2.0国际货代业务员应具备业务知识1

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第二章,国际货代业务员应具备业务知识,1,第一节,国际贸易的概念与分类,本节要点,：,国际贸易的基本概念与分类,进口贸易及出口贸易运作程序,2,一、国际贸易概念,国际贸易,是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换。如以一个国家或地区为主体，其对另一些国际贸易是指国家或地区之间所进行的商品、服务之买卖或交换即为该国家或该地区的对外贸易。,作为出口方来说，其所输出的商品和服务称出口贸易，作为进口方来说，其输入的商品和服务即为进口贸易。所以,对外贸易,又称为,进出口贸易,或,输出入贸易，,亦可统称为,国际贸易,。,3,3,4,二、国际贸易的分类,（一）按商品的形式不同划分：,1有形商品明贸易（Visible Trade）, 是指有形的、可以看得见的各种具体的商品贸易,2无形商品贸易（Invisible Trade）,是指运输、保险、金融、旅游、技术等无形的商 品贸易,3服务贸易（Service Trade）,它是从无形商品贸易发展演变而来的，是指,一方为满足另一方的需要而提供的某种劳务。,5,一、国际贸易的基本概念与分类,（二）按货物移动的不同方向划分：,1出口贸易（Export Trade）,2进口贸易（Import Trade）,3过境贸易（Transit Trade）,（三）按进出国境与进出关境之不同划分,：,1总贸易（General Trade）,2专门贸易（Special Trade）,6,一、国际贸易的基本概念与分类,（四）按贸易是否有第三者参加划分,：,1直接贸易（Direct Trade）,2间接贸易（Indirect Trade）,3转口贸易（Entrepot Trade）,7,一、国际贸易的基本概念与分类,（五）按清偿（Reimburse）工具不同划分,：,1自由结汇方式贸易；,2易货方式贸易（Barter Trade）,（六）按货物运送方式不同划分：,1陆路贸易,2海路贸易,3空运贸易,4邮政贸易,8,一,、国际贸易的基本概念与分类：,（七）按照,贸易方式（具体做法）,不同划分：,1一般贸易,2,包销,（Exclusive）,3,寄售,（Consignment）,4拍卖（Auction）,5加工贸易（Processing Trade or Improvement Trade）,6合作生产（Industrial cooperation）,7易货贸易（Barter Trade）,8补偿贸易（Compensation Trade）,9租赁贸易（Leasing Trade）,10技术贸易（Technology Trade）,11边境贸易（Frontier Trade）,9,三、出口贸易的程序（1）,A,第一阶段,出口前的准备工作,组织,出口,货源,编制,出口,计划,调研,国外,市场,状况,制定,出口,商品,经营,方案,建立,客户,关系,和推,销网,开展,广告,宣传,办理,商标,注册,10,三、出口贸易的程序（2）,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,发盘,还盘,接受,签订合同（假设为,CIF,）合同,11,三、出口贸易的程序（3）,A,第,三,阶,段,履,行,合,同,申请,出口,许可,证,租,船,订,舱,发运,货物,办理,报关,持全套,货运单,据连同,信用证,向银行,办理议,付,汇集,有关,的单,证,向买,方发,装船,通知,货物,装船,后取,得提,单,海关,检验,放行,催证,审证,改证,检验,证书,向商,检局,报检,备货,/,加工,/,包装,/,刷唛,办理保险,保险单,制作有关单据,12,四、进口贸易的程序（1）,A,A,第一阶段,进口前的准备工作,用货,部门,填制,进口,订货,卡片,编制,进口,计划,报批,进出,口公,司审,查订,货卡,片,安排订,购市场,和选择,交易对,象,制订具,体的进,口商品,经营方,案,13,四、进口贸易的程序（2）,A,A,第二阶段,对外进行洽谈,询盘,报盘,还盘,接受,签订合同（假设为,FOB,合同）,14,四、进口贸易的程序（3）,A,A,第,三,阶,段,履,行,合,同,货,物,装,船,接,货,报,关,拨,交,结,算,商,检,申请开立,信用证,租船订舱,银行审单付款,买汇、赎单,发催装通知,办理保险,15,第二节 国际贸易术语,本节要点：,国际贸易术语的含义和分类,主要贸易术语,其他贸易术语,16,一、国际贸易术语的含义和分类,1,、,国际贸易术语,（,Trade Terms,）,：,它是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的买卖双方的风险、责任和费用划分问题的专门用语。