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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,健康保险销售专题精选,观念篇,2024/9/10,1,关爱生命 关爱健康,观念篇,2024/9/10,2,专题目的：,通过对现实生活中疾病对人类的威胁伤害，以及高额医疗费用对家庭的负担，让客户产生风险意识和保险需求，从而达成销售的目的。,2024/9/10,3,专题大纲：,人类的健康受到威胁（数据）,高额的医疗费用成为客户的负担,社会医疗“保”而不“包”,健康保险关爱生命关爱健康,2024/9/10,4,预期效果：,让业务员认同健康保险的意义与作用,增强业务员对疾病造成人类伤害的认识,激励业务员做健康险，并掌握相关的基础知识。,2024/9/10,5,可以分为几个版块讲解,每个版块时间控制在30分钟,让业务员熟记观念，并进行话术演练,专题操作要领：,2024/9/10,6,世界上最珍贵的是黄金！,比黄金更珍贵的是钻石！,比钻石更珍贵的是健康！,2024/9/10,7,但是我们的健康正在经受越来越严重的危胁！,2024/9/10,8,根据医疗卫生部门统计，2001年将近130万人死于各类疾病，,资料来源中国统计年鉴,2024/9/10,9,根据医疗卫生部门统计，2002年各种疾病死亡率,恶性肿瘤22.71%,脑血管疾病22.03%,心脏病16.77%,呼吸系统疾病14.09%,损伤和中毒6.18%,消化系统疾病3.10%,内分泌免疫营养代谢2.66%,泌尿生殖系统1.49%,精神病1.16%,神经病0.97%,其他8.21%,资料来源中国统计年鉴,2024/9/10,10,平均每6.64秒就有一人死于慢性病,1997平均每分钟有398人死于慢性疾病,即平均每6.64秒就有一人死于心脑血疾病、肿瘤、糖尿病等慢性疾病。,资料来源：中国卫生部,2024/9/10,11,我国每天有57人死于癌症,1973年每10万人中有87人因癌症死亡,1993年每10万人中有128人因癌症死亡,资料来源中国慢性病预防与控制,2024/9/10,12,人一生中罹患“重大疾病”的可能性高达72%,癌症、脑中风、心脏病是导致死亡的主要原因，约占死亡人数的60%以上。,每年新发“重大病病”人数为8001000万人，而且随年龄增长而升高，并呈现年轻化趋势，威胁将越来越大。,资料来源1998年中国卫生统计提要,2024/9/10,13,现代人的生命为什么越来越脆弱,生活环境严重污染,不当的生活习惯,不良的饮食卫生,长期缺乏运动,紧张的工作压力,2024/9/10,14,疾病,已不在是人生的 意外,而是每个人生命中必须计算的成本,2024/9/10,15,不幸中的幸运： 大病有,50%,的治愈率,在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000台血液透析机，可对2万名病人进行治疗。,45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上。,大部分的器官移植，手术后有90%可以存活3年以上。,早期发现癌症的病人，有54%的人治疗后存活5年以上。,2024/9/10,16,与“重大疾病”一样可怕的是昂贵的医疗费,世界卫生组织调查显示，各类“重大疾病”的存活率（五年跟踪）男性为61%，女性为75%，存活10年以上的为20%左右，但它的治疗属特效疗法，需要支付高额的医疗费用和住院费用，少则10万8万，高则几十万。,2024/9/10,17,重大疾病医疗手术费举例,资料来源：中国卫生部,2024/9/10,18,现在患大病平均需要8.3万医疗费！而且这个数字正以19%的年增长速度不断攀升。,这些医疗费，准备好了吗？,2024/9/10,19,万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？,公费医疗？,统筹医疗？,2024/9/10,20,1998年12月25日，国务院关于建立城镇职工基本医疗保险制度的决定正式颁布，标志着我国实行了40多年的公费、劳保医疗制度将被一套新的社会医疗保险制度所取代。 新制度与旧制度最根本的区别是：政府只是提供最基本的医疗保障。,2024/9/10,21,国家统筹医疗保险,企业缴纳工资总额的6%,个人缴纳工资总额的2%,企业缴纳部分的30%+个人缴纳部份计入个人帐户,2024/9/10,22,医疗赔付,起付标准：医疗费用超过当地职工年平均工资的10%以上。,最高支付限额：当地职工年平均工资的4倍,超过最高支付限额的医疗费用可以通过商业保险等途径解决,2024/9/10,23,万一罹患重大疾病，庞大的医药费由谁负担？,动用积蓄？,变卖财产？,向亲友借贷？,向社会救济、捐助？,2024/9/10,24,钱,2024/9/10,25,到哪去筹钱?,依赖亲友-只能救急不能救穷,依赖社保-诸多限制保障不高,依靠储蓄-杯水车薪弹尽粮绝,2024/9/10,26,治病费用来源,社会医疗保险 城镇职工“保”而不“包”,农村住院医疗保险 低水平广覆盖,自己存钱以防万一，很可能一病回到解放前,商业保险确诊即付,2024/9/10,27,保险帮助您找回生命中失落的天堂,参加商业健康保险，是最明智的选择！,2024/9/10,28,
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