08，就在深惠路！,25,试看当今深圳企业（尤其国企），又有哪个做到了天平平衡？,但请注意，,万科在行动（低收入者居住解决方案）！,文化建市提出几年了，政府部门有没有找到真正切口？没有答案。,深圳必须两条腿走路，东部也是。,东部集团品牌建设的切口在于“平衡的力量”，你看到没有？,精神文明,公众关系,道德风尚,公信水平,幸福指数,物质文明,基础建设,经济可持续增长,生活质量,看，天平悄悄失衡了！,26,浓缩：东部集团的品牌核心,A,躬耕实践,国计民生、城市,运营、基础建设,B,创造文明,社会风尚、生活方式、,润物无声,C,天下己任,大国崛起、兼济天下、,观念旗手、极自,只不过，世人只看到一个模糊的巨人背影，就象,6,27,不！我们要的是这样的巨人！,28,换一个角度，看,政府需求。,关于若干,政府官方语境的针对性解读,29,【深圳2030城市发展策略】,深圳2030城市发展策略从2002年开始编制，至2005年年底该项目采取了国际学术力量参与、联合攻关的方式，参加单位包括中国城市规划设计研究院、中国社会科学院、深圳综合开发研究院、中国城市规划协会、香港大学地理系、深圳市特区文化研究中心、深圳大学和英国卡迪夫大学，参加的研究人员近50人。该项目的研究借鉴了国内外城市成功的发展经验，以科学发展观为指导，寻求深圳市新的战略发展机遇和发展思路，为在未来25年中保持全市经济社会的持续、快速、健康发展，实现深圳市城市发展从速度规模型向效益质量型的战略转变进行前瞻性部署。深圳2030城市发展策略以空间发展为主要内容，重点对,今后25年深圳新的历史使命和目标、增长模式、空间发展对策与途径以及实现全面、协调、,可持续发展的策略进行了研究，其主要作用是作为政府决策的参考依据，作为城市总体规划的前期研究，作为城市重大项目确定的指引。,深圳2003城市发展策略的主要内容包括：贯彻科学发展理念，提出从单纯的经济增长转向,全面、协调、可持续的科学发展；提出了建设,全球先锋城市,的战略目标和功能定位；提出了深港合作的城市区域发展基本策略；,分析了城市发展模式的转型趋势和相应的空间对策；提出了“南北贯通、西联东拓、中心强化、两翼伸展”的空间结构和差异化的分区发展策略；提出了未来25年深圳城市发展阶段及实施时序。,看，政府客观需要有资源、有实力的,强力外脑&执行者（大型企业）的大力支持！,30,一方面,“着力自主创新，建设创新型国家”已经被确定为,“十一五”,期间的国家战略。深圳市第四次党代会提出了,“实施自主创新战略，建设创新型城市”的战略目标。,9月8日，市政府印发了深圳市建设创新型城市工作方案，对创建创新型城市进行部署，成立了市建设创新型城市工作领导小组，办公室设在,深圳市科信局，,由市科信局牵头起草关于实施自主创新战略建设国家创新型城市的决定、深圳市创新型城市指标体系等文件。,摘自深圳政府在线,创新型城市，不只是经济战略创新，更要有精神文明创新，树立社会风尚的实践！,东部集团不站出来，还能有谁？,31,政府官员专家学者献策深港创新圈,2007年05月24日,深圳商报,何谓深港创新圈？深圳市科技和信息局局长刘忠朴的演讲开宗明义：即以皇岗口岸为中心圆点，以一小时车程为半径的“大圆圈”，面积约为2000平方公里。在这个圈内，聚集了比较密集的大学、研究院所、重点实验室、工程中心和几万家技术型、科技型企业，形成了一条比较完整的产业链。刘忠朴指出，分为三个方面：第一，以科技创新为核心，聚集、整合圈内创新要素，将区域产业的优势升级为创新优势。创新是创新圈的核心理念；第二，构筑深港区域创新体系，引领、支撑、提升香港及珠三角区域自主创新能力；,第三，深港创新圈要建设成为一个国际级的科技活动枢纽。“,过去20年，珠三角地区的发展主要依靠要素驱动，如资本、劳动力、产业等。