,17,2、有关国际贸易术语的国际贸易惯例,1932年华沙牛津规则,（Warsaw-Oxford Rules）,1941年美国对外贸易定义修订本,(Revised American Foreign Trade,Definitions 1941),2010国际贸易术语解释通则,(,INCOTERMS 2000,),18,3、国际贸易术语的含义和分类,国际贸易术语的分类（按,INCOTERMS 2000,标准划分）：,E,组（启运）,F,组（主要运费未付）,C,组（主要运费已付）,D,组（到达）,19,2000年国际贸易术语解释通则,E,组（发货）,EXW,工厂交货（,指定地点）,F,组（主要运费未付）,FCA,货交承运人（,指定地点）,FAS,船边交货（,指定装运港）,FOB,船上交货（,指定装运港,）,20,2000年国际贸易术语解释通则,C组（主要运费已付）,CFR 成本加运费（指定目的港）,CIF 成本、保险费加运费付至（指,定目的港）,CPT 运费付至（指定目的地）,CIP 运费、保险费付至（指定目的地）,21,2000年国际贸易术语解释通则,D,组（到达）,DAF,边境交货（,指定地点）,DES,目的港船上交货（,指定目的港）,DEQ,目的港码头交货（,指定目的港）,DDU,未完税交货（,指定目的地）,DDP,完税后交货（,指定目的地）,22,二、主要的贸易术语,FOB CFR CIF,FCA CPT CIP,23,（一）、FOBFree on Board(named port of shipment)船上交货（指定装运港）,它只适用于海运和内河运输,使用FOB术语应注意的几个问题：,“船舷为界”的确切含义,关于船货衔接问题,装船费用的负担问题,个别国家对FOB的不同解释,24,1、,FOB术语的,卖方,义务,在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方,承担货物交至,装运港船上之前的一切费用和风险,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物,出口,所需的一切海关手续,提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或相等的电子信息,25,2、,FOB术语的,买方,义务,订立从,指定装运港口,运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方,根据,买卖合同,的规定受领货物并支付货款,承担货物,越过船舷之后,所发生的一切费用和风险,自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物,进口,所需的海关手续,26,3、FOB的变形,FOB Liner Terms（FOB班轮条件）,FOB Under Tackle（FOB吊钩下交货）,FOB Stowed（FOB理舱费在内）,FOB Trimmed（FOB平舱费在内）,注：,FOB,的上述变形，只为表明,装船费用,由谁负担，,并不改变,FOB,的交货地点以及风险划分的界限,27,4、,注意的问题,：,FOB,术语的风险与费用的划分在装运港船舷,美国的解释为：,FOB,的交货地点为任何运输工具上。因此，在对北美的商人报价时，应用：,FOB VESSEL,表示在船上交货,美国的规定是：由,进口商,自负风险和费用办理货物的出口手续,28,（二）、CFRCost and Freight(named port of destination)成本加运费（指定目的港）,使用,CFR,术语应注意的问题：,装船通知的重要作用,关于卸货费用的分担问题,29,1、CFR的,卖方,义务,自付费用,签订从指定装运港将货物运往约定目的港的运输合同；在合同规定的装运期和装运港，将符合要求的货物装上船；装船后及时通知买方,承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续,提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的运输单据，或相等的电子信息,30,2、CFR的,买方,义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款,承担货物在装运港越过船舷后的一切风险,自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用,31,3、CFR术语的变形,CFR Liner Terms（CFR班轮条件）,CFR Landed（CFR卸至码头）,CFR Ex Tackle（CFR吊钩下交货）,CFR Ex Ships Hold（CFR舱底交接）,注：,CFR,的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，,并不改变交货地点以及风险划分的界限,32,4、注意的问题：,装船通知的重要性。,由于,CFR,是由,卖方负责运输,，买方负责投保。风险的划分是在,装运港船舷,。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。,33,（三）、CIF Cost Insurance and Freight (,Named port of destination )成本加保险费、运费,（,指定目的港）,使用,CIF,术语应注意的问题：,保险险别问题,租船订舱问题,卸货费用问题,象征性交货问题,34,1、CIF的卖方义务,自负费用签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的装运期和指定的装运港，将合同要求的货物装上船；装船后及时通知买方,承担货物在装运港,越过船舷之前,的一切费用和风险,按照合同的约定，自负费用办理水上运输保险,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续,提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货常用的运输单据或相等的电子信息,35,2、CIF的买方义务,接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款,承担货物在装运港越过船舷后的一切风险,自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用,36,3、CIF术语的变形,CIF