专卖店选人、留人、育人、留人系统

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,专卖店选人、留人、育人、留人系统,段佳星，国家注册营销师。在服装品牌运营与专卖店管理方面有着丰富的实战运营经验。尤其在商品陈列，营销推广，团队建设方面尤为擅长。,1,段老师驰骋中原服装卖场多年，足迹遍布中原各大卖场，成功组织策划多场大型品牌推广会，新品发布会。成功指导中原几大品牌，从批发型企业到知名品牌的转变。在推广销售，人员管理方面尤为擅长！,欢迎咨询河南甲天下营销管理公司,QQ,：,869905985,2,多店、选人、育人、留人系统,3,学先进、傍大款、走正道；,跟别人学，跟自己比；,看一下身边的人，他们是怎样做到的呢；,一听内容，二听结构，三听技术。,4,核心内容：,选人,赛马要从选选马开始；,用人,一切皆可用，所用为众生；,（绩效教练系统）,育人,培育人是企业的最大投资项目；,留人,心灵感动，欲望无止境；,5,（一）多店的选人招聘系统：,为什么找不到人？,6,愿景感召：,人才不是招来的，是吸进来的；,起心动念：,你是要利用多少人，,还是要成就多少人！,一个人的成功不在于你控制或驾驭多少人，而在于你成就了多少人！,那我要如何成就我的团队？,7,建立组织共同愿景的核心：,学会从员工的眼睛看公司：,员工跟随你的三大理由,：,生存,升值,生涯,（员工为什么跟随你）,8,晋升机制培训系统薪酬分配体系,转正,店助,店长,督导,区域经理,梦想,导购,9,目标明确:,要去哪里？(激励),我们在哪里？,从这里,那里，要分几步走?,（跟我一年半，我就跟你合作；能干一年半，我们就在一起，不能在一起，那我们就88）,（一年赚一百万，历练多少年的时间与经验？,一个老板20年锤炼一年赚100万，员工2年要赚100万？）,10,观念到落地：,如何建立你的企业招聘系统？,一、招聘工作的关键技术：,11,1）谁去招人？,A.团队围剿（取势）,（门贴广告）（劳务市场）,取势优术有道（先声夺人）（要去，团队一起去；一家店2个）,B.主动出击,（全场走动：看喜欢谁就上）,C.感召的力量,传播美丽的事业；,怎么去（约会）,12,）如何面试？,A.集中,B.说明会,C.你来面试我,（换个角度试试看：）各位非常欢迎， 请大家，看看我们的公司，,看我的公司是否能成就你的未来和愿望；,D.快速,第二天就快，慢了，人才就去了人家公司！,在他没有去别人家的时候，就把他拿下，你，先入为主,。,13,）说明会技术：,.我们是谁（三个故事）：,老板创业的故事；,品牌的故事；,成功的员工的故事；,有关客户的故事；,找到自信，找到美丽的故事。,14,.我们能给你带来什么？,成长、见证,（有结果 OR 没有结果）,有结果分享结果；,没有结果分享改变；,15,C.是什么机制改变了我的人生？,（让员工自动自觉的力量）,D.是什么改变了我的一生？,E.我行，你也行！你将会成为什么？,（双眼有神）,F.上台分享你想成为什么样的人？,把掌声留送给你的老板！,16,)复试发问技术：,你想成为什么样的人？实现什么样的生活？,要成为这样的人，你要具备什么样的资源、条件、能力？,你需要什么样的平台？,你曾经最高的月收入多少？理想月收入多少？,十年、五年，能实现你的梦想吗？,讲述一个与他很像或比他还差的员工成功的故事？,一分钟提问？,晚上12点等我电话？,发条短信,地球是圆的，像你这样有能力的人没有走在一起，,是个遗憾，我相信我们会走在一起,17,观念到落地；,如何设计你的企业选人系统；,儿子感召父亲的故事,少数人成功，是因为他们掌握了逻辑！,18,招聘工作的新人制造技术：,签约前的大熔炉,降其心,定其心,生其心,19,降其心,老板的本事是让员工相信,员工的本事是让客户相信,案例：新人熔炉招聘技术,先培训在决定录不录用你，一改以前的老方法；,入职前组织的观念及作风训练重要；,进入该公司的十大理由：,（先干再说）（培训员工表）（冲出亚马逊的电影）,（一个农民的孩子要改变自己的命运，自己的人生；每个人的心中都有自己的使命，一个是动力一个是阻力（恐惧、惰性）。）,责任、感恩、信任团队，,积极付出、关爱、坚持、用心、参与、激情！,高标准、严要求、重细节、求卓越。,20,定其心,A.21天过关，,不断量化第一阶段的内容；,B.就看员工，,能不能把心交给你！,21,生其心,三个月做个强化训练，让员工誓死跟随；,我为什么要从事这个行业10个理由？,我为什么要买这个产品10条理由？