随着全球化的加速，珠三角应该以创新作为驱动力，所以深港创新圈的创新能力将起到核心作用，它是香港及珠三角地区的创新引擎。”深港双方有能力将其打造为竞争力最强的区域。一方面，它将助力香港由国际航运中心、国际贸易中心、国际金融中心上升为,国际创新中心；,另一方面，可构建起跨境区域创新体系，在这个体系里有四大主题要素，分别是大学、科研院所等以基础研究、战略高技术、开发、前沿技术开发为主；企业研发机构等以应用研究、技术开发、实践为主；各类科技中介，如律师、会计师、资产评估、技术交易、知识产权保护等，以促进技术转移、技术扩散为主；,深港双方政府为创新圈构建法律环境、政策环境、基础设施环境、文化环境等。,政策嗅觉敏感过人的东部集团，你嗅到了历史馈赠给我们的绝好机遇了么？,32,国务院发展研究中心技术经济研究部部长吕薇：,创新圈具全球竞争优势；深港创新圈要建成面向全国和全球的开放型创新圈，融入国家和全球的创新体系之中,第三届“深港创新圈”高层论坛在深举行,2007年05月25日。本月21日“深港创新圈”合作协议签署之后，前日下午，第三届“深港创新圈”高层论坛在深圳会展中心举行。,深圳河套开发达成共识 深港创新圈即将迈步,2006年05月14日深港双方终于就共同开发河套地区达成了共识。这意味着港深合作即将步入实质性运作阶段。根的规划,以河套地区为纽带,这里将成为一个以科技合作为核心,以港北教育研发集群及深南产业集群为主轴,以珠三角为纵深的,半小时创新圈。河套地区是指落马洲因整治深圳河而出现的一片河套,总面积约96公顷,其主要部分原在深圳河以北,为深圳辖地,因深圳河改道,变成在河之南,位于香港境内,但地权仍属深圳。,在一个两个政府携手共建的、全新的区域经济文化实体里，许多部门、企业、个人大有可为，,拥有全系产业链条的东部集团，除了基建、经济、资源、你能给政府、给国家、民众一个强力的支持和实践，来推波助澜么？！,33,对深港两地而言，对方的长处就是自己的,“短板”。,双方加强在创新领域的合作，对两城都是双赢举措。,香港财政司司长唐英年,“深港创新圈”合作协议的正式签署标志着深港合作进入了一个更高层次、更深领域和更广范围的新时代，我们,努力将深港创新圈打造成世界级的创新圈。,深圳市市长许宗衡,深圳的短板、深圳政府的短板，除了科技、经济外，最需要学习香港的，其实是：,社会道德风尚、市民的公共信念与荣誉感！,东部，此时此刻，你能做什么，你要做到哪一步？！,34,环境保护方面,【概况】2005年，深圳市环保部门以科学发展观为统领，以改善环境质量、确保群众环境安全为根本出发点，加强环境监管，切实维护群众的环境权益，生态保护工作不断加强，环境质量保持基本稳定，各项工作取得了明显成效。环保规划和立法进展顺利，生态环境保护扎实推进，工业污染源环境监督管理不断完善，危险废物管理继续加强，机动车尾气污染议案顺利办结，环保宣传有声有色。2005年，深圳市因在淘汰消耗臭氧层物质的工作中进展较快，荣获第三届“中国臭氧层贡献奖”特别金奖。,由于深圳市经济正处在快速发展的时期，环境与发展的矛盾越来越突出，尤其是水环境污染形势不容乐观，环境保护工作任重道远。,摘自深圳政府在线,环境方面，资源丰厚的东部集团，你洞察到政府的焦虑与尴尬了么？治理环境，政府不缺钱，缺的是全社会的总动员和万众一心的决心宣誓！从这一点讲，你能做到多少？能跟我们的地产项目发生连接么？你能！,35,结论：,东部集团深知，国家与政府的任何重大决策，都将直接影响到从企业到个人的历史命运！,在政府努力转型的今天，在特区园丁东部集团需要巨人转身的今天，要不战而屈人之兵，孙子兵法的智慧如雷贯耳：,聪人用势,愚人用力。善于用势者必胜,只知用力者必败！,试看，历史、时代和政府给了我们一个巨大的角色空缺：,历史需要一个振臂一呼的巨人！,政府需要一个勤勉躬耕的榜样！,社会需要一个天下己任的劳模！,项目需要一个万众瞩目的主公！