FY16产品定位及分类

,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,Sixth level,Seventh level,Eight level,Ninth level,2015 Lenovo Internal. All rights reserved.,47,*,*,Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,FY16/17,联想消费产品定位,&,分类,最有诚意的产品年,2016.5.24,1,FY16/17 Q1,市场环境分析,市场趋势,整体,市场仍在下降，两大分析机构都预测会下降,10%,左右,线,上占比超过,1/3,，高端化显著,，低,级别市场仍有增长空间,结论,为,迎合,年轻客户，应通过,YOGA,、,小新、拯救者的塑造助力,Lenovo,品牌年轻化,竞争对手从纯,PC,领域扩展到,3C,领域，营销方式也必须从单纯产品硬件配置比拼到整个生态系统的应对,作为领导厂商，必须把握产业关键机会点（游戏本,/,超便携）和重点客户，才能有效抢占市场先机夺取份额,竞争格局,细分市场,整体格局：,14,寸联想优势明显，,15,寸,与,华硕,处于,胶着状态,，,华硕,凭借,入门级游戏本在,4.5-5.5K,份额领先,传统竞品,：,华硕,/,戴尔,依靠,线上、游戏,本提升,份额,，,华硕,聚焦,入门游戏本、低价,i5,和大屏,/level2,显卡,新玩家加入：华为,/,小米。小米将依靠激进,价格，预计将于,6,月高调进入市场,NB,市场增长点：高端、高性能、游戏、超便携、大屏全高清,游戏：,游戏市场规模稳定增长，用户持续攀升，,全年占比预计,18-20%,，,15,寸和线上市场依旧是主战场,超便携：市场持续升温，预计,Mix,在,FY16/17 Q1,有望达到,15%,，联想已抢先布局，提前教育客户,重点客户,城市,PC,刚性购买客户日趋集中（,GDPS,）,年轻客户：品牌消费年轻化的趋势日渐明显,大学生,：线,上,了解、线下购买为主，,10%,在高考后收到入取通知书之前购买,2,华为,商务,小米,性价比,12.5,寸：主打超轻薄,15.6,寸：主打游戏性能,3,FY16,消费笔记本全景图,1999,2999,3999,4999,5999,6999,传统,游戏,超便携,拯救者,Y,游戏发烧友,机皇配置,精湛工艺,拯救者,E,高性能,入门游戏配置,Yoga 900/900S,时尚精英,业界独创绝佳体验,多应用场景,Flex,潮流追随者,360,度翻转,入门价位,性能传统,310S,年轻人,多色彩高颜值,110,线上入门,高性价比,510,新,710S,高端商务,超窄边框,与众不同,700S,潮流追随者,全球最薄的,14,寸,100S,基本需求,纯,SSD,超快体验,510S,平衡性能,性能轻薄,Yoga 710,高端设计,性能级,Yoga,不失轻薄,新,新,新,新,新,新,新,110,系列替代,300,系列，成本优化，,产品竞争力提升,310S,颜值,/,特点全面,升级，轻薄化,的基础上更好的满足了终端溢价需求,4,310S,主流轻薄本,独特转抽设计，支持,180,度,翻转,LCD,边框相比,300S,缩小,2mm,19.3,mm,1.65,Kg,Intel,酷睿,CPU,，最高支持,I7,独立显卡,R5 M340,无缝,孤岛式键盘,高密度,Li,聚合物电池，续航长达,4,小时,USB,支持关机状态给智能设备充电,酷睿,CPU,性能级,显卡,DDR4,内存,5,线 下,FY16/17,消费笔记本产品通路区隔策略,线上（京东、苏宁等,ERKA,）,310,S,-15/14,天逸,110,游戏机型,RKA,门店,游戏机型统一至拯救者品牌旗下，线上线下按系列区隔,传统机型和超便携机型，线上线下按品牌区隔，各自发力（个别需协同销售机型除外）,建立线上线下重大促销节点的协同营销机制，提前布局，有序发力,总代及品类渠道以销售差异化尺寸产品为主，拓展增量市场,超便携机型,小新,air,拯救者,Y,系列,拯救者,R,系列,拯救者,E,系列,100,S-14,710,S-13,110-15,YOGA