,我为什么要成为公司的第一名10条理由？,（成功者的常态是正常人眼中的变态）,22,二、多店的育人系统：,育人是企业最大的投资项目；,第一：愿不愿做！,第二：会不会做！,两样齐全，才会有超级执行力组织。,入职员工培训是关键；,好员工都是被教育出来的；,恭喜你！你找的不是工作而是你进入了零售大学！,23,成功的育人系统：,千斤重担人人挑,人人都是培训师,组织学习学校化,老板是校长,领导是老师,任务是考题,业绩就是考分,工资就是奖学金！,师徒制：机制当中没有设定，设定就OKAY了,中层先开始，人带人系统，学、做、教系统,24,执行力就是制度加检查力：,员工永远做老板检查的而不是期望的！,用人不疑疑人要用？检查大于信任！,领导就是检查者！,失败是成功之母，检查是成功之父！,知道，是没有力量的；相信并做到，才有力量！,此地无银三百两就检查你！,25,三、多店的留人系统：,心灵有感动，欲望无止尽。,厉害的老板，,看你不是领导多少君子，,而是你领导多少小人,。,26,财富留人，多店系统的薪酬机制：,当我们不为，衣食住行而担忧时，此时此刻我们最需要学的哪门课？不是如何赚钱，而是如何分钱。,27,老板如何分钱？,工资结构的思考；,奖金分配的核心；,合伙人利益分配的九大要点。,28,工资结构的思考；,a.起步期,高工资（核心骨干的干部）,交学费、留人才、打基础。最大的两个成本：时间成本和培训成本；拜师学艺；,b.成长期,低底薪、高提成,抓重点、无底薪机制,c.成熟期,高：合伙制建立盟、树榜样（一家人）；,中：定指标算奖金；,低：建梦想教方法（工资中等即可）；,教练系统、培训系统；,29,空降兵工资怎么发,?,新手怎么样避免高代价?,落伍的元老工资怎么办?,30,空降兵工资怎么发,?,观念人才永远是免费的；,例：46万赚50万；16万赚10万；,如果真是人才工资不是问题！观念认可！,收入永远与创造的价值有关；,要多少3万？啊，3万呀，我感觉，你应该要5万，钱不是问题就看你给我的企业创造了多少价值！你的工作要点是什么？专业知识一考，不行，砍一半；把负责的事情细分，再砍1/3；,年薪分段：,月薪+年薪；,高位工薪，低位进入；,高工资谈定没问题；,低位进入就是店助开始；,背景调查，三人见证；,我不管你说的有多么好！,老板是谁上司是谁营销总监是谁改名：没自信,价值观相融；,31,新手怎么样避免高代价,?,入职前的培训：,乐在工作，连续充电养成习惯。,六个月试用期、三年合同；,（系统）场能不大时，毕业生慎用；,实习生培养：,用望远镜看别人公司的缺点；,用放大镜看自己家的优点。,32,落伍的元老工资怎么办,?,升职收权；,投资创业合伙人,（投资项目）,制衡监控,能力卡住，够忠诚（纪检部门）,公关协调,（此处有笑声，代表有雷同发生）,33,员工奖金分配的几点思考,?,奖金要设计,挑战最高单天个人业绩奖；,挑战最高单天整体业绩奖；,挑战最高整日个人业绩奖；,挑战最高整日整体业绩奖；,单月最佳进步奖。,（想要什么就设计什么！）,发奖金要设计！,月度奥斯卡颁奖仪式；,年度奥斯卡颁奖大会。,向内思考、看回自己,排队发工资,34,事业留人：,公司化运作的四个阶段：,经营者；,管理者；,教练；,投资者。,（去成就更多人，让他们更快乐）,大公司的形，小公司的魂,35,合伙人利益分配的几点思考,!,纯利，还是营业额?,店长永远关心好卖的货而不去关心你库里的库存,合伙人，是否需要投钱,?,拿钱不拿钱：,差异：在一份感激之后是没有牵挂，,出问题就没有责任感；,我要的是同甘苦，共患难的兄弟；,不拿钱就一定有份担忧，就不会和你长久的走下去！,你有潜在问题，危险！他看到，你没看到。,他不是和你走下去的！,36,合伙人利益分配的九点核心思考,!,渐入佳境；,恭喜你，成为合伙。一年5%，两年10%，,三年15%，十年20%。,可进可退；,奖励机制：可进可退。,如果业绩在2年递增不到30%，退出合伙人；,如果我是店长，5%，当你培养5个以上的合伙人的时候，,你就成为区长，就可以成为5个点的5%的股权；,当有这个方法，就拼命培养合伙人了！,层次互助；,合力互控；,37,合伙人利益分配的九点核心思考,!,监控第一；,制度在先；,现金少发；,30%现金，70%房或车子。,房、车，先不是员工的！,开、住，都没有关系！,年后，赠与给员工！,金手铐的背后现在投入钱了，就自己买了。,安居乐业；,榜样力量。,38,不同的阶段，不同的思考；不同的考虑。不同的地位，不同的境界；境界不同，就使格局不同；格局不同，结局就不同！,现在,39,结 束,40,