《孙子兵法》与创新营销艺术

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,孙子兵法与创新营销艺术,1,孙子兵法与创新营销艺术,一、孙子兵法的永久魅力,二、孙子谋略思想与创新营销艺术,2,一、,孙子兵法,的永久魅力,1,、,孙子兵法,对古今中外军事思想的深远影响,3,4,西破强楚,南服越人,北威齐晋,称霸天下,5,计 作 谋 形 势 虚 争，九 行 地 九 火 用孙。,孙武传,用间篇,火攻篇,九地篇,地形篇,行军篇,九变篇,军争篇,虚实篇,势 篇,形 篇,谋攻篇,作战篇,计 篇,特殊战法, 军事地理,战场机变,作战指挥,战略运筹,6,境内皆言兵，藏孙、吴之书者家有之。,韩非子,五蠹篇,世俗所称师旅，皆道孙子十三篇。,司马迁,史记,7,武经七书,：,孙子,、,吴子,司马法,、,尉缭子,六韬,、,三略,李卫公问对,先秦之言兵者六家，前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。,明，茅元仪,武备志,8,东方：崇尚谋略，以谋制胜,西方：崇尚暴力，以力制胜,9,“,最完美的营销战略，也就是那种不必经过严重战斗而能达到目的的战略,所谓不战而屈人,之兵，善之善者也。”并认为“尽管这种不流血,的胜利是极其罕见的现象，但是物以稀为贵，,它的意义不是迅速减少，而是不断增大。”,英国，,利德尔,哈特,战略论,10,一、,孙子兵法,的永久魅力,1,、,孙子兵法,对古今中外军事思想的深,远影响,2,、,孙子兵法,对古今中外创新营销艺,术的直接影响,11,“,积著之理”“治生之术”。,“吾治生产，犹伊尹、吕尚之谋，孙、吴用兵。”,白圭,史记,货殖列传,读,孙子兵法,是吸收理论上的观点，,读,三国演义,可以得到实践上的例证，,再加上,西游记,海阔天空的幻想和创造,性，在营销中能如鱼得水，如虎添翼。,12,环境分析,自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。,13,竞争对手分析,今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。,14,竞合对手分析,孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。,15,市场调查及分析,荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得明君。,16,商品核心竞争力,将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴,17,营销方案,若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦,川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室可兴矣,18,营销思考,将军欲成霸业，北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和。先取荆州为家，后即取西川建基业，以成鼎足之势，然后可图中原也。,19,营销概念,人类通过交换过程来满足需要和需求的活动,创造产品和价值并与人交换产品和价值或团体需要、欲望和需求的社会和管理的过程,20,一、,孙子兵法,的永久魅力,1,、,孙子兵法,对古今中外军事思想的深,远影响,2,、,孙子兵法,对古今中外创新营销艺,术的直接影响,3,、,孙子兵法,永久魅力的主要原因,21,3,、,孙子兵法,永久魅力的主要原因,从宏观着眼，对事物进行整体把握,“,经之以五，校之以计”,（,计篇,）,五事：道、天、地、将、法,“,上兵伐谋，其次伐交”,（,谋攻篇,）,“圮地无留，衢地交合”,（,九变篇,）,22,3,、,孙子兵法,永久魅力的主要原因,从宏观着眼，对事物进行整体把握,以唯物论为基础，对事物进行辩证分析,“,国之大事，在祀与戎。”,左传,“,不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，,必取于人，知敌之情者也”,用间篇,23,攻守、全破、进退、速久,众寡、主客、虚实、奇正,智者之虑，必杂于利害。杂于利而务,可信也，杂于害而患可解也。,九变篇,24,3,、,孙子兵法,永久魅力的主要原因,从宏观着眼，对事物进行整体把握,以唯物论为基础，对事物进行辩证分析,从本质入手，把握事物的基本规律,25,孙子曰：凡用兵之法，全国为上，,破国次之；全军为上，破军次之。,故用兵之法：十则围之，五则攻之，,倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不,若则能避之。,谋攻篇,舍事而言理,26,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,27,诡道十二法,：,能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。,计篇,范蠡,富好行其德,商神,关羽,忠勇、诚信,财神,28,阵而后战，兵法之常；,运用之妙，存乎一心。,岳飞,29,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、 “全胜”原则,30,1,、 “全胜”原则,百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，,善之善者也。,兵不顿而利可全。,谋攻篇,上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。,谋攻篇,善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上。,31,孙子说“上兵伐谋”。在越南战争情况下，,“谋”即指革命战略。美国忽视了孙子的这一英,明的忠告，愚蠢地投入了战斗。我们过高地估,计了我方的能力，过低估计了敌人的能力。