FLEX,按配置区隔，协同销售,传统机型,310-15/14,510,S,-15/14,联强,110-14,700,S-14,510-15,310,S,-14,少量,Y-14/17,小新游戏版,小新出色版,/,经典版,传统渠道,翰林汇,110-A8/A10,6,FY16/17,产业趋势,FY16/17,消费,NB,市场增长点是高端、高性能、游戏、超便携和大屏全高清,大屏,全高清,高性能,游戏,NB,超便携,全高清屏,16inch+,15inch+,14inch,13inch,12inch,12inch,高端,游戏,8K+,6-8K,5-6K,4-5K,3-4K,3K-,其他,i7,i5,I3,AMD,8G,4G,2G,Data Source,：,GFK,超便携,7,游戏本,拯救者联盟,8,PC,游戏市场规模稳定增长，游戏用户持续攀升,游戏本百度指数,654,904,1246,1465,中国,PC,游戏市场规模,游戏网民数量变化趋势,38.2%,37.8%,17.6%,9,游戏本,线上是主要战场，,15,寸竞争压力大,占比：经过近一年的调整，游戏本销量恢复到以线上为主，线下为辅,尺寸：,15,寸占比持续提升，已超过,80%,，各品牌齐聚一堂，竞争压力大,线上,/,线下占比,分尺寸占比,Data Source,：,GFK,14,寸,15,寸,10,游戏本分配置销量及占比走势,搭配,X60,以上级别显卡产品销量持续增长，搭载,X50,显卡产品整体占比持续下滑，两者量级相当， 搭载,970,及,980,以上显卡产品销量在增长，但绝对占比依然较低,i5+X60,与,i7+X50,的价格区间重叠，参考销量结果来看,GPU,的优势对消费者更具吸引力,11,i5+X,5,0,i5+X,6,0,i7+X,5,0,i7+X,6,0,i7+970/980,i5,产品,i7,产品,Data Source,：,GFK,11,游戏本分配置品牌份额走势,各品牌产品策略呈现差异，联想在,X60,显卡级别称雄，,ASUS,在,X50,显卡级别抢占制高点,随着,ideapad 700,的上市，游戏本最后一块短板也已补齐,12,i5+X,5,0,i5+X,6,0,i7+X,5,0,i7+X,6,0,i7+970/980,分配置品牌份额走势,Data Source,：,GFK,12,大学生主要在线下购机，高考后购机比例约,10%,大学生主要通过线上渠道了解信息，购买的主要地点是线下渠道,大学生在入学前的购机比例是,26%,，其中有,10%,发生在高考后收到入取通知书之前,Data Sourcs,：大学生及高中生NB需求项目报告,对大学生帮助最大的信息渠道,线上渠道,48%,线下,28%,大学生购买渠道分布情况,线下,81,%,线上,16,%,大学生电脑购买时点分布情况,13,打造“拯救者联盟”，树立游戏品牌,组建“拯救者联盟”，形成拯救者,Y+R+E,大三系列，突出产品游戏,属性,推出,游戏本终极机皇版,Y900,（,i7+GTX980M,），畅玩市面所有游戏,Y700,14&15&17,拯救者,14&15,700,3999,5999,6999,7999,9999,Y700,14&15&17,700,Y900,17,拯救者,Y,拯救者,14&15,拯救者,R,拯救者,E,4999,拯救者联盟,FY15/16,FY16/17,14,建设拯救者联盟体验店，提升联想游戏专业形象,计划,Q1,开设,2,家拯救者联盟体验店，计划,FY16/17,全年开设游戏体验店,30,家,打造联想游戏子品牌,拯救者联盟,联合网吧建立拯救者联盟电竞馆,建立联想游戏会员权益,品牌宣传，树立专业形象,建设拯救者联盟体验店,游戏产品及方案展示、体验,提供专业服务,承接粉丝活动及,O2O,落地,15,游戏人群推广,顶级赛事合作,+,魔兽世界大电影,FY16-Q1,：英雄联盟职业联赛（,LPL,春季赛）,拯救者,14,、,15,产品定制,定制周边（鼠标垫）,线上权益,线下权益,游戏,IP,定制权益,官方网站广告,线上联合活动,视频直播广告,线下展区,比赛门票,线下广告位,LPL,官方指定比赛用机,笔记本、台式机定制,游戏周边产品定制,FY16-6,月：魔兽世界主题大电影,Y900DT/700DT,、,Y700NB,定制周边（鼠标垫）,游戏,IP,定制权益,魔兽世界形象使用,魔兽世界影片,影院,影院活动,贴片广告,线下分众传媒广告,店面推广,主题形象使用,物料支持,Shoping mall,主题路演活动,魔兽定制机,6,月上市,16,轻薄本,ideapad / YOGA,17,5999,4999,2999,3999,6999,7999,ASUS,Samsung,APPLE,Lenovo,EEEBOOK X205TA,Yoga700 11,8999,905 S3K K03,Yoga 900,110 S1J,905 S3G,ZENBOOK U305,ZENBOOK U305,Xiaoxin air13,700S,超便携市场全景图,联想超便携产品全价位段、全品类覆盖，在超便携市场具有最强的竞争力,Air MJVE2,Air MJVM2,Air MJVG2,Macbook MK4M2,Air MJVP2,低端便携上网本,入门级商务及外观控,高端商务极致美,NEW,DELL XPS15,HP ENVY13,NEW,Others,DELL,Hasee YOUYA XS S1,XPS13,Xiaoxin air12,710S,New,New,New,18,超便携,Q1 PLANNING,目标：,MIX: 19%,（,+9%,）；,MS: 25%,（,+10pts,）,产品：丰富多彩产品线、全价位段覆盖，进一步完善超便携产品布局,营销：利用银行分期新手段招揽年轻新用户,+,精准市场异业合作吸引高端用户,+,产品性价比吸引主流用户,4,月,5,月,6,月,6,月,710S 13:,1,、联想首款窄边框产品,2,、,1.1kg,，,13.9mm,3,、,Core i,处理器,4,、,PICE SSD,小新,Air 12:,1,、支持,GT3,2,、,Intel Core M,3,、云盘服务,+LTE,YOGA900S:,1,、,999g,，,12.8mm,2,、,12,寸,IPS,3,、,10.5h,长续航,YOGA710 11:,1,、,1.04kg,，,14.9mm,2,、,11.6,寸,FHD IPS,屏,3,、全静音设计,产品,YOGA710 14:,1,、,6mm,超窄边框,2,、,Intel Core i+940M,独显,3,、,1.65kg,，,17.3mm,新品,新品,换代,新品,营销,推广,YOGA900,多彩,糖果粉和薄荷绿,新增,主打轻薄产品性价比，吸引主流年轻用户,（,5099,，,PFV 0.8,),银行分期免费拓展新客户,拓展小新周边选件,鹿晗定制版造势,与佳能合作“,2016,佳能超级摄影大篷车”项目，精准聚焦高端时尚用户展开营销,利用线上节点（,5.20/6.18,）打造专属,YOGA Family,，满千减百活动，提升销量,拓展,YOGA,专属选件，结合买赠活动，持续优化用户体验,院线贴片,机场大屏,视频网站,电梯框架,延续,700S,推广策略，主打“无可辩薄”,奇葩说辩手合作，塑造新“薄”主有料更张扬个性,持续硬广投放,继续与野兽派展开,co-marketing,合作，扩张,YOGA,高端品牌影响力,高端女性常用移动,APP,，持续为销售引流,主打互联网笔记本概念,持续硬广投放,换代,19,高速度,710S,最窄边框轻薄本,20,竞品对比,21,Xiaoxin Air 13,i7/8G/256G,6999RMB,700S,M3/4G/128G,3999RMB,710S,i5/4G/256G,5099RMB,710S,（苏宁）,i5/4G/128G,4799RMB,Xiaoxin Air 13,i5/8G/256G,5999RMB,Xiaoxin Air 12,M3/4G/128G/4G,资费,3999RMB,Xiaoxin Air,Xiaoxin Air 12,M5/4G/256G/4G,资费,4999RMB,Xiaoxin Air 12,M3/4G/128G,2999RMB,700S,Yoga,Yoga 900,i5/4G/256G,7999RMB,Yoga 700 11,M3/4G/128G,4999RMB,Yoga 710 14,i5/8G/256G,6999RMB,Yoga 900S,M5/4G/256G,7999RMB,Yoga 710 14,i5/4G/128G,5999RMB,710S,i3/4G/128G,3999RMB,700S,M3/8G/256G,4999RMB,710S,FY16/17 Q1,超便携产品及运作思路,Air12,：依靠产品拉动，主卖,4G,机型，,2999,配置限量供应，饥饿营销,710S&Air13,：苏宁首发，线上线下良性互动，线上认知，线下比价、体验,700S,：渠道包销，改善盈利，获取增量,专属资源包支持线下渠道举办超便携体验会、培训、出样、渠道激励等,线上认知，线下比价，体验,引流,线上,/,线下通接,限量供应,22,院线曝光,机场大屏,视频网站,以“奇葩说”明星资源和产品素材为核心，选取优质渠道进行线上线下的整体投放，放大品牌声量,电梯框架,710S,广告投放,23,710S,社会化营销,与“奇葩说”明星选手,马薇薇、肖骁、颜如晶,合作，为产品证言，通过挖掘其奇葩背后实力派的一面，塑造新“薄”主有料更张扬的个性，并以奇葩明星的影响力吸引用户关注，促进销售转化。