Liner Terms（CIF班轮条件）,CIF Landed（CIF卸至码头）,CIF Ex Tackle（CIF吊钩下交货）,CIF Ex Ships Hold（CIF舱底交接）,注：,CIF,的上述变形，只为解决,卸货费用,的负担问题，,并不改变交货地点以及风险划分的界限,37,4、,注意的问题,：,保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保；,如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方,投保最低险别,CIF,是典型的象征性交货,，即,凭单交货,。,而无须保证到货。,租船订舱：船的状况,航线的要求,38,FOB CFR CIF 的异同点,：,相同点,：,适用的运输方式相同：水上运输,风险划分的界限相同：装运港船舷,交货地点相同：装运港,办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理,不同点,：,即买卖双方承担的责任及负担的费用不同,39,因此，就卖方承担的,风险而言,：,FOB=CFR=CIF,就卖方承担的责任和,费用而言,：,CIF,CFRFOB,40,费用而言,FOB CFR CIF,FCA CPT CIP,FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。,即将术语的适用范围推广到,任何运输方式,。,FCA CPT CIP三种 贸易术语,：,风险划分的界限在：承运人处置货物后,交货地点：出口国指定地点,适用的运输方式：任何运输方式,41,例如：每吨1000美元 FOB上海,此处上海应为装运港。,每吨1100美元CIF纽约,此处纽约应为目的港,每吨1200美元CIP纽约希思罗机场,此处纽约希思罗机场应为空运目的地,42,42,E组（启运）,EXW Ex-works,工厂交货,F组（主运费未付）,FCA Free Carrier,货交承运人,FOB Free on Board,装运港船上交货,FAS Free Alongside ship,船边交货,C组（主运费已付）,CFR Cost and Freight,成本+运费,CIF Cost, insurance and Freight,成本+保险费+运费,CPT Carriage paid To,运费付至,CIP Carriage andinsurance Paid To,运费+保险费付至,43,D组（到达）,DAF Delivered At Frontier,边境交货,DES Delivered Ex Ship,目的港船上交货,DEQ Delivered Ex Quay,目的港码头交货,DDU Delivered Duty Unpaid,未完税交货,DDP Delivered Duty Paid,完税交货,其中：,FOB FAS CFR CIF DES DEQ,适用于海上运输；,其它适用于各种运输方式。,44,术语,租船订舱承运,保险,出口许可证、文件、报关,进口许可证文件、报关,FOB,买方,买方,卖方,买方,CIF,卖方,卖方,卖方,买方,CFR,卖方,买方,卖方,买方,FCA,买方,买方,卖方,买方,CIP,卖方,卖方,卖方,买方,CPT,卖方,买方,卖方,买方,买卖双方义务,45,三、 其他贸易术语,一）E组贸易术语,：,EXW Ex Works,（,named place,）,工厂交货,EXW,术语要求卖方在规定的时间和指定的交货地点，将符合合同要求的货物交给买方控制。,由买方承担收到货物后的 一切风险和费用（包括自负风险和费用办理货物的运输以及货物的进口和出口手续）,46,二）FAS,Free Alongside Ship,(,指定装运港）,装运港船边交货,（一）,卖方的义务：,在合同规定的时间和装运港，将货物交到买方所派的船只旁边，并及时通知买方,承担货物交至装运港船边的一切风险和费用,自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方证件并办理货物出口的海关手续,提交商业发票或有同等作用的电子信息,47,（二）,买方的义务,：,自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方,在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款,承担受领货物后的一切风险和费用,自负风险和费用，办理货物的进口手续,48,（三）,注意的问题,：,美国对,FAS,的解释为在任何运输工具旁交货。因此，在对北美商人磋商时，应用：,FAS VESSEL,FAS,的交货方式是实际交货方式,49,三）DAF,Delivered At Frontier,（指定地点）边境交货,（一） 卖方的义务：,是在规定的时间和边境指定的地点，办完货物的出口清关手续，将货物置于买方的处置之下，提交有关的单据，即完成交货。风险和费用转移给买方。,50,（二） 买方的义务：,接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。