,与特区共成长的东部集团，你必须这样,36,掉足了大家的胃口，,是给结果的时候了！,37,定位：,东部集团,|,社会文明工程师,经济,城建,民生,国风,资源,创新,工程师,的,6,个社会角色（品牌扮演）,7,38,东部集团,|,天下为公,核心广告语：,8,39,作为一个社会巨人，,东部集团需要一个什么样的客户关系平台？,不，应叫做,：,社会资源关系价值管理平台！,天下东部会,9,40,英郡,年华,盛龙,花园,天下东部会,东部集团,品牌印象,东部品牌如何与项目互动，答案是,41,天下东部会,B2B商务平台,B2C行销工具,品牌中心,社会（公关）活动,政府公关实体,招行联合信用卡,东部集团,政府部门,民间组织,子集团、公司 相关社会资源 合作伙伴公司 现有客户、业主,天下东部会的,资源构成&功能属性:,42,中国有钱人的三种诱惑：,黑海诱惑：,以,财富,确定身份，核心价值是权利欲/财富占有欲，,攀比摆阔斗富,红海诱惑：,以,名誉,确定身份身份地位，热衷成为人大代表、,政协委员、EMBA名誉博士，没有贵族，有暴发户没有资本家,蓝海诱惑：,以,品位,来确定身份。身心解放，面对大自然,我们树立：有钱人第,四,个诱惑,上岸还愿,10,43,常规豪宅品牌姿态,我们的品牌姿态,11,44,关于,品牌DNA,无论任何时间、事件、传播触点发生的品牌传播（行为）里，,DNA因子都会无处不在地发生作用，发出指令。,他们就是本案与生俱来的血统，决定了,本案的,品牌性格、价值取向和行为、语言形式与内容。,45,no price,无价,Inheritance,遗产,wisdom智慧,Offer,给予,Peace和平,FOREVER,永恒,One,四海一家,Condescension,低调,Love博爱,12,46,东部集团：,以天下为己任的城市、社会缔造巨擘。,东部地球村：,东部集团实现社会抱负的平台载体。,首先，,必 要 条 件,是,说到底,我们的目的,什么？,13,47,关于,行销20,不再是强行介入消费者的生活，向之推介；,而是创造一系列契机，,邀其加入并享受共创价值；,不再是雇佣媒体为被动口舌，而是对其形成致命吸引，,使其不可抑制地,主动报道、传播、赞誉,48,我们曾共同把一些巨石推向山巅，尽管另一些从我们的双手滑落并滚下山去。当我不必再用肩膀抵住那些顽石时，我想我会怀念那座山。”,49,政府公关拉动之特首效应：,以,天下东部会,联系,深圳市政府精神文明办公室,，联动“深港创新圈” 办公室，发出,“深港创新圈” 全民创意、建议大召集，,于大剧院召开,“深港创新圈” 全民峰会。,届时联系邀请前秘书长,安南,先生为特邀嘉宾出席致辞，,并为新时代城市与社会精神文明建设，,介绍现代香港社会的成功经验，为深港社会明天发出建议号召！,届时以,天下东部会,为主体赞助并策划、协办此次峰会。,同时在全国主流媒体&深圳主流媒体释放集团、项目开售信息。,50,公益公关拉动之基金会发起：,以,天下东部会,名义倡导出资，,并联合,市精神文明办公室、市环保局，,全球发起,同一星球文明联合基金会,阶段性举行慈善与公益活动、晚会，增加其社会影响力，并由各大媒体免费主动报道。,51,全民参与公益活动：,以,天下东部会,为主体联合,深圳市共青团、深圳市义工联、香港文明署,联合发起,地球回春青年灭除外来植物物种入侵爬山活动,，,发动深港青年一起到莲花山、笔架山、梧桐山共同铲除薇甘菊等入侵物种。同时联合深圳市电视台、广播电台、各大主流媒体主动报道。,活动以,同一星球文明联合基金会名义,发起,倡议,，,天下东部会,赞助并策划、组织此次活动。,同时，在主流媒体释放特首山行销节点信息，,与之遥相呼应。,52,平面媒体表现,53,54,55,56,57,58,59,关于伸手摘星的故事,60,时代被改变的前夜。,你，准备好了么？,61,谢谢.,62,