,无可辩薄,新薄主说,24,新势力,鹿,头角,25,2,26,7,性能爆表,价,格逆天,颜值动人,27,8,颜值组,AIO / YOGA Home / 610S,28,9,外观型产品,610S,/,May,2L机箱，全金属外观，家居设计,高清100寸，可分离无线投影,6代酷睿+GTX显卡，强劲性能,AIO,910,/,May,27”,UHD,4K,屏幕,Intel,第六代台式酷睿处理器,Nvidia,GTX950A,高性能显卡,领先的3D摄像头应用,Harman,Kardon,专业级音响,AIO,510S,/,May,无边屏幕，极致轻薄,时尚外观，香槟金/皓月银,隐藏式前置数码接口设计,Intel,第六代台式酷睿处理器,2G,独立显卡,1080P高清摄像头,YOGA,Home,310,/,Sep,NEW,NEW,NEW,NEW,AIO,300,更薄更有型，质感提升，更具品味,后盖开启无需工具，升级维护不求人,Intel&AMD,19.5”/21.5”/23.8”,29,10,致美无边,23,寸,2mm超窄边IPS屏,178广视角，无玻璃防眩光,2016,Lenovo,Internal.,All,rights,reserved.,1,2,致尊外观,中国区独有金色外观,配套金色键鼠,3,致薄时尚,厚度仅7.2mm，重量仅4.4kg,致臻设计,金属底座，,支持-530度角度俯仰,联想专利设计，既美观又安全,隐藏式前置数码接口设计,1080P高清摄像头，具备脸部失真校正技术专利,双路数字麦克风,USB3.0*2,高速传输接口,支持第六代Intel酷睿i7处理器,Nvidia,GT930A,2G,独立显卡,Dolby,Home,Theater音效认证,4,致美一体机AIO,510s,30,Lenovo 510s AIO,ASUS Zen Pro Z240ICGK-GC088X,Apple iMAC,（,ME086CH/A,）,三款产品中,Lenovo 510S,率先采用多种最新技术优势明显，最新的,SKL-U,处理器、专业的,杜比音效,系统、最高支持,16G DDR4,内存、搭载高性能,GT930A 2G,显卡，可流畅播放,4K,视频、轻松拿下,80%,的主流游戏。,在提供最新技术和最潮外观设计的同时，具有非常亲民的价格，是精明消费者的购机首选。,英特尔,6th,酷睿,SKL,i5-6200U,8,G DDR4,GeForce,GT930A 2G,独显,HDMI combo,杜比专业音效,1T,HDD,Windows,10,4.4kg,6299,元,英特尔,4th,酷睿,i5 4570R,8G,DDR3,Intel,集成显卡,Mini,DisplayPort,立体声音频系统,1T HDD 5400,转,Mac OS X,Yosemite,5.68kg,7988,元,英特尔,6th,酷睿,i3 6100T,4,G,DDR4,GeForce GT940M 2G,独显,HDMI*2,内置音箱,500G HDD 5400,转,Windows,10,7.3kg,5999,元,31,11,致美一体机全年营销,5月,AIO,510s银色,致美男神,金色版上市+Rose,only,联合推广,AIO,510s金色,7月,9月,AIO,510,上市,节奏,营销,推广,线上&线下联合,首发,核心渠道,品鉴会,性能版上市,全国巡展,32,12,性能组,AIO / K / Y / X,33,NEW,NEW,Y710,Cube,/,Sep,性能型产品,Y900/Y700,彪悍性能，极客之选,34L大机箱，无限扩展可能,Intel,第六代酷睿处理器，Z170/H170平台,最高支持GTX,980显卡,AIO,700,27/23.8寸全高清镜面无边屏,菱形切割工艺,免工具拆卸，升级无忧,Intel平台搭载GTX,950A,AMD平台A10配合R9,A375显卡,JBL音响，杜比音效完美体验,X315,酷炫外观，性价比之选,A10+GTX,750畅玩所有主流游戏,13,AIO,Y910,Gaming,/,Sep,锋行K450e,金属拉丝工艺，锋行王者归来,i5+GTX,750ti入门级游戏必备,34,15,魔兽定制机,CTO魔兽版,基于家悦500系列,Intel&AMD双平台，CTO特配+定制前面板,主流价格，满足广大魔兽粉丝需求,魔兽限量版,基于大Y打造,魔兽大电影中国区独家授权,部落版&联盟版双版本设计，线下限量1000台,主题外包装+专属铭牌+限量手办，情怀一步到位,注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准,35,16,AIO,Y910,AIO,一体设计,，完整的游戏体验,整体内敛的设计风格，细节处彰显,狂野,全,台式机平台,和部件，性能表现满分,扩展性,十足，充分满足后续部件升级需求,家庭游戏娱乐中心，,专业游戏,效果设置软件，,满足每个家庭成员的需求,36,17,AIO,700-32,非凡工艺，跑车造型设计，散热无忧,1080P全高清屏幕,全新6代酷睿平台,最高支持I5+GTX显卡,37,4月,上市,节奏,营销,推广,9月,游戏,嘉年华,6月,5月,Y900雷蛇版,10月,11月,12月,联想春季赛,联想秋季赛,拯救者联盟体验店,19,魔兽大电影主题营销,魔兽定制机,曲面电竞屏,AIO,Y910,Y710,Cube,Gaming巡展,Gaming全年营销,7月,8月,38,20,家用组,AIO / 家悦,39,22,教育人群及产品对位,产品喜好：注重外观时尚,价格：价格敏感度较低,决策者：孩子更多参与决策,产品信息获取：互联网居多,产品喜好：传统BOX居多,价格：注重性价比,决策者：家长决策居多,产品信息获取：口碑相传,高,级,别,城,市,低,级,别,城,市,AIO,300,AIO,510,家悦300-AMD,标配,CTO选配,家悦300,简约,家悦500,炫酷,AIO300(AMD),AIO510全系列,标配(AMD),家悦CTO选配,备注：,成才学院V2.0,预计6月份开发完成，届时新品带新软件，内置内容可免费使用一年,前期销售的内置成才学院V1.0版本的联想机器可进行推送升级,客户分析,策略,产品,40,26,炫酷版,家悦500,简约版,家悦300,注：图片为效果图，仅供参考，以最终实物为准,41,23,成才学院V2.0,更专业：101网校专属合作资源及界面,更放心：实现微信远程控制功能,更好看：界面更生动,主要升级内容：,与知名网校101合作，开发联想专属APP，内置小三至初三同步课堂及练习,彻底实现微信远程控制功能：家长可通过微信公众号与孩子实时沟通，启动,成才学院，查看使用记录,与蓝精灵等动画形象授权代理进行品牌合作，让学习界面更加生动,42,24,教育全年营销,4月,上市,节奏,营销,推广,9月,7月,8月,6月,5月,家悦CTO选配,10月,11月,12月,AIO,510,成才学院3.0,乡镇跃龙门大讲堂（200站示范站+乡镇灵活推广）,联想教育公益行（希望小学捐赠+县级中考状元签约）,AIO,300,标配AMD,新品培训&教育角展陈,43,28,价格组,D,44,29,性价比产品,BOX,vs,DIY,PFV,1.15,BOX,vs,DELL,PFV,0.9,VS,VS,45,30,AIO,910,YOGA,Home,310,AIO,510S,AIO,510,610S,Y710,FY16/17消费台式大事记,Cube,AIO,Y910,4,月,5,月,-6,月,7-8,月,9,月,10,月,-12,月,1,月,-3,月,510S,新品,渠道品鉴会,乡镇跃龙门大讲堂（200站示范站+乡镇灵活推广）,拯救者联盟,体验店启动,联想春季赛,魔兽大电影,主题营销,爆款,消费台式,新品发布会,新品巡展,联想秋季赛,新品巡展,成才学院3.0,游戏嘉年华,乡镇寒促战役,魔兽定制机,联想教育公益行,家悦,换脸,部件CTO,成才学院2.0,46,31,FY16/17通路区隔方案,线上,线下,AIO,BOX,AIO,700,AIO,300,C5030/C4030,C560(N-2),Y900,H3,天逸5050,i5+,X310,X315,锋行K450e,Y700/Y900,家悦300,简约版,家悦500,炫酷版,爆款D,47,