,承担受领货物后的一切风险和费用,自负风险和费用，办理货物的进口手续,注意：风险的转移在边境指定地点,51,四）DES,DeliveredEx Ship (指定目的港）,目的港船上交货,（一） 卖方的义务：,按合同规定的交货期及指定的目的港，,在船上将货物置于买方的处置之下,承担将货物置于买方处置之前的风险和费用,自负风险和费用办理货物的出口手续,提交有关单据或具有同等作用的电子信息,52,（二） 买方的义务：,接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款,承担受领货物后的一切风险和费用,自负风险和费用办理货物的进口手续,注：,DEQ,是到岸价,53,DES与CIF的区别：,交货的地点不同：,CIF在装运港，DES在目的港的船上,交货的方式不同：,CIF是象征性交货，DES是实际交货,风险划分的界限不同：,CIF是在装运港船舷，DES在目的港船上,承担的费用不同：,CIF卖方报价中的运费和保险费是正常情况下的运费和保险费，,DES下卖方要负担一切运费和保险费,54,五）DEQ,Delivered Ex Quay,（指定目的港）,目的港码头交货,与,DES,的不同是交货地点在目的港码头,其他方面与,DES,相同,55,六）DDU,Delivered Duty Unpaid,(指定地点）,未完税交货,（一）、卖方的义务是：,在进口国内地的交货地点,按规定的交货期，把符合合同要求的货物置于买方的处置之下，即完成交货。,（二）、买方的义务是：,按合同的规定受领货物，支付货款。承担受领货物后的一切风险和费用。,自负风险和费用办理货物的进口手续并支付有关费用。,56,七）DDP,Delivered Duty Paid(指定地点）,完税后交货,DDP与DDU的区别是：,货物的 进口手续由出口商办理,*,即进口商只要在进口国内指定的交货地点受领货物即可。一切进出口手续和费用（包括进出口的海关手续及费用）均由出口商负责。对进口商而言，类似在本国购买货物。,57,国际贸易术语一览图,A,W,C,DDU,DEQ,DES,FOB,FAS,EXW,DAF,FCA,Buyer,Seller,CIP,CPT,CIF,CFR,DDP,58,贸易术语的归纳（,）,A,贸易,术语,交 货,地 点,风 险 转,移 界 限,出口报关的,责任、费用,由谁负担,进口报关的,责任、费用,由谁负担,适用,运输,方式,买方处置货物后,货物越过船舷,承运人处置货物后,货交船边后,货物越过船舷,货物越过船舷,承运人处置货物后,商品产地,、所在地,EXW,买方,买方,任何,方式,卖方,出口国内,地、港口,FCA,买方,FAS,FOB,CFR,CIF,CPT,卖方,卖方,卖方,卖方,卖方,装运港口,装运港口,装运港口,装运港口,出口国内,地、港口,买方,买方,买方,买方,买方,水上,运输,任何,方式,任何,方式,水上,运输,水上,运输,水上,运输,59,贸易术语的归纳（,）,A,贸易,术语,交 货,地 点,风 险 转,移 界 限,出口报关的,责任、费用,由谁负担,进口报关的,责任、费用,由谁负担,适用,运输,方式,承运人处置货物后,买方在指定地点收货后,买方处置货物后,买方在船上收货后,买方在码头收货后,买方在指定地点收货,后,出口国内,地、港口,CIP,卖方,买方,任何,方式,卖方,两国边境,指定地点,DAF,买方,DES,DEQ,DDU,DDP,卖方,卖方,卖方,卖方,目的港口,目的港口,进口国内,进口国内,买方,买方,买方,卖方,水上,运输,任何,方式,水上,运输,任何,方式,任何,方式,60,案例,某公司进口一批货物以FOB成交，结果在目地港卸货时，发现货物有两件外包装破裂，里面的货物有被水浸过的痕迹。经查证，外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，因包装破裂导致里面的货物被水浸泡。请问，这种情况下，进口方能否以卖方没有完成交易义务为由向卖方索赔？,61,61,答：不可以。FOB贸易方式下，责任风险的划分是装运港的船弦。外包装是货物在装船时因吊钩不牢吊在船甲板上摔破的，也就是说，过了船弦界，就不是卖方的责任。,62,62,风险控制,因为FOB是买方负责海运定舱, 货代为指定货代,因此FOB的付款方式最好选择T/T(预付款), 或者起码得争取到一定的预付, 这样才能保证安全, 有些国家的风险比较高, 经常发生买方和指定货代相互勾结, 无单提货,或者私下放提单给客人, 这样对卖方风险太大, 所以要坚持做全金额TT预付, 因此TT付款方式和FOB贸易术语是一组常用的组合, 可以有效控制该贸易术语下的潜在风险! 欧美选择FOB比较多!,63,63,在选择贸易术语时,应注意的几个问题(FOB为例):,总体来讲，在出口业务中采用,CIF,或,CFR,术语成交要比采用,FOB,有利。,如不得已采用,FOB,条件成交时，对于买方派船到港装货的时间应在合同中作出明确规定，以免卖方货已备好，船迟迟不到，贻误装期的事情发生。,对于,FOB,条件下，买方指定境外货代的情况应慎重考虑是否接受。,选择贸易术语时还应与支付方式结合考虑。,即使采用,信用证,支付时，也应注意对托运人的规定,有些国外买方常在,信用证,中要求卖方提交的提单要以买方作为托运人,(Shipper),，这种做法也同样会给卖方带来收汇的风险。,64,64,掌握每种贸易术语，以及比较不同种类的贸易术语之间的,异同,时，从以下几个方面,：,卖方的交货地点,买卖双方风险划分的界限,适用的运输方式,主要责任的划分（,指办理运输、保险、进出口手续以,及相关单据,）,主要费用的划分（,指与上述责任相关的费用的分担,）,掌握要点,65,1.,国际贸易的概念及分类,2.写出“2000通则”中常用的6种贸易术语的中英文名称，并说明它们的交货地点和风险界限划分的地点,3.FOB、CIF贸易术语变形各有哪些？它们解决什么问题？,66,66,