,美国，柯林斯,大战略,32,“,全胜”原则的运用：,第一、确立以“全”争胜思想,全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；,全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍,为上，破伍次之。,第二、确定“必以全争于天下”的发展战略,第三、慎重使用“伐谋”“伐交”手段,33,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、 “全胜”原则,2,、 “先胜”原则,34,2,、 “先胜”原则,胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。,形篇,“,先备”：昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。,“,先机”：凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。,致人而不致于人。,形篇,“,三先”：先知、先备、先机,35,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、 “全胜”原则,2,、 “先胜”原则,3,、 “道胜”原则,36,3,、 “道胜”原则,道者，令民与上同意也，故可能与,之死，可与之生而不畏危。,计篇,善用兵者，修道而保法，故能为胜败正。,形篇,37,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、 “全胜”原则,2,、 “先胜”原则,3,、 “道胜”原则,4,、 “知胜”原则,38,4,、 “知胜”原则,知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，,一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。,谋攻篇,知彼知己，胜乃不殆；知天知地，,胜乃不穷。,地形篇,“,知胜”三要求：,第一、“先知”为上,第二、“知彼“为重,第三、知敌之盟友,39,形人而我无形。,策,之而知得失之计，,作,之而知动静之理，,形,之而知死生之地，,角,之而知有余不足之处。,虚实,40,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、 “全胜”原则,2,、 “先胜”原则,3,、 “道胜”原则,4,、 “知胜”原则,5,、 “称胜”原则,41,5,、 “称胜”原则：,以镒称铢,形篇,涂有所不由，军有所不击，,城有所不攻，地有所不争。,军争篇,42,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、“全胜”原则,2,、“先胜”原则,3,、“道胜”原则,4,、“知胜”原则,5,、“称胜”原则,6,、“治胜”原则,43,6,、“治胜”原则,第一，为将有德,综合素质,：,智、信、仁、勇、严,计篇,性格要求,：,静以幽，正以治。,九地篇,品德要求,：,进不求名，退不避罪。,地形篇,44,将领模式,仁,智,勇,45,6,、“治胜”原则,第一，为将有德,第二，质量建军,兵非益多也，惟无武进，足以并力、料敌、取人而已,。,行军,第三，文武兼施,46,第三，文武兼施,合之以文，齐之以武,行军,视卒如爱子,厚而不能使，爱而不能令，乱而,不能治，譬如骄子，不可用也,。,地形,令素行以教其民，则民服；令不素行以教其民，则民不服。令素行者，与众相得也,。,行军,47,6,、“治胜”原则,第一，为将有德,第二，质量建军,施无法之赏，悬无政之令，犯三军之众，若使一人。,九地,第三，文武兼施,第四，施无法之赏罚,48,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、“全胜”原则,2,、“先胜”原则,3,、“道胜”原则,4,、“知胜”原则,5,、“称胜”原则,6,、“治胜”原则,7,、“奇胜”原则,49,7,、“奇胜”原则：以正合，以奇胜,胜于易胜,形 篇,避实击虚,虚实篇,因敌制胜,虚实篇,兵以诈立,军争篇,以迂为直,军争篇,围师必阙,军争篇,先其所爱,九地篇,50,新木桶理论,旧：一支木桶的最大容量取决于最低的，而不是最高的,为什么必须盛水？,新：企业营销的成功则是取决于最高的，而不是最低的,51,52,53,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、“全胜”原则,2,、“先胜”原则,3,、“道胜”原则,4,、“知胜”原则,5,、“称胜”原则,6,、“治胜”原则,7,、“奇胜”原则,8,、“速胜”原则,54,8,、“速胜”原则：兵贵胜，不贵久,善用兵者，役不再籍，粮不再载；,取用于国，因粮于敌。,作战篇,55,三、孙子谋略思想与创新营销艺术,1,、 全胜”原则,2,、“先胜”原则,3,、“道胜”原则,4,、“知胜”原则,5,、“称胜”原则,6,、“治胜”原则,7,、“奇胜”原则,8,、“速胜”原则,9,、“势胜”原则,求之于势，不责于人,10,、“气胜”原则,三军可夺所，将军可夺心,56,用兵之法，“此兵家之胜，不可先传也”。,计篇,57,第一套 战胜计,1,、瞒天过海,2,、围魏救赵,3,、借刀杀人,4,、以逸待劳,5,、趁火打劫,6,、声东击西,第二套 敌战计,1,、无中生有,2,、暗渡陈仓,3,、隔岸观火,4,、笑里藏刀,5,、李代桃僵,6,、顺手牵羊,第三套 攻战计,1,、打草惊蛇,2,、借尸还魂,3,、调虎离山,4,、欲擒故纵,5,、抛砖引玉,6,、擒贼擒王,第四套 混战计,1,、釜底抽薪,2,、混水摸鱼,3,、金蝉脱壳,4,、关门捉贼,5,、远交近攻,6,、假途伐虢,第五套 并战计,1,、偷梁换柱,2,、指桑骂槐,3,、假疾不癫,4,、上屋抽梯,5,、树上开花,6,、反客为主,第六套 败战计,1,、 美人计,2,、 空城计,3,、 反间计,4,、 苦肉计,5,、 连环计,6,、 走为上,三十六计,58,谢谢,+ Thank You.,陈兆杰,59,定位,新定位,营销革命,营销战,毛选,君主论,追求卓越,狼图腾,象商业大师一样思考,60,